文/秦聞月

一個(gè)月前，我寫了一篇題為的推文。

那像是一份江山萬(wàn)里「四代宅」的教科書級(jí)指南，尤其獨(dú)創(chuàng)性的空中花園「生態(tài)系統(tǒng)」，打動(dòng)了很多寧波高端改善型客戶，亦悄然被很多同行奉為「圭臬」。

事實(shí)證明，正是因?yàn)檫@份對(duì)產(chǎn)品研磨的執(zhí)著，明湖之心·半島收獲了年末首開的巨大成功。

或許有人會(huì)說，明湖之心·半島的成功，是因?yàn)樗闹髁σ粚右粦艚婕s392㎡產(chǎn)品，填補(bǔ)了高端改善的市場(chǎng)空白。

邏輯固然沒錯(cuò)，但其同期推出的建面約256㎡產(chǎn)品依然去化緊俏，這可是當(dāng)前寧波大平層產(chǎn)品廝殺的大紅海市場(chǎng)，為何依舊能獨(dú)占鰲頭？

所以，一個(gè)月后，再次復(fù)盤明湖之心·半島，我決定將目光深度聚焦于這款戶型，為256㎡「單開一頁(yè)」。

■寧波明湖之心·半島效果示意過程稿

為什么獨(dú)獨(dú)聚焦明湖之心·半島256㎡產(chǎn)品？

主要基于以下三點(diǎn)考量：

▌基于整盤社區(qū)的孤品級(jí)資源屬性

▌200-300㎡面積段，產(chǎn)品力「到頂」

▌基于板塊與城市的市場(chǎng)價(jià)值稀缺性

01

基于整盤社區(qū)

孤品級(jí)資源屬性

在江山萬(wàn)里龐大的產(chǎn)品敘事中，「景觀園林」常被視作隱藏款的價(jià)值彩蛋。

原因倒也簡(jiǎn)單，江萬(wàn)產(chǎn)品體系實(shí)在太過宏大與豐盛——無(wú)論是產(chǎn)品創(chuàng)新、空間營(yíng)造、細(xì)節(jié)打磨，還是服務(wù)體系的解讀，每一個(gè)維度都需要向客戶充分表達(dá)。

輪到景觀園林時(shí)，只好簡(jiǎn)筆勾勒、寥寥帶過。

這一次，我們破例細(xì)談明湖之心·半島的景觀園林，下圖是它的景觀平面圖。

■寧波明湖之心·半島景觀平面過程稿

可以看到，明湖之心·半島256㎡產(chǎn)品位于西區(qū)的后排15#、16。毫無(wú)疑問，它們占據(jù)了西區(qū)孤品級(jí)資源屬性。

比如15，被設(shè)計(jì)成「中央景觀軸的終點(diǎn)」。

■寧波明湖之心·半島景觀效果圖過程稿

向南俯瞰，社區(qū)配套與景觀資源盡收眼簾：

由近及遠(yuǎn)，從腳下的靜謐水苑到小廚會(huì)所；從下沉庭院到社區(qū)中庭核心景觀區(qū)——立體溪澗，最后抵達(dá)西區(qū)南側(cè)的野塘河沿線的河濱公園，宛如一條「景觀珍珠項(xiàng)鏈」。

再看16，它像是一座被景觀資源環(huán)抱的「觀景臺(tái)」。

左擁香草花園，右攬入口水苑，南瞰靜謐水苑、對(duì)影森林，以及核心景觀區(qū)——立體溪澗與河濱公園，一幅層層鋪展的立體景觀畫卷，緩緩映入眼簾。

值得一提的是，得益于架空層（6.3米架空層高）的優(yōu)勢(shì)，即便身處二樓，業(yè)主也能享受到相當(dāng)于常規(guī)三樓的開闊視野，并且視野更平視、更真切，景觀呈現(xiàn)更有視覺感染力與沖擊力，宛若將整個(gè)社區(qū)的盎然綠意擁入懷抱、盡攬于眼簾。

這，是獨(dú)屬于256㎡產(chǎn)品的感官盛宴。

■寧波明湖之心·半島西區(qū)主入口景觀平面過程稿

回到明湖之心·半島「景觀園林」本身。

整個(gè)社區(qū)園林是以「垂直森林」為核心理念，將森林、溪澗等自然場(chǎng)景引入了社區(qū)，打造可游、可憩、可感的沉浸式生態(tài)空間。

為了充分呈現(xiàn)「垂直森林」的立體視覺與漫步體驗(yàn)，江山萬(wàn)里精心構(gòu)筑了起伏的坡地、錯(cuò)落的臺(tái)地，創(chuàng)造了層次豐富的景觀地貌。

這里，我們主要來談?wù)勎鲄^(qū)的「園林景觀」。

比如位于西區(qū)大堂與下沉庭院中間的「對(duì)影森林」。

通過堆疊高低錯(cuò)落的微地形草丘，塑造出起伏的立體層次；通過游園小路與原生木橋與溪流多次交錯(cuò)，以穿行于疏林草地之間的蜿蜒溪流為生態(tài)脈絡(luò)，營(yíng)造大堂至宅間的自然過渡。

■寧波明湖之心·半島西區(qū)「對(duì)影森林」景觀平面過程稿

比如位于西區(qū)小廚會(huì)所旁的「下沉庭院」。

設(shè)計(jì)師巧妙地利用高差與視野，通過溪水錯(cuò)臺(tái)跌落的形式，形成動(dòng)態(tài)的立體水幕。

同時(shí)，創(chuàng)造了自然水景向室內(nèi)漫溢的視覺張力，營(yíng)造出自然生機(jī)即將突破屏障、引人入室的沉浸式感官體驗(yàn)。

■寧波明湖之心·半島西區(qū)「下沉庭院」景觀效果圖過程稿

比如位于西區(qū)社區(qū)中庭的「立體溪澗」。

由南向北，有一條溪流蜿蜒曲折而下，沿溪流蜿蜒的小路，轉(zhuǎn)折、洄游，可到達(dá)小廚會(huì)所的負(fù)一層餐廳。

溪流所到之處，有觀瀑平臺(tái)、 陽(yáng)光草坪等景觀小品，可觀植被之繁茂、聽溪流之潺潺， 觸瀑布之細(xì)霧。

■西區(qū)觀瀑平臺(tái)、陽(yáng)光草坪景觀平面過程稿

由此，我們可以看到：

在明湖之心·半島「景觀園林」打造層面，江山萬(wàn)里真的是花了很大的氣力和財(cái)力，也展現(xiàn)出了極高的造詣與功底。

因而，對(duì)于建面256㎡產(chǎn)品的豪宅買家而言，在社區(qū)景觀園林資源的「可視化占有」層面，他們擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這既是未來他們的「生活底色」，也是他們的「資產(chǎn)底氣」。

02

200-300㎡面積段

產(chǎn)品力「到頂」

我們?cè)賮碇匮薪?56㎡這款大平層產(chǎn)品。

為什么說，200-300㎡面積段，它的產(chǎn)品力「到頂」？

首先第一問：在寧波，256㎡到底「大不大」？

答案是：

放在大平層扎堆的明湖核心板塊，面積不算最大。

但是，如若放在寧波高端改善市場(chǎng)來看，面積絕對(duì)算大，而且是那種極度有排面的大，是那種1/10000精英家庭才配有的「大HOUSE」。

我們來看看它的奇數(shù)層樣板房客廳實(shí)拍，來感受一下那種來自空間的肆意揮霍感。

■寧波明湖之心·半島256㎡奇數(shù)層樣板房客廳實(shí)拍

僅僅只是客廳區(qū)域，就是一個(gè)約8米×7.4米的方正格局，構(gòu)建出一個(gè)約60㎡的完全通透巨型方廳。

那么，偶數(shù)層戶型客廳呢？

答案是同樣奢闊，只不過風(fēng)格不同罷了。

■寧波明湖之心·半島256㎡偶數(shù)層樣板房客廳實(shí)拍

以上，我們還只是說的是客廳區(qū)域，如果把餐廳面積算進(jìn)去的話，那么則無(wú)論奇偶數(shù)層，客餐廳區(qū)域總面積差不多約80㎡左右。

我們來整體看一下客餐廳區(qū)域的實(shí)拍。

■寧波明湖之心·半島256㎡樣板房偶數(shù)層客餐廳實(shí)拍

在256㎡的偶數(shù)層樣板房中，開發(fā)商巧妙利用同一客廳空間，通過場(chǎng)景化定制規(guī)劃出兩個(gè)功能區(qū)域：沙發(fā)會(huì)客區(qū)與開放式辦公區(qū)。

如此一來，讓空間在保持開闊通透的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了會(huì)客與辦公的雙重切換。

總體來說，單就客餐廳面積而言，明湖之心·半島256㎡足以比肩乃至超越市面上300㎡級(jí)大平層產(chǎn)品。

■寧波明湖之心·半島256㎡樣板房偶數(shù)層客餐廳實(shí)拍

其次第二問：江山萬(wàn)里為什么如此偏愛「四葉草戶型」？

空間高效利用。

沒錯(cuò)，但家庭成員的平權(quán)意識(shí)，才是「四葉草戶型」的靈魂，如動(dòng)線平權(quán)、資源平權(quán)、功能平權(quán)、關(guān)系平權(quán)等等，正如明湖之心·半島256㎡這款產(chǎn)品。

■寧波明湖之心·半島256㎡（奇偶數(shù)）戶型平面圖

明湖之心·半島256㎡，無(wú)論奇偶數(shù)層戶型，四個(gè)房間均做到了三套房全明衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，其中兩個(gè)套房分別外掛一座空中庭院，完全滿足了二胎家庭全生命周期人居需求。

值得一提的是：第四房雖未配備獨(dú)立衛(wèi)浴，但推門即見公衛(wèi)，私密性和便利性兼?zhèn)?，相?dāng)于準(zhǔn)套房設(shè)計(jì)。

更值得稱道的是，此房間其實(shí)還被賦予了獨(dú)特的復(fù)合價(jià)值：

外接一個(gè)空中庭院，并與家政間巧妙貫通，不僅為家政活動(dòng)提供高效的洄游動(dòng)線，也讓該房間在需要時(shí)，還可輕松「變身」為書房、影音室、瑜伽室等多功能間。

■寧波明湖之心·半島256㎡奇數(shù)層戶型實(shí)拍

最后第三問：同面積段大平層，除了「四代宅」明湖之心·半島256㎡產(chǎn)品，還有誰(shuí)「外掛」三座空中庭院？

目前來看，暫時(shí)沒有。

長(zhǎng)期來看，或許會(huì)有，但明湖核心板塊出現(xiàn)該類產(chǎn)品的概率已微乎其微，更何況還是江山萬(wàn)里開發(fā)的「四代宅」作品。

毫無(wú)疑問，江山萬(wàn)里已經(jīng)將自己逐步實(shí)踐成為了一位功力深厚的「四代宅專家」。

它所打造的空中庭院，已不止于是簡(jiǎn)單的空中庭院，更是一座座精心構(gòu)建由專人養(yǎng)護(hù)的生態(tài)系統(tǒng)。

從這個(gè)層面講，明湖之心·半島256㎡的稀缺性也不言而喻。

■寧波明湖之心·半島256㎡偶數(shù)層空中庭院實(shí)拍

03

基于板塊與城市

市場(chǎng)價(jià)值「稀缺性」

最后，回到明湖之心·半島256㎡這款產(chǎn)品本身：

為什么要為它「單開一頁(yè)」？

答案脫離不了一個(gè)「市場(chǎng)價(jià)值稀缺性」。

請(qǐng)注意，市場(chǎng)稀缺性和市場(chǎng)價(jià)值稀缺性，二者其實(shí)有著本質(zhì)差別。

前者描述一種客觀現(xiàn)狀，是物理層面的稀缺，關(guān)注點(diǎn)在于「多不多？」

后者則是主觀感知，強(qiáng)調(diào)價(jià)值層面的稀缺，關(guān)注點(diǎn)在于「值不值？」

回到明湖板塊，回到寧波高端改善市場(chǎng)，200-300㎡面積段高端改善大平層產(chǎn)品，市場(chǎng)稀缺不稀缺？

答案是當(dāng)然市場(chǎng)不稀缺，但是市場(chǎng)價(jià)值卻極度稀缺。換言之，真正有市場(chǎng)價(jià)值的200-300㎡級(jí)大平層產(chǎn)品，極度稀缺。

為什么這么說呢？

因?yàn)楫?dāng)下寧波的高端改善市場(chǎng)，正呈現(xiàn)出「兩個(gè)極端」：

要么是300㎡以上的終極豪宅，但總價(jià)過高，讓很多改善家庭望而卻步；要么是200㎡以下的入門級(jí)豪宅，但空間尺度和功能配置上又略顯局促。

明湖之心·半島256㎡戶型產(chǎn)品，剛好卡在200-300㎡面積段的「黃金改善區(qū)間」，但同時(shí)它又是外掛了三個(gè)空中庭院的「超四代宅」產(chǎn)品，實(shí)際可利用面積超配了近70㎡（贈(zèng)送面積）。

就目前寧波市場(chǎng)而言，僅此明湖之心·半島256㎡，沒有任何對(duì)手。

毫無(wú)疑問，明湖之心·半島256㎡的市場(chǎng)價(jià)值稀缺性，「秒殺」同面積段大平層產(chǎn)品。

同時(shí)，它未來的實(shí)際居住體驗(yàn)感，也必將遠(yuǎn)超那些常規(guī)300㎡以上大平層豪宅產(chǎn)品。

換言之，未來它的市場(chǎng)價(jià)值很可能要比市面上常規(guī)300㎡級(jí)大平層產(chǎn)品要高，甚至要高得多。

最后，溫馨提醒：

春節(jié)期間，明湖之心·半島銷售中心不打烊，服務(wù)全天候。建議您不妨趁著春節(jié)假期，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地品鑒一番。

順祝馬年大吉，馬到成功。