在海外市場爆發(fā)

現(xiàn)如今，中國跨境電商早就不是靠低價鋪貨走天下的時代了，而是拼技術(shù)和品牌，在這場升級中，智能家居賽道的表現(xiàn)十分亮眼。

Govee，這個由前安克創(chuàng)新核心成員創(chuàng)立的智能照明品牌，在短短八年內(nèi)，憑借對“氛圍感”這一細(xì)微需求的深刻捕捉，把生意做到了全球80多個國家，年營收高達(dá)40億元。更深入來看，Govee的成績并不只是這一款產(chǎn)品的成功，更折射出中國跨境電商領(lǐng)域的一些變化。

Govee主頁 圖源：Govee

深圳智巖科技股份有限公司（以下簡稱“智巖科技”）成立于2017年，創(chuàng)始人是前安克創(chuàng)新的核心成員，有豐富的海外市場經(jīng)驗。品牌在發(fā)展過程中也一直被資本看好，2020年和2021年先后共完成A輪、A+輪、B輪融資，投資方包括IDG資本、安克創(chuàng)新、順為資本等。

Govee屢獲融資 圖源：天眼查

而在出海的這條路上，Govee也是少走了很多彎路。相比于競爭激烈、內(nèi)卷的國內(nèi)市場，Govee選擇直接進(jìn)入智能家居生態(tài)成熟、用戶付費意愿強(qiáng)烈的北美與歐洲市場。更關(guān)鍵的是，它精準(zhǔn)抓到了海外消費者的潛在需求：大家要的不只是能照明的燈，更是能營造氛圍、傳遞情緒的光環(huán)境，因此提出了“氛圍照明”的概念，將產(chǎn)品變成了一種情感媒介。

當(dāng)然，提出想法只是一個開始，如何“讓想法變成現(xiàn)實”則更加重要。

為了實現(xiàn)這一定位，Govee采取了看似“厚重”卻極具遠(yuǎn)見的打法：堅定不移地將大量資源投入研發(fā)。有消息稱，該公司每年都會將部分固定營收投入研發(fā)，截至2025年10月，公司已經(jīng)申請專利超1000項，核心技術(shù)覆蓋AI算法、光效控制、系統(tǒng)協(xié)同三大領(lǐng)域，構(gòu)建深厚的技術(shù)壁壘。

有了這些技術(shù)的支撐，產(chǎn)品也給消費者帶來了更好的使用體驗，因此即便產(chǎn)品定價不便宜，甚至高于行業(yè)平均水平，但Govee依舊有著極高的用戶忠誠度和復(fù)購率，在海外市場收獲了不少支持。

在營銷端，隨著社交媒體逐漸融入大眾的生活當(dāng)中，Govee也選擇擁抱它——在TikTok、YouTube等平臺開設(shè)官方賬號，并且摸透了海外社交平臺的玩法，在不同平臺使用不同的打法，例如在YouTube發(fā)布技術(shù)評測，精準(zhǔn)觸達(dá)科技愛好者群體；而在TikTok上則選擇推出UGC活動，用互動型的方式激發(fā)用戶參與熱情，并于許多達(dá)人進(jìn)行合作，快速提升品牌的知名度和曝光。

Govee在社媒平臺上的話題 圖源：TikTok

值得一提的是，去年智巖科技已經(jīng)在深圳證監(jiān)局完成IPO上市輔導(dǎo)備案，距離上市僅一步之遙，未來很有可能會開啟更廣闊的增長空間。

IPO輔導(dǎo)備案 圖源：智巖科技

火熱的智能家居賽道

事實上，Govee能快速崛起，不是靠運氣，而是踩中了全球智能家居市場的爆發(fā)風(fēng)口。

隨著人們生活水平的提高，大家對居家生活的要求越來越高，智能化、便捷化、個性化成了剛需，自動化、智能化、安全化也成了選智能家居產(chǎn)品的核心標(biāo)準(zhǔn)，這直接推動了全球智能家居市場的增長。

Statista的報告數(shù)據(jù)顯示，2024年全球智能家居市場規(guī)模約為1543.73億美元，預(yù)計2025年至2028年的復(fù)合年增長率為9.55%，到2028年將達(dá)到2315.73億美元。

市場規(guī)模飛速增長 圖源：品牌方舟

持續(xù)擴(kuò)大的市場，讓各個細(xì)分賽道的玩家都有了發(fā)展空間，其中智能家電是智能家居的核心板塊，里面包含了掃地機(jī)器人、智能門鎖、智能馬桶等多個品類，每個品類都跑出了不少優(yōu)秀的中國品牌。

就拿常見的掃地機(jī)器人類目來說，這一賽道的競爭尤為激烈：石頭科技、追覓科技、小米、科沃斯、云鯨智能這些品牌，都把目光投向了歐美、日本、拉美等海外市場，靠出色的產(chǎn)品性能和創(chuàng)新功能，贏得了當(dāng)?shù)叵M者的認(rèn)可，成了海外掃地機(jī)器人市場的主力軍。

看到智能家居市場的潛力之后，老牌頭部企業(yè)也在加速布局，安克創(chuàng)新旗下的Eufy 就是典型例子。

Eufy2016 年成立，從一開始就定位于全球化智能家居品牌，主打掃地機(jī)器人、安防攝像頭、吸塵器等產(chǎn)品。它和 Govee 一樣，剛成立就瞄準(zhǔn)了海外市場，以亞馬遜為切入點開始出海。

主營產(chǎn)品 圖源：Eufy

據(jù)了解，Eufy推出的首款掃地機(jī)器人，就因為性能出色很快在海外市場走紅，常年霸占亞馬遜相關(guān)類目的暢銷榜，獲得了大量消費者的認(rèn)可。

遍地開花

如果我們把目光從單個成功品牌移開，去審視近年來出海賽道中涌現(xiàn)的一批明星新銳，可以發(fā)現(xiàn)這是一股聲勢浩大的“高管創(chuàng)業(yè)潮”，許多成功出海大賣的創(chuàng)始人幾乎都來自行業(yè)內(nèi)的頭部平臺，曾擔(dān)任過技術(shù)、產(chǎn)品或管理的核心角色。

舉例來說，2022 年成立的來牟科技，創(chuàng)始人高望書是前云鯨智能的聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CTO，核心團(tuán)隊里還有前云鯨的 SLAM 研發(fā)主管、前追覓科技的營銷負(fù)責(zé)人。

靠著團(tuán)隊的專業(yè)背景，來牟科技精準(zhǔn)抓到了歐美市場的庭院維護(hù)剛需，首款產(chǎn)品上市即爆火，累計籌集資金超748萬美元，迅速打開歐美市場。而在更深層的發(fā)展邏輯里，除了過硬的技術(shù)實力，品牌對行業(yè)需求的深刻理解也十分重要，而這便離不開核心成員在行業(yè)里打拼多年的經(jīng)驗。

來牟科技新品預(yù)售百萬美金 圖源：kickstarter

無獨有偶，前大疆電池研發(fā)部的王雷創(chuàng)辦的正浩科技，更是走出了一條賽道創(chuàng)新的路，直接開創(chuàng)了“便攜儲能” 這個全新領(lǐng)域。

它推出的EcoFlow 系列產(chǎn)品，靠自研的快充技術(shù)解決了行業(yè)里 “充電慢” 的核心痛點，一下子抓住了消費者的需求。2024年，正浩科技總營收達(dá)近80億元，目前品牌全球市場份額穩(wěn)居前列，是當(dāng)之無愧的行業(yè)佼佼者。

EcoFlow主頁 圖源：EcoFlow

2021 年創(chuàng)立的 Cocinare，創(chuàng)始人曾在頭部跨境大賣傲基負(fù)責(zé)家電板塊，對家電賽道特別了解，而其創(chuàng)辦的Cocinare，也在短短幾年時間就能快速崛起。數(shù)據(jù)顯示，2024年海外市場營收超過1.5億元，手沖壺年出貨量約20萬臺，在美國、日本亞馬遜單品銷量位列類目第一。

Cocinare主頁 圖源：Cocinare

要論這些品牌在海外成功的原因有很多，例如這些曾經(jīng)的企業(yè)高管懂海外市場，長期的行業(yè)經(jīng)驗讓他們能看透表面需求，精準(zhǔn)找到海外消費者的真實痛點；又或許是他們會做產(chǎn)品研發(fā)，能把創(chuàng)新想法高效變成有競爭力的產(chǎn)品。

整體來看，從Govee的全球化崛起，到全球智能家居市場的持續(xù)擴(kuò)容，再到高管創(chuàng)業(yè)潮的遍地開花，能清晰看到中國跨境電商行業(yè)的轉(zhuǎn)型。

對于中國跨境電商企業(yè)而言，想要在這場全球化競爭中占據(jù)優(yōu)勢，就需要像Govee一樣沉下心來做產(chǎn)品、做研發(fā)，像高管創(chuàng)業(yè)者一樣精準(zhǔn)洞察市場、整合行業(yè)資源。

Govee的出圈，意味著中國品牌無需依賴低價優(yōu)勢，只要有精準(zhǔn)的市場洞察，同樣有機(jī)會在高端市場站穩(wěn)腳跟。未來，相信會有更多品牌以技術(shù)創(chuàng)新為核心，深耕海外智能家居市場，中國跨境電商的出海之路，也會走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

作者 | 徐小雨