近日，立陶宛明顯的降調，公開表示愿意把所謂的“臺灣代表處”改名為“臺北代表處”。這被看作是口頭試探，也當作姿態(tài)提前了，不管怎樣，風向已經(jīng)改變。幾年前立陶宛頂住壓力設立了“臺灣代表處”，兩國關系急劇惡化，中國外交官撤離，溝通。最近中方明確表示希望對方能夠盡快更正錯誤，回到遵守一個中國原則的正確道路上來。立方隨即表示同意更名，愿意更名為“臺北代表處”。在歐洲，“臺北”這個說法并不陌生，外交一字之差實際上就是邊界的重申，并不只是換牌子。

主要的原因有三點：一、中美兩國的關系好轉。逼得立陶宛走中間路線，在臺海問題上稍微調整一下，同時在其他問題上進行對沖，既給美國一個交代，又給自己留個臺階。二、在實際生活中所承受的經(jīng)濟壓力。對華出口大幅下降，市場縮小、信用受損，再加上俄烏沖突時間延長、援助烏克蘭的壓力增大，立陶宛資源有限，需要穩(wěn)定和增長。三、感受訴求。作為小國，曾經(jīng)依靠“第一個吃螃蟹”博得了一定的鏡頭熱度，但是熱度并不能代替訂單。風向一變就容易被邊緣化，涉華議題是最快速度發(fā)聲的工具。

此次風向的變化也體現(xiàn)出中國處理問題的方式：門是開著的，規(guī)則就寫在門上。希望回來并且遵守規(guī)則，合作的空間就在；不是“誰怕誰”，而是“誰靠譜誰有戲”。對立陶宛來說機會依然存在，但是窗口不會一直敞開，是否能夠從“口頭答應”到“制度落實”，決定了可談的空間以及可以獲得的利益。

美國態(tài)勢為重要變量。立陶宛既害怕被當成籌碼，又害怕轉而投靠之后受到報復，擔心不是空穴來風。該說的繼續(xù)說但是不能踩紅線；該調整的要盡快推進而不能用拖延戰(zhàn)術。立陶宛需要付出的成本是現(xiàn)實的：一是輿論壓力，內部質疑難免，領導層要講清楚；二是組織執(zhí)行，流程復雜、部門眾多，要明確統(tǒng)籌和內外溝通的責任；三是時間窗口，拖得越久越容易錯過合作機會，歐洲已經(jīng)有隊伍在排隊項目，慢一步差很多。

中方是否“記仇”，看態(tài)度就行：不記小賬，記大原則；一個中國拿穩(wěn)了，其他好談，拿不穩(wěn)就一切飄。社會層面的感受也很重要。近幾年來企業(yè)訂單、物流以及預期的波動都可以感受到。外交步伐最終走進了民生，訂單能恢復、交流項目能回來、城市有無新投資，都和對外的態(tài)度有關。