“偶爾擼個(gè)貓，立馬不緊繃�！�2025年的張?jiān)ｉL(zhǎng)尾貓，成為酒行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。最近，張?jiān)ｉL(zhǎng)尾貓選了新生代演員林允成為“松弛生活發(fā)言人”，一場(chǎng)葡萄酒消費(fèi)變革正在悄然發(fā)生。

長(zhǎng)尾貓上市不足一年，在2025年拿下中國(guó)電商平臺(tái)19個(gè)暢銷(xiāo)榜榜單第一。在傳統(tǒng)葡萄酒市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的背景下，這只“長(zhǎng)尾貓”究竟觸動(dòng)了年輕消費(fèi)者哪根神經(jīng)？

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長(zhǎng)尾貓：為年輕消費(fèi)者而生

在WBO看來(lái)，2025年是中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)有標(biāo)志性意義的一年。消費(fèi)趨勢(shì)也在變。“只買(mǎi)貴的不買(mǎi)對(duì)的”送禮及宴請(qǐng)?jiān)谕顺保|(zhì)價(jià)比深入人心；“踩箱喝”場(chǎng)景急劇下降，悅己和即時(shí)消費(fèi)在抬頭。

中國(guó)葡萄酒龍頭企業(yè)張?jiān)Ｃ翡J地捕捉到這一趨勢(shì)，在2025年3月率先推出專為年輕人打造的長(zhǎng)尾貓白葡萄酒。

長(zhǎng)尾貓的出現(xiàn)，打破了行業(yè)對(duì)葡萄酒年輕化的膚淺理解。它不是簡(jiǎn)單地在包裝上做減法，而是重構(gòu)產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系。

與白酒行業(yè)相似，長(zhǎng)期以來(lái)，葡萄酒行業(yè)也是以傳統(tǒng)的商務(wù)宴請(qǐng)等場(chǎng)景為主。但隨著消費(fèi)環(huán)境的深度改變，如何觸達(dá)新人群、新場(chǎng)景、新渠道，已經(jīng)成為葡萄酒企業(yè)的主課題。

當(dāng)下葡萄酒市場(chǎng)呈現(xiàn)的“年輕化、悅己化、低度化、場(chǎng)景化”特點(diǎn)，可以說(shuō)，長(zhǎng)尾貓白葡萄酒都精準(zhǔn)地把握住了：11%vol的低酒精度、清新易飲的口感、三五十元左右的親民價(jià)格，以及針對(duì)男女消費(fèi)者不同口味偏好的C39（半甜型）和C59（半干型）兩款產(chǎn)品。

更關(guān)鍵的是，它完全摒棄了傳統(tǒng)葡萄酒的“消費(fèi)壁壘”：繁瑣的開(kāi)瓶程序、復(fù)雜的品鑒知識(shí)、高檔場(chǎng)合的消費(fèi)壓力。長(zhǎng)尾貓采用螺旋蓋設(shè)計(jì)，即開(kāi)即飲，將葡萄酒從“高高在上”，帶回日常生活。

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“長(zhǎng)尾貓更像是一個(gè)情感搭子”

WBO認(rèn)為，與年輕人的情感互動(dòng)，恰恰是葡萄酒行業(yè)目前的短板，這也和葡萄酒行業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境有關(guān)——崛起于經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)期和以商務(wù)需求為主導(dǎo)的暴利年代。不需要過(guò)于照顧年輕人的情感需求，只需要盡情去滿足商務(wù)人士的面子，保障渠道的利潤(rùn)。

長(zhǎng)尾貓也迅速捕捉到了行業(yè)面臨的問(wèn)題，產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世就超越了傳統(tǒng)的產(chǎn)品敘事，注入了情感價(jià)值。

“這款酒不只是酒飲，更像是一個(gè)情感搭子。”在“長(zhǎng)尾貓夏日派對(duì)”上，一位年輕消費(fèi)者如此評(píng)價(jià)。

張?jiān)㈤L(zhǎng)尾貓的酒標(biāo)設(shè)計(jì)為一只萌態(tài)可掬、尾巴超長(zhǎng)的可愛(ài)治愈系貓咪，并巧妙地將“擼貓”這一年輕人喜愛(ài)的休閑方式與飲酒體驗(yàn)結(jié)合。這種情感綁定契合了當(dāng)下年輕人對(duì)“松弛悅己”、“低壓力聯(lián)結(jié)”的需求。

而從《美人魚(yú)》中走出的林允，其健康、清新形象與長(zhǎng)尾貓品牌理念及調(diào)性高度契合。

林允在鏡頭前真實(shí)、多元的生活狀態(tài)，以及對(duì)長(zhǎng)尾貓“松弛生活”理念的生動(dòng)演繹，將品牌特性與年輕群體的生活方式完美演繹。

張?jiān)Ｆ咸丫?/p>

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這種情感營(yíng)銷(xiāo)改變了葡萄酒與消費(fèi)者的對(duì)話方式。從“板起臉”教育消費(fèi)者如何品鑒，到陪伴消費(fèi)者如何松弛、快樂(lè)地生活，長(zhǎng)尾貓完成了一次品牌敘事的徹底轉(zhuǎn)變。

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“反傳統(tǒng)”營(yíng)銷(xiāo)

在營(yíng)銷(xiāo)層面，長(zhǎng)尾貓也進(jìn)行了全維度的重構(gòu)與突破。

比如在消費(fèi)場(chǎng)景方面，長(zhǎng)尾貓主動(dòng)切入火鍋、燒烤、海鮮、夜市大排檔等“非傳統(tǒng)”葡萄酒飲用場(chǎng)景。針對(duì)海鮮、河鮮消費(fèi)場(chǎng)景，長(zhǎng)尾貓就曾打出“去腥提鮮，就認(rèn)這只貓”，如此直白的口號(hào)，直面中式餐飲的痛點(diǎn)，使葡萄酒從西餐的配套飲品轉(zhuǎn)變?yōu)橹胁偷淖舨土及椤?/p>

2025年，長(zhǎng)尾貓加力布局電商平臺(tái)，頻頻沖上“葡萄酒新品榜第一名”、“白葡萄酒爆款榜第一名”、“白葡萄酒好價(jià)榜第一名”等19個(gè)電商平臺(tái)排行榜榜首。在抖音頭部主播的多場(chǎng)直播中，長(zhǎng)尾貓系列產(chǎn)品連續(xù)多場(chǎng)次秒空。

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)不僅是銷(xiāo)售渠道，更是搭建品牌與消費(fèi)者直接對(duì)話的平臺(tái)。張?jiān)Ｍㄟ^(guò)抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)，鼓勵(lì)用戶分享“擼貓喝酒”的內(nèi)容，形成UGC傳播生態(tài)。

傳統(tǒng)葡萄酒行業(yè)依賴渠道代理和實(shí)體終端，而長(zhǎng)尾貓則同步擁抱年輕流量聚集地。這種渠道選擇的背后，是對(duì)“消費(fèi)者注意力在哪里，就到哪里去觸達(dá)”的清醒認(rèn)知。

張?jiān)９煞莨究偨?jīng)理孫健曾表示：“我們要隨著消費(fèi)者而變�！� 長(zhǎng)尾貓的場(chǎng)景戰(zhàn)略正是這一思路的體現(xiàn)——不是硬逼著消費(fèi)者適應(yīng)葡萄酒的傳統(tǒng)，而是讓葡萄酒主動(dòng)去適應(yīng)消費(fèi)者的生活。

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一款酒給一個(gè)產(chǎn)業(yè)的啟示

“長(zhǎng)尾貓現(xiàn)象的形成，是張?jiān)＞珳?zhǔn)捕捉年輕消費(fèi)者需求、打造差異化產(chǎn)品、全面擁抱數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)等多重因素共同作用的結(jié)果”。營(yíng)銷(xiāo)專家張保軍表示，長(zhǎng)尾貓極具辨識(shí)度的酒標(biāo)設(shè)計(jì)、清晰簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品線、親民的價(jià)格定位，更接近快消品的打法，而非沿用傳統(tǒng)葡萄酒的模式。

長(zhǎng)尾貓推出的新春禮盒，喝杯長(zhǎng)尾貓，過(guò)個(gè)松弛年

長(zhǎng)尾貓的推出以及在短期內(nèi)迅速成長(zhǎng)為一款爆品，在WBO看來(lái)，是為全球葡萄酒行業(yè)點(diǎn)燃新的希望。

過(guò)去的一年，全球葡萄酒產(chǎn)業(yè)和巨頭都遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，甚至一些巨頭直接在逐漸放棄葡萄酒業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而向其他酒種發(fā)力。在他們看來(lái)，葡萄酒這個(gè)酒類(lèi)已經(jīng)跟不上年輕消費(fèi)者的節(jié)奏，是可以被逐漸放棄的“老登”產(chǎn)業(yè)。

作為中國(guó)葡萄酒的龍頭，張?jiān)ａ槍?duì)“長(zhǎng)尾貓”的打造和運(yùn)營(yíng)，重新為整個(gè)葡萄酒產(chǎn)業(yè)點(diǎn)亮一盞燈——葡萄酒可以多元，葡萄酒可以很自然擁抱年輕人，葡萄酒可以在新的時(shí)代孕育全新爆款。

張?jiān)Ｋ龅囊磺校举|(zhì)上是在回答同一個(gè)問(wèn)題：在一個(gè)充滿變化與挑戰(zhàn)的時(shí)代，一個(gè)百年品牌該如何立足？張?jiān)５拇鸢负軜闼�，回到土地里釀酒，走到不同的人群中去發(fā)現(xiàn)、去擁抱，然后，把結(jié)果交給時(shí)間。這些瞬間之所以值得記住，正是因?yàn)樗鼈冎赶蛄艘粭l可持續(xù)的路：既為自己，也為整個(gè)葡萄酒行業(yè)。