內(nèi)容來源：2026年1月18日，在珠海舉辦的筆記俠PPE書院西哲坊03期【世界與空性——洞穿眼前的現(xiàn)象迷霧】內(nèi)容筆記。

分享嘉賓：蘇德超，武漢大學(xué)哲學(xué)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、筆記俠PPE書院創(chuàng)始顧問、西方哲學(xué)模塊全程授課導(dǎo)師。

責(zé)編| 賈寧排版| 拾零

第 9454篇深度好文：6347字 | 16 分鐘閱讀

思維方式

筆記君說：

你有沒有想過這些問題：

為什么兩家硬件一模一樣的餐廳，一家天天排隊(duì)，一家關(guān)門大吉？

為什么給孩子買同樣的樂高，有的孩子越玩越聰明，有的孩子卻越玩越?jīng)]興趣？

為什么諾基亞當(dāng)年摔不壞、信號好，最后卻被一部“容易碎屏”的手機(jī)干掉了？

今天的文章有點(diǎn)“燒腦”，但我保證你看完會(huì)忍不住點(diǎn)個(gè)贊。

我們要聊一個(gè)非常深刻的話題：“能”與“物”的區(qū)別。

別被這兩個(gè)字嚇到。簡單來說，就是別總盯著你手里有什么“東西”，而要看你身上有什么“潛能”。

餐廳的火爆不是因?yàn)樽酪危且驗(yàn)檎诎l(fā)生的交易；馬斯克之所以敢說“財(cái)富歸零也不怕”，不是因?yàn)樗刑厮估?，而是因?yàn)樗X子里那套“算法”還在。

我們總習(xí)慣用“物的眼光”看世界：這是桌子，那是手機(jī)，他是個(gè)老實(shí)人，這是個(gè)好產(chǎn)品。但這種“樸素唯物主義”的思維，正在悄悄限制我們的發(fā)展。

在筆記俠PPE書院西哲坊03期的課堂上，蘇德超教授借著17世紀(jì)哲學(xué)家洛克的哲學(xué)理論和當(dāng)代物理學(xué)家海森堡的量子力學(xué)理論，再結(jié)合現(xiàn)代商業(yè)的案例，帶你換一副“眼鏡”看世界。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品之所以迷人，人際關(guān)系之所以復(fù)雜，財(cái)富之所以流動(dòng)，背后的底層邏輯都藏在這兩個(gè)詞里：第一性質(zhì)與第二性質(zhì)。

希望今天的分享，對你有所啟發(fā)。

一、我們要關(guān)注“潛能”，而非“東西”

1.餐廳的比喻

一家關(guān)門的餐廳和一家正在營業(yè)的餐廳，它們最大的不同在哪里？

想象兩家餐廳擁有完全一樣的桌子、板凳、裝修和廚具，物質(zhì)資產(chǎn)完全一樣。餐廳a倒閉了，只有桌椅，沒有廚師，沒有顧客，沒有香氣。餐廳b生意火爆，廚師在顛勺，服務(wù)員在穿梭，顧客在排隊(duì)。區(qū)別在哪里？

區(qū)別在于人的狀態(tài)不一樣。區(qū)別不在于東西的數(shù)量，資產(chǎn)負(fù)債表都是一樣的，而在于潛能的活躍度。餐廳b充滿了交互和動(dòng)態(tài)，大家不斷地互動(dòng)。

從潛能的維度看，餐廳a沒有什么可能性，沒有交互了；餐廳b的本質(zhì)不是那些桌椅，而是正在發(fā)生的交易那種持續(xù)傾向，它在發(fā)生，它還會(huì)發(fā)生，這就是可能性。

一個(gè)生意火爆的餐廳是持續(xù)的，它的繁榮是因?yàn)榭赡苄赃€在，不繁榮是因?yàn)榭赡苄韵Я??？赡苄韵Ь透墒幸粯樱搅俗罡唿c(diǎn)，你覺得非常繁榮，因?yàn)槟闩牡恼掌雌饋矸浅７睒s，但它的可能性正在消失。

2.樂高積木的比喻

那我們再來看教孩子。你為了開發(fā)孩子的智力，買了一套樂高積木，樂高積木配了一張紙，這張紙上面說明了怎么把樂高積木拼成包裝盒上迪士尼城堡的樣子，還有詳細(xì)步驟。

正常來說一般有兩種玩法：第一個(gè)玩法是玩法A，按圖索驥，父母監(jiān)督孩子“你應(yīng)該這么拼，你看左邊，左邊是那個(gè)，那個(gè)怎么拼？中間怎么拼？右邊怎么拼？”你看，通過孩子和全家人的努力，大家終于按照圖紙說明拼成了迪士尼城堡。這是一種玩法，也是比較常見的玩法。

但是還有另外一種玩法是什么呀？沒有圖紙，孩子想怎么拼就怎么拼，先讓他熟悉樂高積木，拼成他喜歡的樣子，而不是包裝盒上的樣子。

他想拼爸爸就拼爸爸，想拼媽媽就拼媽媽，想拼房子就拼房子；他想拼一個(gè)長豎條，你可以給他取個(gè)名字，叫孫悟空的金箍棒，或者別的也行。他想拼什么就拼什么。這是第二種玩法。

那么第二種跟第一種的不同在哪里？

第一種實(shí)際上是事實(shí)導(dǎo)向，因?yàn)榘b盒上是迪士尼城堡，于是我們首先要拼成迪士尼城堡，可能性探索就不徹底了。孩子的創(chuàng)造性和興趣已經(jīng)在消失，在他投石頭之前，他的世界里石頭已經(jīng)被你投下來了，他只能被動(dòng)觀察。

第二種是父母鼓勵(lì)的潛能導(dǎo)向，不看圖紙。要從“能”的角度去理解你看見的每一件事，每個(gè)人都是一大堆可能性，每件事也都是一大堆可能性。它最后變成哪種可能性，取決于我們怎么跟它們互動(dòng)，而不是它本來就是這樣的。

“能”實(shí)際上本質(zhì)上是一種趨勢，就像我們的財(cái)富，在這個(gè)時(shí)候不是資產(chǎn)，而是擁有資產(chǎn)的趨勢。

當(dāng)錢成為死錢，錢本身、財(cái)富本身失去了造富能力的時(shí)候，那個(gè)財(cái)富就是一堆錢而已，就是一堆紙和一堆數(shù)字。

真正富有的人是擁有造富能力，這是一種可能性，這種可能性一直在，這是非常非常重要的。

3.核心潛能，為什么那么重要？

假設(shè)明天一項(xiàng)顛覆性的技術(shù)突然出現(xiàn)了，讓你所有的廠房、設(shè)備、現(xiàn)有產(chǎn)品一夜之間變得過時(shí)、不值錢了，你只有能夠讓你活下去的少量現(xiàn)金。

此時(shí)你能夠干什么呢？如果你感到害怕，那說明你沒有能量，你可能擁有某些東西，但你沒有能量。

一個(gè)害怕失去的人，一個(gè)害怕失去的組織，從來都沒有真正的競爭力，他擁有的也許是過去的幸運(yùn)，但絕不是競爭力。

他沒有競爭力，他只是幸運(yùn)而已。碰巧一頭豬在風(fēng)口，它也飛起來了，但它并不會(huì)飛，所以它害怕風(fēng)停了；一只小鳥管它有風(fēng)沒風(fēng)，它并不害怕風(fēng)停了，因?yàn)樗雷约旱臐撃苁悄且粚Τ岚颉?/p>

潛能真的很重要，我們一定要認(rèn)識(shí)到自己內(nèi)心的那種核心能力是什么。

曾有一位記者問馬斯克：“你今天財(cái)富歸零，你怕不怕？”

馬斯克說：“我不怕，我財(cái)富歸零，現(xiàn)在有太多有錢的人希望我財(cái)富歸零，不是他們失去了強(qiáng)勁的對手，而是他們終于可以當(dāng)我的合伙人了?！?br/>

這就是馬斯克的自信，太多的人希望馬斯克財(cái)富歸零之后，把錢交給他用，想排隊(duì)都排不上。

他知道自己擁有的不是特斯拉，也不是X，也不是星艦飛船，而是他大腦的那套算法。他知道這個(gè)潛能才是他最可寶貴的資產(chǎn)，所以當(dāng)他失去一切的時(shí)候，他可以重新東山再起。

納瓦爾在接受采訪的時(shí)候也說過同樣的話：“財(cái)富歸零沒那么重要，我根本不害怕。我害怕的從來都不是財(cái)富歸零，我怕的是突然腦袋不行了。只要腦袋還在，很快就會(huì)東山再起，這才是最重要的事情?！?/b>

“能”是能力，而不是物，是“能”而不是物。從量子力學(xué)的角度看，我們應(yīng)該從“能”的角度去看所有的現(xiàn)象，而不是從物的角度去看所有現(xiàn)象。

那么，我們的產(chǎn)品的顏色、手感與美，是產(chǎn)品自帶的嗎？無論從物還是從能量看，我們覺得蘋果的設(shè)計(jì)是非常漂亮的。但它的那種質(zhì)感是產(chǎn)品本身的嗎？通過這個(gè)問題，我們將反思樸素唯物主義信條。

二、洛克的“兩種性質(zhì)”：

用不同的眼光看世界

1.我們要換一個(gè)看世界的方式

當(dāng)你從“能”的角度去看世界的時(shí)候，這個(gè)世界就很豐富，你就不再那么執(zhí)著，不再那么固執(zhí)了。

員工和企業(yè)，都有非常豐富的可能性。要從“能”的角度看，不要從物的角度去看人力資源。

哲學(xué)、量子力學(xué)和佛學(xué)希望提醒我們的是：我們應(yīng)該改變看世界的方式，不要從物的角度去看，而要從“能”的角度去看。

從物的角度去看，我們就是機(jī)械的唯物主義，這里有東西，這是個(gè)桌子，它就在這里，我搬在這里，它就在這里，它永遠(yuǎn)是個(gè)桌子，永遠(yuǎn)沒辦法成為凳子。

其實(shí)不是，桌子不但可以成為凳子，還可以成為床。對吧？你把屁股一撅，它不就成為凳子了嗎？你躺在上面它就成為床了，取決于你跟它怎么交互，取決于你想要的結(jié)果。你想要的那個(gè)方向才是趨勢，你們共同作用的結(jié)果才是趨勢，才會(huì)朝這個(gè)方向前進(jìn)。

不要用固化的眼光去看事情，不要貼標(biāo)簽。

我們要不斷通過不同的方式去“提醒”世界，讓世界對我們顯出友好的一面。這個(gè)世界對我們不是友好的，也不是不友好的，它就跟一個(gè)湖面一樣，湖面沒有任何波紋，但是我們想要波紋，它并不討厭我，也不喜歡我，所以我們要怎么做？

你說這是唯心也行，說唯物也行，但更好的說法是它超越了唯物唯心，它反對用固化的眼光去看待問題。

樸素唯物主義就是固化的：這個(gè)世界存在不依賴于我們的意識(shí)，這個(gè)世界有很多東西，這些東西有很多性質(zhì)、顏色、氣味、聲音、手感。我們可以正確地認(rèn)識(shí)到這些性質(zhì)，我們的成功取決于我們對這些固定的、固化的、不變的東西的認(rèn)識(shí)程度，以及我們運(yùn)用的成功程度。

長期以來，絕大多數(shù)人都是這么看的，有沒有正確性？當(dāng)然有正確性，但是我們也要學(xué)會(huì)用另外一種眼光再去看一下。

就像發(fā)面一樣，北方的發(fā)面是一種方法，南方是另外一種方法，不同的方法你都可以試一試。

世界是變化的，你用不同的工具去看這個(gè)世界，結(jié)果就不一樣。

我們應(yīng)該有不同的心智工具，世界是我們用工具跟它交互的結(jié)果，真實(shí)的世界我們根本不能認(rèn)識(shí)，我們認(rèn)識(shí)的永遠(yuǎn)只是交互的結(jié)果。

2.洛克哲學(xué)，主要講了什么？

洛克是近代哲學(xué)非常重要的代表，被認(rèn)為是近代哲學(xué)家里面影響最大的，因?yàn)樗木C合影響太大了，他的教育觀念、政治觀念影響非常大。

他說不是所有性質(zhì)都屬于物體。那個(gè)時(shí)候人類認(rèn)知還沒有達(dá)到量子力學(xué)程度，他就認(rèn)為性質(zhì)已經(jīng)不屬于物體了。物體是有的，但是性質(zhì)不一定是物體的。

不論物體處在什么狀態(tài)，它絕對沒辦法跟物體分開，它有就有，沒有就沒有。桌子是方的，你看見它是方的，不看見它也是方的，對吧？蘋果是紅的，看見它是紅的，沒看見它也是紅的。這是真的嗎？

洛克認(rèn)為，這樣的性質(zhì)是有的，但不是所有性質(zhì)都是這個(gè)性質(zhì)。洛克區(qū)分了兩種性質(zhì)，一種是第一性的質(zhì)，第二種是第二性的質(zhì)。

第一性的質(zhì)跟物體在一起，永遠(yuǎn)在一起。第一性是什么？就是廣延，就是大小，它總是要占據(jù)空間。

就拿一粒麥子來說，這個(gè)麥子你在燈光下去看它，或在日光下看它，顏色是不一樣的，但它一定要占據(jù)空間，這一點(diǎn)你是改變不了的。

就是你用刀切，把它切成兩半，切成四瓣、八瓣、十二瓣，它還是要占據(jù)大小。

也就是說空間的性質(zhì)，或者說廣延性，是物體一定會(huì)有的體積廣延以及它的運(yùn)動(dòng)的可能性。

這就是他認(rèn)為的物體第一性的質(zhì)，即體積廣延、形狀、運(yùn)動(dòng)、靜止、數(shù)目。物體有多少，它本身總是有一個(gè)數(shù)目，他覺得像這樣性質(zhì)是物體本身固有的。

但是，他說物體還有第二性的質(zhì)，它們事實(shí)上并不是存在于物體本身中的性質(zhì)。比如蘋果的紅、蘋果的香味，它們是交互的一個(gè)結(jié)果。

它們可以借助物體的第一性質(zhì)，也就是說物體里面我們感覺不到的大小、形狀、紋理、運(yùn)動(dòng)，在我心中產(chǎn)生的一些感覺，這就是第二性的質(zhì)。

3.從洛克性質(zhì)原理看產(chǎn)品的“第二性質(zhì)”

這對我們的啟發(fā)是什么呢？比如我們要做產(chǎn)品，我們就會(huì)把諾基亞和蘋果比較一下。

諾基亞的失敗，從洛克的角度講，就是因?yàn)樗诤醯谝恍再|(zhì)，對第二性質(zhì)在意不夠。

第一性質(zhì)是物體本身擁有的性質(zhì)，第二性質(zhì)是產(chǎn)品在用戶手中跟用戶交互之后的性質(zhì)。

蘋果更在乎第二性質(zhì)，而諾基亞更在乎第一性質(zhì)，它是一個(gè)堅(jiān)固的、可靠的物理實(shí)體，是個(gè)非?？煽康耐ㄐ殴ぞ?，非常堅(jiān)固，信號又好。

諾基亞特別強(qiáng)調(diào)極致的第一性質(zhì)，專注于產(chǎn)品的物理屬性、各種參數(shù)。包括諾基亞后來想翻身的時(shí)候，它還是世界上第一個(gè)照相機(jī)參數(shù)達(dá)到4000萬以上像素的，但它同樣賣不動(dòng)。它太在乎第一性質(zhì)了。

但顧客很少關(guān)心產(chǎn)品的第一性質(zhì)，顧客關(guān)心的是第一性質(zhì)和他自己的需求產(chǎn)生的那個(gè)結(jié)果，關(guān)注的是第二性質(zhì)。

這就是哲學(xué)給我們的啟發(fā)，思路一定要變過來。

后來，到了智能手機(jī)時(shí)代，卓越的第一性質(zhì)很重要，但不再那么重要，因?yàn)橛脩糍徺I的不是物理工具，而是別的東西。

從洛克的角度去看蘋果手機(jī)，它不是一大堆第一性質(zhì)，它是一個(gè)創(chuàng)造愉悅體驗(yàn)的Magic Windows（魔法窗口），可以創(chuàng)造各種非常微妙的體驗(yàn)，是個(gè)感官的門戶，是個(gè)交互的門戶。

喬布斯的目的是要改變你生活方式的體驗(yàn)，讓你感覺到它的神奇，這就要從第二性質(zhì)上下功夫。

視覺上的美感、觸覺上的美感、生態(tài)上的無縫，都是帶給用戶的體驗(yàn)，是第二性質(zhì)。

所以蘋果就以第二性質(zhì)為目標(biāo)，專注于制造頂級的感官體驗(yàn)，并且以此為目標(biāo)倒逼第一性質(zhì)的革新，以第二性質(zhì)為中心去倒逼第一性質(zhì)。

它所有第一性質(zhì)的提升、參數(shù)的提升都是為了第二性質(zhì)，永遠(yuǎn)瞄準(zhǔn)第二性質(zhì)，這樣它就重新定義了市場，重新定義了手機(jī)。

它證明了用戶愿意為卓越的第二性質(zhì)體驗(yàn)支付高昂的溢價(jià)，性價(jià)比重不重要？重要。但它沒那么重要。你嫌我的產(chǎn)品貴，你會(huì)去買別的東西嗎？不會(huì)。因?yàn)槲铱梢越o你提供絕佳的體驗(yàn)。

從洛克這里就可以明白，為什么有些產(chǎn)品更在乎設(shè)計(jì)讓人心動(dòng)，其實(shí)背后就是洛克哲學(xué)的第一性質(zhì)和第二性質(zhì)理論，顧客更在乎第二性質(zhì)，沒那么在乎第一性質(zhì)。

第一性質(zhì)當(dāng)然要在乎，但你要以第二性質(zhì)為中心去倒逼第一性質(zhì)，而不是反過來。你反過來，路就走遠(yuǎn)了。

4.第一、二性質(zhì)原理和簡化思考，為什么那么重要？

我們思考一下你目前的產(chǎn)品溢價(jià)，來自于第一性質(zhì)，還是來自于第二性質(zhì)（客戶腦子里的加工），這點(diǎn)很重要。

像我們做教育的，首先一定要樹立第二性質(zhì)，如果感覺都沒有，你道理再好也沒用。當(dāng)下感覺不好，上課沒有抬頭率，你課上得再好也沒人信。你講的都是道理，他不聽你的，那就一點(diǎn)用處都沒有。

當(dāng)前你自己感覺最不喜歡、最不愉悅的人際互動(dòng)，你最討厭的那個(gè)人，你討厭他到底是因?yàn)樗牡谝恍再|(zhì)，還是第二性質(zhì)？

如果來自于他的第一性質(zhì)，那是他本色、人格底色太差了。如果來自于他的第二性質(zhì)，需要改變的是你，對不對？因?yàn)槟銚Q個(gè)角度看，他就變了，就這么簡單。

當(dāng)前你最重要的人際互動(dòng)，你認(rèn)為來自于對方的第一性質(zhì)還是第二性質(zhì)？最重要的一定要來自第一性質(zhì)，它太重要了，要保持穩(wěn)定性。

最不重要的人際互動(dòng)，來自于第一性質(zhì)還是第二性質(zhì)？如果最不重要的也來自第二性質(zhì)，那會(huì)怎么樣？就是我看到他總是有點(diǎn)不喜歡，第一感覺就不喜歡，這就叫來自第二性質(zhì)，那糾結(jié)的就是你。

洛克給我們的啟示真的很大，通過他的第一性質(zhì)、第二性質(zhì)，你能把生活、工作中的很多東西看得很清晰。長期關(guān)系、穩(wěn)定關(guān)系靠第一性質(zhì)，當(dāng)下的關(guān)系、暫時(shí)的關(guān)系、利益關(guān)系靠第二性質(zhì)，清清楚楚。

我們一定要化簡，人的思考本身就是簡化的過程。簡化不是不思考，而是簡化之后本質(zhì)就出來了。

為什么是馬斯克成功？別人可能也看到了方向，但馬斯克簡化能力強(qiáng)，找人都能簡化，馬上找到對的人。你拐彎抹角找了一大堆，等你找到人的時(shí)候，他的產(chǎn)品已經(jīng)出來了。

簡化，不要把事情搞復(fù)雜，第一性原理本身就是簡化的能力。

借助洛克的智慧，我們做了關(guān)鍵區(qū)分：第一性質(zhì)和第二性質(zhì)。

我們意識(shí)到，無論是諾基亞的堅(jiān)固，還是老實(shí)人的可靠，這些看似堅(jiān)實(shí)的第一性質(zhì)如果不能在對方心中轉(zhuǎn)化為愉悅心動(dòng)的第二性質(zhì)，它的商業(yè)價(jià)值或吸引力就會(huì)大打折扣。

由此得到重要啟示是：利益或友好關(guān)系往往產(chǎn)生于客戶或?qū)Ψ酱竽X里的加工，不來自于你本身的性質(zhì)。

結(jié)語

最后，咱們來總結(jié)一下。

這個(gè)世界就像一片平靜的湖面。它既不討厭你，也不喜歡你。你想要波紋，就得學(xué)會(huì)用恰當(dāng)?shù)姆绞饺ァ皵_動(dòng)”它。

所以，別再執(zhí)著于你擁有多少“死東西”，也別再固守對人對事的僵化標(biāo)簽。試著從“潛能”的角度重新審視一切。只要“能”還在，“物”遲早會(huì)來。

從今天起，少問一句“我有什么”，多問一句“我能創(chuàng)造什么”。這對我們，特別重要。

我們深嵌于一個(gè)政治、經(jīng)濟(jì)、科技、哲學(xué)都在經(jīng)歷持續(xù)變革和深刻重塑的復(fù)雜社會(huì)與商業(yè)系統(tǒng)之中。

在前所未有的復(fù)雜系統(tǒng)性變革中，我們需要的是理解世界底層的“元能力”。

面向AI新時(shí)代，筆記俠PPE（哲學(xué)、政治學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)）課程，正是為理解這樣的復(fù)雜系統(tǒng)而生：理解國際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)政策、理解國際政治與治理模式、理解全球技術(shù)與科技范式、理解AI哲學(xué)和科技經(jīng)濟(jì)、理解文明進(jìn)程與哲學(xué)意義。

這是第五代企業(yè)家應(yīng)有的一套“操作系統(tǒng)”。

筆記俠PPE課程26級招生現(xiàn)已啟動(dòng)。駕馭技術(shù)、洞察世界、扎根中國、修煉心力，在應(yīng)對時(shí)代重重挑戰(zhàn)中尋找決策底牌。

本文作者，武漢大學(xué)哲學(xué)學(xué)院博士生導(dǎo)師、武漢大學(xué)歐美宗教研究所所長蘇德超教授，將作為西方哲學(xué)模塊的全程授課導(dǎo)師，帶領(lǐng)同學(xué)們追尋真理與決策的依據(jù)，從而在AI時(shí)代找到不確定里的致勝方向。

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