臨近年關(guān)，打工人最怕的是什么？

不是加班，而是讓人腳趾摳地的年會(huì)表演。被迫排練、尷尬上臺(tái)，成了不少人年前的最后一道難關(guān)。

然而，在廣州正佳廣場(chǎng)，這一慣例被徹底顛覆了。

最近，正佳廣場(chǎng)的年會(huì)在社交平臺(tái)瘋狂出圈。舞臺(tái)中央，燈光炸裂，一個(gè)穿著火紅尾巴、動(dòng)作賣力的表演者，不是被逼上梁山的員工，而是身家百億的老板——謝萌。

視頻傳到網(wǎng)上后，不少網(wǎng)友辣評(píng)：“這霸總受什么刺激了？”“現(xiàn)在的富二代接班壓力這么大嗎？”

但對(duì)于廣東人來說，這一幕并不稀奇，因?yàn)檫@并不是謝萌第一次親自上臺(tái)表演節(jié)目。每當(dāng)節(jié)假日去逛正佳廣場(chǎng)，總能看到謝萌在商場(chǎng)里巡回表演。

然而謝萌人前有多抽象，人后就有多會(huì)賺錢。

這個(gè)看似不務(wù)正業(yè)的80后老板，接手正佳后，硬生生將一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的商場(chǎng)，爆改成如今年入78億、年均接待游客超5000萬的“廣東迪士尼”。

近兩年爆火的富二代不少，謝萌能殺出重圍到底有什么狠招？

破產(chǎn)商場(chǎng)爆改景區(qū)，

成廣東迪士尼

在商業(yè)地產(chǎn)界，正佳廣場(chǎng)算是一個(gè)異類。

20年前，正佳開業(yè)頂著“亞洲體驗(yàn)之都”的名號(hào)風(fēng)光無限。

可惜好景不長，隨著電商時(shí)代的降臨和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，正佳也陷入了泥潭，開業(yè)率一度跌至50%以下，幾乎是在生死邊緣徘徊。

謝萌接手時(shí)，正處于生死存亡的十字路口。

當(dāng)時(shí)的謝萌面臨一個(gè)終極難題：如果商場(chǎng)只是一個(gè)賣貨的地方，那它拿什么和淘寶們拼？

一次偶然的機(jī)會(huì)，一位保安的建議啟發(fā)了他——舉辦一場(chǎng)恐龍化石展。

這場(chǎng)展覽吸引了150多萬人次參觀，謝萌瞬間意識(shí)到在這個(gè)時(shí)代，體驗(yàn)才是唯一的硬通貨。

想明白這個(gè)問題后，他提出了一個(gè)在當(dāng)時(shí)看來極其荒唐的方案，在商場(chǎng)里建極地海洋世界。

要知道，商業(yè)地產(chǎn)的核心收益是租金，建景區(qū)不僅要砸巨資，還要占用黃金鋪位，在寸土寸金的廣東這無異于自毀前程。

當(dāng)時(shí)的反對(duì)聲排山倒海，但謝萌不僅做了還做得極其決絕。他拿出40億元，在商場(chǎng)核心區(qū)域開始爆改。

二樓是正佳極地海洋世界，打造8米吉尼斯紀(jì)錄深海展缸和360°夢(mèng)幻海底隧道，引入白鯨、企鵝、海豚等300多種海洋生物，光白鯨劇場(chǎng)的建設(shè)成本就超5億元。

六樓建了正佳自然科學(xué)博物館，鎮(zhèn)館之寶是罕見的梅杜莎角龍化石，恐龍骨架、礦石標(biāo)本一應(yīng)俱全，成了旅游打卡勝地。

再加上雨林生態(tài)植物園、正佳大劇院、天文館、冰雪世界，這一套組合拳下來，正佳廣場(chǎng)徹底大變身，它不再是單純逛街的地方，而是能旅游打卡的網(wǎng)紅商場(chǎng)。

同行對(duì)謝萌的質(zhì)疑聲，也在開業(yè)后被徹底擊碎。

2011年，正佳極地海洋世界開業(yè)首年就接待游客超300萬人次，帶動(dòng)商場(chǎng)整體客流暴漲200%；2013年，正佳廣場(chǎng)成了國家4A級(jí)旅游景區(qū)，成為全球首個(gè)被當(dāng)成景點(diǎn)的購物中心。

更關(guān)鍵的是，這場(chǎng)爆改打通了消費(fèi)閉環(huán)。謝萌推出了正佳星球暢玩卡，一張卡能通玩所有文旅業(yè)態(tài)，單人年最高復(fù)游率達(dá)208次，會(huì)員消費(fèi)占比提升至48%。游客為了看白鯨而來，看完自然會(huì)產(chǎn)生餐飲、購物消費(fèi)。

2025年，在實(shí)體零售普遍承壓的情況下，正佳廣場(chǎng)客流達(dá)到1200萬人次，銷售額同比增長11%。

用謝萌的話來說：“這是一口打了10多年，才涌出泉水的井?！?/p>

最接地氣的霸總，

透視裝親自“攬客”

提起霸道總裁，人們想到的是西裝革履、不茍言笑，但謝萌的畫風(fēng)，經(jīng)常讓同行老臉一紅。

他會(huì)穿緊身透視裝在商場(chǎng)中庭和網(wǎng)紅跳扭胯舞，會(huì)在萬圣節(jié)扮吸血鬼和游客合影，會(huì)在元宵節(jié)化身財(cái)神爺?shù)桥_(tái)派紅包，甚至自黑是“全網(wǎng)最卑微總裁”，為了攬客親自下場(chǎng)發(fā)傳單。

明明是百億CEO，為什么要當(dāng)顯眼包？

1.夠接地氣，才能和游客玩到一起

謝萌成為正佳廣場(chǎng)掌權(quán)人的過程，并不是海歸富二代空降的爽文故事。

2002年，正佳廣場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)正處于關(guān)鍵時(shí)期，謝萌被父親要求回國。

他在外國是金融高材生，回國后卻被父親要求從底層做起。“我原來最早是‘干工地’的”謝萌曾在采訪時(shí)表示，自己在公司職位很特別，頂著監(jiān)事長的身份，卻沒有任何權(quán)力，只是在各個(gè)部門穿梭打工。

他搬過建筑材料、做過裝修，也對(duì)接過銀行，幾年下來工程、財(cái)務(wù)、招商、營銷、物管等崗位全都接觸過，也見證了正佳廣場(chǎng)從無到有的歷程。

這段經(jīng)歷讓謝萌知道了，游客到底想要什么。他曾說，文旅產(chǎn)品的本質(zhì)就是好玩，沒有一生不出二三。

在正佳有很多奇怪卻很吸引的地方，進(jìn)門就能看到頭頂上的恐龍化石；蘋果和華為的店門口原本是寸土寸金的引流地，他卻要擺上1:1還原的非洲動(dòng)物標(biāo)本。

就連衛(wèi)生間都要被爆改成各種主題的小型科學(xué)展，小便池面前都被貼上標(biāo)本，硬給你科普。

謝萌雖然是霸總，卻在經(jīng)營正佳時(shí)，把接地氣的流量思維貫徹到極致，一邊通過抽象的表演消解霸總的距離感，一邊用各種奇葩設(shè)計(jì)拿捏了年輕人的爽點(diǎn)。

2.大膽放棄，用租金換流量

“戰(zhàn)略的選擇往往在于放棄?！?/p>

如今，無論是商場(chǎng)還是超市，都是既要又要還要的狀態(tài)，恨不得把所有能賺錢能引流的生意都塞進(jìn)去。

但謝萌卻一直在強(qiáng)調(diào)放棄，就像他放棄霸總?cè)嗽O(shè)成為顯眼包，這只是他商業(yè)思維中最不起眼的點(diǎn)。

為了支撐正佳廣場(chǎng)這個(gè)42萬平方米的超大型綜合體，他放棄了原本可以穩(wěn)賺不賠的房地產(chǎn)開發(fā)，轉(zhuǎn)而去做周期長、投入大的文旅項(xiàng)目。

在爆改正佳廣場(chǎng)時(shí)，謝萌放棄了那些能帶來高額租金的黃金鋪位，二樓本該賣女裝，如今一半都改成海洋世界，每天還有免費(fèi)表演。

正佳廣場(chǎng)一直有個(gè)很大的槽點(diǎn)：那就是太亂了，很多人進(jìn)去后面對(duì)密密麻麻的布景，都會(huì)表示頭暈，但經(jīng)過十幾年的發(fā)展，正佳會(huì)不斷優(yōu)化游玩路線，卻始終沒有改變自己“混搭”的審美。

是謝萌不夠聽勸嗎？背后其實(shí)是謝萌對(duì)廣東人消費(fèi)的精準(zhǔn)洞察，比起冷冰冰的高端商場(chǎng)，他們更喜歡生活中的煙火氣。

因此，在正佳B1層，萬元名表能和洞洞鞋混在同一層，大牌黃金店旁邊可能就是小商品雜貨鋪。這種看似毫無規(guī)劃，卻能增加淘貨的體驗(yàn)感。

年輕人來這拍照打卡，小孩來了舍不得走，靠這一招正佳的顧客平均停留時(shí)間高達(dá)3小時(shí)，外地游客來了能逛一天。

正是謝萌這些反常識(shí)的操作，才讓正佳廣場(chǎng)元旦一天就吸引28萬人，成為廣東人自己的迪士尼。

想象力，

是富二代最大的敵人

盡管謝萌把正佳廣場(chǎng)做得有聲有色，但比起CEO的身份，他更為人津津樂道的人設(shè)還是富二代。

謝萌曾表示，一度很排斥大家認(rèn)為正佳是家族企業(yè)，他認(rèn)為這個(gè)稱呼不夠現(xiàn)代。

如今，謝萌已經(jīng)接受了這個(gè)說法，并給自己精準(zhǔn)定位為“一代半”。

他認(rèn)為二代傳承是偽命題，最重要的是像一代那樣思考問題。

一代半和一代的共同點(diǎn)，都需要不停地打怪升級(jí)，完成一次又一次通關(guān)。而他的通關(guān)秘籍，就是繼承父輩的成功思維的同時(shí)，用想象力創(chuàng)造新的經(jīng)營模式。

他的父親曾告訴他：“永遠(yuǎn)不要跟著錢跑，而是要錢跟著你跑。”這句話成了謝萌的核心哲學(xué)。

他不在乎別人說他嘩眾取寵，他在乎的是正佳能否再活50年。

為了讓海洋館展缸水質(zhì)達(dá)標(biāo)，團(tuán)隊(duì)用3年時(shí)間測(cè)試不同過濾系統(tǒng)；雨林館的植物成活率達(dá)不到90%，就絕不對(duì)外開放；游客反饋海洋世界表演時(shí)間不合理，他連夜安排團(tuán)隊(duì)調(diào)整排班，這種對(duì)細(xì)節(jié)的死磕，正是創(chuàng)一代的底色。

近兩年，無論是商業(yè)市場(chǎng)還是社交平臺(tái)，早已成了富二代的新戰(zhàn)場(chǎng)。

無論是華為大公主孟晚舟還是宗馥莉，這類默默在商場(chǎng)上打拼的二代，還是在社交平臺(tái)上當(dāng)網(wǎng)紅的二代們，都想靠自己為家族企業(yè)開辟一條新路。

抖音、小紅書上，接班Vlog遍地開花，毛巾少爺、老板羅成、麻辣兒子等二代IP相繼出圈，拍爽文短劇、做反差段子，成了二代們的標(biāo)配操作。據(jù)新抖統(tǒng)計(jì)，抖音上僅廠二代相關(guān)賬號(hào)就有1400多個(gè)，可見二代出圈已經(jīng)成為一條新賽道。

很多人羨慕富二代人生是Easy模式，實(shí)際上對(duì)于接班人來說，平庸就是最大的敵人。守成，意味著在時(shí)代浪潮中等死。

縱觀那些能出圈的二代，都有一個(gè)共同點(diǎn)：創(chuàng)造了新的商業(yè)想象力。

最早出圈的二代是好利來二公子羅成，憑借社恐老板人設(shè)和顏值加成，其賬號(hào)在抖音的粉絲數(shù)達(dá)到百萬；潔麗雅二代毛巾少爺，憑借自編自導(dǎo)自演的短視頻《毛巾帝國劇場(chǎng)版》，不僅在抖音漲粉超百萬，還為自家企業(yè)帶來曝光和轉(zhuǎn)化。

謝萌能出圈亦是如此，他深知正佳廣場(chǎng)的位置雖好，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如林，且這些年關(guān)門的商場(chǎng)不在少數(shù)，如果不持續(xù)制造驚喜，正佳也會(huì)很快被遺忘。

他深挖了正佳的夜經(jīng)濟(jì)大搞大唐千燈會(huì)，吸引了800萬人次，被認(rèn)證為大灣區(qū)文化品牌；他搞的科學(xué)之夜，讓孩子能在商場(chǎng)里露營。這些操作把原本低頻的購物，轉(zhuǎn)化成了高頻的文旅體驗(yàn)。

早在2017年，中國民營經(jīng)濟(jì)研究會(huì)報(bào)告就指出，在中國超1億的民營企業(yè)中，80%以上為家族企業(yè)。2020年前后，中國約有四分之三的家族企業(yè)面臨著接班問題。

這些富二代接班不在于財(cái)富的繼承，而在于是否擁有打破常規(guī)的魄力。就像謝萌一樣，就算不能馬上成為一代，至少要成為那個(gè)不斷打怪升級(jí)的一代半。

商業(yè)的世界里，永遠(yuǎn)只有第一個(gè)吃螃蟹的人，才能嘗到最鮮的滋味。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除