▍來(lái)源：賽柏藍(lán)藥店 作者：酒淺

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根據(jù)江蘇醫(yī)保局《關(guān)于開(kāi)展醫(yī)保線上購(gòu)藥試點(diǎn)工作的通知》，從今年1月起，在無(wú)錫、蘇州、南通、泰州、宿遷5個(gè)設(shè)區(qū)市開(kāi)展醫(yī)保線上購(gòu)藥試點(diǎn)。

此次試點(diǎn)，允許本市職工醫(yī)保參保人員使用醫(yī)保個(gè)人賬戶(hù)資金，在線購(gòu)買(mǎi)試點(diǎn)藥店的OTC藥品；線上購(gòu)藥時(shí)發(fā)生的藥品配送費(fèi)等非藥品費(fèi)用，醫(yī)保不予支付。

文件還明確，試點(diǎn)藥店的線上銷(xiāo)售價(jià)格，應(yīng)與線下銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)基本一致；上一季度的醫(yī)保藥品量?jī)r(jià)比較指數(shù)，不高于當(dāng)年度設(shè)區(qū)市全市監(jiān)測(cè)值。

以下是試點(diǎn)藥店具備的詳細(xì)條件：

線上低價(jià)引流，線下高價(jià)補(bǔ)利

這種打法將失效

一般來(lái)講，藥店在線上賣(mài)藥，會(huì)產(chǎn)生額外成本，比如平臺(tái)費(fèi)和配送費(fèi)，但是定價(jià)要和線下實(shí)體店保持一致，直接攤薄了藥店的整體利潤(rùn)。

在這種情況下，大型連鎖情況會(huì)好一些，而中小藥店處境明顯更難，這主要是進(jìn)貨量的差距，進(jìn)貨價(jià)格相對(duì)不占優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)成本會(huì)更高。

值得注意的是，藥店在線上渠道用低價(jià)引流，線下門(mén)店再用高價(jià)補(bǔ)利潤(rùn)的玩法（“陰陽(yáng)價(jià)格”策略），在這個(gè)規(guī)定下是行不通的。目前，市面上仍然有不少門(mén)店為了搶奪客源，拼命壓低藥價(jià)，搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致零售藥品價(jià)格體系較為混亂，直接傷害了本地所有藥店企業(yè)。

若按照上述新規(guī)，藥店要想吃上“線上刷醫(yī)?！奔t利，那就必須線上線下價(jià)格保持一致，再疊加量?jī)r(jià)指數(shù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，會(huì)倒逼本土藥店企業(yè)丟掉無(wú)序的“價(jià)格戰(zhàn)”，把經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)服務(wù)和硬實(shí)力。

其中，醫(yī)保部門(mén)的量?jī)r(jià)指數(shù)工具，能敏銳地發(fā)現(xiàn)醫(yī)保品種的異常波動(dòng)，有效遏制醫(yī)保資金的無(wú)謂損耗，也讓藥品售價(jià)更透明，藥店行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的“價(jià)格戰(zhàn)”也隨之失效。

這樣做的好處：一是幫助患者省錢(qián)；二是給規(guī)矩經(jīng)營(yíng)的藥店創(chuàng)造一條公平的賽道，防止出現(xiàn)大幅壓價(jià)擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這類(lèi)“惡意競(jìng)爭(zhēng)”行為。

有業(yè)界觀點(diǎn)指出，當(dāng)價(jià)格不再是主要優(yōu)勢(shì)時(shí)，藥店必須改變舊有的經(jīng)營(yíng)方法，尤其是實(shí)力較弱的中小連鎖藥店企業(yè)。比如，門(mén)店徹底放棄價(jià)格戰(zhàn)，把精力集中在社區(qū)鄰里，做深做透自己的藥學(xué)服務(wù)，走出一條自己特色的發(fā)展路子，兼顧利潤(rùn)、客流以及門(mén)店口碑。

另外，包括對(duì)接醫(yī)保平臺(tái)在內(nèi)，中小藥店須舍得投入成本，及早加強(qiáng)門(mén)店的數(shù)字化能力，一方面防范合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)，避免更大的損失；另一方面也能賦能門(mén)店經(jīng)營(yíng)。

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