對于律師來說，無論是頭部大所還是專精所，只要做業(yè)務(wù)，就繞不開“談案”和“獲客”這兩個關(guān)鍵詞。

一個案件從獲取潛在線索到最終簽約，往往需要經(jīng)歷添加微信、初步咨詢、語音溝通、當(dāng)面洽談、內(nèi)部報價等一系列流程。

看似環(huán)節(jié)眾多，但真正決定成敗的，往往只有兩步：客戶是否愿意主動找你開口、談完后是否放心把案件委托給你。

這也是大多數(shù)律師日常中最感焦慮、卻又最難系統(tǒng)提升的一項能力。

許多律師在各大平臺認真做內(nèi)容、做科普，但后臺咨詢雖多，留下完整線索的寥寥無幾，真正轉(zhuǎn)化為委托的更是少之又少。有的律師專業(yè)功底扎實、案例經(jīng)驗豐富，卻不知如何將其轉(zhuǎn)化為客戶聽得懂、愿意信的故事，導(dǎo)致專業(yè)實力未能有效轉(zhuǎn)化為信任。

做常法顧問，案源高度依賴?yán)峡蛻艉娃D(zhuǎn)介紹，抗風(fēng)險能力不強；做家事、刑事、民商事爭議解決，電話和微信里每天都有咨詢，但大量時間花在問一圈就消失、意向不明、預(yù)算不清的咨詢上，真正能轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)案件的比例并不高；想做線上私域，又不會選題、不會寫文案、不敢出鏡……

對于絕大多數(shù)律師而言，比不擅長獲客更嚴(yán)重的問題是，從未意識到獲客與談案也可以像辦案一樣，被拆解為有邏輯、有方法、有工具支撐的系統(tǒng)工程。

事實上，在全球范圍內(nèi)，大量律師、律所都已經(jīng)開始用AI重塑這一整套獲客與談案路徑。

有調(diào)研顯示，使用AI工具智能獲客的律所，平均可以多拿到約50%的潛在客戶線索，業(yè)務(wù)收入也有相應(yīng)幅度的提升；而在引入AI驅(qū)動的自動篩選和跟進后，咨詢轉(zhuǎn)簽約率提升到30%甚至更高，——AI可以提供更快的回應(yīng)、更準(zhǔn)的篩選、更系統(tǒng)的跟進。

在內(nèi)容端，AI也已經(jīng)走到臺前。對律師而言，一篇公眾號長文不再需要苦熬一個晚上，一套普法選題可以一次性拓展出幾十上百個切入口，一部判決書可以快速改寫為當(dāng)事人聽得懂、有畫面感的故事腳本

現(xiàn)實中，能真正把AI用到客戶接待、咨詢篩選等案源入口環(huán)節(jié)的律所，顯然正在悄悄拉開案源差距。

也就是說，會用AI已不足為奇，誰能把AI變成自己的“案源助手”和“談案軍師”才是先人一步的關(guān)鍵。

2月4日 19:00

法律人AI獲客談案實戰(zhàn)課

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2月4日19:00，智拾網(wǎng)邀請到全國多家律協(xié)特聘AI講師黃進老師，圍繞“法律人如何用AI獲客談案”進行系統(tǒng)拆解，從定位選題到內(nèi)容量產(chǎn)，從私域轉(zhuǎn)化到辦案提效，幫助大家將談案獲客這一碎片化、憑感覺的獲客過程，轉(zhuǎn)化為可復(fù)制、可迭代的專業(yè)體系。

律師如何在AI時代

重構(gòu)獲客與談案體系？

首先，突破“定位”之困：不是不會寫，而是不知道寫什么、寫給誰。

很多律師做內(nèi)容，是從“今天寫點什么”開始的：看到同行發(fā)了一個熱點，就跟著解讀一下；偶爾靈感來了，就寫一篇長文，但缺乏持續(xù)性的主題和系列。

問題的根源在于：沒有用數(shù)據(jù)和真實客戶問題，反向推導(dǎo)自己的定位。真正高價值的內(nèi)容賽道，往往不是靠猜出來的，而是在一線咨詢中被問了無數(shù)次的問題，在司法裁判中頻繁出現(xiàn)的爭議點，在行業(yè)熱點事件里反復(fù)暴露的風(fēng)險點。

在這個階段，AI能做的便是把“客戶真正關(guān)心什么”這件事說清楚。

通過高質(zhì)量的提問，可以讓AI根據(jù)特定領(lǐng)域如股權(quán)糾紛、勞動用工、家事財產(chǎn)分割等，模擬生成上百個真實當(dāng)事人可能會提出的普法問題，再讓它按照出現(xiàn)頻率、涉案金額、是否容易引發(fā)訴訟等維度進行分類，讓你一眼看到哪些問題值得做成系列內(nèi)容，哪些問題適合作為引流入口。

AI還能幫你從“一個律所合伙人”變成“一個有記憶點的IP人設(shè)”——通過系統(tǒng)梳理過往的案子、擅長的類型、目標(biāo)客戶群體，找到那個既符合事實，又容易被當(dāng)事人口口相傳的人設(shè)定位，比如“中小企業(yè)股權(quán)軍師”“爭議股東的最后一站”“被家暴女性的法律陪跑者”等等。

其次，解決“量產(chǎn)”之難：內(nèi)容需要持續(xù)、穩(wěn)定地輸出，而非依賴靈感。

定位清晰之后，第二個攔路虎馬上出現(xiàn)：內(nèi)容更新跟不上。很多律師明明已經(jīng)知道要多輸出，卻依然寫不動、寫不快、寫不出差異化。寫一篇公眾號要熬到凌晨，拍一條短視頻反復(fù)NG，直播要講什么主題、怎么設(shè)計互動環(huán)節(jié)，更是頭疼。

現(xiàn)在，只需要把一個典型問題告訴AI，比如“合伙人股權(quán)怎么設(shè)計退出機制更安全”，AI就可以在幾分鐘內(nèi)按照普法文章的體例，給出一個邏輯完整的長文草稿，再按律師自身的職業(yè)習(xí)慣調(diào)整法律依據(jù)、補充實務(wù)經(jīng)驗，這篇文章就可以發(fā)布到公眾號、官網(wǎng)或社群。

律師還可以把案件裁判文書交給AI，讓其抽取關(guān)鍵事實、爭議焦點、裁判理由，再改寫成當(dāng)事人視角的故事腳本：有情緒、有轉(zhuǎn)折、有關(guān)鍵節(jié)點，同時自動規(guī)避隱私和敏感信息。這樣的稿子稍加潤色，就能變成一條有故事感的短視頻解說，讓判決書里冷冰冰的文字變成視頻里的共鳴點。

還有做短視頻或直播。AI同樣可以根據(jù)相關(guān)內(nèi)容，反向生成分鏡提綱——每一條鏡頭大概說什么、畫面呈現(xiàn)什么、配怎樣的文字提示；也可以為一場直播列出從開場自我介紹、案例講解、普法拆解，到觀眾互動、引導(dǎo)留資的全流程話術(shù)大綱。

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第三，打通“轉(zhuǎn)化”瓶頸：從流量到委托，需要設(shè)計清晰的談案路徑。

案源閉環(huán)里，最容易出問題的環(huán)節(jié)，其實不在內(nèi)容，而在從看內(nèi)容到愿意咨詢、再到愿意簽約的轉(zhuǎn)化階段。

關(guān)鍵便是要讓客戶看得懂你的價值。不少律師的個人簡介還停留在“畢業(yè)院校+執(zhí)業(yè)年限+業(yè)務(wù)領(lǐng)域”的三件套；而在當(dāng)事人眼中，更有說服力的，是你幫過誰、在什么情況下解決了什么問題、最后產(chǎn)生了什么結(jié)果。

AI則可以把你過往的代表性案件大致按客戶視角的敘事方式，整理成若干個小故事：起點是客戶的困境，中間是你采取了哪些專業(yè)行動，終點是在法律邊界內(nèi)達成了怎樣的結(jié)果。

還有談案節(jié)奏的設(shè)計問題。很多律師談案完全憑經(jīng)驗，想到哪里說到哪里；臨時起價、臨時打折；有時被客戶一連串的問題打亂節(jié)奏，談完反而忘了自己該問什么。

只需要把了解事實、辨別需求、提示風(fēng)險、說明方案、報價與收費方式等喂給AI，便能得到一套結(jié)構(gòu)化的談案策略：在不同類型客戶面前，先問什么、后說什么、怎么用簡單比喻解釋復(fù)雜法律概念、在什么節(jié)點說明收費標(biāo)準(zhǔn)最合適。

最后，以辦案提效反哺獲客競爭力：專業(yè)實力是最好的信任背書。

比如，在復(fù)雜案情的法律研究上，可以讓AI協(xié)助完成初步的法條梳理、裁判觀點整理、相似案例比對，并根據(jù)案情大綱，給出若干種不同的爭議焦點歸納方式。律師再在此基礎(chǔ)上進行專業(yè)判斷和取舍，既不會放棄對法律適用的掌控，又能避免把大量時間耗在重復(fù)性的檢索與歸納上。

再如合同智能審核。在AI輔助下，可以先讓系統(tǒng)從標(biāo)的、價款、履行方式、違約責(zé)任、爭議解決等核心要素和風(fēng)險點入手，自動標(biāo)出疑點條款，再由律師逐項進行專業(yè)核查和重寫。這樣一來，就把精力從“找問題”遷移到了“解決問題”的層面。

當(dāng)“定位—量產(chǎn)—轉(zhuǎn)化—提效”這四個環(huán)節(jié)借力AI實現(xiàn)閉環(huán)，律師的獲客與談案便能成為一套有模型、有工具、可優(yōu)化、可復(fù)制的專業(yè)體系。

黃進老師的分享正是圍繞這一系統(tǒng)展開，詳細講解如何用AI定位客戶真需求、批量生成高質(zhì)量內(nèi)容、搭建私域自動轉(zhuǎn)化流程，并借助智能工具提升法律研究、文書處理與案件分析的效率，從而實現(xiàn)專業(yè)能力的全方位放大。

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課程大綱

模塊一：AI定位——精準(zhǔn)鎖定高價值內(nèi)容賽道

1.AI生成100個客戶關(guān)心的普法選題

2.提煉差異化IP人設(shè)標(biāo)簽（如“公司股權(quán)軍師”）

3.10分鐘產(chǎn)出熱點案事件專業(yè)解讀文案

4.分析目標(biāo)客戶核心痛點與內(nèi)容偏好

模塊二：AI量產(chǎn)——搭建爆款內(nèi)容自動化生產(chǎn)線

1.3分鐘一鍵生成公眾號普法長文

2.判決書自動轉(zhuǎn)有故事感的短視頻腳本

3.根據(jù)文案生成完整短視頻分鏡提綱

4.一鍵生成含互動的直播全流程大綱

5.生成彰顯專業(yè)與溫度的朋友圈短文案

模塊三：AI轉(zhuǎn)化——私域運營與談案促簽賦能

1.AI助理自動答疑，過濾無效咨詢并引導(dǎo)留資

2.潤色個人簡介為突出戰(zhàn)果的案例故事

3.生成談案策略導(dǎo)圖，掌控談判節(jié)奏

模塊四：AI提效——助力律師職業(yè)進化與辦案提速

1.智合法律研究智能體拆解復(fù)雜案情

2.合同智能審核

3.AI+爬蟲穿透企業(yè)復(fù)雜股權(quán)結(jié)構(gòu)

講師介紹

黃 進

福建省數(shù)字經(jīng)濟促進會人工智能專委會副主任、秘書長

全國多家律協(xié)特聘AI講師

黃進，福州好奇心教育科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人，福建省數(shù)字經(jīng)濟促進會·人工智能專委會副主任、秘書長，海峽（福州）職工創(chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)中心特聘AI導(dǎo)師，福建省教育廳2023青年教師教科研項目《基于師生共創(chuàng)的“生成式 AI+”教育教學(xué)方式變革探索(JAT232044)》課題組成員，致力于推動人工智能全人群普及和企業(yè)AI力提升。

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