• 三甲作為行業(yè)佼佼者，它們的角逐、比拼，代表了酒業(yè)一流的競(jìng)爭(zhēng)力水平。這場(chǎng)新的“白酒三甲”之爭(zhēng)，不僅彰顯角逐者的實(shí)力，也直接牽動(dòng)白酒行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局。

文｜劉保建

臨近歲末，白酒“三甲之爭(zhēng)”的號(hào)角再度吹響。

2月4日，瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼在年度總結(jié)表彰大會(huì)上明確表態(tài)，2026年是“十五五”規(guī)劃的開局之年，要多維發(fā)力、創(chuàng)新創(chuàng)效，全面爭(zhēng)創(chuàng)世界一流，全力沖刺行業(yè)前三。

回溯2015年，瀘州老窖管理層更迭，劉淼走馬上任首次亮出“重回行業(yè)前三”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

時(shí)隔10年，劉淼重提這一目標(biāo)，又引發(fā)了行業(yè)對(duì)頭部白酒高峰競(jìng)賽的關(guān)注。

當(dāng)前，白酒行業(yè)已步入新一輪周期，酒企發(fā)展面臨擠壓式競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)轉(zhuǎn)型的雙重挑戰(zhàn)。瀘州老窖將發(fā)展目標(biāo)鎖定“行業(yè)前三”，對(duì)自身而言，是以目標(biāo)導(dǎo)向推動(dòng)調(diào)整升級(jí)，進(jìn)一步激發(fā)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

從行業(yè)來看，標(biāo)志著白酒高水平競(jìng)爭(zhēng)的擴(kuò)大化和白熱化，比拼維度從單一規(guī)模較量，向綜合性、體系化的對(duì)決演進(jìn)。

首提“重回三甲”

瀘州老窖的10年

白酒行業(yè)發(fā)展史上，數(shù)次出現(xiàn)過霸主更迭大戲。

上世紀(jì)50年代至80年代，是瀘州老窖掌舵行業(yè)的高光時(shí)刻。1988年汾老大崛起，1994年五糧液稱王，瀘州老窖逐漸位居行業(yè)第三。

2000年以來，茅臺(tái)后來居上。2010年開始，洋河逆勢(shì)而上，最終成就“茅五洋”。自此，瀘州老窖再未能回到三甲。

2015年，劉淼出任瀘州老窖股份公司董事長(zhǎng)，上任之初便旗幟鮮明地喊出“重回前三”的口號(hào)，將之列為核心戰(zhàn)略目標(biāo)。彼時(shí)，瀘州老窖的發(fā)展正處在至暗時(shí)刻。

2014年，瀘州老窖營(yíng)收53.53億元，凈利潤(rùn)為8.80億元。盡管當(dāng)時(shí)處于行業(yè)調(diào)整期，但這一業(yè)績(jī)?nèi)砸l(fā)行業(yè)擔(dān)憂。

就在此時(shí)，劉淼扛起大旗。他在瀘州老窖工作多年，歷任生產(chǎn)、銷售、策劃等多個(gè)崗位，擔(dān)任過銷售公司總經(jīng)理。只不過，誰也沒想到，他在開局階段就喊出“重回前三”目標(biāo)，引來了諸多的爭(zhēng)議。

質(zhì)疑并非空穴來風(fēng)。瀘州老窖當(dāng)年排名第四，與第三名洋河股份營(yíng)收差距超90億元?？此浦皇且粋€(gè)位次的差距，實(shí)際躍升起來猶如跨過鴻溝。

走過10年，瀘州老窖交出這樣一份答卷。2024年?duì)I收達(dá)到311.96億元，凈利潤(rùn)為134.73億元。2025年前三季度，公司營(yíng)業(yè)收入231.27億元，凈利潤(rùn)107.62億元。

營(yíng)收排名上，瀘州老窖確實(shí)未能躋身行業(yè)前三，先是洋河占優(yōu)，后來是汾酒居上。但凈利潤(rùn)層面，瀘州老窖長(zhǎng)期穩(wěn)居行業(yè)第三，已算是階段性完成戰(zhàn)略目標(biāo)。

若與自身對(duì)比，瀘州老窖表現(xiàn)堪稱高能。十年間，瀘州老窖營(yíng)收增幅達(dá)482.9%，年復(fù)合增長(zhǎng)率約19.32%；凈利潤(rùn)增幅高達(dá)1431%，年復(fù)合增長(zhǎng)率約31.34%。

關(guān)鍵點(diǎn)在于，角逐三甲，為瀘州老窖的發(fā)展構(gòu)筑了重要支撐。以高質(zhì)量發(fā)展引領(lǐng)企業(yè)增長(zhǎng)，瀘州老窖的產(chǎn)品矩陣、品牌價(jià)值、市場(chǎng)表現(xiàn)煥然一新，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，為“三甲之爭(zhēng)”贏得了長(zhǎng)期主動(dòng)和戰(zhàn)略縱深。

可以說，入局這場(chǎng)三甲競(jìng)爭(zhēng)，讓瀘州老窖的綜合能力得到了極致發(fā)揮和提升。

如今，瀘州老窖仍處在爭(zhēng)奪行業(yè)前三的激烈角逐中，能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)仍需時(shí)間檢驗(yàn)。但角逐三甲形成的高質(zhì)量發(fā)展支撐，仍在為企業(yè)積累更多的比較優(yōu)勢(shì)。

新的“三甲之爭(zhēng)”

是更激烈的多維比拼

白酒的“三甲之爭(zhēng)”，仍在今天乃至未來持續(xù)上演，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也將愈發(fā)白熱化。

在傳統(tǒng)印象中，行業(yè)三甲更多聚焦于營(yíng)收層面的“規(guī)模之爭(zhēng)”。然而，當(dāng)白酒市場(chǎng)從增量邁入存量時(shí)代，三甲企業(yè)已全面升級(jí)，擁有營(yíng)收、利潤(rùn)、市值等多維優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)前，茅臺(tái)、五糧液、汾酒躋身行業(yè)三甲，正展現(xiàn)出多層面領(lǐng)先格局。

從2025年前三季報(bào)數(shù)據(jù)看，白酒三甲的營(yíng)收入門門檻，已突破300億元，全年預(yù)計(jì)邁入400億級(jí)；利潤(rùn)門檻則達(dá)到110億元，全年預(yù)計(jì)接近150億元。

山西汾酒的營(yíng)收和凈利潤(rùn)，均已坐穩(wěn)前三。去年前三季度，營(yíng)收端上，山西汾酒與瀘州老窖的差距已近100億；利潤(rùn)端，汾酒完成了歷史性的首次超越。

市值方面，截至2026年2月5日，山西汾酒的2785億元，領(lǐng)先瀘州老窖的2470億元。

這三重規(guī)模優(yōu)勢(shì)，代表市場(chǎng)份額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、投資價(jià)值的領(lǐng)先，意味著白酒三甲，已脫離單一的規(guī)模比拼，轉(zhuǎn)向市場(chǎng)廣度、產(chǎn)品表現(xiàn)、消費(fèi)心智等多維領(lǐng)跑。三甲之爭(zhēng)，也絕非一年兩年沖刺就能追趕上的短期之爭(zhēng)。

對(duì)于“回歸前三”，瀘州老窖將之視作一種長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。劉淼曾表示，重回前三是良性的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，絕不能因短期利益而損害長(zhǎng)期發(fā)展，絕不透支未來。這說明，瀘州老窖走的是長(zhǎng)跑路線。

對(duì)于這場(chǎng)長(zhǎng)跑，瀘州老窖尤為強(qiáng)調(diào)定力。劉淼坦言：不是說我們今天講回歸前三，明天就能實(shí)現(xiàn)，更重要是“咬定青山不放松”的目標(biāo)和動(dòng)力。

過去，正是這份長(zhǎng)期錨定，讓瀘州老窖走出了歷史低谷，營(yíng)收從重回百億元以上，逐步打破200億元、300億元。如今，當(dāng)瀘州老窖再次重提“回歸前三”，同樣借由這一目標(biāo)的牽引，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展能級(jí)的持續(xù)躍升，站上了新的發(fā)展高度。

瀘州老窖總經(jīng)理林鋒表示：“白酒行業(yè)前三都是優(yōu)秀者，不能指望別人會(huì)犯錯(cuò)誤，需要自身不斷學(xué)習(xí)和靠近，這才是瀘州老窖的目標(biāo)?！?/p>

從行業(yè)視角來看新的“三甲之爭(zhēng)”，頭部酒企圍繞這一席位的持續(xù)交替競(jìng)爭(zhēng)，不僅激活了所在陣營(yíng)的發(fā)展活力，更成為帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

新一輪的“三甲之爭(zhēng)”，看什么？

縱觀白酒行業(yè)，其發(fā)展節(jié)奏和市場(chǎng)格局，往往是不同酒企在不同時(shí)段各領(lǐng)風(fēng)騷。

白酒三甲的席位更迭，更是生動(dòng)縮影。從曾經(jīng)的“茅五洋”到如今的“茅五汾”，三甲作為行業(yè)佼佼者，它們的角逐、比拼，代表了酒業(yè)一流的競(jìng)爭(zhēng)力水平。

劉淼在發(fā)言中表示，瀘州老窖距離行業(yè)前三還有一段距離，但當(dāng)前行業(yè)正處于快速變革與發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，市場(chǎng)格局不斷重塑，新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，完全有能力在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

在具體路徑上，瀘州老窖發(fā)力產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、品牌提升、管理提效四個(gè)層面。聚焦核心產(chǎn)品線的升級(jí)與拓展，推出更多符合市場(chǎng)需求和消費(fèi)者口味的高品質(zhì)產(chǎn)品；積極開拓國(guó)內(nèi)外新市場(chǎng)，提高市場(chǎng)覆蓋率和滲透率。持續(xù)強(qiáng)化品牌建設(shè)，提升知名度和美譽(yù)度；內(nèi)部管理上進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程。

山西汾酒將通過傳統(tǒng)營(yíng)銷主導(dǎo)的全國(guó)化2.0及悅己消費(fèi)主導(dǎo)的年輕化1.0、國(guó)際化1.0兩條戰(zhàn)線，鞏固、拓展傳統(tǒng)營(yíng)銷陣地，同時(shí)大力布局悅己消費(fèi)第二增長(zhǎng)曲線，旨在擴(kuò)大全國(guó)化的深度和長(zhǎng)度，實(shí)現(xiàn)高中低產(chǎn)品進(jìn)一步放量。

洋河新跑法是“深蹲蓄力”。在2026年規(guī)劃中，洋河明確將通過持續(xù)優(yōu)化全國(guó)化布局和精細(xì)化渠道管理，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌滲透率。看重潛力區(qū)域的市場(chǎng)拓展，有望為公司帶來新增長(zhǎng)動(dòng)能。

古井貢酒一方面聚焦內(nèi)部效率的革命和潛力的釋放，另一方面是在市場(chǎng)上奮進(jìn)穿越，再做“三通工程”，全力推進(jìn)市場(chǎng)建設(shè)。從構(gòu)建立體化的市場(chǎng)體系和格局，到加快電商及國(guó)際化的布局，再到打造新的場(chǎng)景，以及將保健品納入古井的戰(zhàn)略，古井貢酒正多點(diǎn)發(fā)力，構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。

綜合來看，作為茅臺(tái)、五糧液之下的頭部圈層酒企，它們都在拓寬受眾邊界、布局長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這場(chǎng)新的“白酒三甲”之爭(zhēng)，不僅彰顯角逐者的實(shí)力，也直接牽動(dòng)白酒行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局。