文：蔡壘磊

我不是說(shuō)沒(méi)有人在維護(hù)關(guān)系，我只是說(shuō)，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這樣的一個(gè)趨勢(shì)，即人們更多地把關(guān)注點(diǎn)放在了自己身上，不再委屈自己迎合他人，也不再進(jìn)行更多的無(wú)效社交？尤其是年輕人。

我今天還刷到一個(gè)對(duì)話(huà)，說(shuō)父母讓孩子出了社會(huì)要多維護(hù)關(guān)系，情商高一點(diǎn)，跟親戚多走動(dòng)，在領(lǐng)導(dǎo)面前學(xué)會(huì)多看眼色。然后孩子說(shuō)想升博士，問(wèn)父母能不能辦；說(shuō)可不可以讓自己進(jìn)三甲醫(yī)院；說(shuō)有沒(méi)有高官教授的女兒介紹給自己？都沒(méi)有。那既然你們這么“懂”，照理說(shuō)你們手上就積累了很多人脈了，咋啥都辦不成呢？

因?yàn)闀r(shí)代變了，變的不是人們的情感，而是市場(chǎng)化分工已經(jīng)很細(xì)了。

以往我們跟親戚，跟導(dǎo)師，跟領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系好一點(diǎn)，是有可能可以獲得機(jī)會(huì)的，不是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的人“更有人情味”，而是權(quán)力變現(xiàn)的市場(chǎng)化系統(tǒng)還沒(méi)有那么發(fā)達(dá)。比如一個(gè)去大廠(chǎng)的內(nèi)推，一個(gè)進(jìn)重點(diǎn)高中的名額，一個(gè)晉升的機(jī)會(huì)——都很難在明面上變成錢(qián)，也無(wú)法量化成多少錢(qián)，所以通常就是“跟誰(shuí)關(guān)系更好”，或者“誰(shuí)的潛在交易性?xún)r(jià)比更高”，就給誰(shuí)“面子”。

這種交易我們把它叫“人情”，其實(shí)僅僅是市場(chǎng)化程度低的時(shí)候的一種無(wú)奈的選擇。

現(xiàn)在呢？幾乎什么都可以用錢(qián)來(lái)解決。山東的同學(xué)可能不同意了，說(shuō)“權(quán)力最大”，你沒(méi)有關(guān)系，有錢(qián)也沒(méi)用——有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象？市場(chǎng)化程度越低的地方，越認(rèn)可人情這一套？我沒(méi)有地域歧視，只是在闡述一個(gè)現(xiàn)象，內(nèi)陸的，山東的，東北的等等。本質(zhì)上不是“它們的傳統(tǒng)文化保留得更好”，而是它們沒(méi)有辦法更高效地變現(xiàn)，所以只能靠人情吃來(lái)吃去。

江浙這邊我最了解，只要有錢(qián)，你幾乎能做成任何想做的事。比如孩子入學(xué)，你不用求爹爹告奶奶，產(chǎn)業(yè)鏈就擺在那里，只要你給得起錢(qián)，隨便什么學(xué)校，哪怕是最好的學(xué)校，管你有沒(méi)有戶(hù)口，管你有沒(méi)有學(xué)區(qū)房，管你什么分?jǐn)?shù)，都能上——如果不能，一定是你“不會(huì)找”，人家的信息就掛在那里，你這都找不到，那就只能怪你自己了。連公務(wù)員都能給你操作進(jìn)去，而且合情合理合規(guī)，你信不信？

這就代表什么？代表分工的細(xì)化，即“搞關(guān)系”這種事，慢慢都會(huì)交給專(zhuān)業(yè)的人去做。因?yàn)楹芏嗍虑橐k成，不是說(shuō)你跟某個(gè)關(guān)鍵人的關(guān)系好，是發(fā)小，是親戚，就能辦成的——他為什么要為你承擔(dān)違規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)呢？但你交給專(zhuān)業(yè)的人就不一樣了，人家是產(chǎn)業(yè)鏈，即不是維護(hù)跟某個(gè)關(guān)鍵人的關(guān)系，而是把所有能正規(guī)操作的路徑全都跑通了。人家維護(hù)的是產(chǎn)業(yè)鏈里的每個(gè)環(huán)節(jié)組成的一整個(gè)關(guān)系網(wǎng)，最后拿了正規(guī)手續(xù)過(guò)來(lái)，不用他承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，又能掙到明確的錢(qián)，事情就變得容易多了——現(xiàn)在你知道為什么很多時(shí)候有關(guān)系也越來(lái)越辦不成事了吧？名額都被專(zhuān)業(yè)化機(jī)構(gòu)運(yùn)作完了。關(guān)系人能穩(wěn)穩(wěn)收錢(qián)，為什么要把機(jī)會(huì)留給親戚，留給朋友的小孩呢？以后能不能收到回報(bào)還兩說(shuō)，難道就為了拿你兩條煙，兩瓶茅臺(tái)？誰(shuí)也不傻。

因此不是發(fā)達(dá)地區(qū)的人情味更少，而是發(fā)達(dá)地區(qū)往往有著更明確的產(chǎn)業(yè)鏈條和分工，能更商業(yè)化地運(yùn)作所有的事，回報(bào)是非常明確和即時(shí)的。而一旦這些名額都被產(chǎn)業(yè)鏈條占走，那留給“關(guān)系”和“人情”的空間自然就少了。

所以為什么年輕人都不怎么搞關(guān)系了？尤其是發(fā)達(dá)地區(qū)的。本質(zhì)上是分工更明確了——你搞了有啥用呢？你偶爾抽出一點(diǎn)時(shí)間精力搞關(guān)系，能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)？因此年輕人什么都不用搞，就是一門(mén)心思搞錢(qián)，你搞到錢(qián)，就能解決問(wèn)題，你不需要認(rèn)識(shí)誰(shuí)，因?yàn)殄X(qián)是通用的解決方案；而你搞不到錢(qián)，才需要熱臉貼人家冷屁股，最后人家一句“現(xiàn)在規(guī)定很緊，誰(shuí)也操作不了，抱歉抱歉啊”，直接把你這個(gè)20年的發(fā)小拒之門(mén)外。

所以什么是“高效”？就是把你的精力用在“對(duì)”的地方。

（完）

我是蔡壘磊，感謝你的閱讀

更多財(cái)商認(rèn)知，可關(guān)注gzh“請(qǐng)辯”（發(fā)送“財(cái)富”領(lǐng)取財(cái)富秘籍）