前幾天，我寫了一位老鐵分享了案例。大概內(nèi)容如下：

老鐵是公司管行政物料和辦公設(shè)備這塊的采購(gòu)，前段時(shí)間給公司采購(gòu)了一批辦公電腦。等到要送貨的時(shí)候，一個(gè)同事找到了他，讓私下跟合作公司多買一臺(tái)，他個(gè)人要。

電腦配件最近的行情，大家應(yīng)該清楚，尤其內(nèi)存和硬盤，翻了接近三倍。不過，合作商那邊并沒有加價(jià)，而是賣老鐵面子，依舊按照當(dāng)時(shí)的價(jià)格給了一臺(tái)。

之后老鐵這同事各種吐槽，說電腦性能不行，價(jià)格高之類。老鐵聽完，直接聯(lián)系合作上把電腦退了回去。

而這同事，不得不多花2千多，自己去買了一臺(tái)同樣配置的。

看完文章之后，大家都譴責(zé)老鐵的同事，說這同事人品有問題，做事沒譜。

不過，有一位遼寧粉絲提出了一個(gè)不一樣的觀點(diǎn)，那就是，他覺得不是老鐵這同事的問題，可能是合作商給的機(jī)子偷工減料了，真的不好用。

老田看完這觀點(diǎn)，立馬提出了反駁：

這情況，絕不可能！

站在老鐵他們公司電腦供應(yīng)商的角度，老鐵的角色就是客戶公司的采購(gòu)。一年要從他這兒采購(gòu)幾十臺(tái)，甚至上百臺(tái)電腦，一年要從人家這里賺成十萬(wàn)，那是妥妥的大客戶。

現(xiàn)在人家公司采購(gòu)要私下買一臺(tái)機(jī)子，還敢偷工減料？只要是個(gè)正常人，遇上這樣的狀況，只敢更好，絕對(duì)不敢更差。畢竟這采購(gòu)手里，握著幾百萬(wàn)的大單，一旦得罪，那就是把客戶往外踢。

甚至都不考慮私下賣，這電腦直接白送。畢竟跟大企業(yè)合作，給采購(gòu)送禮，那是再常見不過的事情。

我反駁之后，這位遼寧粉絲又進(jìn)行了回復(fù)，不過，給出了一個(gè)更讓我震驚的觀點(diǎn)。具體是什么呢？那就是：遇到這樣的人，就離他遠(yuǎn)點(diǎn)！

不得不說，這魄力是真牛逼，老田望塵莫及！遇上這樣的采購(gòu)，直接遠(yuǎn)離！這種企業(yè)的單子，直接不做！

放在老田這里，別說采購(gòu)私下買一臺(tái)電腦，價(jià)格給便宜點(diǎn)，哪怕是白送，老田也不會(huì)含糊！一臺(tái)電腦，萬(wàn)把塊，送了之后，來(lái)年還有幾百臺(tái)機(jī)子可以賣，成十萬(wàn)好賺。這事情，老田是求之不得呀！

當(dāng)然，還有另一種可能，這位并不是有多大魄力，而是頭鐵，或者是嘴犟！

這位的昵稱我打碼了，一來(lái)，不好暴露人家信息，二來(lái)，不想給他免費(fèi)打廣告。因?yàn)樗年欠Q，是XX百貨售后+手機(jī)號(hào)。

百貨這塊的話，價(jià)值上確實(shí)跟電腦差了不少。賣賣飲料礦泉水，一瓶賺幾毛錢，甚至是泡泡糖之類，一顆賺幾分錢。遇上這樣的客戶，你確實(shí)可以一腳踢掉，損失也確實(shí)不大。但是，電腦就不一樣了，尤其這種科技型企業(yè)，對(duì)于配置要求比較高的，一臺(tái)電腦上萬(wàn)塊，利潤(rùn)最起碼幾百，甚至上千。

最主要，還是一個(gè)做售后的。據(jù)我所知，售后還真不好直接一腳把人踢走，遇上售后問題，更要好好解決。

總之，老田認(rèn)為，這位要么就是頭鐵，不懂做生意，要么，就是還沒達(dá)到考慮這樣的事情的層次和等級(jí)。反正，這樣的做法，在老田這里，完全行不通，也不可能發(fā)生。

那么，各位怎么看，覺得這樣的做法，可行嗎？