文|小雯

你是不是常常有這種感覺(jué)：

出身普通，沒(méi)什么背景；
身后沒(méi)有人撐腰，說(shuō)話沒(méi)人當(dāng)回事；
同樣一句話，領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)到別人說(shuō)就點(diǎn)頭贊同，輪到你說(shuō)，就好像空氣在震動(dòng)；
明明你做了大部分工作，風(fēng)頭卻是別人的，功勞也寫在別人名字里。

所以你忍不住嘆氣：“人一出生，牌就已經(jīng)發(fā)好了，我拿的這手爛牌，怎么打得贏？”

但你遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)殘酷又公正的現(xiàn)實(shí)——真正決定你能走多遠(yuǎn)的，不只是出身，而是你有沒(méi)有學(xué)會(huì)“拿捏別人”：不是陰暗的算計(jì)，而是懂得人心、會(huì)擺位置、會(huì)說(shuō)話、會(huì)談條件，讓別人在和你相處時(shí)，不敢輕視你、會(huì)在意你、愿意成就你。

出身微寒的人，要想“逆天改命”，第一步不是拼命討好，而是：學(xué)會(huì)拿捏局、拿捏場(chǎng)，再拿捏人。

一、“拿捏別人”的本質(zhì)，不是壓別人，而是給自己爭(zhēng)取位置

很多人一聽(tīng)到“拿捏別人”，就覺(jué)得這是壞人干的事：“我這么老實(shí)，怎么可能拿捏別人？”

但從心理學(xué)視角看，所謂“拿捏”，其實(shí)是三件事：

你能讀懂對(duì)方的真實(shí)需求和軟肋；

你知道怎樣表達(dá)，別人更愿意配合你；

你有足夠的自尊感和邊界感，不讓自己成為“誰(shuí)都能踩的那一個(gè)”。

心理學(xué)里有個(gè)“社會(huì)交換理論”：

人與人相處，本質(zhì)上都是一場(chǎng)交換——情緒、時(shí)間、資源、信息。
誰(shuí)更懂規(guī)則、會(huì)算賬、會(huì)表達(dá)，誰(shuí)就更容易在關(guān)系里，拿到更大的“分成”。

而出身微寒的人，最容易犯的錯(cuò)就是：只會(huì)埋頭干，不會(huì)抬頭看；只會(huì)付出，不會(huì)要回報(bào)。
你做事拼命認(rèn)真，卻不會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻說(shuō)一句“這個(gè)方案，我也參與了”；
你對(duì)別人好到?jīng)]底線，卻不敢提一個(gè)小小的要求。

久而久之，你在別人眼里就變成了：“可利用的老實(shí)人”——而不是“必須尊重的合作者”。

所以你要先給自己一個(gè)新的底層設(shè)定：

我不是來(lái)做人情工具和背景板的，我是來(lái)談合作、談交換、談價(jià)值的人。

從你換掉這句“內(nèi)心臺(tái)詞”的那一刻開(kāi)始，你就已經(jīng)在悄悄改命了。

二、出身越普通，越要先學(xué)會(huì)“拿捏自己”

很多人一上來(lái)就問(wèn)：“如何拿捏別人？”但真正高段位的做法是：先拿捏自己的情緒、底線和人設(shè)。

1. 拿捏情緒：別讓“低姿態(tài)”變成“低價(jià)值”

出身微寒的人，往往從小就被教導(dǎo)：“你要懂事一點(diǎn)、不要給別人添麻煩?！?br/>于是你習(xí)慣了小心翼翼、逢人說(shuō)謝謝、對(duì)任何安排都說(shuō)“沒(méi)問(wèn)題”。

這會(huì)有什么后果？在群體心理里，一個(gè)“總說(shuō)沒(méi)關(guān)系”“你們看著辦”的人，很容易被自動(dòng)歸類為：
——“你不重要，你的感受也不重要。”

心理學(xué)上有個(gè)概念叫“自我價(jià)值感”：你對(duì)自己價(jià)值的判斷，會(huì)悄悄教會(huì)別人“如何對(duì)待你”。

當(dāng)你一直低聲下氣、提前把自己放低，別人就會(huì)順理成章地覺(jué)得：“你就該這樣，你要求少點(diǎn)、回報(bào)少點(diǎn)，都是應(yīng)該的?！?/p>

所以，你要學(xué)會(huì)控制的不是脾氣，而是那種條件反射式的“卑微”和“討好”。

從現(xiàn)在開(kāi)始，你可以做幾件小事：

別再把“隨便”“都行”“沒(méi)關(guān)系”掛嘴邊；

當(dāng)安排明顯不合理時(shí)，敢于說(shuō)一句：“這個(gè)對(duì)我有點(diǎn)不公平，我們能不能再調(diào)整一下”；

當(dāng)你已經(jīng)很累時(shí)，拒絕多出來(lái)的“順手幫忙”。

這不是作，而是在重新給自己定價(jià)。

2. 拿捏底線：清晰寫下“不可越線清單”

出身普通的人，越容易被洗腦成“好好先生/好好小姐”：

別得罪人；

別拒絕；

別爭(zhēng)論；

別提要求。

可現(xiàn)實(shí)是：沒(méi)有底線感的人，只會(huì)被當(dāng)成軟柿子。

你可以安靜地寫一份屬于自己的“不可越線清單”，比如：

別人在眾人面前當(dāng)眾羞辱我，這種關(guān)系我會(huì)立刻降級(jí)；

別人反復(fù)占我便宜，我會(huì)開(kāi)始有意識(shí)地保持距離；

對(duì)方一旦出現(xiàn)嚴(yán)重不尊重，我不會(huì)再通過(guò)“解釋自己”來(lái)挽回，而是選擇退場(chǎng)。

這份清單最好是寫出來(lái)，而不是“心里大概有數(shù)”。因?yàn)閷懗鰜?lái)，本身就是在強(qiáng)化你內(nèi)心的“邊界感”。

三、出身微寒的人，要學(xué)會(huì)讓別人“舍不得得罪你”

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：有的人說(shuō)話做事很沖，卻沒(méi)人敢輕易招惹Ta；有的人性格溫和，凡事給人留面子，反而最后被人欺負(fù)得最慘。

這里有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的心理：別人到底重不重視你，取決于兩點(diǎn)——你有沒(méi)有價(jià)值，你有沒(méi)有成本。

1. 提升“不可替代性”：讓別人知道，你不是誰(shuí)都能換的

出身普通，背景沒(méi)有，你唯一能做的，就是讓自己的能力和資源，變得越來(lái)越“難替代”。

比如：

在工作中，把一件事做到比別人更扎實(shí)、更細(xì)致，形成你獨(dú)有的“解決問(wèn)題的套路”；

在團(tuán)隊(duì)里，成為那個(gè)可靠的人：你答應(yīng)的事情，別人就可以不操心；

在關(guān)系里，成為那個(gè)“有主見(jiàn)、有看法、能給到真實(shí)反饋”的人，而不是只會(huì)點(diǎn)頭附和。

心理學(xué)上叫“稀缺效應(yīng)”：越稀缺的東西，會(huì)被賦予越高的價(jià)值。
當(dāng)你能提供的是別人不容易找到的東西時(shí)，別人就會(huì)謹(jǐn)慎很多——因?yàn)橐坏┌涯愕米锪耍瑩Q一個(gè)人代替，會(huì)付出很大成本。

2. 學(xué)會(huì)制造“成本感”：別讓自己變成“又便宜又好用”

出身微寒的人，最常見(jiàn)的坑，就是把自己做成一個(gè)“免費(fèi)、耐用、無(wú)怨言的工具人”。

“隨叫隨到”“臨時(shí)加活也答應(yīng)”“替人背鍋也不吭聲”……你以為這樣會(huì)讓別人“記得你的好”，結(jié)果往往是——別人只會(huì)記?。耗愫芎糜?。

你需要適當(dāng)?shù)刂圃煲稽c(diǎn)“成本感”：

別人臨時(shí)甩活兒，你可以說(shuō)：“我現(xiàn)在手上有A、B兩件事，如果要加這件，我們要一起排一下優(yōu)先級(jí)?！?/p>

別人想要你無(wú)限加班，你可以說(shuō)：“這次我可以頂上，但后面我們要商量一下分配，不然會(huì)影響我其他工作?！?/p>

別人總想借助你的人脈，你可以適度過(guò)濾，而不是來(lái)一個(gè)就幫一個(gè)。

讓別人意識(shí)到：想要你的付出，是要付出代價(jià)和誠(chéng)意的。這不是斤斤計(jì)較，而是成熟的“邊界管理”。

四、會(huì)說(shuō)話，是出身微寒的人最劃算的“逆襲武器”

你應(yīng)該有體會(huì)：同樣一個(gè)意思，換種說(shuō)法，效果完全不同——有的人一開(kāi)口，就讓人想幫；有的人一開(kāi)口，就讓人想躲。

出身微寒的人，很多時(shí)候比別人更勤奮、更能吃苦，但就輸在一個(gè)點(diǎn)上：不會(huì)表達(dá)。

1. “會(huì)表達(dá)”，不是嘴甜，而是懂心理節(jié)奏

心理學(xué)里有個(gè)“人際知覺(jué)”和“印象管理”的概念：你說(shuō)話的方式，會(huì)在別人心里迅速形成一個(gè)“你是什么人”的印象。

比如：

你不會(huì)直接說(shuō)“你不公平”，你會(huì)說(shuō)：“我有點(diǎn)在意這件事的分配，能不能聽(tīng)聽(tīng)我的想法？”

你不會(huì)只抱怨“為什么都是我干活”，你會(huì)說(shuō)：“我這邊工作量已經(jīng)滿了，我們是不是可以重新分工，讓節(jié)奏更合理？”

你不會(huì)一味逞強(qiáng)說(shuō)“沒(méi)問(wèn)題”，你會(huì)說(shuō)：“我可以試試，但可能需要你這邊配合某些資源?！?/p>

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只是措辭上的差異，就足以改變一段關(guān)系的走向。

會(huì)表達(dá)的人，不是靠情緒說(shuō)話，而是靠目標(biāo)說(shuō)話：——我這一句話，是想發(fā)泄，還是想推進(jìn)事情？——是要撕破臉，還是要提高自己的籌碼？

當(dāng)你開(kāi)始這樣思考，你的每一句話，都會(huì)變得有分寸、有力量。

2. 為什么我會(huì)推薦你去看《會(huì)表達(dá)的人，贏麻了》

如果你出身普通，又真心想靠自己翻盤，學(xué)會(huì)表達(dá)，是成本最低、回報(bào)最高的投資之一。

《會(huì)表達(dá)的人，贏麻了》這本書，做的事情其實(shí)就兩件：

幫你拆解不同場(chǎng)景下，說(shuō)話的心理規(guī)律；

教你用更聰明、更有分寸的語(yǔ)言，去爭(zhēng)取尊重和資源。

比如：

如何在職場(chǎng)里，既不卑微也不硬碰硬地表達(dá)自己觀點(diǎn)；

如何在關(guān)系中，優(yōu)雅地拒絕不合理的要求，同時(shí)保持關(guān)系不至于撕裂；

如何在陌生的場(chǎng)合，用幾句話快速破冰，讓別人愿意對(duì)你打開(kāi)話匣子。

當(dāng)你一邊在生活中練習(xí)“觀察人性、拿捏局面”，一邊用書里的方法，去打磨你的表達(dá)能力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)——你在別人心中的“位置”，真的會(huì)悄悄發(fā)生變化。

別人開(kāi)始愿意聽(tīng)你說(shuō)完話；
別人會(huì)主動(dòng)來(lái)征求你的意見(jiàn)；
別人做決定時(shí)，會(huì)考慮你的感受、你的利益。

那一刻，你會(huì)真切地體會(huì)到：會(huì)表達(dá)的人，真的可以贏得更多。

五、真正高段位的“拿捏別人”，是讓別人離不開(kāi)你，又不敢輕易虧待你

最后，你要明白：出身微寒的人，最聰明的“拿捏別人”，不是操控，而是讓自己變得“有價(jià)值、有邊界、有分寸”。

有價(jià)值：別人從你身上，能得到專業(yè)、靠譜、誠(chéng)實(shí)的合作成果；

有邊界：別人知道你不是誰(shuí)都好說(shuō)話，有原則、有底線；

有分寸：別人知道你會(huì)表達(dá)，會(huì)說(shuō)“不”，但不會(huì)亂翻臉。

這樣，你自然會(huì)變成那種：大家都希望與你結(jié)盟，卻不敢隨意占你便宜的人。

當(dāng)你做到這一點(diǎn)時(shí)，你已經(jīng)完成了命運(yùn)的一個(gè)巨大轉(zhuǎn)彎——不是靠一腔委屈熬出來(lái)的，而是靠清醒的自我定位、人性洞察和表達(dá)能力，一點(diǎn)一點(diǎn)撐出來(lái)的局面。

出身微寒不可怕，可怕的是，你一直把自己活成“誰(shuí)都可以使喚一下的那個(gè)人”。

愿你從今天開(kāi)始，先學(xué)會(huì)拿捏自己，再學(xué)會(huì)拿捏局，最后自然能拿捏別人——不是為了壓過(guò)誰(shuí)，而是為了，把自己的這手牌，打出配得上你努力的結(jié)果。

而在這條路上，別忘了給自己配一把趁手的“武器”：像《會(huì)表達(dá)的人，贏麻了》這樣的書，會(huì)在你每一次想說(shuō)、又不知道怎么說(shuō)的時(shí)候，悄悄托你一把——讓你在看似普通的出身里，走出不那么普通的人生軌跡。

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