文源 | 源Sight

作者 | 王言

差不多在五年前，華為智能手機(jī)的市場份額一度降到冰點。到了2025年，這個數(shù)字在國內(nèi)變成了17%。種種跡象表明，至少在國內(nèi)市場，華為已經(jīng)突破了此前被“卡脖子”的困境，正努力回到高點。

最近，第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Omdia發(fā)布數(shù)據(jù)稱，2025年中國大陸智能手機(jī)市場同比下降1%，全年出貨量達(dá)到2.823億部。其中，華為出貨量為4680萬部，重回榜首，市場份額為17%。

而在智能手機(jī)的市場體量逐步見頂?shù)那闆r下，華為能夠翻身，也是自身“軟硬兼施”策略的結(jié)果。

一方面，2025年麒麟系列芯片大規(guī)模量產(chǎn)，產(chǎn)能持續(xù)增長，華為核心元器件國產(chǎn)化率提升，徹底打破了供應(yīng)鏈限制，Mate 80、Pura 80等爆款機(jī)型構(gòu)建起完整產(chǎn)品矩陣。同時，華為“1+8+N”全場景戰(zhàn)略持續(xù)落地，用戶黏性得到強(qiáng)化。

另一方面，在“純血鴻蒙”尚處在完善階段的過程中，華為也通過掏出真金白銀向用戶“發(fā)錢”、定期調(diào)整產(chǎn)品價格等策略，消化庫存，提升市場占有率。

01

純血鴻蒙和發(fā)錢大法

2019年，華為將此前布局多年的鴻蒙系統(tǒng)推至臺前，嘗試自主打造一個集手機(jī)、PC、智慧屏、汽車等多智能設(shè)備一體的生態(tài)。

2024一季度，鴻蒙系統(tǒng)在國內(nèi)市場的份額達(dá)到17.2%，正式超越iOS系統(tǒng)，成為國內(nèi)僅次于安卓的第二大操作系統(tǒng)。

這一年，時任華為終端BG董事長的余承東還宣布， HarmonyOS NEXT正式發(fā)布。被外界稱作“純血鴻蒙”HarmonyOS NEXT與此前的版本相比，進(jìn)行了全棧自研，不再兼容安卓應(yīng)用，僅支持鴻蒙內(nèi)核和鴻蒙系統(tǒng)的應(yīng)用。

但在此后的過度階段，純血鴻蒙系統(tǒng)面臨著一系列的挑戰(zhàn)，比如在2025 年上半年，其就遭遇應(yīng)用生態(tài)適配滯后、系統(tǒng)穩(wěn)定性與功能缺陷、硬件與交互體驗不佳、升級與回退成本高等難點。

以最初的鴻蒙版微信為例，該版本的微信沒有朋友圈封面設(shè)置功能，圖片識別文字、指紋支付、小程序和公眾號均存在一定的使用問題。甚至到現(xiàn)在，作為國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺的網(wǎng)易云，其至今沒有上線正式版的鴻蒙APP，用戶依然只能通過卓易通運行軟件。

在此情況下，部分用戶或是通過卓易通運行安卓版應(yīng)用，或保留其他備用機(jī)，有些用戶則嘗試退回此前的軟件版本。

不過，隨著鴻蒙6.0的推出，以及芯片性能的提升，華為圍繞性能、通信、跨設(shè)備協(xié)同、安全隱私、交互體驗、AI能力及開發(fā)者生態(tài)等多維度深度優(yōu)化，系統(tǒng)流暢度、續(xù)航時間，高頻場景與老機(jī)型體驗正在得到改善。

有媒體統(tǒng)計，2026年1月，原生鴻蒙裝機(jī)量新增756萬臺，累計破4200萬臺，原生應(yīng)用超1.5萬款。

此外，華為還久違的祭出“發(fā)錢”大法，鴻蒙系統(tǒng)的用戶粘性得到提升。

從去年開始，華為推出“鴻蒙有禮”權(quán)益包，新購Mate、Pura、nova等指定機(jī)型，或老用戶升級特定鴻蒙版本可參與，含視頻會員、購物優(yōu)惠券、服務(wù)抵扣券、交通卡激勵金等。

此外，華為還上線了“鴻蒙生態(tài)日日新”簽到紅包，新機(jī)型、以及老機(jī)型升級鴻蒙系統(tǒng)后可參與，連續(xù)簽到60天最高可領(lǐng)1000元現(xiàn)金。

來源：鴻蒙系統(tǒng)日日新紅包界面截圖

在加大了對鴻蒙操作系統(tǒng)的投入，并進(jìn)行了全面升級的同時，華為還承諾持續(xù)投資支持鴻蒙操作系統(tǒng)和人工智能生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)新。

2025年9月，在華為全聯(lián)接大會2025（HUAWEI CONNECT 2025）上，華為宣布正式啟動“天工計劃”，未來將投入10億元人資金與資源，全面支持鴻蒙AI生態(tài)創(chuàng)新。

IDC數(shù)據(jù)顯示，到了2025年第四季度，HarmonyOS Next已占據(jù)中國智能手機(jī)操作系統(tǒng)市場份額的12%。

02

降價的藝術(shù)

而隨著供應(yīng)鏈優(yōu)化，以及核心部件國產(chǎn)化率的提升，華為也有了一定的價格調(diào)整空間。

去年下半年，華為宣布Mate80系列降價，標(biāo)準(zhǔn)版起售價下調(diào)800元，Pro版則下調(diào)500元。

而借助春節(jié)前換機(jī)潮，華為又推出針對性促銷活動。1月29日，余承東宣布即將開啟春節(jié)限時優(yōu)惠，即日起至2月28日，Pura80系列指定機(jī)型最高優(yōu)惠1500元，Mate70系列指定機(jī)型最高優(yōu)惠1800元，Mate X6系列最高優(yōu)惠2000元。此次參與活動的包括華為Mate80系列、Pura80系列、Mate70系列、MateX6系列、Pura X系列、nova15系列、Mate XTs，華為手表、耳機(jī)、平板、PC、智慧屏、路由等產(chǎn)品。

在一個月前，華為闊折疊手機(jī)Pura X開啟降價，標(biāo)準(zhǔn)版下調(diào)600元，典藏版優(yōu)惠800。

而在去年年初、年中，華為均推出不同程度的降價促銷活動。從這些降價活動推出的節(jié)點看，其目的或是為了降低消費門檻，搶占節(jié)日送禮與年終獎消費市場，或是為了加速老款產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)，為新品的上線做準(zhǔn)備。

而這種分階段梯度調(diào)價的策略，能在兼顧利潤與份額的同時，降低其對華為高端定位的影響，維持品牌形象。

國產(chǎn)化布局之外，“國補(bǔ)”政策在2025年的持續(xù)推行，也能讓華為在少承擔(dān)利潤損失的前提下實現(xiàn)更大降幅。

IDC分析稱，面對行業(yè)整體成本上漲壓力與競品價格上行的市場環(huán)境，華為為Mate 80系列與nova 15系列維持了定價穩(wěn)定性，有效增強(qiáng)了產(chǎn)品的吸引力與競爭力。隨著供應(yīng)鏈持續(xù)改善與產(chǎn)能穩(wěn)步提升，華為在多價位段的市場覆蓋與供應(yīng)能力將得到進(jìn)一步鞏固。

另據(jù)IDC數(shù)據(jù)，在中國市場，2025年二季度華為憑借1250萬臺手機(jī)出貨量拿下了18.1%的市場份額，位居中國市場銷量第一，這是其自2020年后時隔五年重回中國市場年度第一。

03

調(diào)整空間

即便如此，在后續(xù)的智能手機(jī)市場，華為及其他品依然面臨挑戰(zhàn)。

Omdia數(shù)據(jù)顯示，2025年第四季度，受年終促銷活動和國家補(bǔ)貼政策的延續(xù)推動，整體市場降幅有所放緩。

此外，作為華為在中國的主要競爭對手之一，蘋果也開始增加價格下調(diào)的頻率。

數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，iPhone 16系列通過大幅降價，疊加“618”大促與國家補(bǔ)貼政策，出貨量同比增長5.2%，市場份額回升至15.5%；下半年，在iPhone 17系列“加量不加價”的策略驅(qū)動下，蘋果出貨量實現(xiàn)大幅增長，市場份額提升到21.2%，其中第四季度的出貨量比重就達(dá)到了34.6%。

市場份額持續(xù)增長，蘋果也掙得盆滿缽滿。

2026財年第一財季，iPhone業(yè)務(wù)收入同比增長23%至852.7億美元，這期間，蘋果在大中華區(qū)的收入同比大增38%至255.26億美元，成為全球五大市場中表現(xiàn)最為突出的市場之一。

Omida評論稱，蘋果通過采用產(chǎn)品差異化和升級策略實現(xiàn)了出貨量的穩(wěn)健增長，這既支撐了整體銷量，又優(yōu)化了產(chǎn)品組合。除了重新設(shè)計的 iPhone 17 Pro 系列獲得了消費者的熱烈反響外，iPhone 17 在存儲和顯示規(guī)格方面進(jìn)行了全面升級，同時保持了與前一代相同的入門級價格。其在產(chǎn)品組合中的貢獻(xiàn)超過了之前的基礎(chǔ)型號。

但需要指出的是，華為和蘋果的價格調(diào)整空間也在持續(xù)受到擠壓。

根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的報告，受存儲芯片價格上漲及供應(yīng)受限影響，2026年全球智能手機(jī)SoC（系統(tǒng)級芯片）出貨量預(yù)計將同比下降7%。

IDC也預(yù)計，面對存儲價格預(yù)計仍將大幅上漲的態(tài)勢，手機(jī)廠商的成本壓力將進(jìn)一步加劇，2026年中國智能手機(jī)市場出貨量或?qū)⒊霈F(xiàn)較明顯回落。

2025年中國前五大智能手機(jī)廠商市場表現(xiàn) ｜ 來源：IDC

在這一背景下，部分品牌開始踩下剎車。

據(jù)界面新聞報道，小米、OPPO、vivo、傳音紛紛下調(diào)了2026年出貨量預(yù)期。其中，小米、OPPO下調(diào)幅度超20%，vivo下調(diào)幅度接近15%，而傳音則下調(diào)至7000萬臺以下。不過，各大廠商下調(diào)機(jī)型主要集中在中低端產(chǎn)品和海外產(chǎn)品。

相較而言，憑借近年來的供應(yīng)鏈管控、國產(chǎn)替代與生態(tài)協(xié)同，存儲芯片等上游原料價格上漲對華為的影響相對可控。同時，高端機(jī)型對于成本上漲的消化能力較強(qiáng)，為了維持頂級配置和品牌定位，廠商可以通過內(nèi)部成本管控分擔(dān)部分壓力。

相比之下，中低端機(jī)型受沖擊最為明顯，價格上漲將嚴(yán)重影響價格敏感型用戶的購買意愿，甚至導(dǎo)致其直接放棄換機(jī)。

當(dāng)然，長期看，鴻蒙軟件和生態(tài)短板、芯片性能和供應(yīng)能力依然是華為需要彌補(bǔ)的短板。而在“國補(bǔ)”提前透支需求，但市場份額仍待提升的背景下，它們也需要在維持產(chǎn)品競爭力定價以及動態(tài)調(diào)價之間做好取舍。

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