有些工廠并非沒有機遇，而是缺乏承擔(dān)結(jié)果的勇氣。這句話，是我在深入一線摸爬滾打多年后，逐漸體悟出來的。
尤其是前段時間，我前往淮北收購一批含有金銀銅，還夾雜著些許鎳錫的混合料，這種感受愈發(fā)深刻。那家工廠賬目狀況良好，設(shè)備也不算陳舊，倉庫里積壓著幾噸原料。當(dāng)時的市場行情并非糟糕到產(chǎn)品無法出手，問題的癥結(jié)并非在于市場，而在于老板的心態(tài)。他反復(fù)詢問我：“價格還會上漲嗎？再等等是否會更有利？”我能聽得出，他并非貪圖那一兩萬的額外利潤，而是懼怕做出錯誤的售賣決策。

許多人認為工廠難以做大，是因為缺乏資源、渠道和有利的市場行情。然而，我愈發(fā)覺得，真正束縛他們發(fā)展的，是“承擔(dān)結(jié)果”的能力。那么，需要承擔(dān)怎樣的結(jié)果呢？要承擔(dān)判斷失誤的后果，承擔(dān)價格波動帶來的影響，承擔(dān)做出決定后無法反悔的結(jié)局。
在淮北那次交易中，我給出了一個相對合理的區(qū)間價格。這個價格并非最高，但絕對能確保風(fēng)險可控、回款清晰、交易節(jié)奏穩(wěn)定。我也詳細說明了成分波動、回收損耗以及后期冶煉周期等情況。說白了，做成這單生意，雖不會讓人一夜暴富，但也不至于陷入困境。
老板猶豫了三天。在這三天里，市場行情出現(xiàn)了小幅回落。當(dāng)他再次打電話給我時，價格已然不同。很多人會將這種結(jié)果歸咎于“市場不景氣”，但在我看來，其本質(zhì)是決策能力的欠缺。機會并非不存在，只是當(dāng)機會降臨時，他缺乏承擔(dān)風(fēng)險的膽量。

我見過太多類似的情形：明明知曉庫存占用了大量現(xiàn)金流；明明清楚倉庫里的原料存放越久，成分越復(fù)雜，越難以處理；明明明白當(dāng)下的價格已經(jīng)能夠覆蓋成本并產(chǎn)生利潤；卻總是心存僥幸，想著“再等等”。他們等待的并非更好的市場行情，而是一個無需自己承擔(dān)責(zé)任的答案。
真正成熟的工廠，并非每次都能做出正確的判斷，而是每次都有勇氣做出判斷。他們明白：做生意并非追求永遠不出差錯，而是要學(xué)會控制錯誤所帶來的代價。我個人有一個原則——寧可在節(jié)奏上出現(xiàn)失誤，也不能在原則問題上犯錯。原則是什么呢？是風(fēng)險邊界清晰、賬目核算明確、現(xiàn)金流安全。只要滿足這三點，我便會果斷做出決定。即便事后市場行情上漲，我也不會為此懊悔。因為我承擔(dān)的是“可控風(fēng)險”，而非被情緒左右。

很多工廠之所以難以長遠發(fā)展，是因為將“承擔(dān)結(jié)果”的責(zé)任推卸給了市場。價格上漲時，便認為是自己能力卓越；價格下跌時，就歸咎于市場行情不佳。長此以往，整個團隊也學(xué)會了推卸責(zé)任，而不是積極培養(yǎng)決策能力。
在處理完淮北那批原料之后，我更加堅定了一個判斷：決策能力本身就是一種生產(chǎn)力。設(shè)備可以購置，渠道可以拓展，人脈可以逐步積累，但“承擔(dān)結(jié)果”的能力，是老板必須親自錘煉出來的。市場從來不缺少機會，缺少的是敢于對機會負責(zé)的人。如果一家工廠想要真正做大做強，不應(yīng)僅僅著眼于研究下一波市場行情的走向，而應(yīng)先問問自己——當(dāng)機會擺在面前時，你是否有勇氣為自己的判斷負責(zé)。