最近不少美國(guó)老百姓都瘋搶一款幾塊錢的小燈，算下來單燈價(jià)格比一節(jié)品牌電池還便宜，這事給不少美國(guó)人整懵了。這款燈不用插電，扔在院子草坪里就能自己白天充電晚上亮，說穿了就是太陽能草坪燈，便宜到離譜的價(jià)格，讓好多懂制造的美國(guó)人都算不明白賬。

一組六個(gè)賣9.9美元，打折的時(shí)候還更便宜，這里頭有光伏板、LED燈珠、電池還有控制芯片，算上跨洋運(yùn)輸和超市渠道費(fèi)用，怎么算都沒利潤(rùn)啊?？涩F(xiàn)實(shí)就是人家不僅賣得便宜，銷量還爆好，美國(guó)好多超市早就把這種燈從裝修用品區(qū)挪到日常快消區(qū)了。

消費(fèi)者現(xiàn)在買它，根本沒拿它當(dāng)能用十幾年的耐用品，就是純純消耗品。壞了懶得修，電池沒電懶得換，重新買一盒都比折騰一圈省事。這種消費(fèi)習(xí)慣哪來的，還就是被便宜價(jià)格給養(yǎng)出來的。

當(dāng)一個(gè)商品便宜到符合一次性用品的心理預(yù)期，整個(gè)市場(chǎng)的玩法都得跟著變。原來美國(guó)那套庭院燈要耐用要專業(yè)安裝的老思路，早就被這些小燈沖得七零八落?，F(xiàn)在全球絕大多數(shù)這種太陽能草坪燈，基本都是中國(guó)造的，核心產(chǎn)區(qū)就在浙江寧波一帶，不是小打小鬧的零散出貨，是高度集中的產(chǎn)業(yè)集群整體供貨。

好多人只看見“中國(guó)貨便宜”這五個(gè)字，沒get到背后真正的變化，當(dāng)商品價(jià)格被壓到極限，改變的可不只是銷量，還有消費(fèi)者整個(gè)行為模式，這里頭的門道可深了。為啥咱們能把成本壓到這么低，還能穩(wěn)定大規(guī)模出貨？這事往回倒二十年，想都不敢想。

二十年前的太陽能燈，幾十美元一個(gè)，不僅貴亮度還不穩(wěn)，連著陰天幾天直接歇菜，市場(chǎng)一直卡在死循環(huán)里出不來：成本高所以賣得少，賣得少又降不了成本，誰都破不了局。這個(gè)死局，就是被中國(guó)制造靠規(guī)模加配套硬生生砸開的。

過去十幾年咱們光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能爆發(fā)式增長(zhǎng)，直接把組件價(jià)格打下來一大截，原來只有高端項(xiàng)目能用的光伏技術(shù)，這下沉到低端消費(fèi)品里都沒問題。同樣的事也發(fā)生在LED領(lǐng)域，大規(guī)模量產(chǎn)把單顆燈珠的成本壓到幾乎可以忽略不計(jì)。

外行經(jīng)常忽略外殼的成本，其實(shí)對(duì)這種小商品來說，開模慢成本高，價(jià)格根本壓不下來。浙江余姚一帶的塑料和模具產(chǎn)業(yè)鏈太成熟了，從設(shè)計(jì)開模到注塑，周期短成本低，換個(gè)新款幾天就能試產(chǎn)，換別家最少得兩個(gè)月。對(duì)快消品來說，這種速度本身就是別人比不了的競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)在跨境電商還把渠道給改了，原來中國(guó)工廠得靠國(guó)外大零售商采購(gòu)，利潤(rùn)被一層層剝走，現(xiàn)在不少中小工廠直接靠著電商平臺(tái)面對(duì)終端消費(fèi)者，中間少了好多環(huán)節(jié)，價(jià)格自然能做得更靈活。一堆優(yōu)勢(shì)湊到一塊，光伏板夠便宜，LED夠便宜，外殼做的又快又便宜，渠道還省去了中間差價(jià)，原來賣幾十美元的產(chǎn)品，直接被打到十美元以內(nèi)。

這真不是某一個(gè)環(huán)節(jié)做得好，是一整條工業(yè)鏈朝著同一個(gè)方向使勁。好多國(guó)家不是做不出這種小燈，就是湊不齊這么完整這么低成本的全產(chǎn)業(yè)鏈配套，想學(xué)都學(xué)不來。要是故事只停留在中國(guó)制造便宜貨，那也沒太有意思，真正牛的是咱們連產(chǎn)品的定義都給改了。

原來西方做庭院燈，就是一套老思路：要重、要耐用、用金屬材質(zhì)，得用個(gè)十幾二十年。安裝也特別麻煩，要埋線接變壓器，還得專門請(qǐng)工人上門，從頭到尾都是耐用品的邏輯。咱們沒跟他們?cè)谀陀眯陨纤揽模瑩Q了個(gè)賽道玩，既然高端耐用品市場(chǎng)一時(shí)半會(huì)打不進(jìn)去，那干脆把產(chǎn)品重新定義成輕量便宜的休閑消費(fèi)品。

材質(zhì)從金屬換成塑料，結(jié)構(gòu)從硬接線變成每個(gè)燈獨(dú)立帶太陽能，功能還整出好多花活，什么模擬火焰效果、人體感應(yīng)亮燈、變色發(fā)光、手機(jī)APP控制全都有。單個(gè)燈壽命可能沒那么長(zhǎng)，可價(jià)格便宜到壞了根本不心疼。

消費(fèi)者一算賬，換新的都比修舊的省事，直接就扭轉(zhuǎn)了消費(fèi)心態(tài)，這一波操作下來，市場(chǎng)直接就換了主人。這種打法看起來是消費(fèi)降級(jí)，放在這個(gè)品類里，直接把整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模給做大了好幾倍。

前幾年歐洲能源緊張，還給這個(gè)燈送了一波神助攻，不用插電這個(gè)賣點(diǎn)一下子就戳中了普通老百姓的需求。不用懂什么技術(shù)參數(shù)，一看就明白，白天曬曬太陽，晚上就能亮燈，還不用掏電費(fèi)，這不比啥都香。

至于大家關(guān)心的電池問題，確實(shí)行業(yè)里有探索，把符合要求的退役電池用在這種低功率產(chǎn)品上，不過客觀說現(xiàn)在電池來源挺多樣的，不是所有產(chǎn)品都用退役電池，也沒外界傳的那么單一。

說穿了這種小燈真正的競(jìng)爭(zhēng)力，就是把一整套復(fù)雜的工業(yè)能力，壓縮成了隨手買、隨手用、壞了不心疼的日用品體驗(yàn)。它算不上什么高端產(chǎn)品，但是特別符合大眾消費(fèi)的心理邏輯。

現(xiàn)在好多人天天盯著高精尖賽道，覺得只有做高端產(chǎn)品才叫厲害，其實(shí)很多時(shí)候決定全球市場(chǎng)格局的，恰恰就是這種不起眼的小商品。當(dāng)價(jià)格、供應(yīng)鏈、渠道全打通的時(shí)候，改變的可不止一個(gè)產(chǎn)品，而是一整個(gè)消費(fèi)習(xí)慣。

參考資料：澎湃新聞 中國(guó)廉價(jià)太陽能草坪燈風(fēng)靡美國(guó)