現(xiàn)在大家聊買(mǎi)房，開(kāi)口閉口都是“漲了多少”“是不是賣(mài)虧了”。

個(gè)個(gè)都想低吸高拋，可真能做到的沒(méi)幾個(gè)。

直到我遇到了家奇。

他在2014年買(mǎi)了萬(wàn)科歐泊，直到2023年賣(mài)掉它，轉(zhuǎn)頭就入了萬(wàn)博和樾府，妥妥的“踩中節(jié)奏”。

誰(shuí)看了都要說(shuō)句666.

而當(dāng)我激動(dòng)地問(wèn)他如何做到之時(shí)，他卻稱(chēng)——

要夠慫，慫=從心。

我這事兒沒(méi)什么驚天逆轉(zhuǎn)，也算不上精準(zhǔn)抄底，就是一個(gè)普通家庭跟著生活走，做的最踏實(shí)的選擇。

（以下是家奇的表述）

賣(mài)掉歐泊

我是2014年買(mǎi)的萬(wàn)科歐泊，那會(huì)兒?jiǎn)蝺r(jià)大概1萬(wàn)7，我選了套90多平的三房，不算寬敞，但夠當(dāng)時(shí)的小家庭住。

買(mǎi)完房我就繼續(xù)在外地打拼，好幾年都沒(méi)怎么回廣州。

那時(shí)候萬(wàn)博在很多人眼里就是個(gè)“偏遠(yuǎn)地帶”，有人說(shuō)這兒配套跟不上，買(mǎi)了準(zhǔn)后悔。

可我和家里人都覺(jué)得，地鐵通了是實(shí)打?qū)嵉睦?，周邊商業(yè)也有規(guī)劃，慢慢來(lái)，日子總會(huì)好起來(lái)的。

沒(méi)想到這一等，就是八九年。

我常年在外地，壓根不知道歐泊和萬(wàn)博的變化，直到2022年，中介的電話一個(gè)接一個(gè)打過(guò)來(lái)，問(wèn)我要不要放盤(pán)賣(mài)房，我才后知后覺(jué)——

哦，原來(lái)我這房子，現(xiàn)在成香餑餑了。

不過(guò)真正讓我決定換房的，不是房?jī)r(jià)漲了多少，是家里的實(shí)際需求。

我有兩個(gè)孩子，慢慢都長(zhǎng)大了，要在番禺讀書(shū)，也得有自己的獨(dú)立房間，原來(lái)的三房，是真的不夠用了。

不是我們貪心想要大房子，是這套房，已經(jīng)裝不下我們一家人的生活。

2022年底，我下定決心，把歐泊掛了出去。

換房

只是必然

最初我掛了480萬(wàn)，心里也沒(méi)抱太高期待，沒(méi)想到很快就有買(mǎi)家找上門(mén)，聊得也投機(jī)。

一步步推進(jìn)，都走到簽約中心了，就差最后簽字落筆。

結(jié)果就在這節(jié)骨眼上，對(duì)方突然變卦，說(shuō)要再降幾萬(wàn)塊，不然就不簽了。

我當(dāng)時(shí)心里挺不是滋味。

價(jià)格已經(jīng)談得很實(shí)在了，誠(chéng)意也給足了，再讓步就超出底線了，索性沒(méi)同意，這單交易就這么黃了。

這一黃，市場(chǎng)也跟著冷了下來(lái)，中介跟我聊的時(shí)候語(yǔ)氣都帶著勸。

那段時(shí)間我是真糾結(jié)，一邊天天刷小區(qū)的成交記錄，看著成交價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)往下掉，心里難免打鼓，我是不是真該妥協(xié)？

可另一邊又清醒得很，就算這套房暫時(shí)賣(mài)不掉，我們的日子也暫時(shí)不會(huì)受影響——孩子也照常上學(xué)放學(xué)，我工作也穩(wěn)定，沒(méi)什么好慌的。

后來(lái)我才明白。

很多時(shí)候，咱們不應(yīng)該總被市場(chǎng)帶著走，人要對(duì)自己的需求足夠清醒，對(duì)自家情況足夠了解才會(huì)有底氣。

機(jī)緣巧合

定下和樾府

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2023年年初。

當(dāng)年華潤(rùn)拍下萬(wàn)博那塊地的消息一出來(lái)，片區(qū)的關(guān)注度一下子就上來(lái)了，看我房子的人也多了些。

我趁機(jī)把價(jià)格微調(diào)了下，掛到450萬(wàn)左右，沒(méi)幾天就有新客戶聯(lián)系我。

我們坐下來(lái)談了兩輪，互相讓了點(diǎn)步，最終以448萬(wàn)成交。

雖然比最初預(yù)期少了十幾萬(wàn)，但在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境里，能順利賣(mài)掉已經(jīng)是很平穩(wěn)、很高效的結(jié)果了，我很知足。

因?yàn)槲颐靼?，賣(mài)完房緊接著我就要立刻買(mǎi)房，周期不等人，時(shí)間緊任務(wù)重。

我朋友聽(tīng)說(shuō)我要換房，熱情得很，給我推薦了一堆熱門(mén)板塊的樓盤(pán)。

不瞞大家，當(dāng)時(shí)黃埔的城市之光、海珠的觀雲(yún)府……我都挨個(gè)都去看了。

樣板間裝得是真精致，銷(xiāo)售把未來(lái)規(guī)劃說(shuō)得頭頭是道，我聽(tīng)著確實(shí)心動(dòng)。

但實(shí)地走了一圈我就冷靜下來(lái)了。

像黃埔和天河?xùn)|離我們平時(shí)生活、工作的圈子太遠(yuǎn)，海珠的觀雲(yún)府地段學(xué)校都不錯(cuò)，但因?yàn)槲覀兗覂蓚€(gè)孩子，他們想溜達(dá)的時(shí)候還是需要大園林。

當(dāng)然我也看了一些比較火的二手項(xiàng)目，有的是小戶型、復(fù)式、大平層混在一起，住戶結(jié)構(gòu)肯定復(fù)雜，以后社區(qū)氛圍也難統(tǒng)一，住著未必舒心。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們還是回到了番禺，并定了萬(wàn)博的和樾府。

我的理由特別樸素，就是一切以我們需求為主。

第一，四房的格局很合理，夠一家四口住，社區(qū)也純粹，都是剛需改善家庭；

第二，步行范圍內(nèi)就有學(xué)校、商場(chǎng)和醫(yī)院，日常起居方便；

第三，而且離原來(lái)的生活圈近，孩子不用適應(yīng)新環(huán)境，我們也不用重新打理人脈和生活節(jié)奏。

更重要的是，我撿漏的是項(xiàng)目早期的一套頂層，雖然它的單價(jià)不是同區(qū)域最低的，但綜合居住體驗(yàn)，是最對(duì)我們胃口的。

低買(mǎi)高賣(mài)？

真沒(méi)那么神！

很多人問(wèn)我，是不是早就算好時(shí)機(jī)，賣(mài)在高點(diǎn)、買(mǎi)在低點(diǎn)？

我真沒(méi)那么神。

我要是早一年賣(mài)房，說(shuō)不定能多賣(mài)二三十萬(wàn)；要是再等等買(mǎi)新房，或許還能再談點(diǎn)優(yōu)惠。

但買(mǎi)房不是和大A玩，我們沒(méi)法追求什么完美時(shí)點(diǎn)，關(guān)鍵是我們得清楚，自己為什么要換房。

我們從頭到尾，都是為了改善居住條件，讓一家人住得更舒展，不是為了靠房子套利。

房子的價(jià)值，從來(lái)不在賬面那串?dāng)?shù)字上，而在它能不能讓我們的生活過(guò)得自在。

回頭看這段換房經(jīng)歷，我越來(lái)越堅(jiān)信，真正靠譜的“市場(chǎng)信號(hào)”，或許不在關(guān)乎漲跌的小道消息里，就在你每天醒來(lái)面對(duì)的生活細(xì)節(jié)里。

房子終究是用來(lái)住的，漲跌是市場(chǎng)的游戲，而生活，才是我們自己的主場(chǎng)。

雖然這個(gè)換房故事，沒(méi)有戲劇性的轉(zhuǎn)折，也沒(méi)有一夜逆襲的快感，只有細(xì)水長(zhǎng)流的安定。

但當(dāng)你學(xué)會(huì)尊重市場(chǎng)規(guī)律、接納周期起伏，更尊重自己的真實(shí)需求時(shí)，你就已經(jīng)是最大的贏家了。

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