作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

大屏廣告憑借強(qiáng)觸達(dá)、強(qiáng)曝光、強(qiáng)傳播、高討論等諸多優(yōu)勢，在社交媒體上翻紅，已然成為品牌塑造聲量、引爆話題的關(guān)鍵策略之一。一直以來，車站的大屏都是春運(yùn)期間吸引歸家人目光的重要媒介，諸多品牌借助“打卡拍照—社交分享—二次傳播”的傳播鏈路，使其內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了傳播裂變。特別是在年輕群體當(dāng)中，那些有趣或能引發(fā)情緒共鳴的大屏創(chuàng)意，更成為了他們討論的焦點(diǎn)。

這種“看得見、傳得開、記得住”的傳播效能，讓大屏廣告不再僅僅是單向的信息呈現(xiàn)，而是成為品牌與用戶之間互動共創(chuàng)的媒介載體，助力品牌在注意力稀缺的時(shí)代高效破圈、強(qiáng)勢突圍。

01

三九胃泰大屏廣告出圈，網(wǎng)友直呼：有效投放！

最近，三九胃泰在車站的大屏廣告，簡直殺瘋了！其內(nèi)容聚焦于春運(yùn)歸家途中，打工人對家鄉(xiāng)味道的思念，采用一省一版定制家鄉(xiāng)味的方式，以地域性的美食吸引不同地域的“老鄉(xiāng)”，讓原本不煽情的廣告變得溫暖又貼心。

比如，針對廣東的用戶，從歡迎回到廣東開始，白切雞、鹽焗雞……廣式三杯雞……花甲雞煲，果然“沒有一只雞能飛出廣東”。

歡迎回到河南，則聚集了地域飲食文化，河南燴面、鄭州燴面……豆角燜面，都備好了。最后跟上文案“養(yǎng)好胃，家鄉(xiāng)的面更有味”，成為整個內(nèi)容的畫龍點(diǎn)睛之筆。

關(guān)于湖北的美食特征，三九胃泰聚集了魚類美食，實(shí)現(xiàn)了湖北美食的大合集。

湖南則將各種“粉”集合到一起，讓人一次饞個夠。

與其他省份不一樣的是，四川一下子匯集了四川人心中的必吃美食，從火鍋到酸菜魚，再到宮保雞丁、甜皮鴨等，一下子勾起了人們的味蕾。

廣告一經(jīng)上線，便在社交媒體上引發(fā)了廣泛傳播，被網(wǎng)友譽(yù)為“有效投放”，“看餓了”。

這些評論，大概是對廣告最高規(guī)格的贊美了！

在三九胃泰的廣告里，每一塊大屏不再是毫無溫度的商業(yè)展示，而是一封寫給游子味蕾的“家書”——川渝的辣味、江浙的甜羹、東北的酸菜、粵式的老火湯……用熟悉的家鄉(xiāng)味道進(jìn)行視覺表達(dá)，瞬間喚醒歸途之人心底最柔軟的記憶。

不少旅客停下腳步拍照，自發(fā)在社交平臺分享打卡，形成了# 、#三九胃泰家鄉(xiāng)味大屏在哪#等多個熱搜話題并迅速擴(kuò)散，使得這波大屏廣告實(shí)現(xiàn)了高曝光。

值得一提的是，三九胃泰還將“暖胃更暖心”的品牌主張與產(chǎn)品功能自然融合，春運(yùn)奔波、飲食不規(guī)律引發(fā)的胃部不適，正需要一份如家鄉(xiāng)味般貼心的呵護(hù)。這種“情緒+場景+產(chǎn)品”的三重共鳴，讓廣告不僅觸動人心，更容易在人不舒服的時(shí)候產(chǎn)生行為。讓大屏在此刻，既是情感宣泄口，也是銷售入口，真正達(dá)成了品效合一。

三九胃泰春運(yùn)大屏廣告的出圈，再次證明：當(dāng)大屏廣告懂得“說人話”、懂地域，就能從海量信息中嶄露頭角，成為連接品牌與用戶的紐帶。

02

為啥三九胃泰春運(yùn)大屏廣告能夠出圈？

再回過頭來看，三九胃泰春運(yùn)大屏廣告能夠出圈的亮點(diǎn)，究竟在何處？

一是，洞察全民痛點(diǎn)，以家鄉(xiāng)味吸引眾人。三九胃泰把“情緒營銷”玩透了。

在春運(yùn)海報(bào)中，三九胃泰抓住全民回家渴望吃家鄉(xiāng)菜的痛點(diǎn)與需求，用充滿網(wǎng)感的“省飯菜單”，將人們的注意力引向家庭的飯桌，更把養(yǎng)胃這件事，巧妙地融入有年味的煙火氣里。

二是，避開傳統(tǒng)大屏硬廣模式，不堆砌賣點(diǎn)、不強(qiáng)行說教，在潛移默化中凸顯產(chǎn)品功能。

沒有傳統(tǒng)大屏廣告的生硬痕跡，三九胃泰以家鄉(xiāng)味為切入點(diǎn)，同時(shí)順勢送上“養(yǎng)胃 buff”，將“暖胃”與“春節(jié)團(tuán)圓”緊密相連，喚醒大家對春節(jié)團(tuán)圓聚餐的期待。就在大家“看餓了”的瞬間，又輕輕點(diǎn)出那個藏在歡聚背后的小心思“想吃，又怕胃受不了？”，一句文案“養(yǎng)好胃，家鄉(xiāng)的XX更有味”，既然包含了美食，又在悄無聲息中凸顯了三九胃泰產(chǎn)品的能力，讓人不舒適自然而然地讓人想到有三九胃泰兜底。三九胃泰以“懂你”的姿態(tài)，在喧囂的春節(jié)營銷中脫穎而出，不吵不鬧，卻直抵人心。

三是，地域營銷，能夠?qū)?nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)游子的內(nèi)心。

更巧妙的是，三九胃泰以地域化的內(nèi)容進(jìn)行傳播，也很十分打動人。一省一菜單，“廣東白切雞的鮮嫩”“湖北武昌魚的醇香”“川渝麻辣火鍋的酣暢”……這些刻在游子基因里的家鄉(xiāng)味，能夠把人們帶入三九胃泰的傳播場域中，在喚起大眾的味覺記憶的同時(shí)，也悄然植入“好好吃飯，更要胃安心”的品牌關(guān)懷。這種既懂地域、又懂人心的表達(dá)，讓其傳播有了恰到好處的年節(jié)關(guān)注點(diǎn)。

說到底，三九胃泰的高明之處，在于跳出了產(chǎn)品功能屬性的直白介紹，用堆在一起的實(shí)物菜單，讓人產(chǎn)生聯(lián)想，成為人們春節(jié)期間“最懂你胃”的陪伴者。從“看餓了”到“被戳中”，從“想家”到“敢吃”，用戶在情緒共鳴中自然接受了“養(yǎng)胃是年味的前提”這一潛臺詞。沒有渲染回家多么溫馨，卻用家鄉(xiāng)菜單讓人感受到溫暖與激動；沒有強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能，卻讓人形成了“三九胃泰=春節(jié)安心吃”的認(rèn)知。三九胃泰教科書般的操作，讓我們發(fā)現(xiàn)，真正的好廣告，從來不是強(qiáng)行灌輸，而是讓人愿意主動銘記、自發(fā)分享。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

更多品牌案例內(nèi)容

「品牌洞察」｜｜｜ | ｜ | | ｜ ｜ ｜ ｜ | | | | | | | ｜ | | | ｜ | | | ｜ | | | | ｜ ｜ ｜ ｜ | | | ｜ | ｜｜ | | ｜｜ | ｜ | | | ｜｜ | ｜｜ ｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜ | ｜ | | | | | | ｜｜｜｜｜ ｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜ ｜ ｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜

「100萬人都在看的營銷新媒體」

公眾號：lanhaiyingxiao

微博：http://weibo.com/bingfage