馬云坐鎮(zhèn)，千問終于開始砸錢了。

2月6日，“千問請(qǐng)客，瓜分30億”活動(dòng)正式開啟。

活動(dòng)簡(jiǎn)單粗暴——新用戶下載千問App，注冊(cè)、登錄進(jìn)入活動(dòng)頁面即可領(lǐng)取“25元無門檻免單卡”，同時(shí)在淘寶閃購進(jìn)行千問服務(wù)授權(quán)后，就可以1分錢下單，點(diǎn)奶茶、訂餐、購物等。按千問官方的說法，做啥都可以。

作為老用戶，我打開千問App，立馬跳出來一個(gè)提醒——25元無門檻免單卡，但同樣需要給淘寶閃購服務(wù)授權(quán)后，才能1分錢下單。

當(dāng)然，千問設(shè)計(jì)了裂變機(jī)制——每人可以通過口令紅包（肯定是以為分享裂解被微信封了嘛），邀請(qǐng)朋友一起免單，每人最多可以領(lǐng)21張免單卡，總值525元。

千問這波撒錢，福利明確——下載（或打開千問）就每人每次送25元，無需抽獎(jiǎng)做任務(wù)，讓消費(fèi)者參與門檻降到最低。這直接激發(fā)了消費(fèi)者參與的熱情。千問發(fā)文稱，活動(dòng)上線不到4個(gè)小時(shí)通過千問下單超200萬單。筆者一上午都沒點(diǎn)上千問送的奶茶（太卡了），有類似反饋的人不在少數(shù)。顯然，千問團(tuán)隊(duì)也沒想到用戶流量如此大。

此前，百度文心助手、騰訊元寶都是讓用戶下載APP，做任務(wù)，贏得抽獎(jiǎng)次數(shù)，再抽獎(jiǎng)得現(xiàn)金紅包，玩法略顯復(fù)雜，且獲得感沒那么強(qiáng)（經(jīng)常是幾分錢現(xiàn)金領(lǐng)取，用戶無感）。

千問此前已打通了阿里所有的業(yè)務(wù)線，這輪紅包要推的是“萬能干活助手”的定位。阿里2025年跟美團(tuán)、京東的外賣大戰(zhàn)中，已嘗到了直接砸錢補(bǔ)貼用戶對(duì)產(chǎn)品日活帶動(dòng)的甜頭——2025年7月-9月，阿里砸錢數(shù)百億請(qǐng)用戶喝奶茶，迅速將淘寶閃購日活做到過億，且?guī)?dòng)阿里系產(chǎn)品（淘寶、天貓）用戶活躍度提高。

如果按千問每獲得（下載）或者激活一個(gè)用戶需付出25元計(jì)（實(shí)際低很多），30億砸下去，至少收獲2億的活躍用戶（甚至更高的月活，可能一舉成為AI助手的頭牌）。

巧妙的是，千問砸30億元請(qǐng)客，不但讓它成為所有用戶搶福利的第一AI入口，同時(shí)也帶動(dòng)淘寶、天貓、閃購、飛豬等阿里系產(chǎn)品在春節(jié)期間的活躍度，既賺了人場(chǎng)，也賺了錢場(chǎng)——天貓?zhí)詫毜仍谀曦浌?jié)期間常規(guī)也有大量營銷投入——實(shí)現(xiàn)了AI跟消費(fèi)（十五五擴(kuò)大內(nèi)需是國家首要任務(wù)）的完美打通。

免單吸引了用戶使用千問，用戶用千問下單“占便宜”的過程則體驗(yàn)到了AI的高效和高完成度。但凡有用戶真的通過千問占完21張免單卡的便宜，自然會(huì)形成使用千問“辦事”的習(xí)慣，以后真的想喝奶茶只需要跟千問說一聲，都不用自己動(dòng)動(dòng)“發(fā)財(cái)?shù)男∈帧比ゲ僮髁恕?/p>

看來馬云這次砸錢30億補(bǔ)貼用戶使用下載或使用千問，不僅僅是為了獲客，還想讓用戶養(yǎng)成使用千問辦事的習(xí)慣——萬事不決找千問？