嘿嘿，貓爺最近去三亞出差了！

拍了幾條片子~

都知道，海南剛剛封關(guān)，成了全球最大自貿(mào)港。

不過，今天要說的不是這個(gè)~

都知道，平時(shí)貓爺講宏觀、講財(cái)報(bào)，但很少會(huì)講一個(gè)具體的項(xiàng)目。

不過這次我在三亞，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好有意思的項(xiàng)目——阿那亞·三亞。

對(duì)，秦皇島那個(gè)阿那亞，在三亞也搞了個(gè)。

就像一個(gè)精心策劃的“叛逆者”，必須聊一聊！

反向操作

所有人看海，他轉(zhuǎn)身入山

三亞最不缺的，是什么？

海！

所有人對(duì)三亞的印象，也是海！

但阿那亞·三亞一上來就“反”了，躲進(jìn)山谷里，不賣海景，賣一種“山谷精神生活”。

這聽起來有點(diǎn)冒險(xiǎn)，據(jù)說也是項(xiàng)目亮相之初，被群起而攻之的最大槽點(diǎn)！

來三亞不看海，簡(jiǎn)直是對(duì)在地性的徹底背離。

結(jié)果他干了什么呢?

首先，我在阿那亞·三亞，看到了全世界最小的沙盤...（也可能是全宇宙）

對(duì)，就在這個(gè)小小的沙盤里，阿那亞·三亞卻干了好多神奇的事！

比如，全國應(yīng)該找不到第二個(gè)地方，可以同時(shí)擁有新榮記和甬府。

這可是兩家提前一個(gè)月訂位，都不一定能吃上的餐廳。

全國應(yīng)該找不到第二個(gè)地方，有高爾夫球場(chǎng)，然后球場(chǎng)旁邊是業(yè)主食堂。

我同事拿著錢，在這里都租不到房子。

一看民宿預(yù)定平臺(tái)，一晚都要三千打起...

作為財(cái)經(jīng)博主，老實(shí)說，我很震驚。

算回報(bào)率都把我算冒煙了~

這年頭了，還有這么能掙錢的房子?

不過這背后，或許也映照出傳統(tǒng)三亞度假市場(chǎng)的某種“過?！迸c“匱乏”。

奢華酒店、候鳥樓盤……陣營分明，各占山頭，但總讓人覺得少了點(diǎn)什么。

少了點(diǎn)能讓人們心甘情愿留下，不只是過冬，而是愿意反復(fù)回來生活一陣子的地方。

那天我去看的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)羅振宇正好就在現(xiàn)場(chǎng)做節(jié)目。

沒錯(cuò)，還有很多明星也老愛來這里。

或許阿那亞看準(zhǔn)的，就是這個(gè)缺口。

它不做海景的競(jìng)爭(zhēng)者，而是選擇經(jīng)營一片山，去做另一種生活的定義。

如品牌創(chuàng)始人馬寅所構(gòu)想的，“自成一體的小天地”。

慢養(yǎng)哲學(xué)

在快餐時(shí)代，做一件延時(shí)的事

這里的“反骨”，更體現(xiàn)在速度上。

據(jù)說，阿那亞·三亞的員工，如果對(duì)客戶或者業(yè)主沒有招手微笑，那是要被罰的。

我去的那一天，每個(gè)人都對(duì)著我微笑揮手。

把我的臉都笑爛了。

就是這樣不追求“快銷快回”、不追求效率和標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，阿那亞·三亞用了六七年時(shí)間，耐心“養(yǎng)”出一個(gè)生命體。

01招商/要對(duì)的，不要快的

尋常項(xiàng)目的招商，往往追求在最短時(shí)間內(nèi)用知名品牌“填滿”空間，確保開業(yè)時(shí)的熱鬧。

而這里的邏輯就很反骨。

它不追求開業(yè)即爆滿的聲勢(shì)，只打撈與社區(qū)氣質(zhì)同頻的“生活內(nèi)容”。

40多家商業(yè)，不是招來的，而是“篩”出來的，每一家的存在都需經(jīng)過嚴(yán)苛的品味校準(zhǔn)。

比如在吃這個(gè)問題上，講究的有點(diǎn)過分。

米其林濃度，有點(diǎn)太高了...

米其林、黑珍珠、金梧桐、必吃榜...大美食榜單上的名店，都匯聚在這個(gè)山谷，珍饈云集，菜系紛呈。

尤其是在三期部分，能讓米其林大王新榮記，和意大利DV團(tuán)隊(duì)打造的全新品牌Medi-terra餐廳做鄰居。

這份底氣，即使是一線城市的頂奢商場(chǎng)都未必有。

但這還不是全部。

從能看高爾夫球場(chǎng)的Manner，到有京都庭院味道的見山本院。

再到三家社區(qū)食堂……阿那亞不是在填鋪位，而是在搭一個(gè)完整的生活場(chǎng)景。

你看下圖，是業(yè)主食堂的景觀....

就很沒道理...

02維護(hù)/交付才是承諾的開始

許多項(xiàng)目將“完美交付”視為終點(diǎn)。

但在這里，交付恰恰是長(zhǎng)期承諾的起點(diǎn)。

例如，早已售罄的一期，項(xiàng)目會(huì)特地選在淡季，當(dāng)大多“候鳥”業(yè)主離島時(shí)，悄然完成一輪維護(hù)——

為墻面刷上新漆，將井蓋進(jìn)行統(tǒng)一維護(hù)升級(jí)。

這些工作沒有直接收益，只為確保當(dāng)人們歸來時(shí)，家園比離開時(shí)更美好、更精致。

這種“售后”，超出了物業(yè)服務(wù)范疇，更像一種持續(xù)的品牌履約。

這與許多項(xiàng)目交付后便任其自然老化、與業(yè)主漸行漸遠(yuǎn)的常態(tài)，形成了鮮明對(duì)比。

日常的維護(hù)，更在無聲處：

3000畝的山谷，綠化永遠(yuǎn)精神，路面難見一片紙屑。

甚至連每家陽臺(tái)外統(tǒng)一品種的植物，都由物業(yè)悉心打理，不會(huì)出現(xiàn)東家茂盛西家凋零的雜亂。

這種秩序感，并非來自苛刻的規(guī)訓(xùn)，而是源于一套被持續(xù)執(zhí)行的、極高的美學(xué)與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。

在這里，沒有一戶會(huì)封窗；也沒有一戶，會(huì)把衣服高高掛在陽臺(tái)上。

它傳遞了一個(gè)清晰的信號(hào)：在這里，視覺的協(xié)調(diào)與精神的共識(shí)，優(yōu)先級(jí)高于成本和慣性。

阿那亞·三亞用一種近乎“笨拙”的認(rèn)真證明，真正的奢侈，不是交付時(shí)的驚艷，而是數(shù)年如一日，讓那種驚艷得以存續(xù)甚至生長(zhǎng)的能力。

房子的價(jià)值，因而在時(shí)光中得到了最實(shí)在的養(yǎng)護(hù)與增值。

共識(shí)定價(jià)

當(dāng)“惜租”成為一種默契

在尋常地產(chǎn)邏輯里，租售比是冰冷的回報(bào)數(shù)字。

但在阿那亞·三亞，它成了社群溫度最直觀的度量，背后是一個(gè)個(gè)具體的選擇。

貓爺有位同事曾想盡辦法，動(dòng)用人情，只想在這里長(zhǎng)租一套房小住一陣，最終也沒能如愿。

很多業(yè)主，都不舍得租。

要不然，就把房子交給阿那亞自營民宿平臺(tái)統(tǒng)一管理，進(jìn)行高端短租。

畢竟都知道，阿那亞會(huì)把房子維護(hù)的極好。

這份“惜租”直接催生了極具說服力的資產(chǎn)表現(xiàn)。

以早期一期房源為例，套總價(jià)約在800萬至1000萬，而旺季時(shí)，一晚的短租就可達(dá)三四千元。

即便全年只有6成出租率，再考慮淡季因素，測(cè)算下來，年化租金收益率大概也有5-8%。

當(dāng)然，這不是100%的事，我只是大概估算一下。

但這個(gè)數(shù)字，已足以讓一線城市黯然失色。

也能讓很多理財(cái)、基金、量化都不敢大聲說話。

“惜租”背后，遠(yuǎn)非單純的經(jīng)濟(jì)算計(jì)，更像一份心照不宣的社群契約。

業(yè)主們集體選擇用“不長(zhǎng)期出租”的方式，守護(hù)這個(gè)山谷的寧靜、熟人社區(qū)的純粹感，以及與志趣相投者為鄰的確定性。

全島封關(guān)，帶來了很多宏大的想象。

但阿那亞·三亞給的答案，反而很具體，很耐心。

在一個(gè)人人都想快一點(diǎn)、再快一點(diǎn)的時(shí)代，它證明了，真正的護(hù)城河，或許就是敢于慢下來的底氣，和愿意等時(shí)間開花的深情。

它的“反骨”，反的不是海，不是三亞，而是那種急于求成、千篇一律的套路。

它轉(zhuǎn)過身，默默耕耘，最終在海浪聲之外，為那些懂得的人，養(yǎng)出了一座精神的山谷。

所以....

平時(shí)后臺(tái)很多人問貓爺，買啥房子、怎么投資，我都不會(huì)直接推薦。

但這次的阿那亞·三亞，真的推薦大家去看看。

對(duì)了，我同事梅梅在三亞，感興趣可掃碼加她，帶你去看看~

最后補(bǔ)一句：

這次文章的圖，除了幾張同事的航拍其余都是我手機(jī)原圖直出...

我這手殘黨，還故意不P圖，你懂的。

文章里可能就是阿那亞·三亞最丑的樣子了。

去現(xiàn)場(chǎng)看，真的會(huì)嚇到你。