文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

總有人問(wèn)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功的概率有多大。

問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人狀態(tài)都差不多：錢不多，員工請(qǐng)不起，辦公室租不起，他們想著最好能在家里或者找個(gè)格子間先干著，有了穩(wěn)定的收入后，再看看后面怎么發(fā)展。

如果只是泛泛地聊個(gè)人創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有太大意義。不過(guò)既然說(shuō)到這里，我想結(jié)合這些年經(jīng)歷過(guò)的，以及見(jiàn)過(guò)的一些人和事，說(shuō)說(shuō)哪些行業(yè)一個(gè)人可以做，哪些行業(yè)個(gè)人最好別去碰。

需要先說(shuō)明一點(diǎn)，接下來(lái)提到的所有事情，都有一個(gè)前提：一個(gè)人，沒(méi)錢，不能長(zhǎng)期沒(méi)收入。

第一類，是靠個(gè)人手藝直接換錢的行業(yè)。

設(shè)計(jì)、翻譯、程序開(kāi)發(fā)、剪輯、文案、數(shù)據(jù)處理、外貿(mào) SOHO，都可以做，也確實(shí)能養(yǎng)家糊口。

這些工作有一個(gè)共同點(diǎn)：一個(gè)人就能把事情從頭做到尾，有人找你，你把活干完，對(duì)方給錢，事情就結(jié)束了。哪天你不干了，也不會(huì)有一堆后續(xù)問(wèn)題追著你跑。

但這類行業(yè)對(duì)人的要求也很清楚，你得真有一項(xiàng)別人愿意掏錢買的本事，而不是停留在“我學(xué)過(guò)”或者“我打算轉(zhuǎn)行去學(xué)”。

舉個(gè)例子，我要去找一個(gè)阿拉伯語(yǔ)口語(yǔ)翻譯，第一選擇肯定是那些口語(yǔ)說(shuō)得非常溜的人，最好能像說(shuō)普通話一樣自然。

如果實(shí)在找不到這種人，退而求其次，我會(huì)找一個(gè)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的熟手，也不會(huì)找那種“學(xué)過(guò)阿拉伯語(yǔ)”或者剛學(xué)沒(méi)多久的生手。

第二類，是咨詢和顧問(wèn)一類的工作。

這類工作的專業(yè)門檻比第一類要高得多，同時(shí)也最容易變成割韭菜的地方。像出海準(zhǔn)備、合規(guī)問(wèn)題、商業(yè)決策前的評(píng)估，真正懂行的人給出的建議，確實(shí)有用，也確實(shí)值得付錢。但那些一知半解、靠包裝出來(lái)給別人指路的人，很容易把人帶溝里去。

這條路并不適合所有人，它對(duì)人的要求非?，F(xiàn)實(shí)：你得在某個(gè)地方真正摔過(guò)跤，做出過(guò)結(jié)果，也承擔(dān)過(guò)后果。一旦形成了口碑，賺錢會(huì)很容易，且會(huì)形成典型的馬太效應(yīng)。

舉個(gè)例子，劉律師現(xiàn)在是 Club 的法律顧問(wèn)，我已經(jīng)連續(xù)請(qǐng)了她三年，每年幾萬(wàn)塊的顧問(wèn)費(fèi)交得很準(zhǔn)時(shí)。

雖然我自己平時(shí)是個(gè)鐵公雞，但我能分得清什么是有價(jià)值的建議，什么是單純收割情緒。真正有用的服務(wù)，我一直很愿意付錢。

你想想，她能給我當(dāng)法律顧問(wèn)，就能給別人當(dāng)，我也會(huì)把她介紹給別人。一家公司一年幾萬(wàn)塊，十家公司一年就是幾十萬(wàn)。

這意味著，她哪怕不接具體案子，只靠顧問(wèn)費(fèi)，也完全可以過(guò)得比大多數(shù)人舒服。（劉律師微信：Selina-L-N）

第三類，是中介和撮合相關(guān)的事情。

幫人找客戶、找供應(yīng)商、找資源、牽線搭橋，這類事情幾乎不需要啟動(dòng)成本，一個(gè)人就能做。

這類事情最容易出問(wèn)題的情況只有一種：為了把事情促成，舍不得拒絕明顯不靠譜的人。等到事情出問(wèn)題，壓力往往會(huì)全部落到你自己上。

到那個(gè)時(shí)候，你要么自己把責(zé)任扛下來(lái)賠錢，要么干脆跑路。前一種方式虧錢，后一種方式則會(huì)把之前積累的客戶和信任一并丟掉。

所以，如果打算做這類事情，底線一定要在一開(kāi)始就想清楚，而且要能分辨出靠譜的人和不靠譜的人，還要能抵御得住眼前的誘惑，不為了當(dāng)下的落袋為安而為未來(lái)埋下一個(gè)大雷。

第四類，是做培訓(xùn)。

這一點(diǎn)不需要解釋太多，大家看看自媒體上層出不窮的各路“大神”就知道了。很多人只是聽(tīng)了幾場(chǎng)培訓(xùn)就換個(gè)頭像、起個(gè)號(hào)，很快也開(kāi)始教別人。

還有一種情況也很常見(jiàn)，曾經(jīng)在某個(gè)行業(yè)里待過(guò)，后來(lái)不做了，卻一直頂著業(yè)內(nèi)人士的名頭，反復(fù)兜售早就過(guò)期的經(jīng)驗(yàn)。

這類事情起點(diǎn)低，來(lái)錢快，但翻車也快，賺的是良心錢，大家量力而行。

02

說(shuō)完能做的，再說(shuō)一個(gè)人千萬(wàn)不要碰的行業(yè)，這一部分比啥能做更重要。

第一，電商，尤其是自有品牌電商。

它最容易讓人誤判的地方在于，看起來(lái)誰(shuí)都能試一試。但真正下場(chǎng)之后，你會(huì)同時(shí)面對(duì)囤貨、投放、客服、售后、平臺(tái)規(guī)則，每一項(xiàng)都在持續(xù)消耗現(xiàn)金。

只要其中一個(gè)地方卡住，人就會(huì)開(kāi)始慌，后面的決定也會(huì)越來(lái)越急。對(duì)一個(gè)幾乎沒(méi)有緩沖空間的人來(lái)說(shuō)，這種狀態(tài)非常危險(xiǎn)。

第二，是實(shí)體店、工作室、線下空間類項(xiàng)目。

不管名字起得多好聽(tīng)，只要每個(gè)月有固定支出壓在那里，人就會(huì)被時(shí)間追著跑。很多原本可以慢慢做的事，會(huì)被逼著趕進(jìn)度、壓成本，把自己逼得越來(lái)越焦慮，最后直接崩掉。

第三，是需要墊錢、壓貨、等回款的生意。

代理、加盟、批發(fā)這一類，本質(zhì)上都離不開(kāi)資金周轉(zhuǎn)。能從里面賺錢的人，很多靠的并不是個(gè)人能力，而是資金體量。

一個(gè)手里沒(méi)多少錢的人去碰，大多數(shù)情況下都會(huì)死得很慘。

總結(jié)一下：

適合一個(gè)人做的，都是不需要你提前掏錢的事情，最多花時(shí)間和精力；

不適合一個(gè)人做的，往往一開(kāi)始就要求你拿出你并沒(méi)有的東西，或者讓你承擔(dān)試錯(cuò)成本。

所以我的建議很簡(jiǎn)單：

如果一件事連續(xù)做了三到六個(gè)月，沒(méi)有額外的錢進(jìn)來(lái)，也看不到變化，大概率不是運(yùn)氣問(wèn)題，而是能力暫時(shí)還沒(méi)到這個(gè)階段，及時(shí)停下來(lái)，重新評(píng)估，這比一條道走到黑強(qiáng)。

今天就醬紫啦。

兩位嘉賓的分享視頻都放到福利倉(cāng)啦，沒(méi)去現(xiàn)場(chǎng)的小伙伴可以去看。

對(duì)了，我們的嘉賓Melody的微信已經(jīng)不堪重負(fù)了，大家不要私信她了。