文 | GritMeng

從巔峰到荒誕

• 曾經(jīng)，我們通過十多年死磕日常運營計劃和執(zhí)行這個高層不重視的，卻最終承載著客戶滿意度、企業(yè)成本與效率的核心工作。實現(xiàn)了全球供應(yīng)鏈的端到端自動化，將企業(yè)推向世界級巔峰。

• 我們期盼了十年，終于有卓越領(lǐng)導(dǎo)者頂住壓力，堅定不移地數(shù)字化轉(zhuǎn)型，年復(fù)一年的投資。搭這個舞臺太難了。

• 然而，換來的卻是戲子們的“表演”。不僅巨資投入的“轉(zhuǎn)型”項目收效甚微甚至出現(xiàn)了在開歷史倒車的情況。一群從未打過勝仗的“演員”主導(dǎo)著話語權(quán)，試圖將完美的自動化執(zhí)行體系拖回人工扯皮的深淵。

• 當(dāng)年沒空搭理戲子們，因為這些表演沒有影響到實際運營，而且認知需要時間。而今，適得其反，越演越烈，不僅危害自己企業(yè)還要病毒擴散。

• 當(dāng)年我頂著巨大的壓力，不僅是為了轉(zhuǎn)型成功，更是要建立起中國的世界級燈塔。讓中國的企業(yè)知道彼岸可達。當(dāng)年我愿意流血，直面死亡，現(xiàn)在更是無所畏懼。

• 這，已不再是抱怨，而是一場為了行業(yè)未來的“排毒行動”。

直指核心：BTO/ATO商業(yè)模式下的生產(chǎn)工廠，日常運營已經(jīng)自動化率95%以上，“工廠不執(zhí)行計劃”是一個徹頭徹尾的偽命題，是無能者最荒謬的“遮羞布”。

邏輯剖析：

1. BTO/ATO模式的決定性：訂單驅(qū)動意味著指令源頭是清晰的、唯一的。系統(tǒng)自動生成交期、工單、備料等指令，工廠運營只能并愿意執(zhí)行。這些自動化的決策平衡了客戶滿意度產(chǎn)能利用率。

2. 自動化的本質(zhì)：高度自動化的運營，從采購到交付這本來斷著的流程節(jié)點本無縫地集成協(xié)同。必然平衡了KPI的沖突，得到了鏈上所有人的認可。其執(zhí)行是由代碼和算法直接驅(qū)動的，而非人的主觀意愿。所謂“不執(zhí)行”，恰恰只能說明主計劃輸出的指令本身是不可執(zhí)行的噪音！

3. 結(jié)論：這個謊言成功地將主計劃層的無能，巧妙地轉(zhuǎn)嫁為執(zhí)行層的“罪過”，成為了整個“表演體系”的基石。

畫像：一個龐大的、存在了十多年的團隊，其唯一產(chǎn)出是精美的PPT、復(fù)雜的流程圖和永遠無法落地的“戰(zhàn)略計劃”。

運作模式：

1. 對外賦能：將自己都未驗證、甚至失敗的理論，包裝成“最佳實踐”輸出給其他企業(yè)，將“死亡循環(huán)”病毒擴散到整個生態(tài)。

2. 對內(nèi)殖民：利用外部項目的“苦勞”，反過來倒逼內(nèi)部，要求自身健全的執(zhí)行體系去適配他們那套空洞、錯漏的方案，強行“開倒車”。

3. 話語權(quán)壟斷：通過熟練使用各種晦澀術(shù)語和繪制復(fù)雜藍圖，成功忽悠了管理層，占據(jù)了“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的道德和資源制高點。

4. 本質(zhì)：這是一個自我循環(huán)、自我證明的“永動機”，其存在的唯一目的，就是證明自己存在的必要性，而與真正的業(yè)務(wù)價值無關(guān)。

路徑顛覆：由下至上。拒絕一切空中樓閣，從業(yè)務(wù)最痛的“點”（如：如何快速、準確地制定日常運營計劃并和執(zhí)行閉環(huán)）切入。

方法論：

1. 用算法替代會議：將部門間的爭吵博弈，轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)內(nèi)的多目標優(yōu)化算法。

2. 用數(shù)據(jù)替代扯皮：建立唯一的事實來源，讓所有決策基于同一套實時、準確的數(shù)據(jù)。

3. 打造閉環(huán)：追求從銷售承諾到供應(yīng)商送貨的端到端全自動閉環(huán)，徹底排除人為干預(yù)和扭曲。

結(jié)果證明：用48小時98%+應(yīng)答率、95%+訂單無延遲交付等無可辯駁的硬指標證明價值，讓質(zhì)疑者閉嘴。全球都屈指可數(shù)的頂級自動化運營能力：供應(yīng)商協(xié)同補貨、交付計劃、生產(chǎn)計劃、工單下達、調(diào)度、Call料到產(chǎn)線、通知倉儲成品發(fā)貨一體化無縫協(xié)同的自動化運營。

四、論證“失敗之根”——為何后來者必然失敗？

• 稀缺的核心能力流失：最關(guān)鍵的 “三位一體”能力（業(yè)務(wù)解構(gòu)×技術(shù)洞察×系統(tǒng)架構(gòu)）。這不是一個崗位，而是一種無法簡單傳承的“化學(xué)融合”型認知。

• 路徑反轉(zhuǎn)：從務(wù)實的 “由下至上”重新退回到虛幻的 “自上而下”。他們試圖先畫一個宏大的藍圖（S&OP/主計劃），卻根本沒有能力去填充底層那艱難無比的執(zhí)行細節(jié)。

• 基因排斥：一個沒有成功基因的團隊，無法理解和容忍真正的成功基因。

• 用謊言證明謊言，無法持久。

1. 浪費巨量資源：消耗企業(yè)巨額預(yù)算和頂尖人才的時間，卻產(chǎn)出負價值。

2. 扼殺真正創(chuàng)新：他們的聲音最大，拿到的資源最多，卻擠占了那些真正在默默耕耘的“實干者”的生存空間。

3. 污染行業(yè)認知：通過“賦能”，將一套經(jīng)過華麗包裝的失敗方法論樹立為行業(yè)標準，誤導(dǎo)整整一代人，讓整個行業(yè)在錯誤的道路上狂奔。

4. 摧毀信任基石：一次又一次的失敗，讓企業(yè)高層對“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”本身產(chǎn)生深深的懷疑，讓后來所有真誠的變革者舉步維艱。

• 停止看PPT：唯一的評判標準是可量化的業(yè)務(wù)結(jié)果（庫存周轉(zhuǎn)、交付速度、準時率）。誰能帶來這些，就投資誰。

• 尋找“瘋子”：去尋找并保護那些能同時用業(yè)務(wù)語言和技術(shù)語言思考、對解決具體痛點有瘋魔般執(zhí)著的人，他們才是真正的“總設(shè)計師”。

• 堅信“由下至上”：拒絕任何從頂層設(shè)計開始的方案，必須從最痛的點開始試點，用價值證明一切。

• 保持清醒：警惕那些只會說“戰(zhàn)略”、“協(xié)同”、“藍圖”但拿不出硬核算法和落地細節(jié)的“大師”。

• 死磕本質(zhì)：回歸基本功，深入理解業(yè)務(wù)的第一性原理，掌握將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)和算法的能力。

這篇文章的目的，不是為了否定過去，而是為了拯救未來。

我們必須有勇氣戳破膿包，承認一部分所謂的“轉(zhuǎn)型”早已淪為一場集體無意識的、代價高昂的行為藝術(shù)。

真正的出路，在于回歸常識、回歸工程、回歸價值。是時候停止真空表演了。