今年春節(jié)，人們或許發(fā)現(xiàn)，同行旅伴中多了不少外國人的面孔——來中國過春節(jié)、蹭年味，正成為外國游客的一種熱門選擇。

多個(gè)平臺數(shù)據(jù)驗(yàn)證了“中國游”（China Travel）的火熱，這股熱度從節(jié)前就已開始：

飛豬數(shù)據(jù)顯示，1月底最后兩周，外國人的春節(jié)假期機(jī)票預(yù)訂量同比增長超400％，其中來自泰國、韓國、新加坡等國的預(yù)訂量靠前。攜程數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯游客入境預(yù)訂單同比激增471%；“周五下班去中國”入境潮持續(xù)火熱，韓國旅客春節(jié)入境游預(yù)訂單同比增長95%。

入境游市場的火爆，源頭受益于中國不斷升級的免簽政策。2025年，中國新增對俄羅斯、巴西、阿根廷、瑞典等11國實(shí)行單方面免簽政策，單方面免簽國家達(dá)到48國，互免簽證國家擴(kuò)大至29國。

曾幾何時(shí)，外國游客的“中國印象”或許止步于故宮、熊貓、兵馬俑三件套。而如今，老外們追求一種“成為中國人”（becoming Chinese）般的沉浸式文化體驗(yàn)。

在大都市里，他們感受高鐵速度、移動支付、無人機(jī)外賣，像中國人一樣喝奶茶、買LABUBU，甚至在旅行途中還把病看了；在一些寶藏旅行地，他們穿梭于重慶的“８Ｄ魔幻樓宇”，跟著貴州苗寨的非遺匠人敲打銀飾，深入云南邊陲景邁山的云霧間飲茶靜思......

這些現(xiàn)象的出現(xiàn)，離不開供給端的大膽創(chuàng)新。過去一年，入境游賽道的爆發(fā)吸引到大批年輕人下場創(chuàng)業(yè)，他們嘗試以新模式升級外國游客的來華體驗(yàn)。

入境游品牌 CET（China Explorer Tour）創(chuàng)始人陳敏、陳宛妮告訴《天下網(wǎng)商》，團(tuán)隊(duì)成立以來，年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)百萬元，一位美國客人跟著CET深度旅行兩次后，決定移居中國工作生活；

另一家成立于2025年4月的Eastogo，不到一年服務(wù)過137個(gè)入境游行程，據(jù)創(chuàng)始人Zic透露，高峰期每月營收約80萬元。

三四月將迎來入境游的新一輪旺季，更大的客潮在悄悄醞釀。政策東風(fēng)、需求演變與供給創(chuàng)新的同頻共振之下，創(chuàng)業(yè)者們無一不蓄勢待發(fā)。

在長城打太極、去云南學(xué)扎染，她們帶老外“成為本地人”

2024年初，國內(nèi)入境游開放政策帶動“China Travel”等社交話題在海外爆火，陳敏與陳宛妮清晰感受到了市場水溫的飆升。

陳敏告訴《天下網(wǎng)商》，她的丈夫是美國人，來華旅行時(shí)曾遇到諸多不便，語言、支付、信息差等問題困擾著外國旅客，在入境游行業(yè)從業(yè)十年的陳敏，一直期待打破傳統(tǒng)的入境游模式。

當(dāng)好友陳宛妮提議創(chuàng)業(yè)時(shí)，兩人一拍即合，陳敏手頭積累了不少行業(yè)資源，而陳宛妮更擅長品牌打造和流量運(yùn)營，她們決定聯(lián)合創(chuàng)立一個(gè)入境游品牌，取名CET（China Explorer Tour）。

“這幾年國內(nèi)AI、新能源車、科技產(chǎn)品的走紅，讓海外非常好奇真實(shí)的中國是什么樣的?！标惷舯硎?，“過去的大團(tuán)旅行走馬觀花，而我們希望做深度旅行的‘策展人’，以新視角把中國的文化故事講得更好。”

據(jù)了解，CET目前主攻4—6人的高端定制小團(tuán)游，人均定價(jià)250—300美金/天，根據(jù)旅客需求設(shè)計(jì)個(gè)性化的旅行線路，目前已接待過200多位客人，年?duì)I收達(dá)到數(shù)百萬元。

如果從目的地看，上海、廣州、北京、成都等城市，一直是外國人最青睞的入境游首站，但同時(shí)，越來越多的老外開始將云南、貴州、泉州等風(fēng)景大省和文旅城市列入旅行清單。

因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，CET主張“經(jīng)典與小眾的融合”，既滿足外國人對中國名勝的期待，也讓他們收獲更隱秘的在地體驗(yàn)。

陳敏進(jìn)一步解釋道，小眾一指將傳統(tǒng)項(xiàng)目做得更精細(xì)，比如在長城打太極、去天壇晨練，融入本地人的生活；二指在長線旅途中穿插小眾目的地，比如去云南學(xué)扎染、到西安賞秦腔、在泉州看木偶戲，這些特色活動為游客創(chuàng)造出發(fā)現(xiàn)式驚喜。

不同于一些旅社選擇掛靠國外OTA平臺，CET通過自主運(yùn)營官網(wǎng)、海外社交媒體獲客，在創(chuàng)始人看來，深度游產(chǎn)品存在非標(biāo)、長決策周期的特點(diǎn)，自營渠道能讓人更立體地感知品牌，此外，基于老客的復(fù)購轉(zhuǎn)介紹也是品牌的重要客源。

“一場好的旅行，甚至能改變?nèi)松壽E。”談及旅客反饋時(shí)，陳敏向我們分享了兩個(gè)令她動容的故事：“一位美國客人跟著我們旅行了兩次，發(fā)現(xiàn)中國井然有序，安全感十足，現(xiàn)在已經(jīng)搬到中國工作生活。另一位客人臨時(shí)需要安一顆烤瓷牙，我們在2小時(shí)內(nèi)給出解決方案，她在口腔醫(yī)院‘瘋狂’拍了許多視頻，被中國的先進(jìn)設(shè)備、服務(wù)質(zhì)量和超高性價(jià)比所震撼?！?/p>

AI創(chuàng)業(yè)者跨界入境游，高峰期月入80萬

在Eastogo創(chuàng)始人Zic看來，“成為本地人”旅行模式的崛起，并非國內(nèi)的孤立現(xiàn)象。

“全球旅行趨勢都在朝體驗(yàn)式的方向走，自從Airbnb Experiences退出中國后，老外在國內(nèi)城市很難找到真正的深度體驗(yàn)型產(chǎn)品，TripAdvisor和Get Your Guide等海外平臺提供的又大多是千篇一律的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但我們想做得更有趣。”

Zic曾是AI領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，熱愛爬山與航海，曾和一群年輕人發(fā)起帆船環(huán)太平洋旅行，觀察到國內(nèi)入境游熱度起勢后，決定將自己的專業(yè)和愛好結(jié)合起來。

2025年4月，專注體驗(yàn)式入境游的Eastogo成立，不到一年累計(jì)服務(wù)了137個(gè)行程，高峰期月銷售額約80萬元，平均客單價(jià)10000元—15000元。Zic向《天下網(wǎng)商》介紹，品牌的業(yè)務(wù)構(gòu)成分為三大塊，形成細(xì)分定位和價(jià)格分層：

第一類8人小團(tuán)游，定價(jià)200—250歐元/天，主打深度探索中國文化和生活方式，例如體驗(yàn)藏區(qū)牧民的一天，或是深入貴州探洞；第二類野生動物觀獸游，定價(jià)300—500歐元/天，途中可觀賞雪豹、本土鳥種等珍稀動物；第三類自助游，定價(jià)150—250歐元/天，可提供行程策劃和落地協(xié)助，但不提供向?qū)?，團(tuán)隊(duì)正在嘗試借AI技術(shù)改善自由行的旅途體驗(yàn)，解決交流翻譯、景點(diǎn)介紹等問題。

談及定價(jià)思路時(shí)，Zic提出，Eastogo的價(jià)格帶在全球市場屬于中端定位，對海外游客來說接受度很高。他稱，品牌將北京和上海作為流量入口，但真正的專長和利潤來源，來自西南三省、西藏青海等自然旅游資源豐富的區(qū)域。

作為China Travel話題熱度的最大助攻者，海外旅行博主成為許多入境游品牌的第一波種子用戶。Zic談到，當(dāng)下每個(gè)目的地都率先在博主圈內(nèi)火起來，而游客圈還未迎來真正的大爆發(fā)，也因此，運(yùn)營好這些種子用戶對引領(lǐng)入境游趨勢至關(guān)重要。

在紅人營銷的布局上，Eastogo一方面與海外旅游博主達(dá)成資源置換合作；另一方面積極孵化向?qū)У腎P賬號矩陣，以旅行攻略類內(nèi)容吸引流量，半年間品牌的自然流矩陣賬號曝光超過2000萬。

“歐美游客跟著我們游歷過后常感慨——沒想到中國在文化上有這么多值得深入挖掘的地方，我們多次得到過‘best travel agency’的評價(jià)，感謝我們帶他們看到了不一樣的中國?！?/p>

“體驗(yàn)式”入境游賽道，迎來黃金爆發(fā)期

入境游其實(shí)是存在已久的市場，經(jīng)歷過疫情期間的短暫停擺后，近年來在政策導(dǎo)向下迎來新一輪爆發(fā)，而在這個(gè)新周期中，無論是旅客需求還是國內(nèi)供給都發(fā)生了“質(zhì)變”。

陳敏向我們分享過一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)早期的洞察，團(tuán)隊(duì)在做全球市場調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，日本自確立“觀光立國”政策后，其本土旅游業(yè)乘上國策東風(fēng)馳入黃金發(fā)展期，前期以大團(tuán)低價(jià)模式主導(dǎo)，后期則進(jìn)入高品質(zhì)、精細(xì)化的階段，如果以此作為參照，中國入境游行業(yè)正處于一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)。

這種趨勢已初見端倪。據(jù)國家移民管理局?jǐn)?shù)據(jù)，2025年免簽入境外國人3008萬人次，占入境外國人73.1%，同比上升49.5%。另據(jù)央視網(wǎng)消息，隨著入境旅游簽證、支付、住宿等便利化政策紅利釋放，入境旅游消費(fèi)呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢，中高端市場呈現(xiàn)出較大潛力。

從競爭格局看，當(dāng)前入境游行業(yè)的參與者（國內(nèi)）主要分為三類：

其一是全品類傳統(tǒng)旅行社，比如中旅旅行、春秋旅游等，將入境游視為多元業(yè)務(wù)布局的一環(huán)；其二是專注入境游的垂直賽道選手，既包括Wild China等成立20多年的老牌，也包括CET等初創(chuàng)型新銳品牌；其三是個(gè)人導(dǎo)游，相較旅社提供全案服務(wù)，他們一般在終端承接碎片化的陪玩需求。

再從商業(yè)模式上看，過去為滿足“景點(diǎn)打卡”設(shè)計(jì)的標(biāo)品套餐，因?yàn)楫a(chǎn)品趨于同質(zhì)化，以及交通、酒店、景點(diǎn)價(jià)格的信息差被抹平，正面臨一定的價(jià)格戰(zhàn)困擾，一些旅社不得不走上“以價(jià)換量”的路線；而主攻小團(tuán)定制、深度體驗(yàn)的品牌，則普遍感受到需求紅利的驅(qū)動，通過產(chǎn)品和服務(wù)升級創(chuàng)造出新的增長曲線。

“以前旅行社售賣的是‘信息差’，而現(xiàn)在我們售賣的是對旅行這件事的‘理解深度’，它的價(jià)值藏在每一個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)劃和執(zhí)行之中?！标惷舯硎尽?/p>

Zic同樣認(rèn)為：“入境游市場當(dāng)下的機(jī)會已經(jīng)越過信息差，而是在于全球游客對旅行需求的轉(zhuǎn)變，只有做好產(chǎn)品、做好內(nèi)容，距離客戶足夠近，才有可能獲得增長?！?/p>

據(jù)新品牌們反饋，當(dāng)前他們的核心挑戰(zhàn)并非缺少客戶，而是如何更好地承接需求。入境游創(chuàng)業(yè)看似準(zhǔn)入門檻低，但若想提供真正深度的旅行體驗(yàn)，則意味著非標(biāo)、復(fù)雜的服務(wù)鏈路，如及時(shí)對接非遺匠人、地接專家等資源都存在更高難度，與此同時(shí)，旺盛的境內(nèi)游需求有時(shí)會讓當(dāng)?shù)刭Y源應(yīng)接不暇。

不過在出行高峰上，入境游與境內(nèi)游存在錯(cuò)峰，前者的旺季（就歐美市場而言）集中在春假、夏休，以及歐美一些主流假期，提前做好節(jié)點(diǎn)規(guī)劃和目的地營銷對商家至關(guān)重要。

眼下，開春旺季即將到來，CET已策劃好新春主題線路迎接新一波旅客，據(jù)陳敏透露，新的一年，團(tuán)隊(duì)將從人文視角出發(fā)開發(fā)出更多創(chuàng)新產(chǎn)品，包括野生棲息地觀鳥、紹興的黃酒溯源等主題路線，同時(shí)著手拓展俄羅斯和北歐等市場，將品牌作為一項(xiàng)長期事業(yè)來經(jīng)營。

在創(chuàng)業(yè)者們看來，入境游行業(yè)品質(zhì)轉(zhuǎn)型的大門已經(jīng)打開，這是一個(gè)潛力無限的藍(lán)海賽道，未來或?qū)⒊删鸵粋€(gè)萬億級的巨量市場，身處其中的新一代玩家們，正滿懷信心地推動這個(gè)黃金時(shí)代的到來。

談級終極目標(biāo)時(shí)，陳敏表示，“我們希望成為外國游客感知中國文化的一個(gè)入口，期待未來所有深度旅行的入境游客戶，都會第一時(shí)間想到CET?！?/p>