文 ｜ 闌夕

今天，千問正式加入「紅包大戰(zhàn)」，30億人民幣的投入額度，是春節(jié)檔迄今為止最大的數(shù)字。

這很符合阿里的作風，什么都好說，氣勢不能輸，要么不參與，進場，那就必須是榜一大哥。

總體估算下來，阿里、字節(jié)、騰訊、百度、螞蟻等大廠會在這個月燒掉超過50億的預(yù)算，前所未有的熱鬧。

從元寶開始發(fā)紅包，我就想說，行業(yè)內(nèi)的評價其實意義不大，用戶并不在意產(chǎn)品以及運營的那些爭議，有錢可領(lǐng)就是最高的動員令。

真正的考點在于，在如此密集的時間里，集中花掉這50億，最后能夠留下來什么？

如果答案只有存在感，或是不想掉隊，恐怕是交不了差的。

一個細節(jié)是，千問其實沒怎么用「紅包」這個關(guān)鍵詞，取而代之的是「免單」。

今天的第一波攻勢，再次來到了「請全國人民喝奶茶」的舒適區(qū)，活動期間每人最高可以領(lǐng)到21張無門檻的25元免單卡，實現(xiàn)奶茶自由。

還是那句話，砸錢容易，找老板簽字就可以，為砸出去的錢負責卻是很難的，千問的高明在于，它選擇了「多走一步」。

免單是甜點，辦事是正餐，尤其是辦的事還能回流到零售業(yè)務(wù)，這是阿里在用自己的肌肉記憶，來塑造用戶的肌肉記憶。

阿里的肌肉記憶是，「免單」實在是輕車熟路，供給鏈路高度成熟，只不過入口是從淘寶閃購切到了千問，壓力也給到了產(chǎn)品和模型的能力上。

而用戶被期待形成的肌肉記憶，則是用數(shù)十次在千問成功下單的交互方式，接受千問和其他的聊天機器人完全不一樣的優(yōu)越設(shè)定，和「有事用千問」的反射習慣。

這是只有阿里才能完成的系統(tǒng)整合：

它有大腦，Qwen是地表最強的開源模型，也有肢體，淘寶、高德、支付寶、飛豬覆蓋了海量的生活消費場景，更重要的是，它有來自創(chuàng)始人的強烈意志，要領(lǐng)跑AI這條賽道。

我這幾天反復(fù)提到莊明浩在「全記錄AI行業(yè)的2025」里的一頁PPT：

毫不夸張的說，這是阿里在AI事業(yè)上的歷史性拐點，甚至可以視為復(fù)現(xiàn)了馬云十年前在阿里內(nèi)部推動移動化轉(zhuǎn)型時撂下的「狠話」：

「不是無線要為我們的電商服務(wù)，是我們的電商要為無線服務(wù)?！?/strong>

千問做不做得成可以另說，但它和它所在的行業(yè)刺激阿里重新爆發(fā)出了上升期的組織行動力，這很難得，沒有確定頂層戰(zhàn)略的合法性，千問不可能邁出如此大的步子。

我相信阿里內(nèi)部一定有過激烈的權(quán)衡，關(guān)于千問會不會搶奪乃至替代消費業(yè)務(wù)的入口。

但其實這是一個是否相信AI的問題，而非財務(wù)考量。

就像柯達的工程師發(fā)明了全球第一臺數(shù)碼相機，卻因擔心沖擊膠片業(yè)務(wù)而選擇雪藏，最后既沒有保住舊土，也沒能開拓新城。

滿打滿算，新一代千問正式推出至今也不到三個月，但它折騰出的動靜，以及迭代的版本，是很多同行都望塵莫及的。

而這一輪的30億，除了聽個響兒，還是在賭一個不可逆的趨勢出現(xiàn)：

春節(jié)之后，將會開始有規(guī)模化的用戶不再愿意忍受在十幾個App之間跳轉(zhuǎn)，千問將成為他們甘之如飴的一臺「萬物遙控器」。

在這樣的顛覆愿景下，某一個，或者某幾個團隊的KPI，那都不算什么，對吧？

更何況合理推測，若是阿里想象中的AI購物真的降臨了，那么一定會有新的KPI出現(xiàn)，淘寶也會調(diào)整統(tǒng)計口徑以跟上新的時代。

有趣的是，同一時期的美股，正在眼睜睜的看著軟件股血流成河，Anthropic和Google攜手打掉了萬億級的SaaS產(chǎn)業(yè)，說明AI的能力邊界，始終都在被低估。

哪怕Google的CEO桑達爾·皮查伊在財報會議上「假惺惺的安撫市場，講了一通賦能而不是替代的理論，但恐慌情緒依然懸在空中，如同那把達摩克利斯之劍。

千問想要在2C市場做的事情，和Google們已經(jīng)在2B市場做的事，是很接近的，AI創(chuàng)造價值的路徑確實不是平替邏輯，它是在重新分配整個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。

看過超級英雄漫畫的都會秒懂，這種規(guī)則系的超能力，是最「賴皮」的。

距離春節(jié)還有不到10天的時間，各家大廠的AI大戰(zhàn)已經(jīng)趨于明朗，手上的牌都藏不住了。

元寶發(fā)的紅包雖然老套，但能從微信生態(tài)里拉新三天有余，加上綁定微信一鍵提現(xiàn)的絲滑，仍然獨此一家，而在ChatBot里發(fā)展群聊，也算是奇招。

從起手來看，千問大概率是要把奶茶、電影票、代金券等符合「剛需爆款」的消費品請個遍，突出產(chǎn)品「多走一步」的能力優(yōu)勢，在雷同的心智里支起獨特性。

豆包則還在憋，因為借道火山引擎贊助春晚的緣故，豆包的營銷活動會以除夕夜為背景，官方透露已經(jīng)備好了「硬核」好禮，普遍的猜測會和語音交互有關(guān)。

在成為螞蟻的新寵之后，阿福今年直接「奪舍」了支付寶的傳統(tǒng)藝能集五福，以單獨一張「健康?！钩霈F(xiàn)，搶到之后可以激活一個實時到賬的紅包。

至于百度，其實早在一周前就已經(jīng)在無人關(guān)心的角落開始發(fā)紅包了，用百度App和百度極速版App為文心導(dǎo)流，但??路邊一條就是路邊一條。

用馬化騰的話來說，是希望能夠重現(xiàn)十年前「紅包大戰(zhàn)」的盛況，這當然一句吉言——有誰不想回到2015年呢——那是一個蓬勃增長的周期，而增長，可以解決一切焦慮。

AI為大廠帶來的不安全感空前高漲，同時也附贈了一場新的增長游戲，這種盈滿全行業(yè)的興奮感和樂觀主義，是信念上的稀缺財富。

更重要的是，存量競爭通向內(nèi)卷泥沼，增量競爭打開進化之門，這場游戲最寬容的地方，是可能容得下多個贏家，這也是百模大戰(zhàn)打到今天，牌桌上依然人頭攢動的原因。

AI必將改變世界，但同時還要發(fā)錢求著人用，這種敘事的矛盾性，或許會從2026年開始，變得不再割裂，就像千問這樣篩選出自帶全新肌肉記憶的用戶，讓一部分人先體驗到未來。

過去被放置在后視鏡里，前方的每一幀都是由芯片和算力實時生成的。