轉眼真快，又要過春節(jié)了，這次春節(jié)去周邊放松下，正好借這次機會讓兒子鍛煉下，所以給了他一個任務，安排這次出游計劃，包括定交通住宿，兒子第一次弄很興奮，我們告訴了他目的地和預算，他花了一個星期做了很詳細很詳細的攻略，他在定民宿的時候遇到一個小插曲。

他呢在網上看中了一家民宿，看介紹和好評他都比較滿意，就是價格有點高，，他和老板溝通了價格和押金，但在糾結想再對比幾家,因為這家價格有點高，不想現(xiàn)在就馬上定，怕后續(xù)反悔麻煩，但又想到春節(jié)很搶手所以先讓老板預留，給自己留 1-2 天考慮時間。老板答應給他預留兩天，讓他盡快確認下單?？蓛商斓念A留期一到，老板卻沒聯(lián)系他，雖然他這幾天內也找到了其他民宿，但總比這家差一點，要么交通不方便要么房間太小，還是看中這家，兒子此時已經想好要訂了，但他想再試探下老板的態(tài)度，看看能不能有小優(yōu)惠。他也怕萬一付好押金，老板就不松口給優(yōu)惠了怎么辦？而且老板沒打過來，萬一還有更劃算的房型，急著訂就虧了，但又怕被人訂走。

其實這種情況我們很多人都遇到過，不管日常中、職場還是商務談判中，只要我們越急就越被動。談判專家李力剛講師有句名言：“小的動,大的定,小的圍繞大的轉”，催的核心不是逼著對方點頭，是讓對方感覺他自己再不行動就會失去了此次機會。

我看出了他的糾結就跟他說：“這種事急著催對方做確認、要結果，只會把自己逼到被動境地，你要知道著急的人永遠是弱者”。

我?guī)退{整了策略：既然能直接付押金訂房，就不打電話催老板，也不急于點下付款按鈕，我們要讓老板自己著急，主動找過來，既不被動，還可能拿到優(yōu)惠。

兒子聽從我的建議，沒有直接付押金訂房，而是給民宿老板發(fā)了一條消息：“老板，跟你說一聲，你家那個周末的房間，我再考慮考慮，預留期也過了，你不用特意給我留著，要是有人想要，你就先賣給別人吧，我再看看其他家的?！?/p>

大概過了半個小時，民宿老板的電話就打過來了：“小伙子，你說的是真的嗎？那個周末的房間你真的不考慮了？現(xiàn)在就剩最后一間了，你也知道春節(jié)期間很搶手的，別人都問好幾次了，我一直沒敢賣?！?/p>

當我們一聽這語氣，哈哈心里就有底了，老板果然怕他不訂，也怕錯失他這個客戶。我讓兒子保持平淡語氣，回復說：“是的老板，我還在糾結，畢竟想多對比幾家，本來想讓你留著，又怕耽誤你做生意。”

老板沉默了幾秒說：“小伙子，你不用比了，這個房真的很搶手，賣完就再也沒有了。你要是今天能確認訂房，我給你減30塊錢，你看行嗎？”

按照之前我們制定的策略，兒子沒有著急答應，說：“嗯~你讓我再想想哦。不過我得跟你說清楚，要是期間有人想買，你就先賣，不用特意等我，我也不想讓你為難?！?/p>

掛了電話不到五分鐘，老板的電話就又打過來了，這次沒有絲毫猶豫：“小伙子，我想好了，就按我說的，減30塊錢，我現(xiàn)在就給你留著，你趕緊確認訂房，別讓別人搶了，就剩這最后一間了！”

我們見目的達到笑著答應了，當天就確認了訂房，不僅拿到了優(yōu)惠，雖然優(yōu)惠的金額不多，但是讓他學會了怎么掌握主動權。

其實不管是訂民宿、買東西，還是日常與人商量事情，你越著急，就越被動，對方就越會拿捏你。你越是淡定，越懂得制造“失去感”，對方就越著急，就越會主動找你遷就你。

平時我們不停追問對方，其實這是最大的誤區(qū)。你想想，如果你是店家、是民宿老板，有人天天催你留貨、留房，你只會覺得反感，只會覺得對方很著急，只會想著“反正他一定會要，晚點回復也沒關系”。

所以記?。翰灰鲃哟叽賹Ψ剑灰┞蹲约旱闹?，而是基于事實，合理地制造“失去感”，讓對方覺得再不行動，就會失去機會。

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