愚蠢的人靠感覺，聰明的人靠調(diào)查——用毛選實(shí)踐論破解主觀主義的迷思

——從巴菲特投資哲學(xué)看如何讓主觀符合客觀，成為真正的理性決策者

開篇：一場(chǎng)關(guān)于“情緒投資”的對(duì)話，道破了天機(jī)

“你過去的人生當(dāng)中，有沒有哪一次投資決策，是基于情緒的？”

巴菲特回答：“沒有?！辈槔怼っ⒏褚舱f：“沒有。”巴菲特補(bǔ)充：“那是生意啊?！?/p>

這段簡短的對(duì)話，像一把鋒利的手術(shù)刀，剖開了成功者與失敗者之間最本質(zhì)的差別：對(duì)待決策的態(tài)度。

對(duì)于巴菲特和芒格來說，投資是生意，是理性計(jì)算，是客觀分析，是尊重規(guī)律。而對(duì)于大多數(shù)人來說，投資（或者說人生中無數(shù)決策）往往是情緒驅(qū)動(dòng)、主觀想象、道聽途說、隨性而為。

你有沒有見過這樣的人？

• 聽說某個(gè)加盟品牌很賺錢，聽別人說月入幾萬，就毫不猶豫地交錢加盟，卻從未實(shí)地調(diào)研過一家門店，從未數(shù)過客流，從未算過成本。
• 給自己的產(chǎn)品定價(jià)，理由是“798是我的幸運(yùn)數(shù)字”，卻從不研究消費(fèi)者心理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、成本結(jié)構(gòu)。
• 看到股市大漲，聽人說某只股票要翻倍，就沖進(jìn)去接盤，卻連這家公司做什么的都不知道。

這些人的共同點(diǎn)是什么？他們基于主觀感覺做決策，而不是基于理性分析和客觀事實(shí)。

教員在《實(shí)踐論》中一針見血地指出：“人們要想得到工作的勝利即得到預(yù)想的結(jié)果，一定要使自己的思想合于客觀外界的規(guī)律性，如果不合，就會(huì)在實(shí)踐中失敗?！?那些靠感覺決策的人，正是讓自己的思想脫離客觀規(guī)律，所以失敗是必然的。

今天，我們用《毛選》這套經(jīng)過中國革命最殘酷實(shí)踐檢驗(yàn)的思想武器，來一場(chǎng)關(guān)于“主觀與客觀”的徹底認(rèn)知革命。你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

• 主觀主義的本質(zhì)，是認(rèn)識(shí)與實(shí)踐的脫節(jié)，是思想脫離實(shí)際。
• 真正的理性，是建立在調(diào)查研究基礎(chǔ)上的，是讓主觀想法去貼近客觀事實(shí)。
• 成功的秘訣，不在于天賦，而在于你是否愿意下功夫去調(diào)查、分析、驗(yàn)證，讓你的決策建立在堅(jiān)實(shí)的事實(shí)基礎(chǔ)上。

第一部分：診斷——主觀主義的種種表現(xiàn)，你中了幾條？

1.1 加盟決策：聽別人說賺錢，就信了

用戶描述的場(chǎng)景太典型了：一個(gè)人想加盟某個(gè)品牌，只是聽別人說這個(gè)生意賺錢，數(shù)據(jù)是多少，營業(yè)額是多少，利潤是多少，誰誰誰在這里發(fā)財(cái)了，然后就信了，就去交錢了。

這個(gè)過程中，他做了哪些調(diào)查？

• 有沒有去實(shí)地?cái)?shù)一下客戶流量？
• 有沒有和加盟商聊過真實(shí)經(jīng)營狀況？
• 有沒有分析過成本結(jié)構(gòu)、回本周期？
• 有沒有了解過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況？
• 有沒有計(jì)算過最壞情況下的風(fēng)險(xiǎn)？

大概率都沒有。他只是“聽別人說”，就信了。這就是典型的主觀主義——把道聽途說當(dāng)成真理，把個(gè)別案例當(dāng)成普遍規(guī)律。

教員在《反對(duì)本本主義》中批判：“許多巡視員，許多游擊隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，許多新接任的工作干部，喜歡一到就宣布政見，看到一點(diǎn)表面，一個(gè)枝節(jié)，就指手畫腳地說這也不對(duì)，那也錯(cuò)誤。這種純主觀地‘瞎說一頓’，實(shí)在是最可惡沒有的?！?那些聽別人說就加盟的人，正是“看到一點(diǎn)表面，一個(gè)枝節(jié)”就做決策，和那些“瞎說一頓”的巡視員如出一轍。

1.2 定價(jià)決策：我的幸運(yùn)數(shù)字是798

更荒誕的例子：給自己的產(chǎn)品定價(jià)，理由是“798是我的幸運(yùn)數(shù)字”。這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值可能是一千多，也可能是三四百，但定價(jià)者完全不考慮，只憑個(gè)人喜好。

結(jié)果是什么？如果產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值一千多，定價(jià)798，你就少賺了；如果實(shí)際價(jià)值只有三四百，定價(jià)798，客戶嫌貴不買。無論哪種，都是損失。

教員在《實(shí)踐論》中說：“人們要想得到工作的勝利即得到預(yù)想的結(jié)果，一定要使自己的思想合于客觀外界的規(guī)律性?！?定價(jià)的客觀規(guī)律是什么？是市場(chǎng)供需、是消費(fèi)者心理、是成本結(jié)構(gòu)、是競(jìng)爭(zhēng)格局。你的“幸運(yùn)數(shù)字”和這些規(guī)律有半毛錢關(guān)系嗎？沒有。所以你注定失敗。

1.3 投資決策：聽消息、跟風(fēng)、憑感覺

股市里有多少人買股票是因?yàn)椤奥爠e人說會(huì)漲”？有多少人賣股票是因?yàn)椤案杏X要跌”？有多少人從來沒有研究過公司的財(cái)報(bào)、行業(yè)的前景、管理層的水平？

這些人把投資當(dāng)成賭博，憑感覺下注。贏了說是自己英明，輸了罵市場(chǎng)不公。他們從不反思：我的決策依據(jù)是什么？這個(gè)依據(jù)可靠嗎？我有沒有做過調(diào)查？

教員在《中國革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題》中講：“指揮員的正確的部署來源于正確的決心，正確的決心來源于正確的判斷，正確的判斷來源于周到的和必要的偵察，和對(duì)于各種偵察材料的聯(lián)貫起來的思索?！?投資也是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，沒有“偵察”，沒有“思索”，怎么可能有正確的判斷？

1.4 日常生活：憑經(jīng)驗(yàn)、憑習(xí)慣、憑想象

主觀主義不只存在于重大決策中，也滲透在日常生活的方方面面：

• 找工作，聽說某個(gè)行業(yè)好就投簡歷，從不了解自己適不適合、行業(yè)前景如何。
• 找對(duì)象，憑第一印象就認(rèn)定對(duì)方是“對(duì)的人”，從不深入了解三觀是否一致。
• 買東西，看廣告說好就下單，從不比較性價(jià)比、看用戶評(píng)價(jià)。
• 做規(guī)劃，憑想象定目標(biāo)，從不考慮現(xiàn)實(shí)條件、資源限制。

這些都是主觀主義的變種。它們的特點(diǎn)是：用感覺代替事實(shí)，用想象代替調(diào)查，用主觀代替客觀。

1.5 主觀主義的根源：懶惰、僥幸、無知

為什么人會(huì)陷入主觀主義？有三個(gè)主要原因：

懶惰：調(diào)查是辛苦的，思考是累人的。聽別人說多輕松啊，憑感覺多簡單啊。所以大多數(shù)人選擇偷懶，把決策權(quán)交給別人、交給感覺、交給運(yùn)氣。

僥幸：雖然知道調(diào)查重要，但總覺得自己是例外，總覺得自己運(yùn)氣好。這種僥幸心理，讓人一次次跳過調(diào)查步驟，直接進(jìn)入決策。

無知：很多人根本不知道調(diào)查的重要性，也不知道怎么調(diào)查。他們以為做生意就是憑感覺，以為投資就是靠消息，以為定價(jià)就是定個(gè)數(shù)字。這種無知，讓他們?cè)谥饔^主義的泥潭里越陷越深。

教員在《實(shí)踐論》中說：“知識(shí)的問題是一個(gè)科學(xué)問題，來不得半點(diǎn)的虛偽和驕傲，決定地需要的倒是其反面——誠實(shí)和謙遜的態(tài)度。” 懶惰、僥幸、無知，都是“虛偽和驕傲”的表現(xiàn)，是對(duì)知識(shí)的不誠實(shí)。

第二部分：手術(shù)——用毛選三把刀解剖主觀主義的本質(zhì)

2.1 第一把刀：《實(shí)踐論》——認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐，理性來自調(diào)查

原文精髓： “無論何人要認(rèn)識(shí)什么事物，除了同那個(gè)事物接觸，即生活于（實(shí)踐于）那個(gè)事物的環(huán)境中，是沒有法子解決的?！阋览孀拥淖涛叮憔偷米兏锢孀?，親口吃一吃。”

這是《實(shí)踐論》最核心的思想：認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐。你想知道一個(gè)加盟項(xiàng)目能不能賺錢，你就得去實(shí)踐——實(shí)地調(diào)查、和加盟商聊天、數(shù)客流、算成本。你想知道一個(gè)產(chǎn)品該定什么價(jià)，你就得去實(shí)踐——做市場(chǎng)調(diào)研、測(cè)試不同價(jià)格、分析反饋。

沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)。沒有調(diào)查，就沒有決策權(quán)。

巴菲特和芒格為什么能幾十年不做情緒化決策？因?yàn)樗麄兯械臎Q策，都建立在大量調(diào)查分析的基礎(chǔ)上。他們研究公司財(cái)報(bào)，研究行業(yè)趨勢(shì)，研究管理層，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們的“理性”，不是天生的，而是在無數(shù)次實(shí)踐中錘煉出來的。

主觀主義的本質(zhì)，就是用“想象”代替“實(shí)踐”，用“聽說”代替“調(diào)查”。 這樣的人，永遠(yuǎn)只能得到“二手認(rèn)識(shí)”，永遠(yuǎn)無法觸及事物的本質(zhì)。

2.2 第二把刀：《反對(duì)本本主義》——沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)

原文精髓： “沒有調(diào)查，沒有發(fā)言權(quán)。”“你對(duì)于那個(gè)問題不能解決么？那末，你就去調(diào)查那個(gè)問題的現(xiàn)狀和它的歷史吧！你完完全全調(diào)查明白了，你對(duì)那個(gè)問題就有解決的辦法了?！?/p>

這篇寫于1930年的文章，今天讀來依然振聾發(fā)聵。教員痛批那些“不調(diào)查、不研究”就亂發(fā)言的人，說他們“純主觀地‘瞎說一頓’”。

用加盟的例子來說：

• 你聽別人說賺錢，這是“本本”（別人的經(jīng)驗(yàn)）。
• 你相信這個(gè)“本本”，這是“本本主義”。
• 你沒有調(diào)查就交錢，這是“瞎說一頓”的決策版。

教員告訴我們：“一切結(jié)論產(chǎn)生于調(diào)查情況的末尾，而不是在它的先頭?！?你的結(jié)論（要不要加盟）應(yīng)該產(chǎn)生于調(diào)查之后，而不是之前。你連調(diào)查都沒做，就得出“可以加盟”的結(jié)論，這不是本末倒置嗎？

定價(jià)也是一樣。你說“798是我的幸運(yùn)數(shù)字”，這個(gè)結(jié)論產(chǎn)生于定價(jià)之前，而不是之后。你還沒有調(diào)查市場(chǎng)、了解成本、分析競(jìng)品，就拍腦袋定了一個(gè)價(jià)，這不是“瞎定價(jià)”嗎？

2.3 第三把刀：《矛盾論》——抓主要矛盾，別被表象迷惑

原文精髓： “研究任何過程，如果是存在著兩個(gè)以上矛盾的復(fù)雜過程的話，就要用全力找出它的主要矛盾。捉住了這個(gè)主要矛盾，一切問題就迎刃而解了?！?/p>

定價(jià)這件事，表面看只是一個(gè)數(shù)字，背后卻涉及多個(gè)矛盾：

• 價(jià)格與成本的矛盾
• 價(jià)格與價(jià)值的矛盾
• 價(jià)格與消費(fèi)者接受度的矛盾
• 價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的矛盾
• 價(jià)格與品牌定位的矛盾

如果你不調(diào)查，你就不知道哪個(gè)矛盾是主要的?？赡苣愕闹饕苁恰俺杀咎?，利潤空間小”，你卻只盯著“幸運(yùn)數(shù)字”，那不是南轅北轍嗎？

加盟決策也是一樣，涉及多個(gè)矛盾：品牌知名度與加盟費(fèi)的矛盾、總部支持與自主經(jīng)營的矛盾、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的矛盾。不調(diào)查，你永遠(yuǎn)不知道哪個(gè)矛盾是決定性的。

教員說：“研究任何過程，如果是存在著兩個(gè)以上矛盾的復(fù)雜過程的話，就要用全力找出它的主要矛盾。” 調(diào)查的目的，就是找出這個(gè)主要矛盾。然后集中力量解決它。

2.4 三把刀的綜合運(yùn)用：讓主觀符合客觀

《實(shí)踐論》告訴你：認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐，要理性必須調(diào)查。

《反對(duì)本本主義》告訴你：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，不要聽風(fēng)就是雨。

《矛盾論》告訴你：調(diào)查時(shí)要抓住主要矛盾，不要被表象迷惑。

三把刀合起來，就是一個(gè)完整的科學(xué)決策方法：通過調(diào)查獲取事實(shí)，通過分析抓住主要矛盾，通過實(shí)踐檢驗(yàn)認(rèn)識(shí)，然后不斷循環(huán)，讓主觀認(rèn)識(shí)越來越貼近客觀規(guī)律。

這就是巴菲特說的“那是生意啊”背后的哲學(xué)。生意，就是不斷讓主觀符合客觀的過程?？扛杏X？那是兒戲。

第三部分：重建——如何成為理性決策者，讓主觀貼近客觀

3.1 第一步：思想整風(fēng)——破除主觀主義的三大毒瘤

教員在《整頓黨的作風(fēng)》中提出反對(duì)主觀主義、宗派主義、黨八股。對(duì)于個(gè)人決策，也要來一場(chǎng)“思想整風(fēng)”。

破除懶惰：告訴自己，調(diào)查雖然辛苦，但這是成功的必經(jīng)之路。不愿意付出辛苦，就活該失敗。教員說：“世上無難事，只要肯登攀?！?調(diào)查就是那座山，登上去，你就比別人高。

破除僥幸：告訴自己，運(yùn)氣靠不住。你不可能永遠(yuǎn)蒙對(duì)，不可能永遠(yuǎn)有人給你送消息。教員在《論持久戰(zhàn)》中批判“速勝論”者，就是因?yàn)樗麄儼严Ｍ耐性趦e幸上。真正的勝利，建立在扎實(shí)工作的基礎(chǔ)上。

破除無知：學(xué)習(xí)調(diào)查的方法，學(xué)習(xí)分析的框架，學(xué)習(xí)決策的流程。教員說：“情況是在不斷地變化，要使自己的思想適應(yīng)新的情況，就得學(xué)習(xí)。” 不學(xué)習(xí)，你永遠(yuǎn)是無知的狀態(tài)，永遠(yuǎn)會(huì)被主觀主義支配。

3.2 第二步：調(diào)查研究——像教員做尋烏調(diào)查那樣

教員做尋烏調(diào)查，花了20多天，調(diào)查了尋烏的商業(yè)、人口、政治、社會(huì)等方方面面，寫了8萬多字的調(diào)查報(bào)告。他不是走馬觀花，而是深入訪談、實(shí)地觀察、詳細(xì)記錄。

對(duì)于加盟決策，你應(yīng)該怎么做？

第一步：收集二手信息

• 查品牌官網(wǎng)、加盟資料
• 看新聞報(bào)道、用戶評(píng)價(jià)
• 搜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)報(bào)告

第二步：實(shí)地調(diào)研

• 選幾家不同區(qū)域的加盟店，觀察客流、客單價(jià)、營業(yè)時(shí)間
• 和店主聊天，了解真實(shí)營收、成本、總部分成、支持力度
• 和店員聊天，了解工作強(qiáng)度、工資待遇、客戶反饋
• 和客戶聊天，了解他們?yōu)槭裁磥?、滿意度如何

第三步：數(shù)據(jù)分析

• 計(jì)算平均日客流、月營收、年利潤
• 分析成本結(jié)構(gòu)：房租、人工、原材料、水電、稅費(fèi)
• 測(cè)算回本周期：加盟費(fèi)+裝修+設(shè)備+首批進(jìn)貨，除以月利潤
• 評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)：如果客流下降30%，還能撐多久？

第四步：對(duì)比分析

• 和同地段同類店鋪對(duì)比，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪
• 和品牌其他區(qū)域?qū)Ρ?，有沒有地域差異
• 和行業(yè)平均水平對(duì)比，這個(gè)品牌處于什么位置

做完這些，你才能說“我調(diào)查過了”，才能做出決策。

對(duì)于定價(jià)決策，你應(yīng)該怎么做？

第一步：成本測(cè)算

• 產(chǎn)品成本：原材料、人工、水電、設(shè)備折舊、房租分?jǐn)?/li>
• 加上你想要的利潤率，得出理論最低價(jià)

第二步：市場(chǎng)調(diào)研

• 消費(fèi)者能接受的最高價(jià)是多少？（可以做問卷、測(cè)試）
• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格區(qū)間是多少？（實(shí)地調(diào)查、網(wǎng)上查）
• 同類產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間是多少？（對(duì)比分析）

第三步：定價(jià)策略學(xué)習(xí)

• 學(xué)習(xí)幾種定價(jià)方法：成本定價(jià)、價(jià)值定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、心理定價(jià)
• 了解不同方法的適用場(chǎng)景

第四步：測(cè)試驗(yàn)證

• 先小范圍試銷，測(cè)試不同價(jià)格的接受度
• 根據(jù)反饋調(diào)整價(jià)格
• 再擴(kuò)大范圍，再測(cè)試

第五步：持續(xù)優(yōu)化

• 隨著市場(chǎng)變化，定期調(diào)整價(jià)格
• 根據(jù)新產(chǎn)品、新活動(dòng)，靈活定價(jià)

這才是科學(xué)的定價(jià)方法，而不是“幸運(yùn)數(shù)字”。

3.3 第三步：實(shí)踐檢驗(yàn)——在行動(dòng)中修正認(rèn)識(shí)

教員說：“判定認(rèn)識(shí)或理論之是否真理，不是依主觀上覺得如何而定，而是依客觀上社會(huì)實(shí)踐的結(jié)果如何而定?！?/p>

你通過調(diào)查得出了一個(gè)決策，這只是第一步。更重要的，是把這個(gè)決策付諸實(shí)踐，看結(jié)果是否如你所愿。

如果加盟后生意火爆，說明你的調(diào)查準(zhǔn)確，決策正確。

如果加盟后生意慘淡，說明你的調(diào)查有漏洞，或者市場(chǎng)變化了，需要復(fù)盤調(diào)整。

如果定價(jià)后銷量好，利潤高，說明定價(jià)合理。

如果定價(jià)后銷量差，或者利潤低，說明需要調(diào)整。

這就是“實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、再實(shí)踐、再認(rèn)識(shí)”的循環(huán)。每一次循環(huán)，你的認(rèn)識(shí)都更接近客觀規(guī)律，你的決策都更理性。

3.4 第四步：學(xué)習(xí)借鑒——站在巨人肩膀上

巴菲特和芒格為什么能保持理性？因?yàn)樗麄儾粩鄬W(xué)習(xí)。他們讀財(cái)報(bào)、讀書籍、讀歷史、讀哲學(xué)。他們的智慧，是幾十年學(xué)習(xí)的積累。

你也要學(xué)習(xí)：

• 學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)：財(cái)務(wù)、營銷、管理、戰(zhàn)略
• 學(xué)習(xí)思維方法：邏輯學(xué)、辯證法、系統(tǒng)思維
• 學(xué)習(xí)歷史案例：成功和失敗的案例，分析原因
• 學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)：你所在行業(yè)的專業(yè)知識(shí)

教員一生手不釋卷，他說：“飯可以一日不吃，覺可以一日不睡，書不可以一日不讀。” 學(xué)習(xí)，是讓主觀貼近客觀的最佳途徑。

3.5 第五步：建立系統(tǒng)——讓理性成為習(xí)慣

不要依賴一時(shí)的“理性”，要建立一套決策系統(tǒng)，讓理性自動(dòng)化。

建立決策清單：在做任何重要決策前，對(duì)照清單檢查：

• 我做調(diào)查了嗎？
• 數(shù)據(jù)來源可靠嗎？
• 我分析了主要矛盾嗎？
• 我考慮了最壞情況嗎？
• 我有備選方案嗎？

建立復(fù)盤機(jī)制：每個(gè)決策后，無論成敗，都要復(fù)盤：

• 決策依據(jù)是什么？
• 結(jié)果如何？
• 如果偏離預(yù)期，原因是什么？
• 下次如何改進(jìn)？

建立學(xué)習(xí)檔案：把每次調(diào)查的數(shù)據(jù)、分析的過程、決策的結(jié)果、復(fù)盤的總結(jié)，都記錄下來。慢慢積累，你就有了自己的“數(shù)據(jù)庫”，以后的決策會(huì)越來越準(zhǔn)。

第四部分：升華——實(shí)事求是，是成功的唯一道路

4.1 實(shí)事求是：教員思想的靈魂

教員在《改造我們的學(xué)習(xí)》中對(duì)“實(shí)事求是”做了最精辟的解釋：“‘實(shí)事’就是客觀存在著的一切事物，‘是’就是客觀事物的內(nèi)部聯(lián)系，即規(guī)律性，‘求’就是我們?nèi)パ芯俊！?/p>

實(shí)事求是，就是從客觀事實(shí)出發(fā)，去研究事物內(nèi)部的規(guī)律。這正是巴菲特和芒格做的——從公司的事實(shí)出發(fā)，研究其內(nèi)在價(jià)值。

這也是所有成功者的共同點(diǎn)。他們不憑感覺，不靠想象，不道聽途說，而是尊重事實(shí)、尊重規(guī)律、尊重實(shí)踐。

4.2 主觀與客觀的統(tǒng)一，是成功的根本

人的主觀認(rèn)識(shí)，永遠(yuǎn)不可能完全符合客觀世界。但我們可以無限接近它。每一次調(diào)查，每一次實(shí)踐，每一次反思，都讓我們離真理更近一步。

那些主觀主義者，以為自己想的就是事實(shí)，以為別人說的就是真理，結(jié)果離客觀規(guī)律越來越遠(yuǎn)，失敗是必然的。

而那些理性主義者，知道自己的主觀是有限的，所以他們拼命去調(diào)查、去學(xué)習(xí)、去驗(yàn)證，讓主觀不斷貼近客觀，成功就變成了大概率事件。

4.3 定價(jià)定生死，決策定成敗

用戶說：“定價(jià)定生死?！?這句話背后，是深刻的哲學(xué)：每一個(gè)決策，都在定生死。

加盟決策，定的是你幾年積蓄的生死。

投資決策，定的是你養(yǎng)老錢的生死。

職業(yè)決策，定的是你未來幾十年的生死。

婚姻決策，定的是你下半生的生死。

這些決策，你怎么敢憑感覺？你怎么敢聽別人說就信？你怎么敢用“幸運(yùn)數(shù)字”？

4.4 愚蠢的人靠感覺，聰明的人靠調(diào)查

這是最簡單的總結(jié)，也是最深刻的真理。

愚蠢的人，用主觀想象代替客觀事實(shí)，所以他們總是踩坑、總是失敗、總是后悔。

聰明的人，用調(diào)查研究貼近客觀規(guī)律，所以他們能避開陷阱、抓住機(jī)會(huì)、走向成功。

你想做哪一種？

第五部分：行動(dòng)指南——從現(xiàn)在開始，做一個(gè)“實(shí)事求是”的人

5.1 從一件小事開始

不要指望一下子改變所有決策習(xí)慣。選一件小事，比如買一件超過100元的商品，開始練習(xí)調(diào)查：

• 查幾個(gè)平臺(tái)的價(jià)格
• 看用戶評(píng)價(jià)
• 比較不同品牌
• 算算性價(jià)比

做完調(diào)查再下單。體會(huì)一下“理性決策”的感覺。

5.2 建立你的“調(diào)查清單”

把用戶提到的那些問題，做成你的決策清單：

• 加盟：客流？成本？利潤？風(fēng)險(xiǎn)？
• 定價(jià)：成本？市場(chǎng)？競(jìng)品？測(cè)試？
• 投資：公司？行業(yè)？財(cái)報(bào)？風(fēng)險(xiǎn)？
• 任何決策：事實(shí)？數(shù)據(jù)？分析？驗(yàn)證？

每次決策前，對(duì)照清單，一項(xiàng)項(xiàng)回答。答不出來的，就去調(diào)查。

5.3 養(yǎng)成復(fù)盤的習(xí)慣

每天晚上，回顧當(dāng)天的決策。哪些是憑感覺做的？哪些是理性做的？憑感覺的，有沒有出問題？理性的，結(jié)果如何？

每周、每月、每年，做一次大的復(fù)盤。看看自己在“實(shí)事求是”的路上，進(jìn)步了多少。

5.4 學(xué)習(xí)教員的調(diào)查精神

讀《教員選集》，特別是《實(shí)踐論》《反對(duì)本本主義》《矛盾論》《改造我們的學(xué)習(xí)》。這些文章，是最好的“決策教科書”。

不僅要讀，要實(shí)踐。把教員的方法用到你的生意、投資、生活中。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，世界變得清晰了，決策變得容易了，成功變得可能了。

結(jié)語：讓主觀貼近客觀，你也能成為巴菲特

巴菲特不是神，他只是把“實(shí)事求是”做到了極致。他幾十年如一日地研究公司、分析數(shù)據(jù)、堅(jiān)守原則。他不靠感覺，不靠消息，不靠運(yùn)氣。所以他成了股神。

你也可以。不是成為巴菲特，而是成為“實(shí)事求是”的自己。

從今天起，告別主觀主義，擁抱調(diào)查研究。

從今天起，不再聽別人說，而是自己去查。

從今天起，不再憑感覺，而是靠理性。

從今天起，不再用“幸運(yùn)數(shù)字”定價(jià)，而是用數(shù)據(jù)說話。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，世界在你眼中越來越清晰，決策越來越準(zhǔn)確，成功越來越近。

因?yàn)?，你終于明白了教員在《實(shí)踐論》中說的那句話：

“實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、再實(shí)踐、再認(rèn)識(shí)，這種形式，循環(huán)往復(fù)以至無窮，而實(shí)踐和認(rèn)識(shí)之每一循環(huán)的內(nèi)容，都比較地進(jìn)到了高一級(jí)的程度?！?/p>

讓這個(gè)循環(huán)，成為你人生的主旋律。你會(huì)在每一次循環(huán)中，變得更聰明、更理性、更成功。

而那個(gè)靠感覺的“愚蠢的你”，會(huì)漸漸遠(yuǎn)去。

你，終將成為自己的巴菲特。