打法升級！澳華集團(tuán)以“大客戶+核心區(qū)+聯(lián)動創(chuàng)高值”三擎驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展新格局。

1月21日，以“安康領(lǐng)航·澳視未來”為主題的澳華集團(tuán)A+創(chuàng)富峰會在深圳國際會展中心希爾頓酒店隆重啟幕。

首日舉行的集團(tuán)營銷年會，圍繞“聚勢大客戶?深耕核心區(qū)?聯(lián)動創(chuàng)高值”戰(zhàn)略升級，集團(tuán)董事長王平川、總裁周勝兵等高層領(lǐng)導(dǎo)及近200位區(qū)域營銷精英出席，繪制2026年發(fā)展藍(lán)圖，展現(xiàn)了在行業(yè)深度變革期，澳華以客戶價值與區(qū)域深耕為核心，驅(qū)動高速增長的戰(zhàn)略決心。

年會伊始，澳華集團(tuán)總裁周勝兵在啟動發(fā)言中系統(tǒng)回顧了上一階段的戰(zhàn)略成果。他指出，通過堅定推行大客戶戰(zhàn)略，集團(tuán)在挑戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)了總銷量的逆勢增長，蝦料突破40萬噸，各產(chǎn)品線齊頭并進(jìn)。其中，高價值產(chǎn)品占比已達(dá)35.6%，貢獻(xiàn)了顯著增量。尤其值得一提的是，2026年開局勢頭強(qiáng)勁，截至1月20日銷量同比增幅接近40%。

面向未來，周勝兵宣布大客戶戰(zhàn)略將實(shí)現(xiàn)全面升級：標(biāo)準(zhǔn)升級，從“211”邁向更高要求的“311”；打法升級，從服務(wù)單個大客戶轉(zhuǎn)向聚焦區(qū)域，打造“萬噸百鎮(zhèn)”高增長核心市場；管理升級，依托CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)客戶線上化、分層化精細(xì)管理，提升運(yùn)營效能。

緊隨其后，集團(tuán)營銷中心張總詳細(xì)闡述了2026年大客戶項目升級的具體規(guī)劃。她基于2025年CRM數(shù)據(jù)分析，明確新一年度目標(biāo)將圍繞承接預(yù)算增量、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、提升營銷效率及強(qiáng)化內(nèi)外部聯(lián)動協(xié)同四大維度展開，旨在構(gòu)建更健康、更具增長潛力的客戶生態(tài)體系。

對于如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的突破性增長，營銷中心胡總提出了“核心市場增長打法”。他展望，未來三至四年，澳華將聚焦“千噸千商”、“萬噸百鎮(zhèn)”及“高價值產(chǎn)品”三大抓手，協(xié)同發(fā)力，驅(qū)動業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速、高質(zhì)量發(fā)展。

這一思路在隨后的案例分享中得到印證，澳華優(yōu)秀員工分別結(jié)合各自市場實(shí)踐，分享了極具借鑒價值的高效運(yùn)營與增長模型。

壓軸環(huán)節(jié)，澳華集團(tuán)董事長王平川為大會作總結(jié)。他充分肯定了聚焦大客戶戰(zhàn)略對于澳華重回快速增長軌道的關(guān)鍵作用，指出2025年數(shù)百位大客戶的達(dá)成，驗證了戰(zhàn)略方向的正確性。在此基礎(chǔ)上，2026年提出的“深耕核心區(qū)”戰(zhàn)略，是對此前“聚焦鎮(zhèn)”策略的深化與升級。

王平川透露，經(jīng)過嚴(yán)格評審，集團(tuán)已確定重點(diǎn)打造30個核心增量市場，并定下了大客戶再增長的新目標(biāo)。他強(qiáng)調(diào)，“核心區(qū)”、“大客戶”與“聯(lián)動”戰(zhàn)略相輔相成，未來將依托澳華極具競爭力的高價值產(chǎn)品與高效盈利模式，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。

本次年會不僅是一次內(nèi)部戰(zhàn)略部署會，更向行業(yè)清晰傳達(dá)了澳華集團(tuán)以客戶為中心、深耕價值、協(xié)同進(jìn)化的高質(zhì)量發(fā)展理念，為其在2026年乃至更長周期的領(lǐng)航發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。

2025年度大客戶項目頒獎典禮