文源 | 源Sight

作者 | 安然

與安踏集團(tuán)純粹的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)不同，主品牌ANTA安踏在CEO徐陽(yáng)治下經(jīng)歷細(xì)致而密集的革新，其中，向外與細(xì)化是躲不開(kāi)的關(guān)鍵詞。

國(guó)際方面，2月初，ANTA安踏官宣成為希臘奧委會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴，獲得了米蘭冬奧會(huì)開(kāi)幕式首個(gè)入場(chǎng)的黃金曝光位，同時(shí)品牌還將為10支中國(guó)國(guó)家隊(duì)提供比賽裝備，在賽場(chǎng)搶占大眾視野。

此外，ANTA安踏近日宣布，其位于加利福尼亞州比弗利道330號(hào)的美國(guó)首店將于2月13日正式開(kāi)業(yè)，NBA球星凱里·歐文（Kyrie Irving）與克萊·湯普森（Klay Thompson）將出席開(kāi)業(yè)剪彩儀式。

追求“世界的安踏”的同時(shí)，國(guó)內(nèi)門(mén)店細(xì)化改革也持續(xù)進(jìn)行。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前ANTA安踏已披露的從基礎(chǔ)級(jí)到競(jìng)技場(chǎng)級(jí)、從成人店到兒童店等各類(lèi)型門(mén)店已有接近20種。

但與如火如荼的擴(kuò)大內(nèi)外布局相反的是，在過(guò)去的四個(gè)季度，ANTA安踏的零售額出現(xiàn)由高單位正增長(zhǎng)到低單位負(fù)增長(zhǎng)的階梯下行表現(xiàn)。除了行業(yè)整體放緩等影響，ANTA安踏的門(mén)店極致細(xì)分策略受到不少質(zhì)疑。

有消費(fèi)者認(rèn)為，ANTA安踏“五花八門(mén)的店”給人以復(fù)雜混亂的感覺(jué)，想要的太多反而失去品牌統(tǒng)一的價(jià)值內(nèi)涵；但也有業(yè)內(nèi)人士指出，ANTA安踏或仍在試錯(cuò)階段，失敗的可暫時(shí)封存，一旦出現(xiàn)爆款便可批量復(fù)制，以多元化去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。

盡管背靠集團(tuán)有一定試錯(cuò)空間，但極致細(xì)化下又大規(guī)模鋪開(kāi)的ANTA安踏，經(jīng)營(yíng)成本相應(yīng)增加，疊加海外市場(chǎng)拓展投入部分，試錯(cuò)負(fù)擔(dān)將越來(lái)越重。與此同時(shí)，伴隨On昂跑、Hoka、李寧、361°等新舊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的或奮起直追或加速變革，ANTA安踏在國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位或出現(xiàn)動(dòng)搖。

01

繼續(xù)沖擊海外

去年6月，ANTA安踏高調(diào)亮相美國(guó)比弗利山莊。該區(qū)域好萊塢明星與LV、香奈兒、卡地亞等奢牌云集，外界普遍認(rèn)為，入駐比弗利山莊有利于ANTA安踏借助高端品牌們的鄰里效應(yīng)，快速提升其在北美市場(chǎng)的認(rèn)知度和溢價(jià)能力。

截圖來(lái)源于小紅書(shū)

半年多后，ANTA安踏正式宣布，這間面積近3000平方英尺美國(guó)首店將于2月13日正式開(kāi)業(yè)。配合新店開(kāi)業(yè)與即將到來(lái)的全明星周末，ANTA安踏推出了全新的KAI Mentality系列，將在比弗利山莊旗艦店和ANTA安踏官網(wǎng)正式亮相。

據(jù)了解，該門(mén)店將作為ANTA安踏的美國(guó)品牌中心運(yùn)營(yíng)。未來(lái)，門(mén)店將推出跑步俱樂(lè)部(Run Club)、運(yùn)動(dòng)員主導(dǎo)的互動(dòng)活動(dòng)(Athlete-led Activations)，以及圍繞文化傳承、體育精神與科技創(chuàng)新等的主題活動(dòng)，加強(qiáng)本土化交流與融合。

除此之外，這段時(shí)間，ANTA安踏也將在米蘭冬奧會(huì)上刷一波存在感。

據(jù)悉，ANTA安踏為包括短道速滑、速度滑冰、冰壺、雪車(chē)、雪橇、鋼架雪車(chē)、單板滑雪平行大回轉(zhuǎn)、單板滑雪大跳臺(tái)及坡面障礙技巧，以及自由式滑雪U型場(chǎng)地技巧在內(nèi)的10支中國(guó)國(guó)家隊(duì)打造專(zhuān)業(yè)比賽及訓(xùn)練裝備。

開(kāi)幕式前，ANTA安踏接連官宣與希臘奧委會(huì)及新加坡奧委會(huì)達(dá)成合作。因此，ANTA安踏還將為希臘、新加坡代表隊(duì)出征2026米蘭冬奧會(huì)提供專(zhuān)業(yè)裝備；開(kāi)幕式上，ANTA安踏已獲得米蘭冬奧會(huì)開(kāi)幕式首個(gè)入場(chǎng)的黃金曝光位。

根據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》，徐陽(yáng)曾明確表示，“每個(gè)人都希望在自己任期里面去留下一些什么事情，我希望安踏真的可以成為世界的安踏。”三年之期將至，或許ANTA安踏也感到緊張加快步伐。

02

越開(kāi)越細(xì)的隱憂(yōu)

“只要賽道夠細(xì)，就沒(méi)有人能打敗你”似乎已成為ANTA安踏高層共識(shí)。

“好多東西還可以再小。”徐陽(yáng)曾在接受中國(guó)企業(yè)家雜志等采訪(fǎng)時(shí)表示，“不同的人在不同的渠道里面去買(mǎi)不同的產(chǎn)品，以不同的價(jià)格，所以安踏不可以用同一個(gè)渠道、同一票貨、同一個(gè)價(jià)格面對(duì)不同的人?！?/p>

2023年初，徐陽(yáng)被集團(tuán)董事會(huì)從始祖鳥(niǎo)調(diào)任回接管ANTA安踏首席執(zhí)行官一職。區(qū)別于之前三代銷(xiāo)售出身的CEO，廣告營(yíng)銷(xiāo)出身的徐陽(yáng)對(duì)品牌、渠道等的定義、規(guī)劃更顯細(xì)致。外界可以明顯感受到，徐陽(yáng)在過(guò)去一年把ANTA安踏變得“更分散”“更小”了。

北京三里屯安踏作品集白標(biāo)店丨圖片來(lái)源于安踏公眾號(hào)

成人門(mén)店方面，除常規(guī)門(mén)店形態(tài)外，還包含有ANTA ARENA安踏競(jìng)技場(chǎng)、ANTA PALACE安踏殿堂、ANTA ZERO安踏0碳使命店、ANTA GUANJUN 安踏冠軍店、ANTA SNEAKERVERSE安踏作品集（白標(biāo)店/黑標(biāo)店）、ANTA SUPERSTORE超級(jí)安踏，以及奧萊店安踏OUTLET、安踏PARK等店態(tài)。

按徐陽(yáng)2023年投資者日公布的零售業(yè)態(tài)等級(jí)，由下往上分別為基礎(chǔ)級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)級(jí)、精英級(jí)、殿堂級(jí)和競(jìng)技場(chǎng)級(jí)門(mén)店，以面向不同的商圈和消費(fèi)者。

童裝門(mén)店方面，包括了安踏兒童、安踏校園、安踏少年、安踏兒童PARK以及打造IP形象的靈龍店。除此之外，加上徐陽(yáng)曾公開(kāi)提及的安踏女子店、兒童追風(fēng)店、要瘋盒子、安踏跑步店等新店態(tài)，或?qū)⒂薪咏?0種店型集中在這一個(gè)品牌。

ANTA安踏副總裁&CMO朱晨曄在2025年6月參加LINK服裝創(chuàng)新大會(huì)時(shí)表示，“我們開(kāi)創(chuàng)的專(zhuān)注中國(guó)精英運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品牌安踏冠軍，比安踏品牌本身的價(jià)位段高30%-50%。兩年多來(lái)，安踏冠軍已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了門(mén)店規(guī)模的7倍增長(zhǎng)，超過(guò)13家店年銷(xiāo)售已突破千萬(wàn)，這是之前安踏大貨品牌店效的2到3倍。”

但實(shí)際上，除了定位相對(duì)鮮明的幾種門(mén)店或品牌，例如對(duì)標(biāo)始祖鳥(niǎo)的安踏冠軍、由潮鞋發(fā)售帶來(lái)聲量的SV（SNEAKERVERSE）門(mén)店，以及零售定價(jià)更低的大店超級(jí)安踏，ANTA安踏其他新店型在大眾層面似乎由于區(qū)分度、辨識(shí)度不算高，并未掀起太大水花。

截圖來(lái)源于公眾號(hào)

有部分消費(fèi)者認(rèn)為，過(guò)于細(xì)分的繁雜店型讓人傻傻不清，容易造成對(duì)品牌的認(rèn)知混亂；一定程度上，這些略顯冗余的店型也浪費(fèi)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等投入，會(huì)加重經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。

另一方面，已形成認(rèn)知的新店型，在前期開(kāi)業(yè)噱頭熱度過(guò)后，持續(xù)盈利也成為問(wèn)題。

以2024年開(kāi)啟的超級(jí)安踏為例，其定位全場(chǎng)景一站式的運(yùn)動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)，為全年齡段消費(fèi)者提供全季節(jié)全品類(lèi)產(chǎn)品。通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈，超級(jí)安踏上架的產(chǎn)品零售價(jià)比常規(guī)安踏門(mén)店降低約30%，也被形容為“運(yùn)動(dòng)版的優(yōu)衣庫(kù)”或“貴替版的迪卡儂”。

截圖來(lái)源于公眾號(hào)

盡管被高層號(hào)稱(chēng)“店效是普通店3倍，商品周轉(zhuǎn)率快行業(yè)一倍”，但實(shí)際上，在社媒平臺(tái)上不時(shí)有消費(fèi)者反映稱(chēng)，一些超級(jí)安踏賣(mài)場(chǎng)在開(kāi)業(yè)熱度過(guò)后，日?？土鞑⒉凰愣?，賣(mài)場(chǎng)長(zhǎng)期處于平淡甚至慘淡狀態(tài)。

也有自稱(chēng)品牌員工的網(wǎng)友表示，雖然產(chǎn)品零售價(jià)低于常規(guī)店，但超級(jí)安踏設(shè)定了更高的營(yíng)收目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)達(dá)標(biāo)都略顯困難。

根據(jù)安踏集團(tuán)披露的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)，2025年四個(gè)季度，ANTA安踏的零售額經(jīng)歷由高單位正增長(zhǎng)、低單位數(shù)正增長(zhǎng)、低單位數(shù)正增長(zhǎng)、低單位負(fù)增長(zhǎng)的階梯下行變化。2025上半年，ANTA安踏的毛利率也出現(xiàn)下滑。

這或是受行業(yè)整體放緩影響，但與之相比，前兩年承受失速焦慮的FILA，過(guò)去一年的零售額卻在高單位數(shù)到低單位數(shù)的正增長(zhǎng)中反復(fù)橫跳，體現(xiàn)頑強(qiáng)增長(zhǎng)韌性。

相較于更分散的ANTA安踏，F(xiàn)ILA正執(zhí)行CEO江艷提出的“ONE FILA”新戰(zhàn)略，主動(dòng)聚合與重塑品牌，重新回答“FILA是誰(shuí)、為誰(shuí)服務(wù)”的關(guān)鍵問(wèn)題，并將發(fā)力重點(diǎn)鎖定在網(wǎng)球和高爾夫兩大菁英運(yùn)動(dòng)賽道。

相比之下，堅(jiān)持“更小即更大”、負(fù)擔(dān)更多的ANTA安踏，在疊加新春的海外擴(kuò)張及賽事贊助等投入后，新一季度的增長(zhǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)略顯嚴(yán)峻。

03

細(xì)與泛、快與慢的平衡

近年來(lái)，On昂跑、Hoka等一眾國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌接連入華，挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)成熟體育運(yùn)動(dòng)品牌，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白熱化。徐陽(yáng)曾在公開(kāi)活動(dòng)上表示，“對(duì)我來(lái)說(shuō)，安踏最大的風(fēng)險(xiǎn)是這些垂類(lèi)品牌對(duì)市場(chǎng)的瓜分。”

ANTA安踏的細(xì)分經(jīng)營(yíng)策略一定程度上是應(yīng)對(duì)垂類(lèi)品牌進(jìn)攻、抵御風(fēng)險(xiǎn)的有力武器，理想情況下可以更大程度地網(wǎng)羅了不同領(lǐng)域的消費(fèi)者，擴(kuò)大覆蓋面收獲更多增長(zhǎng)。例如專(zhuān)賣(mài)潮鞋的SV門(mén)店也吸引并搶占了一部分跑鞋愛(ài)好者的目光。

李寧、361°等其他國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也有相應(yīng)門(mén)店細(xì)分管理動(dòng)作，例如緊跟超級(jí)安踏的361°超品門(mén)店、李寧去年以來(lái)新增設(shè)的全球首家龍店、首家戶(hù)外品類(lèi)獨(dú)立店COUNTERFLOW溯、多元運(yùn)動(dòng)空間NING FITNESS等。

但ANTA安踏近一年波動(dòng)下行的關(guān)鍵，或在于細(xì)分與擴(kuò)張的不加節(jié)制。

除了前述的近20種門(mén)店類(lèi)型系于一品牌的情況，根據(jù)安踏官方發(fā)布的消息，在2025年國(guó)慶期間，安踏在全國(guó)就有超300家新店啟幕。

其中，新開(kāi)業(yè)的安踏殿堂級(jí)店有39家、安踏冠軍30家、超級(jí)安踏24家、由低線(xiàn)市場(chǎng)整合升級(jí)至地標(biāo)商圈的安踏燈塔店41家、安踏奧萊8家、安踏作品集4家，以及安踏兒童店70家。過(guò)精過(guò)細(xì)與大規(guī)模加速鋪開(kāi)的門(mén)店布局，勢(shì)必給經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)不小的壓力。

這或與徐陽(yáng)立下的激進(jìn)增長(zhǎng)目標(biāo)有關(guān)。

2023年，徐陽(yáng)在一場(chǎng)投資者日會(huì)議上提出了ANTA安踏截至2026年的三年目標(biāo)，即安踏品牌的零售額以10%至15%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，至2026年達(dá)到600億元人民幣規(guī)模。2024年，ANTA安踏零售額同比實(shí)現(xiàn)高單位數(shù)正增長(zhǎng)，營(yíng)收為335.2億元。

“行業(yè)今年（2023年）才單位數(shù)增?，而且基數(shù)是2022年。這一定是一個(gè)激進(jìn)的目標(biāo)。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我是希望創(chuàng)造奇跡的。”徐陽(yáng)彼時(shí)對(duì)媒體表示。如今來(lái)看，奇跡實(shí)現(xiàn)的難度似乎更大了。

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