千問，如何奶茶換江山

作者｜Cynthia

編輯｜鄭玄

臨近年關(guān)，科技大廠的大模型春節(jié)戰(zhàn)事，進(jìn)入了膠著階段。

2 月 11 日，QuestMobile 發(fā)布的春節(jié) AI 流量監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至 2 月 7 日，阿里千問 DAU 已飆升至 7352 萬，不僅以 4 倍差距碾壓行業(yè)第三名，同時(shí)也在不斷逼近行業(yè)第一玩家的 7871 萬 DAU。同期，蘋果 AppStore 免費(fèi)榜中，千問 App 已連續(xù) 6 天穩(wěn)坐榜首，一度把抖音、微信等國民級(jí)應(yīng)用甩在身后。

排位悄然變化，科技大廠依舊站在舞臺(tái)中央。

只不過，故事的劇本，卻已經(jīng)和前兩年截然不同。

01

AI 春節(jié)大戰(zhàn)，

從三國殺到雙雄爭霸

春節(jié)，從來都是中國市場最頂級(jí)的流量考場，沒有之一。

每年這個(gè)時(shí)候，上億年輕人從一線城市返鄉(xiāng)，帶著新的產(chǎn)品習(xí)慣和使用場景，給下沉市場帶來一場天然的流行文化下鄉(xiāng)。

早年間，這場考場的主角是白酒，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖搶春晚冠名權(quán)，拼的是曝光即地位。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信和支付寶用三年春晚紅包，硬生生把移動(dòng)支付滲透到村口的小賣部，甚至讓小偷這個(gè)職業(yè)近乎絕跡。

再到后來的短視頻大戰(zhàn)，點(diǎn)擊量即用戶量的時(shí)代里，紅包再次成為拉新工具，以至于相當(dāng)長一段時(shí)間里，撒幣幾乎成了春節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)營銷的代名詞。

但 2026 年的春節(jié) AI 大戰(zhàn)，從一開始就沒按常理出牌。

雖然仍有騰訊元寶延續(xù)撒幣傳統(tǒng)，現(xiàn)金補(bǔ)貼猛到被微信自家封禁鏈接；但據(jù)行業(yè)爆料，字節(jié)豆包已經(jīng)拿下央視春晚獨(dú)家 AI 互動(dòng)合作，并計(jì)劃把寫春聯(lián)、猜燈謎、查春晚節(jié)目單等場景與抖音流量券、電商優(yōu)惠券發(fā)放融合，鞏固已有的 DAU 優(yōu)勢。

阿里千問則走了四面開花的路線，一口氣承包了東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、河南衛(wèi)視四大地方臺(tái)的 AI 互動(dòng)權(quán)益。無論是地方春晚會(huì)場的 AI 春聯(lián)互動(dòng)，還是綜藝節(jié)目的 AI 答題抽獎(jiǎng)，都能看到千問的身影。

但千問的野心不止于此。

今年 1 月的阿里 AI 生態(tài)發(fā)布會(huì)上，阿里集團(tuán)副總裁、千問負(fù)責(zé)人吳嘉的一個(gè)視頻切片，至今仍在各大平臺(tái)上流傳：「幫我點(diǎn) 40 杯霸王茶姬伯牙絕弦」話音剛落，千問后臺(tái)就自動(dòng)聯(lián)動(dòng)淘寶閃購，完成了需求識(shí)別、商家匹配、下單的全流程，全程不到半分鐘。

也正是這個(gè)看似簡單的動(dòng)作，徹底改寫了 AI 工具調(diào)用的游戲規(guī)則：在此之前，AI 的工具調(diào)用還停留在查資料、寫代碼的虛擬層面，再厲害也只是「紙上談兵」。而從這一刻起，千問打通了 AI 數(shù)字世界與現(xiàn)實(shí)生活的壁壘：一句話點(diǎn)外賣、網(wǎng)購、訂機(jī)酒、查景區(qū)人流，AI 第一次真正嵌入了普通人的春節(jié)生活場景。

口碑與市場營銷力度進(jìn)一步加碼，千問的流量再次迎來爆發(fā)。2 月 6 日，千問 App 上線 30 億春節(jié)免單活動(dòng)，覆蓋外賣、生鮮、機(jī)酒、電商等全場景?；顒?dòng)上線首日就引爆市場：僅僅 9 小時(shí)，用戶通過千問下達(dá)的 AI 訂單就突破 1000 萬單，相當(dāng)于每秒鐘就有 300 多單 AI 訂單生成。

當(dāng)日，千問一舉登頂蘋果 App Store 免費(fèi)榜第一，并連續(xù) 6 天霸榜 App Store 免費(fèi)榜第一名。QuestMobile 最新數(shù)據(jù)顯示，2 月 7 日，千問 DAU 達(dá)到 7352 萬，遠(yuǎn)超行業(yè)第三，逼近當(dāng)前的行業(yè)第一。

至此，中國 AI 格局已從最初的三國殺轉(zhuǎn)向雙雄爭霸。

02

25 元的奶茶，

買下有事找 AI 的國民習(xí)慣

很多人可能會(huì)好奇，為什么今年的春節(jié)大戰(zhàn)，紅包不再是主旋律？

答案很簡單：AI 行業(yè)的燒錢游戲，已經(jīng)快玩不下去了。

過去，移動(dòng)支付時(shí)代的春節(jié)撒幣大戰(zhàn)，核心邏輯是用紅包綁定支付工具、普及基礎(chǔ)設(shè)施。彼時(shí)，移動(dòng)支付還是新鮮事物，紅包補(bǔ)貼剛好擊中這一痛點(diǎn)，既能拉新，也順勢完成了用戶教育。

但在 AI 時(shí)代，單純的現(xiàn)金補(bǔ)貼，只能換來一次性的點(diǎn)擊，卻留不住長期的用戶，而科技巨頭們，已經(jīng)沒有時(shí)間與現(xiàn)金，再進(jìn)行一次又一次的試錯(cuò)。

過去兩年，從漕河涇到西二旗，從張江到硅谷，科技圈一度有個(gè)荒誕的共識(shí)：可以不談?dòng)荒懿徽?AI。以至于 BAT、TMD、蘋果、微軟、谷歌、Meta 在內(nèi)，沒有一家超級(jí)巨頭不把 AI 押作未來十年的超級(jí)入口，也沒有一家巨頭不砸下重金用于數(shù)據(jù)中心的建設(shè)與大模型的市場推廣。

直到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)開始顯現(xiàn)端倪，The information 統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2026 年美國核心科技巨頭的 AI 資本開支，幾乎和經(jīng)營現(xiàn)金流完全持平。業(yè)務(wù)賺的每一分錢，都填進(jìn)了大模型的算力黑洞。

更嚴(yán)峻的是，若按這個(gè)節(jié)奏繼續(xù)，2027 年，絕大多數(shù)科技公司將步甲骨文的后塵——舉債做 AI：2025 年，甲骨文凈債務(wù) 880 億美元，是其息稅折舊攤銷前利潤的兩倍多，這個(gè)曾經(jīng)的軟件巨頭，為了追趕 AI 浪潮幾乎押上了全部。

時(shí)間不等人，在錯(cuò)誤的戰(zhàn)場里，即使贏下所有對手，也只能迎來更慘烈的結(jié)局。

如果對大模型的認(rèn)知還停留在用戶聊完就走的 Chatbot，以及紅包補(bǔ)貼停了就散的商業(yè)形式，那么 AI 就永遠(yuǎn)是成本中心。

除非，AI 能成為業(yè)務(wù)的一部分，甚至成為業(yè)務(wù)超級(jí)入口，為已有的商業(yè)形態(tài)帶來新的增量。

對生態(tài)在線上的字節(jié)來說，chatWindow 雖然不算性感，此前靠 AI 修圖等爆款事件營銷，已經(jīng)積累了大量年輕用戶，春節(jié)守住春晚主場，本質(zhì)上是流量變現(xiàn)的延續(xù)。

但對千問來說，阿里的核心優(yōu)勢是商業(yè)生態(tài)，25 元左右的奶茶客單價(jià)，既是用戶愿意接受的小福利，也是鏈接 AI 與其現(xiàn)有業(yè)務(wù)形態(tài)的最佳載體，讓 AI 成為其商業(yè)生態(tài)的增量引擎。

對有著豐富商業(yè)生態(tài)的阿里來說，借請客買奶茶的契機(jī)帶動(dòng)全國人民體驗(yàn) AI 助手，不僅是買增長，更是為了買下有事找 AI 的習(xí)慣。比如點(diǎn)外賣、買東西、訂機(jī)票，不再反復(fù)打開不同 app 的層層入口，而是打開千問，說一句需求，讓 AI 搞定一切。

但換個(gè)角度來看，但這場看似完美的營銷，既是決定 AI 是走向千家萬戶還是再一次走向泡沫的關(guān)鍵一步，同樣也是一場冒險(xiǎn)。

03

阿里的春節(jié)戰(zhàn)役，

一場 AI 時(shí)代的商業(yè)冒險(xiǎn)

很多人只看到了千問點(diǎn)奶茶的熱鬧，卻沒看到熱鬧背后的硬核實(shí)力。

2025 年，全球 AI 產(chǎn)業(yè)的主旋律，早已從 大模型參數(shù)競賽轉(zhuǎn)向工具化與 Agent 化：MCP、Skill 等技術(shù)方案層出不窮，讓大模型從 聊天機(jī)器人進(jìn)化為任務(wù)執(zhí)行助手；Manus、GenSpark 等 Agent 產(chǎn)品站上舞臺(tái)中央，也證明了 AI 可以完成虛擬世界的復(fù)雜操作，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的升維。

但一直以來，對于如何把大模型與線下商業(yè)、普通人的生活場景結(jié)合，各大玩家都慎之又慎。原因很簡單：這考驗(yàn)的不只是單一的技術(shù)能力，更考驗(yàn)企業(yè)從上游算力到中游模型能力再到下游履約的全鏈路把控。

沒有一家公司敢輕易大范圍嘗試，因?yàn)橐坏┦。粌H是模型的翻車，也會(huì)讓用戶對企業(yè)原有商業(yè)模式產(chǎn)生質(zhì)疑。

而對全球范圍內(nèi)為數(shù)不多擁有全棧 AI 生態(tài)能力阿里來說，這場春節(jié)奶茶狂歡，正是最好的閱兵場。

這場奶茶狂歡，也是是阿里從芯片到模型，從電商到外賣全棧能力的實(shí)戰(zhàn)閱兵。

首先是下游履約的考驗(yàn)。

淘寶閃購自去年改名后，首次在春節(jié)期間承接如此大規(guī)模的 AI 訂單。春節(jié)期間，物流運(yùn)力緊張、商家放假、庫存波動(dòng)大，淘系供應(yīng)鏈需要精準(zhǔn)匹配數(shù)十家主流品牌、上萬門店的千萬級(jí)的奶茶需求，避免出現(xiàn)用戶點(diǎn)了但門店沒貨的尷尬。

物流配送團(tuán)隊(duì)則需要在騎手返鄉(xiāng)、運(yùn)力不足的情況下，保證訂單按時(shí)送達(dá)。手握菜鳥、美團(tuán)閃購兩大配送隊(duì)伍的阿里，幾乎是唯一能扛起這個(gè)流量峰值的玩家。

其次是上游算力的支撐，支撐千萬級(jí)用戶同時(shí)點(diǎn)單、AI 實(shí)時(shí)響應(yīng)，背后需要海量的算力支撐，這些已經(jīng)是老生常談。但這次不同的是，一些新的角色逐漸露出水面。

1 月 29 日上午，平頭哥官網(wǎng)悄然上線一款名為「真武 810E」的高端 AI 芯片，此前被央視《新聞聯(lián)播》曝光的阿里自研芯片 PPU 正式亮相。至此，通義實(shí)驗(yàn)室、阿里云和平頭哥組成的阿里巴巴 AI 黃金三角「通云哥」（通義大模型、阿里云、平頭哥）正式在 AI 時(shí)代結(jié)盟浮出水面。

模型自身的能力更不必多說。千問模型要精準(zhǔn)理解用戶「少冰三分糖」「加珍珠」「送到公司前臺(tái)」這樣的復(fù)雜指令，背后是用戶理解以及工具調(diào)用能力的極致體現(xiàn)。但這對千問來說，只是小菜一碟。在很長一段時(shí)間里，全球開源模型排行榜 Top10 的大部分都是基于千問進(jìn)行二次開發(fā)的衍生模型。

更不用提，在 C 端用奶茶破圈的同時(shí)，千問在 B 端的幾個(gè)最新模型炸場，也同樣在改變中國大模型 B 端市場的格局。

其中，引發(fā)關(guān)注最多的，是 2 月 10 號(hào)正式發(fā)布的圖像生成及編輯模型 Qwen-Image-2.0。

作為千問大模型的圖像生成底座，Qwen-Image-2.0 實(shí)現(xiàn)了三大突破：

一是支持 1K token 的超長文字輸入（約 750 個(gè)中文字符），能精準(zhǔn)渲染復(fù)雜指令，比如用戶輸入「生成一份馬年春節(jié)主題的 PPT，共 8 頁，包含封面、目錄、春節(jié)習(xí)俗、AI 大戰(zhàn)分析、結(jié)尾，配色以紅色、金色為主，風(fēng)格簡約大氣」，模型能直接生成完整的 PPT，質(zhì)感媲美專業(yè)設(shè)計(jì)師；

二是支持 2K 高分辨率生圖，生圖質(zhì)感極其細(xì)膩，小至老人皺紋的褶皺、樹葉的紋理，大到浩然宇宙、城市全景，模型生成的人物、自然、建筑等圖片都極其逼真，可直接用于廣告設(shè)計(jì)、新媒體排版；

三是擁有極強(qiáng)的中文漢字渲染能力，數(shù)百字的古文全文（比如《蘭亭集序》《桃花源記》）幾乎都能完全渲染在圖片中，字體清晰、排版美觀，徹底解決了企業(yè)級(jí) AI 生圖時(shí)中文亂碼、排版混亂的痛點(diǎn)。

幾乎同一時(shí)期，2 月 9 日，在全球最大 AI 開源社區(qū) HuggingFace 的開源項(xiàng)目頁面中，出現(xiàn)了 Qwen3.5 并入 Transformers 的新 PR（提交代碼合并申請）。

業(yè)內(nèi)普遍猜測，阿里千問新一代基座模型 Qwen3.5 發(fā)布在即。據(jù)接近阿里的人士透露，Qwen3.5 采用了全新的混合注意力機(jī)制（稀疏注意力+密集注意力結(jié)合），更重要的是，Qwen3.5 極有可能是原生可實(shí)現(xiàn)視覺理解的 VLM，也就是說，它能同時(shí)理解文本和圖片輸入。比如，用戶發(fā)一張奶茶圖片，說我想喝這個(gè)，Qwen3.5 能自動(dòng)識(shí)別奶茶的品牌、口味，然后直接生成下單鏈接，實(shí)現(xiàn)圖、文、轉(zhuǎn)化聯(lián)動(dòng)。

至此，阿里的 AI 版圖徹底閉環(huán)：C 端有奶茶打通生活場景，培養(yǎng)用戶有事找 AI 的習(xí)慣；B 端，用 Qwen-Image-2.0、Qwen3.5 等模型深耕生產(chǎn)力場景，服務(wù)企業(yè)用戶；上游，有平頭哥芯片和阿里云提供算力支撐；中游，有千問大模型作為技術(shù)底座；下游，有淘系、淘寶閃購、菜鳥、云服務(wù)等全生態(tài)承接，從芯片到用戶，從虛擬到現(xiàn)實(shí)，阿里已經(jīng)構(gòu)建起一個(gè)全棧閉環(huán)的 AI 生態(tài)。

全球再無二家。

04

結(jié)尾

回顧過去二十年的中國商業(yè)營銷史，相當(dāng)長一段時(shí)間里，阿里的商業(yè)營銷，都是一本快被科技行業(yè)翻爛的教科書。

但無論是當(dāng)年的雙十一狂歡，還是后來阿里云加持下與騰訊的紅包大戰(zhàn)，亦或是最近的千問奶茶營銷，這些能載入商業(yè)史冊的經(jīng)典案例，內(nèi)核卻往往直白又淺顯，兩句話就能概括：

第一，產(chǎn)品能力上得了桌；

第二，營銷行為能帶來產(chǎn)品留存。

只不過，第一關(guān)，往往就難倒了大部分人。

*頭圖來源：視覺中國

本文為極客公園原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系極客君微信 geekparkGO

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