近日四川甘孜州推出 318 元 “貢嘎金雕卡”，游客憑卡可終身暢游海螺溝、稻城亞丁等 14 家 4A 級(jí)及以上景區(qū)，首發(fā) 5 天就已經(jīng)售出超 67 萬(wàn)張，實(shí)現(xiàn)了超2億元的銷售收入。

有人覺(jué)得是 “文旅福利天花板”，也有人質(zhì)疑 “終身承諾難兌現(xiàn)”“小景區(qū)湊數(shù)”，爭(zhēng)議本質(zhì)是 “短期門票讓利與長(zhǎng)期文旅發(fā)展的平衡”。

甘孜這張卡看似是門票優(yōu)惠，實(shí)則是打破 “門票依賴”、撬動(dòng)全域消費(fèi)的轉(zhuǎn)型妙棋，甘孜州能夠做出這樣的大膽變革創(chuàng)新探索，真的值得稱贊。

透過(guò)熱銷現(xiàn)象，這張終身暢游卡的本質(zhì)是文旅經(jīng)濟(jì)從景區(qū) “單點(diǎn)收費(fèi)” 到 旅游服務(wù)“生態(tài)共贏” 的破局。

長(zhǎng)期以來(lái)，不少景區(qū)陷入 “門票漲價(jià)——游客減少——依賴漲價(jià)” 的惡性循環(huán)，甘孜 2025 年門票收入僅占旅游綜合收入的 0.3%，卻仍有游客因百元門票卻步。

此次終身卡將 14 家景區(qū)單次 1091 元的門票打包成 318 元，按照目前已經(jīng)售出的67萬(wàn)張卡，看似讓渡近 7.73 億元潛在門票收入，實(shí)則是用 “門票減法” 換 “消費(fèi)乘法”。

旅游收入要實(shí)現(xiàn)反增的目標(biāo)，必須要有完善的旅游服務(wù)體驗(yàn)生態(tài)，游客省下的門票錢會(huì)流向民宿、藏餐、非遺體驗(yàn)等領(lǐng)域，形成 “客流帶消費(fèi)、消費(fèi)促升級(jí)” 的良性循環(huán)。

從游客利益角度來(lái)看看，這張卡真正降低了川西旅游的門檻，即使14個(gè)景區(qū)都沒(méi)有全部去玩，只要去兩個(gè)景區(qū)就把318元給賺回來(lái)了。

特別是對(duì)于成渝都市圈的游客來(lái)說(shuō)，很多人每年都會(huì)多次去甘孜州旅游，甘孜將不再是 “一生一次” 的遠(yuǎn)方，而是變成了周末隨時(shí)可以去的 “后花園”。

從文旅行業(yè)經(jīng)營(yíng)角度，甘孜州終身暢游卡模式倒逼景區(qū)跳出 “門票思維”經(jīng)營(yíng)模式，像甘孜木格措景區(qū)已計(jì)劃新增文化展演、冰雪浮冰項(xiàng)目，旅行社也開始打造酥油茶品鑒等深度產(chǎn)品，讓旅游從 “打卡式”觀光轉(zhuǎn)向 “沉浸式”體驗(yàn)游。

中國(guó)旅游研究院數(shù)據(jù)顯示，2024 年體驗(yàn)式旅游占比達(dá) 68%，甘孜的舉措恰好契合這一趨勢(shì)。

有人質(zhì)疑 “終身承諾不靠譜”“小景區(qū)質(zhì)量差”，這種擔(dān)憂可以理解，但也忽略了政策設(shè)計(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考量，甘孜州在制度設(shè)計(jì)上已經(jīng)做好了利益分配機(jī)制。

據(jù)了解，終身暢游卡的銷售收入是全部給景區(qū)，而且是按游客到訪率來(lái)分配收益，既保障小景區(qū)利益，也倒逼其提升服務(wù)。

針對(duì) “景區(qū)內(nèi)消費(fèi)貴” 的顧慮，當(dāng)?shù)卣蛟?“一卡通” 生態(tài)，銜接交通、住宿全鏈條服務(wù)。

甘孜州是從整體利益角度來(lái)做這樣的常識(shí)，算的是整個(gè)甘孜州的長(zhǎng)遠(yuǎn)整體 “經(jīng)濟(jì)賬”， 按 100 萬(wàn)持卡游客年均 2 次到訪、每次額外消費(fèi) 2000 元計(jì)算，將帶來(lái) 40 億元全域消費(fèi)增量，這遠(yuǎn)比短期門票收入更有價(jià)值。

當(dāng)然，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，甘孜州推出終身暢游卡的創(chuàng)舉最終能否達(dá)到預(yù)期的效果還有待檢驗(yàn)，同時(shí)也是和甘孜特殊的地理位置及文旅資源稟賦有關(guān)。

我認(rèn)為，短期內(nèi)這種模式還是難以成為文旅行業(yè)的普及模式，但甘孜的探索給文旅行業(yè)帶來(lái)一個(gè)啟示，真正的競(jìng)爭(zhēng)力不在于門票定價(jià)，而在于能否與游客建立長(zhǎng)期固定聯(lián)結(jié)關(guān)系。