農(nóng)歷正月初八，廣汽豐田用一場(chǎng)線上發(fā)布會(huì)，給車市送來了一份特別的“開年禮”——全新?lián)Q代威蘭達(dá)（參數(shù)丨圖片）AIR版正式推出。

2.0L汽油AIR版權(quán)益價(jià)13.78萬元，2.0L混動(dòng)AIR版權(quán)益價(jià)14.78萬元。這個(gè)價(jià)格放在當(dāng)下的SUV市場(chǎng)，已經(jīng)足夠有誠(chéng)意。但真正讓人意外的，是這波操作背后的完整邏輯：從購(gòu)車、養(yǎng)車到用車，廣汽豐田這次把用戶的顧慮幾乎全想到了。

先說產(chǎn)品，威蘭達(dá)延續(xù)了北美全球車的純正設(shè)計(jì)，“Life is Adventure”的設(shè)計(jì)語言讓整車線條硬朗有力，屬于耐看型。但這次AIR版最值得關(guān)注的是，它打破了“入門即低配”的行業(yè)潛規(guī)則。

真皮方向盤、高級(jí)皮質(zhì)座椅、外后視鏡折疊加熱、50W無線快充、64色氛圍燈，這些以往中高配才有的配置，現(xiàn)在成了標(biāo)配。更關(guān)鍵的是，它標(biāo)配了豐田TSS 4.0智能駕駛輔助系統(tǒng)，這是目前油車?yán)镒詈糜玫腖2級(jí)智駕之一。加上同級(jí)唯一的LSD限速差速器，兩驅(qū)車型也能獲得不錯(cuò)的脫困能力，應(yīng)對(duì)冰雪濕滑路面更有底氣。

這意味著，消費(fèi)者不用再在預(yù)算和配置之間糾結(jié)，一步到位就能享受完整的用車體驗(yàn)。

比產(chǎn)品更有意思的，是廣汽豐田在服務(wù)體系上的動(dòng)作。

這次推出的“廠家直銷保養(yǎng)套餐”，2099元可購(gòu)買4次原廠保養(yǎng)，價(jià)格低至市場(chǎng)價(jià)的七五折，而且可以按次購(gòu)買，不用一次性囤貨。只用原廠直供零件，嚴(yán)格執(zhí)行豐田全球技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在廠家授權(quán)4S店進(jìn)行，形成完整的原廠維保記錄——這套組合拳解決了一個(gè)長(zhǎng)期困擾消費(fèi)者的痛點(diǎn)：養(yǎng)車不透明、不放心。

更關(guān)鍵的是，這個(gè)套餐全國(guó)600多家4S店通用，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)。這意味著，你不用再擔(dān)心買了套餐后門店關(guān)門或搬遷，也不用擔(dān)心異地保養(yǎng)被加價(jià)。

金融政策方面，8年超長(zhǎng)期低息，首付1.46萬元起，月付最低1650元。加上下訂現(xiàn)金優(yōu)惠2.2萬元，疊加國(guó)補(bǔ)廠補(bǔ)合計(jì)1萬元，綜合權(quán)益直降3.2萬元。再加上廠家兜底的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、動(dòng)力電池三大件終身質(zhì)?！獜馁?gòu)車門檻到長(zhǎng)期用車成本，廣汽豐田這次確實(shí)把用戶從買車到用車的全周期顧慮都考慮進(jìn)去了。

作為車評(píng)人，我見過太多“低價(jià)引流入門，高配加錢選裝”的操作，也見過太多“買車一時(shí)爽，養(yǎng)車淚兩行”的真實(shí)案例。消費(fèi)者要的其實(shí)很簡(jiǎn)單：產(chǎn)品上，不要套路式選裝；服務(wù)上，不要隱藏式收費(fèi)；使用上，不要焦慮式養(yǎng)車。

全新?lián)Q代威蘭達(dá)AIR版這次給出的答案，是用“配置拉滿”回應(yīng)價(jià)值追求，用“透明服務(wù)”解決養(yǎng)車焦慮，用“到位權(quán)益”消除長(zhǎng)期顧慮。13.78萬元的起售價(jià)背后，是一個(gè)覆蓋購(gòu)車、養(yǎng)車、用車全周期的完整方案。

這種“不玩套路”的務(wù)實(shí)態(tài)度，或許正是當(dāng)下市場(chǎng)最需要的。畢竟對(duì)普通消費(fèi)者來說，買一輛車不只是買一個(gè)產(chǎn)品，更是買一份長(zhǎng)期的安心。