手里有一瓶礦泉水，超市賣2塊，便利店3塊，火車站5塊，機(jī)場10塊，五星級酒店迷你吧30塊，高端會所能賣到60塊。

如果換成依云，價格翻幾倍？換成斐濟(jì)水再翻幾倍。要是裝進(jìn)奢侈品聯(lián)名瓶里，賣到上千塊也有人買。

同樣是水，價格能差500倍？這背后藏著一個很多人一輩子都沒想明白的真相：你能賺多少錢，從來不取決于你值多少錢，而取決于你被放在什么位置，被誰買，用什么理由買。

今天我們就用這一瓶水，把商業(yè)世界最底層的定價邏輯拆開來看。看完你會發(fā)現(xiàn)，你自己其實(shí)也是一瓶水。

很多人以為定價等于成本加利潤，這是最大的認(rèn)知誤區(qū)。一瓶水的真實(shí)成本不到5毛，但價格從來不是算出來的，而是被感知出來的。

經(jīng)濟(jì)學(xué)里有個詞叫“價格歧視”，本質(zhì)就是同一件東西賣給不同的人，在不同場景，用不同敘事收完全不同的錢。你在超市買水，有選擇有時間，水不稀缺；你在演唱會散場、沙漠邊緣、凌晨機(jī)場，水變成了剛需。成本沒變，稀缺變了，價格就變了。

這只是第一層：場景決定稀缺性。第二層更重要：身份決定溢價。依云貴不是因?yàn)樗?，而是他幫你完成了一次身份表達(dá)——我是一個對生活品質(zhì)有要求的人。當(dāng)基礎(chǔ)物質(zhì)被滿足后，人們愿意為心理認(rèn)同付更高的價。

真正賺錢的人從不卷成本和性價比，他們在做三件事：制造稀缺、經(jīng)營感知、出售身份。

同樣，賣水也有三種生意：賣瓶裝水是賣產(chǎn)品賺差價，開水站是賣服務(wù)賺時間，賣凈水系統(tǒng)是賣解決方案賺認(rèn)知。層級越高，對水本身的依賴越低。水只是載體，真正值錢的是系統(tǒng)判斷和信任。

所有高收入行業(yè)本質(zhì)都一樣。醫(yī)生賣的不是手術(shù)，是判斷；律師賣的不是辯論，是風(fēng)險控制；咨詢顧問賣的不是PPT，是對復(fù)雜問題的拆解能力。

回到個人身上，你以為你沒在賣水，其實(shí)你每天都在賣：賣時間、賣技能、賣判斷。如果你只能按小時計費(fèi)，你就在賣瓶裝水；如果你能解決關(guān)鍵問題，你就在賣系統(tǒng)方案。

決定你身價的不是你有多努力，而是兩個問題：你解決的問題有多大？別人知不知道是你在解決？

能力是水，表達(dá)是標(biāo)簽，圈層是貨架，口碑是品牌。這四件事決定你是兩塊錢還是兩千塊。

價值不是天生的，是被構(gòu)建出來的。從你意識到這一點(diǎn)開始，你就已經(jīng)不再是那瓶隨便被擺在貨架底層的水了。