業(yè)主都在說裝修很坑，裝修的水很深，而搞裝修的同行都在說業(yè)主難伺候，裝修的利潤很低。

業(yè)主肯定不太相信裝修同行的話，因?yàn)闃I(yè)主覺得自己都被坑慘了，項(xiàng)目經(jīng)理還說自己沒有賺什么錢。

今天小河師傅就給大家說一些關(guān)于裝修的基礎(chǔ)邏輯吧，方便業(yè)主去判斷一些廣告宣傳語以及一些營銷話術(shù)的真假。

其實(shí)所有的裝修人都知道，裝修公司其實(shí)就是一個(gè)整合了所有資源的一個(gè)中介：老板需要注冊一個(gè)裝修公司，然后招聘設(shè)計(jì)師，業(yè)務(wù)員，項(xiàng)目經(jīng)理，監(jiān)理，管理人員，內(nèi)勤人員等。大體分工就是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)找客戶，設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)談客戶簽單，項(xiàng)目經(jīng)理（工長）負(fù)責(zé)施工管理。

而這些從業(yè)人員的工資以及提成，其實(shí)與業(yè)主的簽單金額，工程款都息息相關(guān)，說白了，這些人要賺錢更多的錢，那么業(yè)主就必然要出更多的錢。但這些從業(yè)人員，都只是上班而已，他們的目的就只有一個(gè)，那就是賺錢。所以，業(yè)主家里最后做的好不好，業(yè)主滿意與否，有沒有扯皮，其實(shí)很多的從業(yè)者并不關(guān)心。很多時(shí)候業(yè)主家里還在裝修的時(shí)候，業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)師都已經(jīng)換裝修公司了。

業(yè)主家里真正裝修的時(shí)候，給業(yè)主干活的是工人，現(xiàn)場管理的人是項(xiàng)目經(jīng)理（工長），項(xiàng)目經(jīng)理接手業(yè)主家里裝修的時(shí)候，利潤很低很低的，所以很多業(yè)主一開工不久，就會聽到項(xiàng)目經(jīng)理說這里有項(xiàng)目沒有報(bào)，那里數(shù)量不夠，其他地方需要調(diào)整下方案，之前的可能有風(fēng)險(xiǎn)之類，反正就是各種借口，目的就是要加錢。也許很多業(yè)主不知道，如果項(xiàng)目經(jīng)理的一個(gè)工地沒有加錢，那么項(xiàng)目經(jīng)理還可能面臨虧錢的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楣具€有監(jiān)理會以各種由頭向項(xiàng)目經(jīng)理罰款，名義是幫助業(yè)主，實(shí)際上是給公司創(chuàng)收，監(jiān)理也有績效考核的。而這些錢，最后都是轉(zhuǎn)嫁到業(yè)主頭上。

所以，就有了一句話，無公司不增項(xiàng)。也許聽起來很悲哀，但這就是公司模式在最硬傷的部分。當(dāng)然，現(xiàn)在很多的公司或許改變了發(fā)包模式，實(shí)行什么管理制度，其實(shí)還是沒有從根本上解決問題，只是從話術(shù)上，給業(yè)主換一個(gè)解釋了。

而一個(gè)公司里面有很多個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，所以，公司模式下，怎么可能是自己施工管理，固定工人模式啊。

再說一個(gè)謊言吧：其實(shí)上述部分，也許很多業(yè)主都知道，因?yàn)榫W(wǎng)上很多人都說過，于是乎吧，很多業(yè)主就跟風(fēng)開始找裝修施工隊(duì)了，因?yàn)槎颊f裝修施工隊(duì)才是真正的自己施工管理，固定工人模式。但是業(yè)主在找裝修施工隊(duì)的時(shí)候，希望施工隊(duì)能夠設(shè)計(jì)，能夠全包，還要有專門的接待人員，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

業(yè)主有沒有想過一個(gè)問題，您不想找裝修公司，就是怕公司有增項(xiàng)，擔(dān)心轉(zhuǎn)包的問題。但是您還是在按照裝修公司的模板在找施工隊(duì)啊，而您所找到的有設(shè)計(jì)師，可以全包，有辦公室的的施工隊(duì)，它是施工隊(duì)嗎，這不就妥妥的裝修公司啊。

什么是施工隊(duì)，就是只做半包施工這件事的。但是網(wǎng)上有各種各樣的說法，各種各樣的包裝，還有什么夫妻檔，父子檔，什么搞裝修的爸爸喲，這些東西我也沒法說都是假的，但可以說大概率都是一個(gè)話術(shù)而已。

我經(jīng)常說，大家不要想找一個(gè)完美的裝修團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楦静滑F(xiàn)實(shí)的。市場里之所以有全包，半包，整裝等模式，是因?yàn)闈M足不同的業(yè)主需求；之所以就裝修公司，工作室，施工隊(duì)，也是為了滿足不同業(yè)主的不同需求而已。每一個(gè)模式都有優(yōu)缺點(diǎn)，公司模式下就是容易有增項(xiàng)等問題，而真正的施工隊(duì)確實(shí)是只做施工這一件事情的，就不會有什么設(shè)計(jì)師，就不會做什么全包之類。

其實(shí)怕就怕什么呢？怕就怕業(yè)主瞧不起這，看不起那的。這頭看不起裝修公司，那頭瞧不起施工隊(duì)，于是就找兩個(gè)一個(gè)自認(rèn)為完美的團(tuán)隊(duì)，結(jié)果被坑的渣都沒有。就有點(diǎn)類似于一些業(yè)主這頭瞧不起免費(fèi)設(shè)計(jì)，那頭又覺得付費(fèi)設(shè)計(jì)太貴不劃算，然后就找平衡點(diǎn)，最后找了一個(gè)又不怎么貴，又是付費(fèi)的設(shè)計(jì)，結(jié)果呢，自己被設(shè)計(jì)學(xué)徒給練手了。

如果打算找公司，那就接受公司的缺陷。如果打算找施工隊(duì)，那也的接受施工隊(duì)的缺陷。我說實(shí)話，公司里面前期的業(yè)務(wù)接待確實(shí)可以讓業(yè)主感受上帝般的服務(wù)，很暖心，我自認(rèn)為我做不到，這個(gè)體驗(yàn)來說，確實(shí)公司的體驗(yàn)感更好。在我自己和業(yè)主的交流中就是，有事說事情，沒事不閑聊，事情一說就各忙各。也正常因?yàn)橛辛诉@些服務(wù)和經(jīng)手人員，所以別人的價(jià)格才更高，經(jīng)手人只要有一個(gè)想賺更多的錢，業(yè)主就得多出錢。

我的核心理論以及我個(gè)人的習(xí)慣就是，比如，買衣服，我要么就不買，就穿舊的也一樣，我對這個(gè)沒啥要求的，但是如果要買，我就想買好的，貴點(diǎn)但是確實(shí)好看還有面子。又比如，出去耍，我不喜歡節(jié)約，我就喜歡都嘗試下，住好點(diǎn)，心情好點(diǎn)，少耍兩天都可以，但是就是要好的。所以對于業(yè)主很多時(shí)候問要不要付費(fèi)設(shè)計(jì)之類，我的建議就是，如果想要專業(yè)的設(shè)計(jì)師，那就大大方方的花錢找專業(yè)人士來給你規(guī)劃，確實(shí)會精致很多。如果不想花錢，那就自己研究。千萬不要什么花了個(gè)很便宜錢找了一個(gè)設(shè)計(jì)師，真的沒啥用。

還是那個(gè)話，施工隊(duì)的核心就是只做施工這一件事情。但凡你對施工隊(duì)還有有設(shè)計(jì)師要求，全包要求，主材要求，辦公室等要求，我建議您就大大方方的找裝修公司算了，因?yàn)榘凑漳倪@些要求找，最后大概率還是找的是一個(gè)轉(zhuǎn)包的裝修公司了。

我希望所有的業(yè)主都能夠明確好自己的需求，選擇好自己適合的模式，然后找到自己心意的團(tuán)隊(duì)，也祝2026年裝修的朋友，都能夠裝修順利，一切如意。