中國產(chǎn)電動車正趁著補貼空窗期，正在改寫韓國市場價格格局。特斯拉與比亞迪在補貼正式發(fā)放前的 12 月～2 月期間，強勢占據(jù)銷量前列，抓住了韓國產(chǎn)電動車停滯的空檔。

20 日韓國進口汽車協(xié)會（KAIDA）數(shù)據(jù)顯示，今年 1 月韓國電動車新登記中：

• 特斯拉：1966 輛
• 比亞迪：1347 輛
• 分列第 1、2 位

通常電動車補貼在 2 月底～3 月初確定并發(fā)放，而在這段補貼空窗期，進口品牌包攬了銷量前列。

業(yè)內(nèi)分析，“即使沒有補貼也能買的價格帶”吸納了年初需求。從去年 12 月到今年 2 月的訂單趨勢看，需求集中在對補貼依賴度低的車型。

2000 萬～4000 萬韓元（約合人民幣10~20萬元）價位，大幅降低了消費者心理門檻。相反，對補貼依賴度高的國產(chǎn)電動車，每逢補貼空窗期就出現(xiàn)訂單暴跌、以庫存車交易為主的局面。

市場結(jié)構(gòu)變化在年度數(shù)據(jù)中更明顯：

韓國汽車移動產(chǎn)業(yè)協(xié)會（KAMA）數(shù)據(jù)顯示，去年韓國新增電動車 22 萬 177 輛中，中國產(chǎn)電動車 7 萬 4728 輛，占比約 34%。

2021 年僅占 1% 的中國產(chǎn)電動車，短短幾年間就達到每 3 輛就有 1 輛的水平。這一擴張不只是 “中國品牌” 效應(yīng)，更與產(chǎn)地結(jié)構(gòu)變化直接相關(guān)：

• 特斯拉：上海工廠生產(chǎn) Model 3（參數(shù)丨圖片）、Model Y 供應(yīng)韓國
• 比亞迪：ATTO 3、海豹 7 等均為中國產(chǎn)，以低價搶占市場

電池成本下降、規(guī)模效應(yīng)、相對較低的人力成本疊加，讓2000 萬～3000 萬韓元（約合人民幣10~15萬元）級電動車成為現(xiàn)實。

特斯拉自去年底將 Model 3 后驅(qū)版定價4199 萬韓元（約20萬元）后，又下調(diào)了部分 Model Y 配置價格。業(yè)內(nèi)表示，調(diào)價后等待需求增加，預(yù)售訂單快速積累，預(yù)計補貼正式發(fā)放后銷量將再度反彈。

比亞迪攻勢更猛：

小型電動 SUV ATTO 3 之后，都市兩廂車海豚定價2450 萬韓元（約12萬元）。算上補貼后，實際入手價可低至2000 萬韓元出頭。

補貼空窗期還疊加直營折扣 + 信用卡返現(xiàn)，進一步拉低實際到手價。

反觀韓國產(chǎn)電動車，份額持續(xù)萎縮：

2022 年占比高達 75% 的國產(chǎn)電動車，去年跌至 57.2%，下滑近 20 個百分點。

業(yè)內(nèi)人士評價：“必須靠補貼才能形成價格競爭力的結(jié)構(gòu)，補貼空窗期就是致命弱點?！?/p>

現(xiàn)代?起亞也開始應(yīng)對：

起亞對 EV3、EV4、EV9 改款車型維持出廠價不變：

• EV3 Standard Air：3995 萬韓元（約19萬元）
• EV4 Standard Air：4042 萬韓元（約20萬元）
• EV9 Light：6197 萬韓元（約30萬元）

依靠國家 + 地方補貼及電動車轉(zhuǎn)換支援金擴大，首爾地區(qū)實際入手價：

• EV3、EV4：約 3200 萬韓元（約15萬元）
• EV5：約 3400 萬韓元（約16萬元）

起亞表示：“在提升產(chǎn)品競爭力的同時，降低了消費者負擔?！?/p>

但消費者感受到的降價，并非官方降價，而是政策效應(yīng) + 配置調(diào)整帶來的結(jié)果。

業(yè)內(nèi)將起亞的戰(zhàn)略評價為 “防御性合理化”，因為盲目降價可能損害盈利與品牌價值，頻繁降價還會引發(fā)老車主不滿、二手車殘值下跌。

但在特斯拉、比亞迪以拉低整體價格基準的攻勢下，起亞的 “保價策略” 長期是否有效仍需觀察。

有觀點指出，選擇強化價值而非降價，雖適合短期守住份額，但并非奪回市場主導(dǎo)權(quán)的結(jié)構(gòu)性對策。

業(yè)內(nèi)人士總結(jié)：“電動車市場勝負，最終大概率取決于 ‘實際成交價’和成本結(jié)構(gòu) ，而非官方指導(dǎo)價。

如果補貼空窗期與超低價攻勢反復(fù)出現(xiàn)，車企將面臨超越價格策略、涵蓋電池成本與生產(chǎn)體系的根本性競爭力考驗?！?/p>