文/秦聞月

一個月前，我寫了一篇題為的推文。

那像是一份江山萬里「四代宅」的教科書級指南，尤其獨創(chuàng)性的空中花園「生態(tài)系統(tǒng)」，打動了很多寧波高端改善型客戶，亦悄然被很多同行奉為「圭臬」。

事實證明，正是因為這份對產(chǎn)品研磨的執(zhí)著，明湖之心·半島收獲了年末首開的巨大成功。

或許有人會說，明湖之心·半島的成功，是因為它的主力一層一戶建面約392㎡產(chǎn)品，填補了高端改善的市場空白。

邏輯固然沒錯，但其同期推出的建面約256㎡產(chǎn)品依然去化緊俏，這可是當前寧波大平層產(chǎn)品廝殺的大紅海市場，為何依舊能獨占鰲頭？

所以，一個月后，再次復(fù)盤明湖之心·半島，我決定將目光深度聚焦于這款戶型，為256㎡「單開一頁」。

■寧波明湖之心·半島效果示意過程稿

為什么獨獨聚焦明湖之心·半島256㎡產(chǎn)品？

主要基于以下三點考量：

▌基于整盤社區(qū)的孤品級資源屬性

▌200-300㎡面積段，產(chǎn)品力「到頂」

▌基于板塊與城市的市場價值稀缺性

01

基于整盤社區(qū)

孤品級資源屬性

在江山萬里龐大的產(chǎn)品敘事中，「景觀園林」常被視作隱藏款的價值彩蛋。

原因倒也簡單，江萬產(chǎn)品體系實在太過宏大與豐盛——無論是產(chǎn)品創(chuàng)新、空間營造、細節(jié)打磨，還是服務(wù)體系的解讀，每一個維度都需要向客戶充分表達。

輪到景觀園林時，只好簡筆勾勒、寥寥帶過。

這一次，我們破例細談明湖之心·半島的景觀園林，下圖是它的景觀平面圖。

■寧波明湖之心·半島景觀平面過程稿

可以看到，明湖之心·半島256㎡產(chǎn)品位于西區(qū)的后排15#、16。毫無疑問，它們占據(jù)了西區(qū)孤品級資源屬性。

比如15，被設(shè)計成「中央景觀軸的終點」。

■寧波明湖之心·半島景觀效果圖過程稿

向南俯瞰，社區(qū)配套與景觀資源盡收眼簾：

由近及遠，從腳下的靜謐水苑到小廚會所；從下沉庭院到社區(qū)中庭核心景觀區(qū)——立體溪澗，最后抵達西區(qū)南側(cè)的野塘河沿線的河濱公園，宛如一條「景觀珍珠項鏈」。

再看16，它像是一座被景觀資源環(huán)抱的「觀景臺」。

左擁香草花園，右攬入口水苑，南瞰靜謐水苑、對影森林，以及核心景觀區(qū)——立體溪澗與河濱公園，一幅層層鋪展的立體景觀畫卷，緩緩映入眼簾。

值得一提的是，得益于架空層（6.3米架空層高）的優(yōu)勢，即便身處二樓，業(yè)主也能享受到相當于常規(guī)三樓的開闊視野，并且視野更平視、更真切，景觀呈現(xiàn)更有視覺感染力與沖擊力，宛若將整個社區(qū)的盎然綠意擁入懷抱、盡攬于眼簾。

這，是獨屬于256㎡產(chǎn)品的感官盛宴。

■寧波明湖之心·半島西區(qū)主入口景觀平面過程稿

回到明湖之心·半島「景觀園林」本身。

整個社區(qū)園林是以「垂直森林」為核心理念，將森林、溪澗等自然場景引入了社區(qū)，打造可游、可憩、可感的沉浸式生態(tài)空間。

為了充分呈現(xiàn)「垂直森林」的立體視覺與漫步體驗，江山萬里精心構(gòu)筑了起伏的坡地、錯落的臺地，創(chuàng)造了層次豐富的景觀地貌。

這里，我們主要來談?wù)勎鲄^(qū)的「園林景觀」。

比如位于西區(qū)大堂與下沉庭院中間的「對影森林」。

通過堆疊高低錯落的微地形草丘，塑造出起伏的立體層次；通過游園小路與原生木橋與溪流多次交錯，以穿行于疏林草地之間的蜿蜒溪流為生態(tài)脈絡(luò)，營造大堂至宅間的自然過渡。

■寧波明湖之心·半島西區(qū)「對影森林」景觀平面過程稿

比如位于西區(qū)小廚會所旁的「下沉庭院」。

設(shè)計師巧妙地利用高差與視野，通過溪水錯臺跌落的形式，形成動態(tài)的立體水幕。

同時，創(chuàng)造了自然水景向室內(nèi)漫溢的視覺張力，營造出自然生機即將突破屏障、引人入室的沉浸式感官體驗。

■寧波明湖之心·半島西區(qū)「下沉庭院」景觀效果圖過程稿

比如位于西區(qū)社區(qū)中庭的「立體溪澗」。

由南向北，有一條溪流蜿蜒曲折而下，沿溪流蜿蜒的小路，轉(zhuǎn)折、洄游，可到達小廚會所的負一層餐廳。

溪流所到之處，有觀瀑平臺、 陽光草坪等景觀小品，可觀植被之繁茂、聽溪流之潺潺， 觸瀑布之細霧。

■西區(qū)觀瀑平臺、陽光草坪景觀平面過程稿

由此，我們可以看到：

在明湖之心·半島「景觀園林」打造層面，江山萬里真的是花了很大的氣力和財力，也展現(xiàn)出了極高的造詣與功底。

因而，對于建面256㎡產(chǎn)品的豪宅買家而言，在社區(qū)景觀園林資源的「可視化占有」層面，他們擁有絕對的優(yōu)勢，這既是未來他們的「生活底色」，也是他們的「資產(chǎn)底氣」。

02

200-300㎡面積段

產(chǎn)品力「到頂」

我們再來重研建面256㎡這款大平層產(chǎn)品。

為什么說，200-300㎡面積段，它的產(chǎn)品力「到頂」？

首先第一問：在寧波，256㎡到底「大不大」？

答案是：

放在大平層扎堆的明湖核心板塊，面積不算最大。

但是，如若放在寧波高端改善市場來看，面積絕對算大，而且是那種極度有排面的大，是那種1/10000精英家庭才配有的「大HOUSE」。

我們來看看它的奇數(shù)層樣板房客廳實拍，來感受一下那種來自空間的肆意揮霍感。

■寧波明湖之心·半島256㎡奇數(shù)層樣板房客廳實拍

僅僅只是客廳區(qū)域，就是一個約8米×7.4米的方正格局，構(gòu)建出一個約60㎡的完全通透巨型方廳。

那么，偶數(shù)層戶型客廳呢？

答案是同樣奢闊，只不過風(fēng)格不同罷了。

■寧波明湖之心·半島256㎡偶數(shù)層樣板房客廳實拍

以上，我們還只是說的是客廳區(qū)域，如果把餐廳面積算進去的話，那么則無論奇偶數(shù)層，客餐廳區(qū)域總面積差不多約80㎡左右。

我們來整體看一下客餐廳區(qū)域的實拍。

■寧波明湖之心·半島256㎡樣板房偶數(shù)層客餐廳實拍

在256㎡的偶數(shù)層樣板房中，開發(fā)商巧妙利用同一客廳空間，通過場景化定制規(guī)劃出兩個功能區(qū)域：沙發(fā)會客區(qū)與開放式辦公區(qū)。

如此一來，讓空間在保持開闊通透的同時，也實現(xiàn)了會客與辦公的雙重切換。

總體來說，單就客餐廳面積而言，明湖之心·半島256㎡足以比肩乃至超越市面上300㎡級大平層產(chǎn)品。

■寧波明湖之心·半島256㎡樣板房偶數(shù)層客餐廳實拍

其次第二問：江山萬里為什么如此偏愛「四葉草戶型」？

空間高效利用。

沒錯，但家庭成員的平權(quán)意識，才是「四葉草戶型」的靈魂，如動線平權(quán)、資源平權(quán)、功能平權(quán)、關(guān)系平權(quán)等等，正如明湖之心·半島256㎡這款產(chǎn)品。

■寧波明湖之心·半島256㎡（奇偶數(shù)）戶型平面圖

明湖之心·半島256㎡，無論奇偶數(shù)層戶型，四個房間均做到了三套房全明衛(wèi)生間設(shè)計，其中兩個套房分別外掛一座空中庭院，完全滿足了二胎家庭全生命周期人居需求。

值得一提的是：第四房雖未配備獨立衛(wèi)浴，但推門即見公衛(wèi)，私密性和便利性兼?zhèn)洌喈斢跍侍追吭O(shè)計。

更值得稱道的是，此房間其實還被賦予了獨特的復(fù)合價值：

外接一個空中庭院，并與家政間巧妙貫通，不僅為家政活動提供高效的洄游動線，也讓該房間在需要時，還可輕松「變身」為書房、影音室、瑜伽室等多功能間。

■寧波明湖之心·半島256㎡奇數(shù)層戶型實拍

最后第三問：同面積段大平層，除了「四代宅」明湖之心·半島256㎡產(chǎn)品，還有誰「外掛」三座空中庭院？

目前來看，暫時沒有。

長期來看，或許會有，但明湖核心板塊出現(xiàn)該類產(chǎn)品的概率已微乎其微，更何況還是江山萬里開發(fā)的「四代宅」作品。

毫無疑問，江山萬里已經(jīng)將自己逐步實踐成為了一位功力深厚的「四代宅專家」。

它所打造的空中庭院，已不止于是簡單的空中庭院，更是一座座精心構(gòu)建由專人養(yǎng)護的生態(tài)系統(tǒng)。

從這個層面講，明湖之心·半島256㎡的稀缺性也不言而喻。

■寧波明湖之心·半島256㎡偶數(shù)層空中庭院實拍

03

基于板塊與城市

市場價值「稀缺性」

最后，回到明湖之心·半島256㎡這款產(chǎn)品本身：

為什么要為它「單開一頁」？

答案脫離不了一個「市場價值稀缺性」。

請注意，市場稀缺性和市場價值稀缺性，二者其實有著本質(zhì)差別。

前者描述一種客觀現(xiàn)狀，是物理層面的稀缺，關(guān)注點在于「多不多？」

后者則是主觀感知，強調(diào)價值層面的稀缺，關(guān)注點在于「值不值？」

回到明湖板塊，回到寧波高端改善市場，200-300㎡面積段高端改善大平層產(chǎn)品，市場稀缺不稀缺？

答案是當然市場不稀缺，但是市場價值卻極度稀缺。換言之，真正有市場價值的200-300㎡級大平層產(chǎn)品，極度稀缺。

為什么這么說呢？

因為當下寧波的高端改善市場，正呈現(xiàn)出「兩個極端」：

要么是300㎡以上的終極豪宅，但總價過高，讓很多改善家庭望而卻步；要么是200㎡以下的入門級豪宅，但空間尺度和功能配置上又略顯局促。

明湖之心·半島256㎡戶型產(chǎn)品，剛好卡在200-300㎡面積段的「黃金改善區(qū)間」，但同時它又是外掛了三個空中庭院的「超四代宅」產(chǎn)品，實際可利用面積超配了近70㎡（贈送面積）。

就目前寧波市場而言，僅此明湖之心·半島256㎡，沒有任何對手。

毫無疑問，明湖之心·半島256㎡的市場價值稀缺性，「秒殺」同面積段大平層產(chǎn)品。

同時，它未來的實際居住體驗感，也必將遠超那些常規(guī)300㎡以上大平層豪宅產(chǎn)品。

換言之，未來它的市場價值很可能要比市面上常規(guī)300㎡級大平層產(chǎn)品要高，甚至要高得多。

最后，溫馨提醒：

春節(jié)期間，明湖之心·半島銷售中心不打烊，服務(wù)全天候。建議您不妨趁著春節(jié)假期，現(xiàn)場實地品鑒一番。

順祝馬年大吉，馬到成功。