文源 | 源Sight

作者 | 周藝

AI入口的“春節(jié)檔”爭(zhēng)奪賽迎來(lái)一位可以結(jié)束戰(zhàn)局的選手。

2月6日一早，千問(wèn)APP“春節(jié)30億大免單”正式上線，活動(dòng)上線九小時(shí)內(nèi)，用戶已在千問(wèn)APP下單超過(guò)一千萬(wàn)。

AI產(chǎn)品的紅包玩法越來(lái)越多，但關(guān)于通用AI的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪，要搶占的不僅是用戶的注意力和下載量，更是一種原生AI 的全新體驗(yàn)。

讓AI從虛無(wú)的對(duì)話框跳進(jìn)真實(shí)的購(gòu)物車，千問(wèn)打通了‘最后一公里”。作為已經(jīng)能滲透中國(guó)民眾生活毛細(xì)血管的生態(tài)組織，阿里由此展現(xiàn)出的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)也代表中國(guó)AI技術(shù)走上了一條與美國(guó)AI截然不同的道路。

01

24小時(shí)“閃電戰(zhàn)”后

千問(wèn)定義“AI生活入口”

2月6日一早，千問(wèn)APP正式上線“春節(jié)30億大免單”活動(dòng)，第一波活動(dòng)將從2月6日持續(xù)至2月12日。

活動(dòng)期間，所有更新至最新版千問(wèn)APP的用戶均可獲得一張25元無(wú)門檻免單卡。不僅如此，通過(guò)邀請(qǐng)好友下載，用戶最高可累計(jì)獲得21張卡，總價(jià)值達(dá)到525元。

隨著用戶大量涌入，千問(wèn)將“25元免單卡”權(quán)益優(yōu)惠截止日期延長(zhǎng)至2月28日。

所謂“一代人有一代人的雞蛋要搶”，千問(wèn)算準(zhǔn)了年輕人對(duì)只搶到幾毛錢紅包的疲憊感，轉(zhuǎn)而調(diào)出了閃購(gòu)這員大將。

在千問(wèn)APP中說(shuō)一句：“幫我點(diǎn)杯奶茶”，千問(wèn)就會(huì)自動(dòng)找尋距離最近的門店，然后彈出閃購(gòu)訂單頁(yè)，疊加千問(wèn)的專屬紅包，在該頁(yè)面完成0.01元的支付就可以等待奶茶送上門了。

圖片來(lái)源：千問(wèn)APP

免單卡可以即刻在全國(guó)30多萬(wàn)家奶茶店使用，蜜雪冰城、霸王別姬、瑞幸咖啡、奈雪的茶、滬上阿姨、茶百道、庫(kù)迪咖啡等茶飲咖啡品牌均可使用。

這種完全不用再點(diǎn)開(kāi)任何一個(gè)APP，極簡(jiǎn)化的電商操作路徑讓年輕人體驗(yàn)到了比“薅羊毛”更新奇而豐富的體驗(yàn)。

市場(chǎng)給出的反饋數(shù)據(jù)印證了這一策略的有效性。活動(dòng)上線僅5小時(shí)，千問(wèn)APP生成的AI訂單量便突破了500萬(wàn)單。截至當(dāng)日下午4點(diǎn)，這一數(shù)據(jù)迅速飆升至1000萬(wàn)單。

在最近的AI春節(jié)集體紅包撒錢的宣傳行動(dòng)中，短暫的流量爆棚并不稀奇，但千問(wèn)的聰明之處在于，放棄了直接發(fā)紅包，轉(zhuǎn)而將補(bǔ)貼重點(diǎn)放在了奶茶、年貨、外賣等具體的消費(fèi)場(chǎng)景上。

這種轉(zhuǎn)而選擇奶茶等“引流爆品”而非現(xiàn)金的策略，背后實(shí)透著阿里最大的商業(yè)野心——通過(guò)吃喝玩樂(lè)這類高頻剛需場(chǎng)景，阿里試圖改變用戶的使用習(xí)慣，讓用戶養(yǎng)成“有事找千問(wèn)”的肌肉記憶。

在這種語(yǔ)境下，千問(wèn)不再是一個(gè)偶爾調(diào)侃的對(duì)話工具，而是成為了解決生活瑣事的首選入口。

AI產(chǎn)品的“紅包賄賂”，如果只是讓年輕人們一哄而上，最后留下的恐怕是一群難以持續(xù)貢獻(xiàn)活躍度的“冰山用戶”，比吸引來(lái)多少用戶、掀動(dòng)了多少流量更重要的，是讓AI助手真正被用戶用起來(lái)。

千問(wèn)最終將紅包和使用體驗(yàn)結(jié)合在一起，才能展現(xiàn)AI時(shí)代的“意圖驅(qū)動(dòng)”的升級(jí)體驗(yàn)。

而這次流量爆發(fā)不僅展現(xiàn)了千問(wèn)重塑線下消費(fèi)體驗(yàn)的能力，更是宣告了阿里生態(tài)的又一次成功合謀。

02

只有阿里能打的硬仗

這不是阿里第一次調(diào)動(dòng)大量?jī)?nèi)部生態(tài)為一個(gè)產(chǎn)品服務(wù)。

早在2025年“外賣大戰(zhàn)”的前夕，阿里集團(tuán)便將“一體化參戰(zhàn)”視為最高級(jí)戰(zhàn)略。阿里CEO吳泳銘曾發(fā)文指出今年阿里將以飽和式投入的打法，聚焦于幾大核心戰(zhàn)役。

當(dāng)時(shí)“閃購(gòu)奇襲”就是阿里內(nèi)部一次“集中力量辦大事”的直接體現(xiàn)，重新激活了阿里生態(tài)協(xié)同的紅利。而此次千問(wèn)的橫空出世，也離不開(kāi)背后阿里各業(yè)務(wù)部門的合力。

從單純的“聊天框”跳進(jìn)“購(gòu)物車”，核心要求就是阿里內(nèi)部“大腦”與“肢體”的深度協(xié)同。

1月15日，千問(wèn)在APP產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上正式宣布接入淘寶閃購(gòu)、支付寶、淘寶、飛豬、高德等阿里生態(tài)場(chǎng)景，在全球首次實(shí)現(xiàn)點(diǎn)外賣、買東西、訂機(jī)票、訂酒店等AI購(gòu)物功能，向所有用戶開(kāi)放測(cè)試。

千問(wèn)APP人士表示，“我們希望通過(guò)春節(jié)大免單活動(dòng)，邀請(qǐng)全國(guó)人民體驗(yàn)AI時(shí)代的全新生活方式，讓AI融入到人們真實(shí)的生活消費(fèi)之中?！?/p>

圖片來(lái)源：千問(wèn)

在大模型行業(yè)，能夠輸出邏輯嚴(yán)密的文本固然重要，但能夠?qū)⒋竽Ｐ偷睦斫饽芰D(zhuǎn)化為真實(shí)世界的履約能力，才是衡量大模型終極價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。

千問(wèn)之所以能讓AI成功跨越技術(shù)紅利期，正是因?yàn)槠渫瓿闪舜竽Ｐ团c實(shí)體商業(yè)的全鏈路融合

千問(wèn)大模型作為“大腦”，提供了極強(qiáng)的意圖識(shí)別與復(fù)雜任務(wù)拆解能力，能夠聽(tīng)懂用戶口語(yǔ)化的訴求；而淘寶、盒馬、高德、餓了么等成熟的基礎(chǔ)設(shè)施，則充當(dāng)了強(qiáng)壯的“肢體”，確保了AI指令能夠在物理世界即時(shí)落地。

放眼全球，這是一種極其罕見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它不僅要求頂尖模型研發(fā)能力，更要有一個(gè)龐大的、可實(shí)驗(yàn)的商業(yè)場(chǎng)景。

即便是領(lǐng)先如OpenAI，在面對(duì)需要線下支付、配送、服務(wù)履約的復(fù)雜場(chǎng)景時(shí)，也缺乏直接觸達(dá)的工具。只有像阿里這樣具備“大腦+肢體”的閉環(huán)組織，才能在商業(yè)維度上構(gòu)建一道極高的生態(tài)護(hù)城河。

03

中美AI的“向左走，向右走”

當(dāng)前，中美AI產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)出截然不同的演進(jìn)邏輯。

以Anthropic近期發(fā)布的Claude Cowork為代表，美國(guó)AI路徑正試圖從底層邏輯上取代傳統(tǒng)的SaaS軟件。

2026年1月，Claude Cowork及其法律、財(cái)務(wù)等垂直領(lǐng)域插件的上線，由于該產(chǎn)品能自主執(zhí)行復(fù)雜的合同審查、合規(guī)審計(jì)及稅務(wù)申報(bào)等專業(yè)任務(wù)，直接沖擊了基于“人頭”和“席位”的傳統(tǒng)訂閱模式。

在Claude Cowork發(fā)布后的數(shù)個(gè)交易日內(nèi)，美股SaaS板塊市值累計(jì)蒸發(fā)約2850億美元。華爾街的交易員將這波市場(chǎng)恐慌稱為SaaS世界末日。分析師普遍認(rèn)為，當(dāng)AI從“輔助插件”進(jìn)化為“獨(dú)立Agent”，美國(guó)AI對(duì)傳統(tǒng)軟件公司從正在實(shí)行一種“降維打擊”。

相比于美國(guó)這波對(duì)B端軟件發(fā)起的沖擊，中國(guó)AI正依托成熟的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，在應(yīng)用層實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。以千問(wèn)為代表的超級(jí)Agent，其核心邏輯在于利用場(chǎng)景深度對(duì)抗技術(shù)同質(zhì)化。

依托全球最龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)、最成熟的支付體系及線上線下融合的消費(fèi)場(chǎng)景，中國(guó)AI正在走出一條與美國(guó)完全不同的路徑：將前沿的AI能力嵌入最鮮活的日常生活。

與國(guó)內(nèi)主流AI產(chǎn)品對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，站在流量端一口的產(chǎn)品已為數(shù)不少。字節(jié)跳動(dòng)旗下的豆包憑借龐大的流量池實(shí)現(xiàn)了超2億的月活躍用戶（MAU），但其用戶行為主要集中在娛樂(lè)聊天與知識(shí)問(wèn)答；

元寶背靠微信生態(tài)，其核心護(hù)城河在于對(duì)微信公眾號(hào)、視頻號(hào)獨(dú)家內(nèi)容的搜索與理解，MAU目前在4000萬(wàn)左右，近日通過(guò)“春節(jié)紅包”活動(dòng)也顯著拉升了用戶增長(zhǎng)。但由于其閉環(huán)主要停留在騰訊內(nèi)部的社交與內(nèi)容端，在涉及復(fù)雜的線下商業(yè)履約時(shí)，仍需跳轉(zhuǎn)至各類小程序。

相比之下，千問(wèn)此次“春節(jié)30億免單”在上線僅9小時(shí)內(nèi)便產(chǎn)生了1000萬(wàn)個(gè)AI訂單，實(shí)現(xiàn)了從“信息獲取”到“交易決策”的轉(zhuǎn)化。當(dāng)其他AI助手還在回答“附近哪家奶茶好喝”時(shí)，千問(wèn)已經(jīng)通過(guò)一句話完成了從下單到核銷的全過(guò)程。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2025年中，中國(guó)日均Token消耗量已從2024年初的1000億躍升至30萬(wàn)億以上，這種爆發(fā)式增長(zhǎng)的背后，正是因?yàn)锳I開(kāi)始深度介入衣食住行等實(shí)物消費(fèi)。

通過(guò)將AI能力深度融入日常生活，千問(wèn)定義了AI進(jìn)入社會(huì)生活的中國(guó)樣板。它標(biāo)志著大模型競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了下半場(chǎng)：誰(shuí)能最快觸達(dá)真實(shí)的賬單，誰(shuí)就能在AI時(shí)代搶占真正的超級(jí)入口，同時(shí)也為全球AI應(yīng)用落地提供了極具參考價(jià)值的實(shí)踐路徑。

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