作者 | 禹佳言

編輯 | Sette

全球第一的漢庭又玩大的了!

2月7日，漢庭在被譽為“上海最美天臺”的BFC復(fù)星藝術(shù)中心四樓空中花園辦了一場不太像新品發(fā)布會的發(fā)布會，官宣漢庭快捷來了！

漢庭這波操作哪里是簡單出新品，分明是拿著全球第一的成績單，在國民住宿的基本盤里繼續(xù)深耕細作。不搞花里胡哨的概念，只盯著普通人的出行剛需死磕，一邊把品質(zhì)體驗送到更多國民手邊，一邊把親民選擇做到更優(yōu)。

如此一來，漢庭憑借其覆蓋全國、深入偏遠地區(qū)的龐大網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定可靠的標準化服務(wù)以及對國民出行基本需求的精準把握，已然成為國民酒店領(lǐng)域不可或缺的“新基建”。

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先拋給大家一個靈魂拷問：在國民酒店賽道，漢庭已經(jīng)是全球第一大酒店單一品牌，穩(wěn)穩(wěn)頂流，為何還要推出“漢庭快捷”？

答案，藏在時代需求、市場格局與行業(yè)未來里。

首先是巨大且真實的國民出行需求。

根據(jù)文化和旅游部最新數(shù)據(jù)，全國國民年出游已達65.22億人次，旅游總花費超6.30萬億元，平均每個中國人一年出行超過4次。出行越來越日常、越來越高頻，必然需要更普惠、更穩(wěn)定、更可信賴的住宿供給。

其次，是國民需要更精細、更友好的選擇梯度。

今天的酒店行業(yè)，不是“做到頭部就高枕無憂”，而是“分層夠細，才能躺得更穩(wěn)”。

就像同一款奶茶，可選擇全糖、半糖、無糖，加冰、去冰、少冰，每個人口味都不一樣。住宿也是一樣，有人看重早餐，有人在意遮光，有人就怕不隔音……需求不一樣，選擇自然不一樣，本來就是千人千面。

更重要的是，行業(yè)正在經(jīng)歷深度洗牌與結(jié)構(gòu)性升級。

一大批存量酒店正站在十字路口：要么迭代升級，要么被市場淘汰。

正如漢庭主設(shè)計師周光明在現(xiàn)場分享：全國約有5.2萬家開業(yè)5年以上的經(jīng)濟型酒店，普遍出現(xiàn)品質(zhì)下滑、體驗跟不上市場需求的問題。

一邊是存量物業(yè)亟待升級，一邊是連鎖化浪潮持續(xù)走高。誰能真正吃透國民剛需的每一個細分場景，誰就能抓住下一個時代的增長極。

漢庭之所以能成為全球第一，是因為始終站在國民身邊，把最真實的需求，做成最穩(wěn)定的標準。二十年來，漢庭始終把最基礎(chǔ)、最核心的體驗做到極致：吃得好、睡得好、洗得好，把“安全、干凈、可靠”從一句口號，變成億萬旅客旅途上的安心底氣。

時代向前，需求細分，漢庭也在進化。漢庭快捷的出現(xiàn)，正是漢庭對市場、對行業(yè)、對國民最真誠的回應(yīng)：為更廣泛的大眾，提供一個更親民、更輕盈、更可負擔的好選擇。

漢庭快捷與漢庭同屬漢庭國民品牌家族，共享同一套標準、同一套供應(yīng)鏈、同一個會員體系、同一份安心承諾。兩大產(chǎn)品同源同根、標準統(tǒng)一、體系互通，形成高度協(xié)同的品牌矩陣。

正是依托“漢庭酒店+漢庭快捷”的雙引擎合力，漢庭家族不僅進一步夯實了國民酒店的核心底盤，更筑起了一道深度、廣度、效率兼?zhèn)?、令同行難以逾越的堅實競爭壁壘。

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無論是對普通國民，還是對加盟商來說，漢庭快捷都是一款真正“雙向友好”的國民級產(chǎn)品：住客住得安心、住得起；投資人投得輕松、賺得穩(wěn)定。

先看它如何真正讀懂國民：漢庭快捷定位直戳剛需人群最核心的消費痛點，低價絕不等于降體驗。它不做溢價、不玩虛標，用超高性價比留住用戶、形成復(fù)購，走的是最扎實、最長久的薄利多銷、穩(wěn)健盈利模式。

更難得的是，它精準踩中大量被忽略的細分場景：專門打造的家庭房，既能滿足多口之家、銀發(fā)族、二胎家庭出行，還能承接年輕人團建等場景。

以前團建要么擠環(huán)境堪憂的小旅館，要么花大價錢訂多間房，預(yù)算高、體驗差、不劃算。而漢庭快捷，人均幾十塊就能住得干凈、安全、省心，直接填補了這片長期空白的剛需市場。

對于投資人來說，漢庭快捷的核心打法，就四個字：輕、快、省、盈。

說得更直白：不做復(fù)雜重裝，主打輕改造、快施工，不盲目砸錢堆硬件，能保留就不拆、能不動就不改，只做“微整形”。在確保安全的前提下，房屋結(jié)構(gòu)、水管、電路等基礎(chǔ)部分最大化保留，杜絕大拆大建，把每一分錢都花在關(guān)鍵體驗上。即便近2000平的物業(yè)，最快60天就能完工開業(yè)。

像搭積木一樣造酒店，模塊化快速組裝。全流程工廠預(yù)制、現(xiàn)場拼裝，施工不擾民、不耗時長，甚至可以分樓層改造、營業(yè)施工兩不誤。客房家具現(xiàn)場拼裝，最快2小時就能裝好一間房。

大堂全自助、人房比極致優(yōu)化，運營成本再降30%。人力成本也有效降低，比傳統(tǒng)酒店省了一大筆人工開銷；但盈利能力一點不弱。

同時，漢庭快捷的物業(yè)靈活性直接拉到頂：一線城市核心物業(yè)能落地，下沉市場的小門面也能適配，那些想改造升級卻缺資金的小規(guī)模單體酒店，也能直接接手改造。

這相當于給這些存量酒店直接“鍍了層金”，嫁接漢庭的成熟品牌、華住會3億會員池和標準化運營體系，幫它們快速盤活存量資產(chǎn)；而投資人只需要付出更低的投入成本，就能坐享全球第一品牌的全鏈路紅利。

漢庭快捷是漢庭品牌向下延伸、覆蓋大眾性價比市場的戰(zhàn)略級產(chǎn)品，以“模塊化建造+極致成本控制+國民品牌標準”，實現(xiàn)“住客安心住得起、加盟商低門檻穩(wěn)回報”，重新定義國民酒店的效率與體驗。

其實回頭看漢庭的發(fā)展，從2007年開放特許加盟，到后來迭代多個版本，再到現(xiàn)在推出漢庭快捷，核心從來沒變過：始終盯著“國民剛需”，不貪多、不冒進，把每一個細分場景做透。

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為什么說這場發(fā)布會一點都不像新品發(fā)布會呢？因為漢庭直接把它做成了冬日浪漫市集。

在藍藍粉粉的氛圍中，坐一坐好運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)馬，拿個軟乎乎的云朵棉花糖，或者領(lǐng)一個可愛的小馬氣球，就像日常逛熱鬧市集一樣，輕松又治愈。

光有新品牌還不夠，漢庭這次直接把“馬年”玩成了自己的主場，整出個漢馬家族IP。

沒走那種高高在上、一臉正氣的吉祥物路線，反倒養(yǎng)了一群“有脾氣、有個性”的活寶。漢馬八駿都是優(yōu)雅里帶著點小傲嬌，主打一個“顏值在線，脾氣不軟”，像極了當代年輕人“表面體面，內(nèi)心叛逆”的樣子。

但這八個IP真的不是來當“品牌吉祥物”的，就是漢庭給年輕人找的情緒搭子，不管你是旅途累了想吐槽，還是獨處時想找點樂子，總能找到一個跟自己同頻的。漢馬八駿本質(zhì)上就是漢庭的“情緒代言人”，不用生硬的營銷，只用幽默和人情味，把旅途的疲憊一點點消解掉。

當代年輕人的情緒多金貴啊，誰愿意看你擺架子？漢庭摸準了這點，不喊口號，不灌雞湯，就用這幾個“有脾氣”的IP，接住大家所有的碎碎念和小情緒。

漢庭早就不是那個只提供一張床的“住宿場景”了，它現(xiàn)在更像一個懂你的“旅途搭子”，把單純的住宿場景，改成了能承載國民幸福感的情感空間：不用追求高端奢華，不用裝文藝格調(diào)，就是舒服、自在、有人情味。

漢庭一直都在做“接地氣的事”：搞國民早餐，不用貴，就是家常味，讓你早上起來能吃口熱乎的；大堂開放，不搞封閉化，路人累了能進來歇腳、喝口水，不用覺得拘謹；雨天送傘，不圖回報，就是順手幫個忙；主打“國民友鄰”，不把客人當“消費者”，只當是路過的朋友。

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漢庭如今的打法，活脫脫一個懂生活的硬核技術(shù)宅：一邊以漢庭4.0刷新國民酒店的體驗上限，向世界證明中國品牌的品質(zhì)尊嚴與審美底氣；一邊用漢庭快捷守住國民酒店的民生剛需,無論你身處城市核心還是犄角旮旯，只要看到漢庭的標識，就能花最少的錢，洗個熱水澡、睡個安穩(wěn)覺。

說到底，漢庭丙午馬年的這波重磅布局，本質(zhì)上都是華住集團對國民住宿賽道的深度深耕與行業(yè)擔當。

誰都知道，14億人的國民住宿市場盤子極大，普世的出行剛需擺在眼前，但愿意沉下心來做、不賺快錢的品牌寥寥無幾。畢竟深耕國民賽道，遠比做高端小眾更費心力、更不討巧，既要控成本，又要守品質(zhì)，還要兼顧全域覆蓋。

而華住偏偏主動扛起了這份社會責任，不跟風(fēng)逐利，反倒將漢庭打造成國民住宿的“新基建”。這份扎根民生的“新基建”，正是華住最珍貴的初心，將社會責任內(nèi)化為商業(yè)模式的核心，讓商業(yè)價值與國民價值同頻共生，讓每一個普通人的出行，都有品質(zhì)可依、有安心可循、有幸?？筛?。