來源｜出海老斯基

作者｜李廣

在國(guó)內(nèi)直播電商市場(chǎng)遭遇信任危機(jī)、業(yè)績(jī)承壓之際，小楊哥旗下三只羊集團(tuán)卻在海外市場(chǎng)上演“絕地反擊”。

2月6日，據(jù)美股上市公司Rich Sparkle Holdings公告顯示，其已以9.75億美元（約合人民幣67.7億元）估值收購(gòu)TikTok頂流網(wǎng)紅“無語哥”（Khaby Lame）核心運(yùn)營(yíng)公司Step Distinctive，而三只羊集團(tuán)將獲得“無語哥”未來三年全球范圍內(nèi)的獨(dú)家全鏈路商業(yè)運(yùn)營(yíng)權(quán)，這一消息瞬間引發(fā)跨境電商與MCN行業(yè)高度關(guān)注。

公開資料顯示，三只羊早在2025年便通過旗下安徽小黑羊公司與“無語哥”共同設(shè)立Step Distinctive，其中安徽小黑羊持股13%，為此次深度合作埋下伏筆。

根據(jù)協(xié)議，三只羊?qū)⑷尕?fù)責(zé)“無語哥”的內(nèi)容策劃、流量投放、TikTok Shop店鋪運(yùn)營(yíng)、跨境供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)及售后服務(wù)，甚至包括AI數(shù)字人的商業(yè)開發(fā)，而“無語哥”將繼續(xù)主導(dǎo)內(nèi)容創(chuàng)作，Rich Sparkle則作為資本方提供支持，形成“IP方+運(yùn)營(yíng)方+資本方”的三角合作架構(gòu)。

作為全球頂級(jí)網(wǎng)紅，“無語哥”的流量實(shí)力堪稱“現(xiàn)象級(jí)”。數(shù)據(jù)顯示，其全平臺(tái)粉絲累計(jì)達(dá)3.6億，僅TikTok單一平臺(tái)粉絲數(shù)就高達(dá)1.61億，還曾獲吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證為“TikTok粉絲最多用戶”，在福布斯2025年6月發(fā)布的“全球創(chuàng)作者排行榜”中位居第二，僅次于“野獸先生”。

而三只羊自身全網(wǎng)粉絲規(guī)模近4億，雙方合作后將構(gòu)建起覆蓋全球近8億粉絲的超級(jí)流量矩陣，這也為Rich Sparkle提出“40億美元年銷售額（約合人民幣277.6億元）”的目標(biāo)提供了底氣。

值得關(guān)注的是，此次合作的首次落地項(xiàng)目已明確——2026年2月8日至12日，“無語哥”將在新加坡開啟TikTok美區(qū)直播帶貨首秀，預(yù)計(jì)投入超百萬美元流量預(yù)算，還將邀請(qǐng)粉絲超8億的“野獸先生”助陣，這場(chǎng)首秀被業(yè)內(nèi)視為中國(guó)直播電商模式向歐美市場(chǎng)滲透的關(guān)鍵測(cè)試。

事實(shí)上，三只羊的海外布局早有鋪墊，并非依賴“無語哥”單一IP突擊。早在2023年，三只羊便成立海外機(jī)構(gòu)Three Sheep Network，在新加坡搭建倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，2024年1月與新加坡本地達(dá)人@shopwithsasax合作的首場(chǎng)TikTok Shop直播，就創(chuàng)下當(dāng)?shù)劁N售GMV紀(jì)錄，直播間登頂本地榜單首位。

另外，在東南亞市場(chǎng)，三只羊采取“本土化+內(nèi)容先行”策略，不僅在越南設(shè)立本地辦公室，還將國(guó)內(nèi)積累的搞笑段子、砍價(jià)場(chǎng)景等內(nèi)容資產(chǎn)“切片”授權(quán)給本地創(chuàng)作者，通過海量二創(chuàng)提升品牌曝光，再以達(dá)人聯(lián)合直播導(dǎo)流成交。其旗下主播“紅綠燈的黃”2025年4月進(jìn)軍越南TikTok市場(chǎng)后，粉絲迅速突破20萬，直播間曾連續(xù)三天登頂越南區(qū)日榜第一，單場(chǎng)打賞收入超10萬美元（約合人民幣71萬元），成功驗(yàn)證了國(guó)內(nèi)娛樂化直播模式的海外適配性。

據(jù)了解，三只羊已經(jīng)從單純的主播型機(jī)構(gòu)，向“出海服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。目前，三只羊已在東南亞、墨西哥等多個(gè)TikTok Shop站點(diǎn)穩(wěn)居頭部MCN行列，業(yè)務(wù)版圖還延伸至日本，并計(jì)劃進(jìn)軍巴西市場(chǎng)，布局節(jié)奏與TikTok Shop全球擴(kuò)張路徑高度契合。

從行業(yè)視角來看，三只羊此次動(dòng)作并非個(gè)例，而是中國(guó)頭部直播電商機(jī)構(gòu)集體“出海潮”的縮影。隨著國(guó)內(nèi)直播電商市場(chǎng)增長(zhǎng)天花板漸顯，流量模式失效、競(jìng)爭(zhēng)加劇，辛選、交個(gè)朋友、遙望科技、美ONE等頭部機(jī)構(gòu)均在加速海外布局。

其中辛選早在2023年就通過泰國(guó)專場(chǎng)直播創(chuàng)下超8億元銷售額，隨后進(jìn)軍俄羅斯、韓國(guó)市場(chǎng)，其徒弟蛋蛋在俄羅斯單場(chǎng)GMV破億，韓國(guó)首場(chǎng)美妝帶貨首日銷售達(dá)8.1億元；交個(gè)朋友、美ONE也紛紛在東南亞、歐美市場(chǎng)探索本土化運(yùn)營(yíng)。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，三只羊拿下“無語哥”運(yùn)營(yíng)權(quán)的案例，標(biāo)志著中國(guó)直播電商出海已從“模式復(fù)刻”進(jìn)入“能力輸出”新階段?！爸袊?guó)MCN在內(nèi)容工業(yè)化生產(chǎn)、供應(yīng)鏈整合、流量運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)，與海外頂級(jí)IP的流量?jī)?yōu)勢(shì)結(jié)合，可能成為突破海外市場(chǎng)的關(guān)鍵?！?/p>

對(duì)于三只羊而言，此次合作更是其擺脫國(guó)內(nèi)困境的重要契機(jī)。此前因“售假”爭(zhēng)議，小楊哥抖音賬號(hào)累計(jì)掉粉超2000萬，旗下核心主播七老板、卓士琳近期相繼解約，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)重建信任難度極大。而海外市場(chǎng)的爆發(fā)，不僅為其開辟了新的增長(zhǎng)曲線，更有望通過“全球內(nèi)容商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施公司”的定位實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

這場(chǎng)“海外突圍戰(zhàn)”能否成功，2月的新加坡首秀與40億美元年銷目標(biāo)的達(dá)成情況，將成為關(guān)鍵試金石。