走訪的部分店面考慮到現(xiàn)實(shí)情況，安排員工上一天休一天。

界面新聞?dòng)浾呓谧咴L北京重點(diǎn)商圈的多家汽車銷售門店，一線銷售人員普遍反映，盡管店內(nèi)客流平穩(wěn)，但真正下單的消費(fèi)者并不多；熱銷車型的交付周期大幅縮短，連此前需要排隊(duì)等待的爆款車型也開始感受到市場(chǎng)寒意。

與一線市場(chǎng)反饋一致，乘聯(lián)會(huì)公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2026年1月1日至11日，全國(guó)乘用車市場(chǎng)零售32.8萬輛，同比去年1月同期下降32%，較上月同期下降42%；而批發(fā)數(shù)據(jù)同樣不容樂觀，同期，全國(guó)乘用車廠商批發(fā)38.1萬輛，同比去年1月同期下降40%。

2026年1月1日起，延續(xù)了十年的新能源汽車購置稅全額免征政策，正式改為減半征收。政策調(diào)整的直接后果，是購車成本的上升。以一輛20萬元的左右車型為例，政策調(diào)整后購車成本將增加約1萬元。

補(bǔ)貼退坡的沖擊遠(yuǎn)超預(yù)期。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，新能源滲透率出現(xiàn)了明顯回落。2026年1月1日至11日，全國(guó)乘用車新能源零售滲透率為35.5%，新能源批發(fā)滲透率為43.9%，均低于2025年全年超過50%的平均水平。

這意味著，即便是新能源“主賽道”，也未能躲過這輪銷量寒冬。走訪中，多位銷售人員反映，同樣的預(yù)算，原本堅(jiān)定選擇新能源的消費(fèi)者開始重新對(duì)比燃油車，1萬元左右的差價(jià)足以改變?cè)S多消費(fèi)者的選擇。

面對(duì)政策變化，車企迅速做出反應(yīng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已有超過20家車企在2026年1月推出促銷政策，涵蓋70多款車型。促銷形式花樣翻新，包括直接降價(jià)、購置稅兜底補(bǔ)貼、3年或5年超長(zhǎng)免息金融方案、疊加置換補(bǔ)貼等。

寶馬中國(guó)的動(dòng)作尤為激進(jìn)。1月1日，寶馬宣布旗下多款主力車型進(jìn)行建議零售價(jià)調(diào)整，部分車型最高降價(jià)超過30萬元，降幅普遍在10%以上。寶馬官方將此次調(diào)價(jià)表述為“系統(tǒng)性價(jià)值升級(jí)”，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這是在豪華車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇背景下的主動(dòng)出擊。

新勢(shì)力品牌則表現(xiàn)得更為“精明”。特斯拉、小米推出免息金融方案，理想、蔚來等推出購置稅補(bǔ)貼，鴻蒙智行旗下多款車型推出新春優(yōu)惠。這些舉措的核心目的，無疑是“兜底”購置稅退坡帶來的購車成本上升，以穩(wěn)定消費(fèi)者預(yù)期。

然而，車企的補(bǔ)貼接力并未完全打消市場(chǎng)的觀望情緒。界面新聞在走訪中了解到，銷售人員在元旦假期并未感覺到客流明顯下降，但下單的消費(fèi)者不多。雖然2026年的置換補(bǔ)貼和新能源購置稅政策已經(jīng)明確，但消費(fèi)者大多選擇觀望。

一位在多家品牌門店咨詢的消費(fèi)者告訴界面新聞，自己正在對(duì)比特斯拉、小鵬、極氪等多個(gè)品牌，“現(xiàn)在買新能源汽車，智能駕駛和補(bǔ)能體驗(yàn)是關(guān)鍵，當(dāng)然價(jià)格和優(yōu)惠政策也得算清楚?！边@種理性細(xì)致的決策方式，在當(dāng)下的購車人群中頗具代表性。

在多家商圈汽車門店的走訪中，一個(gè)明顯的感受是，即便是以往需要排隊(duì)等車的熱銷車型，在這個(gè)冬天也感受到了寒意。

小米汽車門店的銷售人員透露，小米YU7入門版車型的交付周期由去年的33至34周縮短至14周?！安糠诸伾珵榱藘?yōu)化產(chǎn)線已經(jīng)暫停生產(chǎn)。同時(shí)部分高配車型現(xiàn)車充足，交付定金后即可安排付款提車?！?/p>

交付周期的縮短，一方面反映了產(chǎn)能的提升，另一方面也折射出訂單量的變化。一位銷售人員直言不諱，“去年年底沖量太猛，把很多訂單都提前釋放了，今年開年確實(shí)感覺不如去年?！?/p>

在理想汽車門店，L6和L7等主銷車型的優(yōu)惠政策成為銷售人員反復(fù)解釋的重點(diǎn)?！百徶枚悵q了，但我們有兜底政策，實(shí)際落地價(jià)和去年年底差不多?！币晃讳N售人員計(jì)算道，“以L6入門版為例，售價(jià)24.98萬元，購置稅約1.1萬元，但我們有保險(xiǎn)補(bǔ)貼、置換補(bǔ)貼，加起來能抵掉大部分新增成本?！?/p>

然而，這種“差不多”的價(jià)格策略，并未完全打動(dòng)消費(fèi)者。一位看車的顧客表示，“既然價(jià)格差不多，那我就不著急買了，再等等看后面會(huì)不會(huì)有更大的優(yōu)惠?！?/p>

庫存壓力不僅出現(xiàn)在熱銷品牌。在北汽極狐門店，一款已經(jīng)停產(chǎn)的車型出現(xiàn)了七五折優(yōu)惠，但車源不多，賣完即止?！斑@款帶有三個(gè)激光雷達(dá)的版本，原價(jià)22.58萬元，現(xiàn)在可以七五折賣給您。”銷售人員熱情地介紹著。但當(dāng)被問及為何停產(chǎn)時(shí)，她的回答頗為微妙，“產(chǎn)品力跟不上現(xiàn)在的新車了，車企要推新的L3級(jí)智能駕駛車型?！?/p>

與此同時(shí)，車企正爭(zhēng)搶春節(jié)前有限的購車需求。盡管整體市場(chǎng)觀望情緒濃厚，部分銷售人員透露，“春節(jié)前購車需求確實(shí)存在，但數(shù)量不多，大家都在爭(zhēng)搶這部分客戶?！?/p>

位于北京某重點(diǎn)商圈的汽車銷售門店。圖片拍攝/葛成

對(duì)于2026年開年車市的冷清，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)專家委員李顏偉認(rèn)為，這并不出乎意料?！耙酝_門紅’是將去年12月訂單留存到1月交付，今年由于新能源購置稅等政策變化，沒有太多留存訂單?！?/p>

“由于車購稅免稅政策剛截止，因此1月的零售偏弱也是完全正常的?！睋?jù)乘聯(lián)會(huì)研判，部分企業(yè)仍有相當(dāng)規(guī)模的訂單處于待交付狀態(tài)。隨著各地的補(bǔ)貼細(xì)則和補(bǔ)貼通道全面啟動(dòng)，市場(chǎng)會(huì)逐步好轉(zhuǎn)。

上汽乘用車副總經(jīng)理張亮在2025年末廣州車展期間接受界面新聞采訪時(shí)，對(duì)2026年一季度的市場(chǎng)走勢(shì)表達(dá)了謹(jǐn)慎預(yù)期。“我相信明年的上半年，尤其是第一季度會(huì)非常痛苦。隨著政策的退坡，消費(fèi)提前釋放，2026年春節(jié)后，新能源汽車可能進(jìn)入低谷階段，二月底、三月初是一個(gè)非常痛苦的階段?！?/p>

痛苦期亦是轉(zhuǎn)型期。張亮呼吁，在冰點(diǎn)階段，不僅是把量做好，更要將質(zhì)放在重頭戲上，車市的焦點(diǎn)不應(yīng)集中在“價(jià)格戰(zhàn)”上?！耙鹊氖莾r(jià)值，不斷提升產(chǎn)品價(jià)值。”

從補(bǔ)貼結(jié)構(gòu)來看，2026年汽車補(bǔ)貼和購置稅都做了調(diào)整。根據(jù)商務(wù)部等8部門聯(lián)合印發(fā)的《2026年汽車以舊換新補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則》，汽車以舊換新補(bǔ)貼從定額改為按新車售價(jià)比例計(jì)算。

其中，個(gè)人報(bào)廢更新新能源乘用車可獲車價(jià)12%補(bǔ)貼（最高2萬元），2.0升及以下燃油乘用車可獲10%補(bǔ)貼（最高1.5萬元）；置換更新則分別為8%（最高1.5萬元）和6%（最高1.3萬元）。

李顏偉分析稱，今年補(bǔ)貼政策全國(guó)采用統(tǒng)一尺度，有利于市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，以及杜絕騙補(bǔ)貼現(xiàn)象的出現(xiàn)。這些變化都會(huì)影響2026年新能源汽車銷售結(jié)構(gòu)。如果說2025年依靠補(bǔ)貼，10萬元以下小型、微型新能源車市場(chǎng)暴增，那么2026年這個(gè)市場(chǎng)也會(huì)進(jìn)入深度調(diào)整期；15至20萬元新能源市場(chǎng)銷量預(yù)計(jì)會(huì)快速增長(zhǎng)，各家新能源車企也會(huì)調(diào)整市場(chǎng)策略，把資源集中在這一市場(chǎng)。如果今年不在這一市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，2027年將會(huì)更為艱難。

他同時(shí)表示，“還需要注意的一點(diǎn)是出口新車政策的調(diào)整。去年靠騙補(bǔ)、‘零公里’二手車、平行出口走量的品牌，今年開年就進(jìn)入深度調(diào)整期。去年賣得多，今年就受沖擊大?！?/p>

而“零公里”二手車亂象的治理，恰是出口政策調(diào)整的重中之重。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)陳士華告訴界面新聞，這可以被視為2026年車市的不利因素之一。短期來看，這部分被迫轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的“新車”將加劇國(guó)內(nèi)庫存壓力；但長(zhǎng)期而言，堵住政策漏洞有利于凈化市場(chǎng)環(huán)境，推動(dòng)行業(yè)回歸健康發(fā)展軌道。

位于北京某重點(diǎn)商圈的汽車銷售門店。圖片拍攝/葛成

盡管開年車市遇冷，但車企的布局并未停滯。工信部2026年首批申報(bào)車型目錄顯示，583家企業(yè)參與，455家車企推出新車型。其中，新能源車型仍占主流，智能化配置普遍提升。

一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，MPV與中大型SUV受到更多關(guān)注。鴻蒙智行智界V9、蔚來ES9、大眾ID.ERA 9X、極氪8X、比亞迪宋（參數(shù)丨圖片）Ultra、奔馳GLC純電版等新車集中亮相，普遍具備大尺寸、高階智駕、智能增程等特點(diǎn)，車企聚焦高利潤(rùn)細(xì)分市場(chǎng)，行業(yè)加速高端化布局。

趨勢(shì)背后，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從“價(jià)格競(jìng)賽”向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”深度轉(zhuǎn)型。技術(shù)門檻的提高將加速行業(yè)洗牌。純電動(dòng)乘用車的電耗標(biāo)準(zhǔn)、插電式混動(dòng)車型的續(xù)航要求等技術(shù)指標(biāo)的提升，將擠壓中小車企和缺乏核心技術(shù)品牌的生存空間，資源向頭部企業(yè)集中的趨勢(shì)將更加明顯。

高端化布局的加速將提升中國(guó)品牌的市場(chǎng)地位。以鴻蒙智行、蔚來、理想為代表的中國(guó)品牌，正在向上突破，直接挑戰(zhàn)傳統(tǒng)豪華品牌的市場(chǎng)份額。2025年，新勢(shì)力在超過30萬元的高階新車市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，正在重塑市場(chǎng)格局。

高端化帶來的產(chǎn)品力提升，也將為出口市場(chǎng)打開新空間。 隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，加大海外市場(chǎng)開拓力度將成為越來越多車企的必然選擇。2025年，中國(guó)汽車出口量再創(chuàng)新高，這一趨勢(shì)在2026年有望延續(xù)。

中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2026年中國(guó)汽車總銷量將達(dá)到3475萬輛，微增1%。其中，乘用車預(yù)計(jì)為3025萬輛，微增0.5%；新能源汽車預(yù)計(jì)為1900萬輛，增長(zhǎng)15.2%。

在政策支持、技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)升級(jí)等多重因素的推動(dòng)下，中國(guó)車市仍有增長(zhǎng)空間，但增長(zhǎng)的方式和結(jié)構(gòu)將發(fā)生深刻變化。新能源汽車扮演重要角色，它或?qū)恼唑?qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，在15至20萬元主流市場(chǎng)與海外市場(chǎng)雙線發(fā)力。

正如張亮所言，行業(yè)應(yīng)該回到精益經(jīng)營(yíng)與質(zhì)量管理上。當(dāng)補(bǔ)貼退潮、政策收緊，真正能夠支撐企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，終究是產(chǎn)品本身的價(jià)值。