你有沒有發(fā)現(xiàn)真正的大佬，說話都特別“絕對(duì)”。

他們一開口就是類似“一定”、“肯定”、“必須”這種很肯定的話。像之前幾位企業(yè)家之間的賭約動(dòng)不動(dòng)就拿一個(gè)億、十個(gè)億出來(lái)，他們真的是在賭這些錢嗎？其實(shí)錢對(duì)他們來(lái)說不是重點(diǎn)，他們是在賭一個(gè)未來(lái)的趨勢(shì)。這才是核心。今天我們就把這個(gè)事講透。

你想想如果你去談個(gè)合作，你跟對(duì)方說：“張總啊，我們這個(gè)方案應(yīng)該會(huì)給您帶來(lái)一些增長(zhǎng)。”對(duì)方什么感覺？沒有任何感覺，還感覺你這方案不靠譜。

但換個(gè)說法：“張總，只要跟我們合作，我保證你明年這個(gè)渠道的業(yè)績(jī)，提升30%以上?！蹦氵@話一出，這筆生意的成交機(jī)會(huì)大大提高。為什么會(huì)提高？因?yàn)槟憬o對(duì)方的信念感、確定感不一樣。我們?cè)谧放⒌臅r(shí)候，對(duì)方說“我會(huì)努力讓你幸?！?，和“你跟了我，我絕不會(huì)讓你受一點(diǎn)委屈”，你會(huì)選哪一個(gè)？雖然2句話都是承諾，但力量差了100倍。

所以那些企業(yè)家、富豪敢壓上全部身家去打一個(gè)賭，表面看上去是賭這個(gè)錢，而內(nèi)在是秀他們信念的肌肉。他們?cè)诟嬖V所有人：我信的東西，我就敢拿真金白銀去押注，而且我堅(jiān)信我贏。

那這種“堅(jiān)信不疑”強(qiáng)大的內(nèi)心力量，是從哪兒來(lái)的？是天生的嗎？

我告訴你，這都是練出來(lái)的。怎么練？這就跟鍛煉身體一樣。我們身體弱怎么辦？去跑步、去健身、去擼鐵讓身體變強(qiáng)。

內(nèi)心弱怎么辦？一樣。讓你的心去承受它不習(xí)慣的壓力，去經(jīng)歷“快撐不住了”的感覺?？高^去一次就強(qiáng)一分。

有個(gè)企業(yè)家說過一句話：“男人的胸懷是委屈撐大的”。我認(rèn)為這句話太對(duì)了。你看那些能成事的人，誰(shuí)不是一路摔打過來(lái)的？沒有憋屈過，沒在絕境中扛過他的內(nèi)心就不可能真正強(qiáng)大。唐僧取經(jīng)為什么能成功？就四個(gè)字：打怪升級(jí)。路上的每一個(gè)妖怪，每一次災(zāi)難，都是來(lái)給他送經(jīng)驗(yàn)的。

我們?cè)趺磁?？就是?dāng)你每一次遇到難談的客戶，每一次幾乎要談崩的僵局，你就想他們都是來(lái)給你送經(jīng)驗(yàn)包的。通過打怪升級(jí)提升你的“心力”。

你看那些大佬在臺(tái)上揮灑自如。當(dāng)你去看看他們二十年前，可能比你還慫，比你還怕說話。他們的強(qiáng)大是一次又一次“打怪”打出來(lái)的。

我們和客戶談判時(shí)，比如遇到價(jià)格問題，對(duì)方抱著胳膊說：“我給你一個(gè)價(jià)格，接受就簽，不接受就算了?！焙芏嗳舜藭r(shí)就不淡定了大概率會(huì)松口。但遇到內(nèi)心強(qiáng)大的人，他會(huì)停頓幾秒鐘穩(wěn)定下內(nèi)心后說“張總，我特別理解您對(duì)價(jià)格的堅(jiān)持。您是想要最低的價(jià)格還是想解決您之前提到的哪些隱患？”

把話題從“價(jià)格戰(zhàn)”移到“價(jià)值”上。因?yàn)槲业姆桨改芙鉀Q你最痛的問題，其他家還沒有。

這就是強(qiáng)大內(nèi)心外放出來(lái)的氣場(chǎng)。

談判專家李力剛老師有句名言：小的動(dòng),大的定,小的圍繞大的轉(zhuǎn)。

你覺得每次和對(duì)方談判都談不好，可能就需要打磨你的內(nèi)心，當(dāng)你對(duì)自身價(jià)值的堅(jiān)信，對(duì)所求目標(biāo)的堅(jiān)定時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，談判其實(shí)沒那么難。

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