來(lái)源：長(zhǎng)江商學(xué)院（Weixin_CKGSB）

企業(yè)最大的戰(zhàn)略，是選對(duì)人；而選人的最高標(biāo)準(zhǔn)，是找到“癡迷者”。中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋志平認(rèn)為，真正的經(jīng)營(yíng)者未必是“三高”精英，而是那些干一行、愛(ài)一行、專一行、精一行的“一根筋”，這背后是對(duì)“人”的深刻敬畏。本期長(zhǎng)江讀書向你推薦《有效的經(jīng)營(yíng)者》一書。當(dāng)浮躁成為常態(tài)，沉靜反成稀缺；當(dāng)聰明人四處奔走，笨功夫反而穿越周期。

做企業(yè)是先人后事，而不是先事后人，知人善任是企業(yè)成功的關(guān)鍵。

企業(yè)要先做好兩件事：一件事是選人，另一件事是選業(yè)務(wù)。

如果有了好業(yè)務(wù)，選不到合適的人，業(yè)務(wù)就要放棄不做，這是做企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。所以，選人是企業(yè)非常重要的工作，尤其是選企業(yè)的一把手或經(jīng)營(yíng)者，難度很大。

那么，做企業(yè)應(yīng)具備怎樣的用人理念，真正的人才需要具備哪些素質(zhì)，企業(yè)又應(yīng)如何識(shí)人、選人和用人呢？

企業(yè)是人，企業(yè)靠人，企業(yè)為人，企業(yè)愛(ài)人

1. “以人為中心”的四大內(nèi)涵

提到企業(yè)，人們首先想到的可能是廠房、設(shè)備，其次是產(chǎn)品，最后是資本。但我認(rèn)為，企業(yè)中最重要的是人，是那些富有奉獻(xiàn)精神和創(chuàng)造力的干部員工。正確看待人是企業(yè)中最重要的事情。20多年前，在北新做廠長(zhǎng)時(shí)，我提出“以人為中心”的管理理念。那時(shí)候還沒(méi)有“以人為本”的提法，所以我提的是“以人為中心”，這也成了我做企業(yè)一直堅(jiān)持的原則。

何謂“以人為中心”？

我把“以人為中心”分解并升華為“企業(yè)是人，企業(yè)靠人，企業(yè)為人，企業(yè)愛(ài)人”。

●“企業(yè)是人”是指企業(yè)是人格化的、人性化的，被大家賦予了一定的性格和特征。說(shuō)起聯(lián)想，大家會(huì)想到柳傳志；說(shuō)起海爾，大家會(huì)想到張瑞敏。

●“企業(yè)靠人”是指企業(yè)的一切都是由人來(lái)完成的，要靠領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)以及廣大干部員工的努力和付出來(lái)發(fā)展，企業(yè)的所有成績(jī)都來(lái)自大家的汗水。

●“企業(yè)為人”是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)歸根到底是為了人。我們辦企業(yè)是為了服務(wù)三個(gè)群體：一是企業(yè)人，即我們的員工和他們的家屬；二是投資人，即出資人和利益相關(guān)方；三是社會(huì)人，即我們要為社會(huì)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造更多的價(jià)值。

做企業(yè)的“三個(gè)信心”，即“沒(méi)有比客戶對(duì)企業(yè)有信心更重要的事，沒(méi)有比員工對(duì)企業(yè)有信心更重要的事，沒(méi)有比投資者對(duì)企業(yè)有信心更重要的事”。做企業(yè)有了這“三個(gè)信心”，就能把握發(fā)展的正確方向，否則就會(huì)寸步難行。

●“企業(yè)愛(ài)人”是指企業(yè)要以仁愛(ài)之心待人?？鬃又v“仁者愛(ài)人”“仁者安仁，知者利仁”，真正的仁者要有愛(ài)的真誠(chéng)，真正的智者必須做事利仁。

企業(yè)愛(ài)人，在企業(yè)之內(nèi)，要發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，關(guān)心和愛(ài)護(hù)員工；在企業(yè)之外，要積極履行社會(huì)責(zé)任，努力回饋社會(huì)，創(chuàng)造陽(yáng)光財(cái)富推動(dòng)社會(huì)和諧發(fā)展。

2.人是企業(yè)最寶貴的財(cái)富

人是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。

我常想，中國(guó)的文字真的是博大精深，企業(yè)的“企”字是“人”字下一個(gè)“止”字，就是說(shuō)企業(yè)離開了人就停止運(yùn)轉(zhuǎn)、止步不前了。

企業(yè)的財(cái)富、企業(yè)的進(jìn)步都是由人來(lái)創(chuàng)造的。人是企業(yè)的主體，是推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的根本動(dòng)力。

堅(jiān)持以人為中心，把實(shí)現(xiàn)人的幸福的價(jià)值作為企業(yè)發(fā)展的根本追求，這是我們?nèi)魏螘r(shí)候都不能偏離的主線。

以德為先，以才為主

企業(yè)要用好人，先要選對(duì)人。

我做央企領(lǐng)導(dǎo)的那些年，一項(xiàng)很重要的工作就是尋找企業(yè)一把手。做企業(yè)，一定要找到合適的人才去做事，如果沒(méi)有合適的人，再好的業(yè)務(wù)也大可不做，因?yàn)樽隽艘搽y有建樹，甚至?xí)允「娼K。

在不同場(chǎng)合，我常常被問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題：“宋先生，你選拔企業(yè)一把手時(shí)，最看重的是什么？”

其實(shí)，我選人用人的核心標(biāo)準(zhǔn)就是：德才兼?zhèn)?，以德為先，以才為?/strong>。

1. 德是基石，才是支柱

明代思想家呂坤在《呻吟語(yǔ)》一書中這樣寫道：“深沉厚重是第一等資質(zhì)，磊落豪雄是第二等資質(zhì)，聰明才辯是第三等資質(zhì)?！比齻€(gè)資質(zhì)依次對(duì)應(yīng)的是人格、勇氣和能力。

一流的領(lǐng)導(dǎo)者要有一流的人格。小勝靠智，大勝靠德。

如果一個(gè)干部品德不過(guò)關(guān)甚至存在大問(wèn)題，那么他的能耐越大，對(duì)企業(yè)的損害就越大，不僅會(huì)把整個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)氣帶壞，還會(huì)把企業(yè)的基礎(chǔ)搞垮。

所以，有才無(wú)德的人即使能力再?gòu)?qiáng)也不能用。

當(dāng)然，有德無(wú)才也不行，沒(méi)有真才實(shí)學(xué)，只是個(gè)“好好先生”，做企業(yè)也不會(huì)有大起色。

正確的選人方法是在品德好的前提下選擇有才干的人。

以才為主，關(guān)鍵在于尋找那些精通業(yè)務(wù)、聚焦專業(yè)、對(duì)專業(yè)有深刻理解的“癡迷者”。

我喜歡干部能把自己的工作講清楚、把事情做好，因?yàn)槠渌虑槟苤栏?，不知道也不為過(guò)，關(guān)鍵是要把自己的一畝三分地種好、把自己的工作都做好。

我不喜歡“百事通”“萬(wàn)金油”式的干部，說(shuō)起來(lái)天花亂墜好像什么都懂，但說(shuō)到自己的專業(yè)、自己的企業(yè)卻支支吾吾、說(shuō)不清楚。

2. 專業(yè)背景與時(shí)代變遷

在選人上，專業(yè)背景也是個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

●在賣方市場(chǎng)中，企業(yè)大都喜歡啟用有生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的人做領(lǐng)導(dǎo)者，為的是做好產(chǎn)品生產(chǎn)工作；

●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者大都由市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的人出任，我做廠長(zhǎng)時(shí)就是這種情況，之前有了10年的銷售經(jīng)歷；

●隨著企業(yè)上市、金融化、資本化，財(cái)務(wù)變得越來(lái)越重要，許多公司領(lǐng)導(dǎo)者改由有財(cái)務(wù)背景的人出任；

●后來(lái)，在科技和商業(yè)模式創(chuàng)新的沖擊下，尤其是在新發(fā)展階段，很多公司選擇創(chuàng)新能力出色的人做領(lǐng)導(dǎo)者。

可見(jiàn)，企業(yè)選人、用人實(shí)際上是會(huì)隨著市場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)外部情況的變化而動(dòng)態(tài)變化的。

從今天來(lái)看，英雄不問(wèn)出處，選擇什么專業(yè)背景的領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)鍵在于企業(yè)的具體情況。

從個(gè)人實(shí)踐來(lái)看，我更傾向于選理工科專業(yè)的人做一把手，因?yàn)樗麄冇羞^(guò)數(shù)學(xué)和邏輯訓(xùn)練，數(shù)字化管理的基礎(chǔ)更牢靠，這是很重要的。

當(dāng)然，人的知識(shí)結(jié)構(gòu)和思維習(xí)慣不是固定不變的，自身不足是可以通過(guò)后天的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)來(lái)彌補(bǔ)的。

我之前去中國(guó)廣核集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“中廣核”）交流時(shí)了解到，它大概有27座機(jī)組、9個(gè)基地，其中核心是大亞灣核電站。

從大亞灣核電站起步，我國(guó)核電在30多年中經(jīng)歷了一個(gè)“引進(jìn)一消化一吸收再創(chuàng)新”的技術(shù)發(fā)展過(guò)程，從一開始引進(jìn)法國(guó)的技術(shù)，到后來(lái)自行研制了嶺澳核電站，再到造出來(lái)華龍一號(hào)核電站，完全是自主產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。

在大亞灣沿岸，分布著3個(gè)基地、6個(gè)機(jī)組，每個(gè)機(jī)組大概有100萬(wàn)千瓦·時(shí)的發(fā)電量。

在大亞灣核電人才培養(yǎng)基地，有八個(gè)醒目的大字：“核電發(fā)展，人才先行”。

“不是培訓(xùn)，而是培養(yǎng)”，是中廣核遵循的人才培養(yǎng)理念。中廣核的發(fā)展離不開它對(duì)人才的重視和培養(yǎng)。

重用“癡迷者”

實(shí)踐告訴我們，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善往往和用人失誤有關(guān)：一是用了不該用的人，二是用的人不能挑大梁，承擔(dān)不起應(yīng)有的責(zé)任。

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)每時(shí)每刻都在考驗(yàn)企業(yè)的選人與用人水平。

1. 癡迷者的特征

做企業(yè)的態(tài)度，就是“癡迷”兩個(gè)字。在企業(yè)一把手的選拔任用上，我主張重用“癡迷者”。

所謂“癡迷者”，就是能一心一意做企業(yè)、做事情，干一行、愛(ài)一行、專一行、精一行的人；就是每天早上眼睛一睜就想這件事，半夜睡醒了還在想這件事，一門心思做好一件事的人。

普通的經(jīng)營(yíng)者常把企業(yè)一把手與高學(xué)歷、高智商、高職稱這“三高”掛鉤，在我看來(lái)，創(chuàng)新型企業(yè)可能更需要這類人，而更多企業(yè)需要的是“癡迷者”。

從我的經(jīng)歷來(lái)看，有相當(dāng)多學(xué)歷不是很高但對(duì)做企業(yè)無(wú)比癡迷的人創(chuàng)造了奇跡。尤其是工廠的一把手，更要踏實(shí)肯干，業(yè)務(wù)過(guò)硬，鉆研生產(chǎn)技術(shù)，懂得生產(chǎn)管理，好高騖遠(yuǎn)的人是做不好企業(yè)的。

2. 選人如押寶，專注者勝

做企業(yè)是個(gè)苦差事，需要硬功夫。

有效的經(jīng)營(yíng)者一定不是那些心思過(guò)分活絡(luò)、這山看著那山高的人，而是那些腳踏實(shí)地、有激情、能持之以恒甚至有些“一根筋”的人。

稻盛和夫曾說(shuō)，當(dāng)年他做企業(yè)時(shí)“聰明人”都跑了，留下的那些看似木訥的“笨人”，卻把企業(yè)做成了世界500強(qiáng)。

我對(duì)此深有同感，做企業(yè)寧可要“笨人”也不要“聰明人”。

有效的經(jīng)營(yíng)者做事踏踏實(shí)實(shí)，能沉得住氣，穩(wěn)得住性子，就像龜免賽跑里的烏龜似的，一直向著終點(diǎn)執(zhí)著地爬行。

而普通的經(jīng)營(yíng)者做事容易左顧右盼，什么都知道一些，但什么都不專業(yè)，干什么都不精，就像小貓釣魚一樣，蜻蜓來(lái)了抓蜻蜓，蝴蝶來(lái)了抓蝴蝶，最終一無(wú)所獲。

做企業(yè)這么多年，我把很多精力都用于尋找“癡迷者”和企業(yè)家，在中國(guó)建材如此，在國(guó)藥集團(tuán)也是如此，這可能是我做好企業(yè)的訣竅之一。

在重組企業(yè)之前，我一般會(huì)先跟這家企業(yè)的老板談話，在談話中，我就在想他是“癡迷者”嗎？他是那種愿意把身家性命拴在企業(yè)上的人嗎？如果是，那我就把寶押在他身上；如果這個(gè)人左顧右盼，顯得很靈光，概念講得天花亂墜，那恰恰說(shuō)明他不專注，這樣的人我不會(huì)選。

人才培養(yǎng)的精髓

1. 早用、敢用年輕人

在我的職業(yè)生涯中，我認(rèn)為有一段經(jīng)歷非常重要，那就是在比較年輕的時(shí)候進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)層。

我在北新建材做副廠長(zhǎng)時(shí)30歲，做一把手時(shí)36歲。由于比較早地進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)層，我學(xué)習(xí)和積累了不少管理知識(shí)與領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，為后來(lái)?yè)?dān)任更大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)打下了基礎(chǔ)。

后來(lái)，讓年輕人早點(diǎn)兒走上領(lǐng)導(dǎo)崗位、技術(shù)管理崗位，成了我用人的特點(diǎn)。

有效的經(jīng)營(yíng)者主張?jiān)琰c(diǎn)任用年輕人，多創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓年輕人盡早脫穎而出，到重要崗位上歷練，讓他們邊學(xué)邊干。有經(jīng)驗(yàn)的同志則為他們把關(guān)，發(fā)揮并提升他們的才干。

這樣可以盡早培養(yǎng)出年輕人對(duì)事業(yè)的責(zé)任感，對(duì)錘煉他們的領(lǐng)導(dǎo)力和責(zé)任心來(lái)說(shuō)是非常重要的。

有人擔(dān)心年輕人沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，然而經(jīng)驗(yàn)是在實(shí)踐中積累的，年輕人只有早用，才能盡早豐富他們的經(jīng)驗(yàn)，總比到時(shí)候青黃不接而臨時(shí)選將要好。

實(shí)際上，大多數(shù)知名企業(yè)家都是較早擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的。對(duì)于年輕人，大家有時(shí)容易求全責(zé)備，可是不把他們放在相應(yīng)的崗位上，他們?cè)跄軐W(xué)到知識(shí)，又怎能快速成長(zhǎng)呢？

人才產(chǎn)生的關(guān)鍵在于培養(yǎng)，在于鍛煉，在于任用。

我一直認(rèn)為，有效的經(jīng)營(yíng)者有兩大責(zé)任：一是帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)；二是把企業(yè)交給年輕一代，培養(yǎng)年輕一代做好接班人。

一家企業(yè)成功與否，取決于基礎(chǔ)是否穩(wěn)固，取決于能否打好人才基礎(chǔ)。

企業(yè)要加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，選拔、培養(yǎng)和任用年輕干部，重視后備干部的選拔和培訓(xùn)，形成合理的干部梯隊(duì)。

對(duì)于那些有活力、有激情、有遠(yuǎn)大抱負(fù)和志向的年輕人，我們要及早任用，給他們充分施展才華的舞臺(tái)，讓他們?cè)趯?shí)踐中接受錘煉，不斷成長(zhǎng)，成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大生力軍。

2. 傳承是企業(yè)的生命線

大量實(shí)踐證明，不少企業(yè)都面臨這樣一道難題：如何解決好傳承問(wèn)題，找到一位好的接班人。

越是出色的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，面臨的“傳承”問(wèn)題越嚴(yán)峻。這個(gè)問(wèn)題解決不好的話，企業(yè)就可能很快跌入低谷、陷入危機(jī)。

通用電氣的杰克·韋爾奇提出了一系列的“靈魂拷問(wèn)”，其中一個(gè)重要的拷問(wèn)是：越是成就輝煌的企業(yè)和企業(yè)家，越要重視“傳承”問(wèn)題，也就是要選好接班人。

他曾這樣說(shuō)：“選擇接班人不僅是我的職業(yè)生涯中最重要的一件事，而且是我面臨過(guò)的最困難也是最痛苦的選擇。整個(gè)過(guò)程幾乎讓我發(fā)瘋，給我?guī)?lái)了無(wú)數(shù)個(gè)難以成眠之夜。”

歸根結(jié)底，企業(yè)最終是要交給年輕一代來(lái)管理的，所以對(duì)年輕人才要敢用、早用。

在企業(yè)這個(gè)大家庭里，年輕人就像我們的孩子一樣，要為他們想得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。未來(lái)要留給年輕一代，年輕人不是要照著我們以前的經(jīng)驗(yàn)去做，而是要像前輩那樣遇到問(wèn)題時(shí)去克服、去改變、去創(chuàng)新、去發(fā)展，這才是人才培養(yǎng)的精髓。