春節(jié)假期將至，我想給讀友們推薦一本書，要求有用和有趣并舉，那只能是直奔賺錢的眾生相了，標題便是書中的故事之一。

普通人在和平時代逆襲改命的唯一路徑是什么？

或許有人會說：“考公務員！”

你覺得有資格考及能考上公務員的會是普通人嗎？

反正我是考不上。

當然，公務員是為人民服務的崗位，不適合用逆襲改命這樣的祁同偉式用詞來描述。

普通人的逆襲改命，我們一般指的就是勞苦大眾的發(fā)財之路，而沒背景的普通人想要合法的發(fā)財，那就只有做銷售。

能把銷售做好的普通人，絕對是新時代商戰(zhàn)中的蘇秦和張儀。

可是該如何成為一名彈指間百萬鈔票便入袋的優(yōu)秀銷售呢？

我推薦的這本書名叫《銷售就是要搞定人 一個銷售總經(jīng)理十六年的搶單筆記》，作者是天涯社區(qū)大神倪建偉。

在2009年春季，作者開始考慮，在工業(yè)產(chǎn)品銷售領域奮戰(zhàn)多年的自己，是不是把這些年成功操作的銷售案例還原出來，給那些新踏入銷售工作的，或者還沒有接受過系統(tǒng)培訓的銷售員們提供一些案例，模擬一些相似的競爭環(huán)境，讓他們在具體的工作中，因為閱讀過本書，而不會對這些銷售環(huán)節(jié)或場景陌生；在具體運作項目時，能因為本書有類似的成功案例，盡量減少一些操作上的彷徨和猶豫。

于是作者便在天涯社區(qū)網(wǎng)絡上以小說的形式陸續(xù)發(fā)布了有關銷售的帖子，帖子一經(jīng)發(fā)表，便受到眾多網(wǎng)友的關注，讀者還自發(fā)組織了“工業(yè)產(chǎn)品銷售聯(lián)盟”這樣的團體，給作者支持和鼓勵，支持他繼續(xù)寫下去；更多的網(wǎng)友擇是期盼這篇帖子能出版發(fā)行，他們也好買來更方便地閱讀和指導自己的項目銷售。

本書系小說筆法，虛構了主人公倪峰從某世界500強企業(yè)的一個風雨飄搖中的辦事處赴任開始，如何在逆境中，在落后的局面下，運用銷售智慧，拼搶得一個又一個訂單的故事。

這些故事既有作者親身經(jīng)歷的案例，也有許多銷售人共同親歷過的場景，大家讀起來都會覺得似曾相識。

不過小說畢竟是小說，主人公倪峰及其團隊所采用的一些手法雖然看起來精彩，卻未必完全是正確的。

所謂“未必完全是正確的”指的是手法未必都合法及合乎道德規(guī)范，所以本書含有部分重口味內(nèi)容，請讀者閱讀時自辨。

盡管這些銷售手段未必都是正確的，但這些手法及其所蘊含的觀點都反映了市場第一線銷售人員的真實狀態(tài)，都是動態(tài)的銷售中必須要計算的一部分。

在銷售中，牽一發(fā)而動全身，所以，在具體銷售過程中假如能計算得更細一些，那我們離成功就會靠近一步。

故事雖然簡單，但對生活在這個瞬息萬變、競爭過度的買方市場中的銷售員們來說，卻不無指導意義。

無論時代如何變遷，無論市場如何變化，銷售工作的基本思路和方法都是基本不變的，因為人性是不變的。

這本書總共有291頁（含封面、目錄），通俗易懂字數(shù)不多，但卻誕生了不少硬核金句，真可謂“早一日看到，少奮斗十年的搶單筆記”，其中有8句被出版方摘錄出來放在了本書的第2頁，分別如下：

1、任何銷售員面對的都不是客戶公司，而是客戶個人。

2、第一名不一定是實力最強的，而是在關鍵節(jié)點上表現(xiàn)最好的。

3、做大單時，一定要從結(jié)果去逆推你需要的搞定的人和部門。

4、感覺落后于競爭對手時，要多運用“混水摸魚”的方法，這一招往往有奇效。

5、投其所好，勝算八成，其實每一次銷售活動都是用餌下鉤。

6、拿下小客戶靠做人，因為小客戶沒多大利益沖突；拿下大客戶靠方法，靠謀劃。

7、第一次見面時一瞬間的亮相，就能判斷一個人的身價，相親的人總是第一次見面就決定是否需要繼續(xù)交往下去。

8、銷售越是做到客戶高層的時候，越是需要商業(yè)之外的東西。比如一個老總，你去和和他聊產(chǎn)品，他不會有興趣的，產(chǎn)品由他的手下把關即可！但你和他聊高爾夫，可能會聊得很好。

該如何評價這8句呢？

還不夠硬核！

這些全是作者的“語錄”，其實在本書的故事中誕生的經(jīng)典觀點更多，有些深諳人性，有些滄桑沉重，而有些則已涉及灰色和黑色地帶，我只能說，銷售真的就是搞定人，反正你懂的。

總之，如果你是想逆襲改命的普通人，本書值得一看再看，可你不能停留在看的層面，必須在實踐中反復領悟，直到也能如同書中的銷售大神將各種規(guī)則套路信手拈來（玩弄于股掌）。

篇幅有限，無法盡興介紹，請勝天半子的諸君自去閱讀吧，順祝大家新一年少跪舔、多賺錢！