在評論區(qū)里，經(jīng)常能看到類似的聲音：
“都這個價位了，還買華為、蘋果的高端機？性價比這么低，不就是交智商稅嗎？”

比如，HUAWEI Mate XT 非凡大師開售，起售價直接來到19999元。很多人第一反應就是：值嗎？

那我們換個角度想想。

當年三十萬的BMW 3 Series，真的在配置、空間、可靠性上全面碾壓同價位日系車嗎？未必。但為什么依然賣得好？難道所有人都沖著所謂的“操控極致”去的？顯然不是。很多消費者在意的，其實只是——它是一臺寶馬。

這不是技術問題，而是品牌問題。

再舉一個更現(xiàn)實的例子。如果沒有華為的品牌加持，單純以“東風小康”的身份存在，你覺得今天的問界M9還能賣到三四十萬甚至更高的價格嗎？品牌重塑之后，產(chǎn)品的定價區(qū)間、市場認知、用戶預期，全都發(fā)生了改變。

這就是品牌溢價的本質(zhì)。

很多人把“高端”和“高配置”混為一談，其實這是兩個概念。

當你的預算只有一兩萬買車，或者三四千買手機時，你的注意力一定集中在參數(shù)和配置上——空間大不大、芯片強不強、電池耐不耐用。這時候，理性計算是主導因素。

但當預算提升到三十萬、五十萬，或者手機價格來到五六千以上時，決策邏輯會發(fā)生明顯變化。品牌開始變得重要，因為品牌本身代表了一種身份表達、一種審美取向、一種價值觀認同。

很多購買Ultra旗艦機型的人，真的都是攝影發(fā)燒友嗎？未必。有些人可能一年都拍不了多少照片。但他們依然愿意為“頂級型號”買單，因為那意味著“我擁有這個品牌體系里最好的產(chǎn)品”。

這是一種心理滿足，而不是單純的功能需求。

說到底，高端產(chǎn)品的競爭，從來就不是單純的參數(shù)競爭。

參數(shù)只能解決“夠不夠用”的問題；
品牌解決的是“我是誰”的問題。

當你不在意品牌，你完全可以選擇更具性價比的產(chǎn)品，甚至在實際體驗上差距也未必明顯。但如果你在意的是認同感、圈層歸屬、情緒價值，那么高端產(chǎn)品的存在就是合理的。

高端市場，本質(zhì)上是情緒價值和認同價值的市場，而不是參數(shù)堆疊的市場。

至于一個品牌如何建立這種影響力？
那就是更復雜的系統(tǒng)工程了——涉及長期的技術投入、市場教育、用戶心智塑造，以及一整套完整的品牌敘事能力。