2026年2月，東鵬飲料赴港上市引發(fā)市場轟動(dòng)，百億募資創(chuàng)下2020年來亞洲消費(fèi)飲料行業(yè)最大IPO紀(jì)錄，公開發(fā)售及國際配售分別獲57.46倍、15.6倍認(rèn)購。這場上市既是東鵬飲料國際化的關(guān)鍵一步，更是創(chuàng)始人林木勤近四十年深耕行業(yè)、帶領(lǐng)民族品牌從瀕臨破產(chǎn)逆襲的實(shí)力佐證，這位汕尾游子用堅(jiān)守與創(chuàng)新，書寫了民族品牌的成長傳奇。

東鵬飲料董事長林木勤

460萬接手危局，民營轉(zhuǎn)型破生死關(guān)

1964年出生于廣東汕尾的林木勤，年少時(shí)懷揣夢想離開家鄉(xiāng)，90年代投身飲料行業(yè)后，在深圳奧林天然飲料有限公司輾轉(zhuǎn)技術(shù)、采購、銷售等核心部門，全面精通飲料全鏈條運(yùn)營，練就了敏銳的市場洞察力。1997年，林木勤加入深圳市東鵬飲料實(shí)業(yè)公司（東鵬飲料前身）擔(dān)任副總經(jīng)理，彼時(shí)的東鵬設(shè)備陳舊、產(chǎn)品單一，經(jīng)營舉步維艱。2003年，受國企改制與外資品牌沖擊雙重影響，企業(yè)年?duì)I收不足2000萬元，瀕臨倒閉，林木勤果斷牽頭20名核心員工，湊齊460萬元完成收購，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“國有轉(zhuǎn)民營”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，成為公司最大控股股東。

接手后的東鵬飲料，面對的是外資品牌壟斷功能飲料市場的嚴(yán)峻格局。當(dāng)時(shí)紅牛以6元/罐的終端價(jià)鎖定中高端市場，本土品牌生存空間極度逼仄。林木勤從薄利多銷的菊花茶、清涼茶、冬瓜茶等起步積累資金與市場經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)深入調(diào)研市場需求，精準(zhǔn)捕捉到下沉市場勞動(dòng)者與年輕群體對高性價(jià)比功能飲料的需求痛點(diǎn)，為后續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新與市場突圍埋下伏筆。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)+全鏈布局，鑄就行業(yè)標(biāo)桿

在摸清市場脈搏后，林木勤確立“差異化破局”戰(zhàn)略，帶領(lǐng)東鵬飲料走出了一條以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心、渠道與產(chǎn)能為支撐的發(fā)展之路。2009年底，瓶裝東鵬特飲上市，創(chuàng)新性采用PET塑料瓶+防塵蓋設(shè)計(jì)，既解決了戶外飲用的衛(wèi)生與便攜問題，又通過包裝革新降低近30%成本，以紅牛一半的價(jià)格形成顯著價(jià)差優(yōu)勢，精準(zhǔn)契合目標(biāo)客群消費(fèi)需求。在品質(zhì)上，林木勤毫不妥協(xié)，斥巨資引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線與檢測設(shè)備，組建專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)上百次試驗(yàn)優(yōu)化產(chǎn)品成分比例，讓產(chǎn)品在提神效果與口感上實(shí)現(xiàn)雙重提升。

PET塑料瓶+防塵蓋設(shè)計(jì)款東鵬特飲

產(chǎn)品成功后，渠道建設(shè)成為突破外資封鎖的關(guān)鍵。林木勤親自帶隊(duì)走訪經(jīng)銷商與零售商，從深圳城中村便利店到鄉(xiāng)村雜貨鋪，逐步搭建起覆蓋全國的線下網(wǎng)絡(luò)，如今終端網(wǎng)點(diǎn)已超430萬家。同時(shí)，他積極擁抱數(shù)字化趨勢，2015年推出“一物一碼”營銷系統(tǒng)，2019年升級為“五碼合一”，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、物流、營銷全鏈路數(shù)據(jù)貫通，構(gòu)建起“線下+線上”的立體布局。品牌營銷方面，2013年簽約謝霆鋒為代言人，后續(xù)持續(xù)贊助馬拉松、電競賽事等，傳遞“年輕、活力、拼搏”的品牌精神，強(qiáng)化品牌影響力。

在核心產(chǎn)品穩(wěn)固領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上，林木勤提出“1+6”多品類戰(zhàn)略，以東鵬特飲為核心，布局電解質(zhì)飲料、茶飲料、咖啡飲料等六大品類。其中東鵬特飲表現(xiàn)亮眼，據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品自2021年起蟬聯(lián)中國能量飲料銷量榜首，2025年更進(jìn)一步斬獲銷量、銷售額“雙料第一”；弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，其市場份額從2021年的15.0%攀升至2024年的26.3%，在行業(yè)發(fā)展中占據(jù)核心地位，成為國產(chǎn)功能飲料的標(biāo)桿品牌，這份深厚的行業(yè)認(rèn)可度，正是其品牌價(jià)值高企的重要底氣。而上市僅三年的“東鵬補(bǔ)水啦”更是快速崛起，躍升成為中國電解質(zhì)飲料第一品牌，2025年前三季度營收達(dá)28.47億元，同比增長134.78%，成為企業(yè)增長的全新引擎。產(chǎn)能布局上，東鵬飲料已在廣東、安徽、廣西、重慶、海南、四川等全國多地完成14個(gè)生產(chǎn)基地的布局，其中10個(gè)基地已建成投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)“就近生產(chǎn)、就近配送”，為全國化擴(kuò)張?zhí)峁﹫?jiān)實(shí)保障。憑借這些戰(zhàn)略布局，東鵬飲料2025年預(yù)計(jì)收入和歸母凈利潤同比均有30%以上增長。

港股上市，劍指全球能量飲料巨頭

此次赴港上市，是林木勤帶領(lǐng)東鵬飲料邁向全球化的關(guān)鍵一步，也是其多年來國際化布局的成果落地。事實(shí)上，東鵬飲料早已開啟出海征程，目前已在越南、印尼等東南亞國家設(shè)立子公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、北美等超30個(gè)國家和地區(qū)，海外市場拓展成效顯著。港股上市募集的資金，部分將用于海外供應(yīng)鏈建設(shè)和市場拓展，為遠(yuǎn)期出?？臻g注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

從瀕臨破產(chǎn)到市值超千億，從區(qū)域品牌到全國龍頭，再到邁向全球舞臺，林木勤的每一步?jīng)Q策都彰顯著長遠(yuǎn)眼光。他帶領(lǐng)東鵬飲料在2021年成功登陸上交所，成為國內(nèi)“功能飲料第一股”，如今再啟H股上市進(jìn)程，有望躋身“A+H”股行列，進(jìn)一步拓寬融資渠道，提升國際品牌影響力。背后支撐這一全球化野心的，是東鵬飲料扎實(shí)的基本面：超3200家成熟經(jīng)銷商、超430萬家有效活躍終端門店，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷超30個(gè)國家和地區(qū)；全國已布局14座生產(chǎn)基地，已投產(chǎn)基地設(shè)計(jì)產(chǎn)能超480萬噸/年；“1+6”多元產(chǎn)品矩陣，以及連續(xù)多年的業(yè)績穩(wěn)健增長。

結(jié)語

作為從汕尾走出的企業(yè)家，林木勤用近四十年的堅(jiān)守，將一家瀕臨破產(chǎn)的國營小廠，打造成全球資本認(rèn)可的民族品牌標(biāo)桿，既為中國本土品牌的突圍之路提供了生動(dòng)范本，也詮釋了民族企業(yè)“堅(jiān)守初心、創(chuàng)新致遠(yuǎn)”的成長力量。未來，在林木勤的帶領(lǐng)下，東鵬飲料必將以港股上市為新起點(diǎn)，在全球飲料市場的競爭中續(xù)寫更多輝煌，向著全球能量飲料巨頭的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。