作為一家大型傳統(tǒng)險企在一線城市的分公司，總保費100億元的目標(biāo)其實不算高，尤其在北京這樣保險密度和深度均領(lǐng)先的成熟市場，對太平北分而言，雖然當(dāng)前面臨一定的挑戰(zhàn)，但整體發(fā)展底子還在，未來跨越這一門檻仍存在可能性。

最新行業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，2025年前11月，太平人壽北京分公司保費收入同比增速不到3個點，低于當(dāng)?shù)厝松黼U公司合計保費增速，市場份額也有所下降。

雖然這幾年太平北分業(yè)務(wù)發(fā)展速度不及行業(yè)整體水平，新單業(yè)務(wù)規(guī)模也有下滑跡象，但對總經(jīng)理常志宏而言，能維持3%左右的保費增速已屬不易。常志宏曾擔(dān)任太平人壽上海分公司總經(jīng)理，積累了深厚的城市型分公司管理經(jīng)驗。憑借扎實的專業(yè)能力，在她的持續(xù)帶領(lǐng)下，未來太平人壽北京分公司的發(fā)展仍值得期待。

發(fā)展面臨較大挑戰(zhàn)

最新數(shù)據(jù)顯示，2025年前11月，北京人身險公司原保費收入3010億元，同比增長9.30%，保費規(guī)模已經(jīng)超過2024年北京人身險公司全年的原保費收入。

對比來看，2025年前11月，太平北分保費收入同比增速不到3個點，遠(yuǎn)低于北京人身險公司整體保費9.30%的增速。

根據(jù)保險年鑒數(shù)據(jù)，太平北分新單保費體量在20億元左右，在全國人身險分公司中，排在了150名之外，和浙江信泰人壽、廣東招商仁和、河北中郵人壽、陜西新華人壽的新單保費水平接近。

全國人身險分公司新單保費前100位的均值為56億元，太平北分新單保費距離這一水平還有一定的差距。

除了2025年保費增速略顯乏力之外，從歷史發(fā)展來看，太平北分的保費增長也不盡如人意。

從保險年鑒公布的數(shù)據(jù)來看，2019年太平北分新單保費為13.46億元，到了2024年其新單保費到達(dá)17.33億元，5年增長28.74%，而同期北京人身險公司合計新單保費卻增長了50.17%，太平北分落后當(dāng)?shù)厮?1.43個百分點。

所以整體來看，太平北分這些年發(fā)展速度面臨較大的挑戰(zhàn)，直接導(dǎo)致其市場競爭力下降，保費在系統(tǒng)內(nèi)的貢獻(xiàn)也沒有較大起色。

2019年太平北分新單保費在北京人身險公司中的市場份額為1.99%，當(dāng)?shù)嘏琶?7位，到了2024年，其新單保費市場份額下降至1.72%，市場排名也來到了20名之外。

從系統(tǒng)內(nèi)部來看，太平北分從2019年到2023年這幾年，新單保費系統(tǒng)內(nèi)貢獻(xiàn)還在持續(xù)增長，整體勢頭還不錯，但在2024年，其新單保費同比下降19.10%，系統(tǒng)內(nèi)貢獻(xiàn)也下降至3.99%。

總體上太平北分新單保費在系統(tǒng)內(nèi)的貢獻(xiàn)一直排在第10位左右，貢獻(xiàn)占比也基本穩(wěn)定在4%左右，沒有質(zhì)的突破。

個險疲軟，銀保發(fā)力

進(jìn)一步深入分析，這些年太平人壽北京分公司發(fā)展策略有所調(diào)整，特別是渠道策略方面，開始逐步加大銀保渠道發(fā)展的力度。

銀保渠道正逐步成為太平北分業(yè)務(wù)拓展的重要著力點，2019年到2025年前11月，太平北分銀保渠道保費逐年提升，從2019年的16億元，提升至2025年前11月的超26億元，6年時間增長了60%以上，銀保渠道保費在其總保費中的占比也從2019年的24.72%，提升至2025年前11月的30%以上。

對比來看，太平北分的個險渠道保費這幾年增長勢頭不如銀保渠道，2019年至2025年前11月其個險渠道保費增速未能超過15%，個險代理渠道占比從67.73%逐步回落至60%附近，特別是2024年以來，太平北分個險渠道保費開始出現(xiàn)負(fù)增長。

這一變化不僅反映了太平北分在渠道布局上的主動調(diào)整，也契合了當(dāng)前保險行業(yè)渠道轉(zhuǎn)型的整體方向。

在行業(yè)層面，“報行合一”政策的推行促使銀保渠道手續(xù)費逐步規(guī)范，渠道競爭從費用驅(qū)動轉(zhuǎn)向價值驅(qū)動。手續(xù)費下降的同時，銀保業(yè)務(wù)的價值開始凸顯，推動保險公司更加注重該渠道的長期發(fā)展。

太平人壽北京分公司主動加大銀保渠道發(fā)展，應(yīng)該說是順應(yīng)市場趨勢的理性選擇。這一策略調(diào)整有助于太平北分在市場競爭中構(gòu)建更加均衡的渠道體系。這些年太平北分保費增長本就面臨較大的壓力，通過發(fā)展銀保渠道可以在一定程度彌補(bǔ)個險發(fā)展的不足，推動其總保費規(guī)模的穩(wěn)步增長。

向百億規(guī)模邁進(jìn)

公開信息顯示，在太平北分早期發(fā)展規(guī)劃中，曾提出分公司總保費突破百億的目標(biāo)，從2025年前11月的保費數(shù)據(jù)來看，太平北分的總保費規(guī)模在80億元平臺，距離百億目標(biāo)還有約20億元的差距。

作為一家大型傳統(tǒng)險企在一線城市的分公司，總保費100億元的目標(biāo)其實不算高，尤其在北京這樣保險密度和深度均領(lǐng)先的成熟市場，對太平北分而言，雖然當(dāng)前面臨一定的挑戰(zhàn)，但整體發(fā)展底子還在，未來跨越這一門檻仍存在可能性。

從個人履歷來看，常志宏擁有豐富的跨區(qū)域管理經(jīng)驗，曾先后在太平人壽廣西、大連、云南及上海分公司擔(dān)任重要管理崗位，兼具省級與城市型機(jī)構(gòu)管理經(jīng)驗，格局開闊、能力扎實，而太平人壽黨委書記王旭澤在天津、大連及遼寧也有過地方工作經(jīng)歷，可見基層的歷練是太平選人的重要考量。

對太平北分而言，在常志宏的帶領(lǐng)下，其渠道策略持續(xù)調(diào)整、客戶服務(wù)日益專業(yè)化、人才體系不斷完善，但分公司業(yè)績能否觸底反彈，還留待時間驗證。

作者 |付桂忠

編輯 | 吳雪

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