文 ｜ 闌夕

今天，千問(wèn)正式加入「紅包大戰(zhàn)」，30億人民幣的投入額度，是春節(jié)檔迄今為止最大的數(shù)字。

這很符合阿里的作風(fēng)，什么都好說(shuō)，氣勢(shì)不能輸，要么不參與，進(jìn)場(chǎng)，那就必須是榜一大哥。

總體估算下來(lái)，阿里、字節(jié)、騰訊、百度、螞蟻等大廠會(huì)在這個(gè)月燒掉超過(guò)50億的預(yù)算，前所未有的熱鬧。

從元寶開(kāi)始發(fā)紅包，我就想說(shuō)，行業(yè)內(nèi)的評(píng)價(jià)其實(shí)意義不大，用戶并不在意產(chǎn)品以及運(yùn)營(yíng)的那些爭(zhēng)議，有錢可領(lǐng)就是最高的動(dòng)員令。

真正的考點(diǎn)在于，在如此密集的時(shí)間里，集中花掉這50億，最后能夠留下來(lái)什么？

如果答案只有存在感，或是不想掉隊(duì)，恐怕是交不了差的。

一個(gè)細(xì)節(jié)是，千問(wèn)其實(shí)沒(méi)怎么用「紅包」這個(gè)關(guān)鍵詞，取而代之的是「免單」。

今天的第一波攻勢(shì)，再次來(lái)到了「請(qǐng)全國(guó)人民喝奶茶」的舒適區(qū)，活動(dòng)期間每人最高可以領(lǐng)到21張無(wú)門檻的25元免單卡，實(shí)現(xiàn)奶茶自由。

還是那句話，砸錢容易，找老板簽字就可以，為砸出去的錢負(fù)責(zé)卻是很難的，千問(wèn)的高明在于，它選擇了「多走一步」。

免單是甜點(diǎn)，辦事是正餐，尤其是辦的事還能回流到零售業(yè)務(wù)，這是阿里在用自己的肌肉記憶，來(lái)塑造用戶的肌肉記憶。

阿里的肌肉記憶是，「免單」實(shí)在是輕車熟路，供給鏈路高度成熟，只不過(guò)入口是從淘寶閃購(gòu)切到了千問(wèn)，壓力也給到了產(chǎn)品和模型的能力上。

而用戶被期待形成的肌肉記憶，則是用數(shù)十次在千問(wèn)成功下單的交互方式，接受千問(wèn)和其他的聊天機(jī)器人完全不一樣的優(yōu)越設(shè)定，和「有事用千問(wèn)」的反射習(xí)慣。

這是只有阿里才能完成的系統(tǒng)整合：

它有大腦，Qwen是地表最強(qiáng)的開(kāi)源模型，也有肢體，淘寶、高德、支付寶、飛豬覆蓋了海量的生活消費(fèi)場(chǎng)景，更重要的是，它有來(lái)自創(chuàng)始人的強(qiáng)烈意志，要領(lǐng)跑AI這條賽道。

我這幾天反復(fù)提到莊明浩在「全記錄AI行業(yè)的2025」里的一頁(yè)P(yáng)PT：

毫不夸張的說(shuō)，這是阿里在AI事業(yè)上的歷史性拐點(diǎn)，甚至可以視為復(fù)現(xiàn)了馬云十年前在阿里內(nèi)部推動(dòng)移動(dòng)化轉(zhuǎn)型時(shí)撂下的「狠話」：

「不是無(wú)線要為我們的電商服務(wù)，是我們的電商要為無(wú)線服務(wù)?！?/strong>

千問(wèn)做不做得成可以另說(shuō)，但它和它所在的行業(yè)刺激阿里重新爆發(fā)出了上升期的組織行動(dòng)力，這很難得，沒(méi)有確定頂層戰(zhàn)略的合法性，千問(wèn)不可能邁出如此大的步子。

我相信阿里內(nèi)部一定有過(guò)激烈的權(quán)衡，關(guān)于千問(wèn)會(huì)不會(huì)搶奪乃至替代消費(fèi)業(yè)務(wù)的入口。

但其實(shí)這是一個(gè)是否相信AI的問(wèn)題，而非財(cái)務(wù)考量。

就像柯達(dá)的工程師發(fā)明了全球第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，卻因擔(dān)心沖擊膠片業(yè)務(wù)而選擇雪藏，最后既沒(méi)有保住舊土，也沒(méi)能開(kāi)拓新城。

滿打滿算，新一代千問(wèn)正式推出至今也不到三個(gè)月，但它折騰出的動(dòng)靜，以及迭代的版本，是很多同行都望塵莫及的。

而這一輪的30億，除了聽(tīng)個(gè)響兒，還是在賭一個(gè)不可逆的趨勢(shì)出現(xiàn)：

春節(jié)之后，將會(huì)開(kāi)始有規(guī)?；挠脩舨辉僭敢馊淌茉谑畮讉€(gè)App之間跳轉(zhuǎn)，千問(wèn)將成為他們甘之如飴的一臺(tái)「萬(wàn)物遙控器」。

在這樣的顛覆愿景下，某一個(gè)，或者某幾個(gè)團(tuán)隊(duì)的KPI，那都不算什么，對(duì)吧？

更何況合理推測(cè)，若是阿里想象中的AI購(gòu)物真的降臨了，那么一定會(huì)有新的KPI出現(xiàn)，淘寶也會(huì)調(diào)整統(tǒng)計(jì)口徑以跟上新的時(shí)代。

有趣的是，同一時(shí)期的美股，正在眼睜睜的看著軟件股血流成河，Anthropic和Google攜手打掉了萬(wàn)億級(jí)的SaaS產(chǎn)業(yè)，說(shuō)明AI的能力邊界，始終都在被低估。

哪怕Google的CEO桑達(dá)爾·皮查伊在財(cái)報(bào)會(huì)議上「假惺惺的安撫市場(chǎng)，講了一通賦能而不是替代的理論，但恐慌情緒依然懸在空中，如同那把達(dá)摩克利斯之劍。

千問(wèn)想要在2C市場(chǎng)做的事情，和Google們已經(jīng)在2B市場(chǎng)做的事，是很接近的，AI創(chuàng)造價(jià)值的路徑確實(shí)不是平替邏輯，它是在重新分配整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

看過(guò)超級(jí)英雄漫畫(huà)的都會(huì)秒懂，這種規(guī)則系的超能力，是最「賴皮」的。

距離春節(jié)還有不到10天的時(shí)間，各家大廠的AI大戰(zhàn)已經(jīng)趨于明朗，手上的牌都藏不住了。

元寶發(fā)的紅包雖然老套，但能從微信生態(tài)里拉新三天有余，加上綁定微信一鍵提現(xiàn)的絲滑，仍然獨(dú)此一家，而在ChatBot里發(fā)展群聊，也算是奇招。

從起手來(lái)看，千問(wèn)大概率是要把奶茶、電影票、代金券等符合「剛需爆款」的消費(fèi)品請(qǐng)個(gè)遍，突出產(chǎn)品「多走一步」的能力優(yōu)勢(shì)，在雷同的心智里支起獨(dú)特性。

豆包則還在憋，因?yàn)榻璧阑鹕揭尜澲和淼木壒剩拱臓I(yíng)銷活動(dòng)會(huì)以除夕夜為背景，官方透露已經(jīng)備好了「硬核」好禮，普遍的猜測(cè)會(huì)和語(yǔ)音交互有關(guān)。

在成為螞蟻的新寵之后，阿福今年直接「奪舍」了支付寶的傳統(tǒng)藝能集五福，以單獨(dú)一張「健康?！钩霈F(xiàn)，搶到之后可以激活一個(gè)實(shí)時(shí)到賬的紅包。

至于百度，其實(shí)早在一周前就已經(jīng)在無(wú)人關(guān)心的角落開(kāi)始發(fā)紅包了，用百度App和百度極速版App為文心導(dǎo)流，但??路邊一條就是路邊一條。

用馬化騰的話來(lái)說(shuō)，是希望能夠重現(xiàn)十年前「紅包大戰(zhàn)」的盛況，這當(dāng)然一句吉言——有誰(shuí)不想回到2015年呢——那是一個(gè)蓬勃增長(zhǎng)的周期，而增長(zhǎng)，可以解決一切焦慮。

AI為大廠帶來(lái)的不安全感空前高漲，同時(shí)也附贈(zèng)了一場(chǎng)新的增長(zhǎng)游戲，這種盈滿全行業(yè)的興奮感和樂(lè)觀主義，是信念上的稀缺財(cái)富。

更重要的是，存量競(jìng)爭(zhēng)通向內(nèi)卷泥沼，增量競(jìng)爭(zhēng)打開(kāi)進(jìn)化之門，這場(chǎng)游戲最寬容的地方，是可能容得下多個(gè)贏家，這也是百模大戰(zhàn)打到今天，牌桌上依然人頭攢動(dòng)的原因。

AI必將改變世界，但同時(shí)還要發(fā)錢求著人用，這種敘事的矛盾性，或許會(huì)從2026年開(kāi)始，變得不再割裂，就像千問(wèn)這樣篩選出自帶全新肌肉記憶的用戶，讓一部分人先體驗(yàn)到未來(lái)。

過(guò)去被放置在后視鏡里，前方的每一幀都是由芯片和算力實(shí)時(shí)生成的。