共享年夜飯，圍爐話家常，闔家設(shè)宴，長(zhǎng)幼咸集，這便是國(guó)人心中最好的圓滿(mǎn)。團(tuán)圓飯不僅是一道道美味佳肴，更是情感交流與寄托的載體，而如何真正觸動(dòng)人們心中那份情愫，確是一門(mén)頗有講究的學(xué)問(wèn)。

臨近年關(guān)，抖音生活服務(wù)精心打造「心動(dòng)團(tuán)圓飯」這一年度節(jié)慶IP，并聯(lián)動(dòng)無(wú)錫和蘇州兩大城市，與「寶藏?zé)o錫」與「寶藏蘇州」內(nèi)容項(xiàng)鏈，深度融合城市文化底蘊(yùn)、本地優(yōu)質(zhì)商戶(hù)與消費(fèi)者需求，為各方賦予更濃厚的文化認(rèn)同與情感價(jià)值，引領(lǐng)年前餐飲消費(fèi)熱潮。

創(chuàng)造價(jià)值增量：以情緒杠桿撬動(dòng)節(jié)點(diǎn)IP

抖音生活服務(wù)精心打造的「心動(dòng)團(tuán)圓飯」活動(dòng)，憑借對(duì)消費(fèi)者情感需求的精準(zhǔn)把握與巧妙的創(chuàng)意構(gòu)思，成為新春期間站內(nèi)熱門(mén)活動(dòng)之一。

此次活動(dòng)，抖音生活服務(wù)重點(diǎn)構(gòu)建起三方協(xié)同合作機(jī)制：由政府主導(dǎo)并提供政策支持，平臺(tái)負(fù)責(zé)技術(shù)與流量供給，商家則落實(shí)餐品與服務(wù)保障?；顒?dòng)同步上線抖音「心動(dòng)團(tuán)圓飯」專(zhuān)屬會(huì)場(chǎng)，集中聚合優(yōu)質(zhì)餐飲商家資源，并通過(guò)豐富多元的互動(dòng)玩法，充分調(diào)動(dòng)全民參與熱情。

本次活動(dòng)以體驗(yàn)為核心，構(gòu)建了多層次用戶(hù)激勵(lì)體系，助力商家有效提升訂單核銷(xiāo)率與用戶(hù)復(fù)購(gòu)意愿。活動(dòng)聯(lián)動(dòng)主端小火人IP打造城市餐飲社交場(chǎng)景，通過(guò)線上物料傳播與線下核銷(xiāo)有禮的玩法精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)。用戶(hù)在活動(dòng)合作商戶(hù)處完成訂單核銷(xiāo)后，即可領(lǐng)取精美禮品。同時(shí)，圍繞“續(xù)火花”特色玩法，聯(lián)合蘇州、無(wú)錫兩地商家開(kāi)展線下活動(dòng)——用戶(hù)只需出示“續(xù)火花”憑證并發(fā)布相關(guān)抖音內(nèi)容，即可獲得定制周邊好禮，進(jìn)一步激發(fā)用戶(hù)參與熱情，掀起UGC內(nèi)容創(chuàng)作熱潮，推動(dòng)活動(dòng)形成廣泛傳播聲勢(shì)。

在無(wú)錫，抖音生活服務(wù)攜手市商務(wù)局發(fā)起「心動(dòng)團(tuán)圓飯」新春美食促消費(fèi)活動(dòng)，通過(guò)消費(fèi)補(bǔ)貼、核銷(xiāo)有禮、流量?jī)A斜等多重資源支持，覆蓋超5000家餐飲企業(yè)，進(jìn)一步激活無(wú)錫餐飲消費(fèi)市場(chǎng)活力。此外，抖音生活服務(wù)還聯(lián)合眾多商家推出年夜飯自提套餐，為商家開(kāi)拓純?cè)隽繕I(yè)務(wù)空間。以聚豐園為例，其上架的年夜飯自提套餐單鏈接銷(xiāo)量表現(xiàn)亮眼，支付GMV成績(jī)斐然。

在蘇州，單店流量脈沖突破百萬(wàn)。目前，蘇州15家頭部餐飲客戶(hù)的支付額環(huán)比增長(zhǎng)766.28%；其中A級(jí)頭部客戶(hù)焰爸爸、京館主、有家酸菜魚(yú)借助資源撬動(dòng)，均在1月30日沖鋒日完成50萬(wàn)+的直播大場(chǎng)。

在這一過(guò)程中，需求端被激發(fā)的消費(fèi)熱情，也提升了活動(dòng)商家們的經(jīng)營(yíng)積極性及重點(diǎn)品類(lèi)保供能力，進(jìn)一步激活供給側(cè)潛力。

此次抖音生活服務(wù)圍繞「心動(dòng)團(tuán)圓飯」IP打出一系列組合拳，切實(shí)幫助商家講好自身的“團(tuán)圓飯故事”，在無(wú)數(shù)家庭的記憶深處留下印記。

本質(zhì)上，「心動(dòng)團(tuán)圓飯」活動(dòng)的核心價(jià)值在于傳遞情感與消費(fèi)價(jià)值。通過(guò)與節(jié)前聚餐、團(tuán)圓飯等場(chǎng)景的深度融合，為場(chǎng)景本身創(chuàng)造新價(jià)值、賦予新內(nèi)涵，最終實(shí)現(xiàn)供給側(cè)服務(wù)能力的激活與需求側(cè)情感需求的釋放這一雙重效應(yīng)，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)閉環(huán)的形成，而這也是抖音生活服務(wù)自身平臺(tái)能力的集中展示。

深挖文化基因：重塑城市的認(rèn)知坐標(biāo)

團(tuán)圓飯，是春節(jié)的儀式，更是文化的根脈。抖音生活服務(wù)深諳此道，此次「心動(dòng)團(tuán)圓飯」活動(dòng)錨定城市文化與特色餐飲，通過(guò)異業(yè)IP玩法設(shè)計(jì)、大V內(nèi)容合作、城市熱點(diǎn)打造等方式，在不同城市呈現(xiàn)出鮮明地域特色，讓“心動(dòng)團(tuán)圓飯”成為本地新潮流。

在無(wú)錫與蘇州，抖音生活服務(wù)圍繞兩座城市的地標(biāo)及特色美食，將目標(biāo)城市本土文化與“心動(dòng)團(tuán)圓飯”巧妙融合，實(shí)現(xiàn)深入人心的宣傳效果，有效提升所在城市團(tuán)圓飯等相關(guān)詞條的搜索量。

同時(shí)，篩選本地生活、美食、文旅領(lǐng)域的頭部KOL開(kāi)展探店活動(dòng)，這也成為引爆聲量的關(guān)鍵。抖音生活服務(wù)攜手站內(nèi)頭部美食達(dá)人@安秋金，與蘇州松鶴樓、無(wú)錫二泉園老菜館這兩家城市非遺餐飲商家合作拍攝「壓軸年夜飯」美食教程視頻，蘇錫兩地鎮(zhèn)桌大師傅現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)松鼠鱖魚(yú)與無(wú)錫排骨端做法，將正宗團(tuán)圓飯的味道通過(guò)視頻送到用戶(hù)餐桌。

其中，已于2月7日發(fā)布的蘇州城市團(tuán)圓飯視頻內(nèi)容，截至目前播放量已超216萬(wàn)次，評(píng)論互動(dòng)量超9萬(wàn)。視頻發(fā)布后，帶動(dòng)“松鶴樓”搜索PV環(huán)比增長(zhǎng)17.16%，蘇州城市“年夜飯”搜索PV環(huán)比增長(zhǎng)15.91%。同時(shí)，該視頻還入選抖音精選視頻，熱點(diǎn)話題#用正統(tǒng)年味給邪修上一課 最高沖至全國(guó)榜TOP1；2月12日發(fā)布的無(wú)錫城市團(tuán)圓飯內(nèi)容，熱點(diǎn)話題 #安秋金的江蘇團(tuán)圓飯靈感 登上蘇州和無(wú)錫兩地同城榜單，最高沖至同城榜TOP1，視頻點(diǎn)贊量已超過(guò)15.2萬(wàn)，不少網(wǎng)友都在評(píng)論區(qū)曬出自己家過(guò)年才會(huì)吃的壓軸美味。

同步邀請(qǐng)超頭達(dá)人線下探店，以#無(wú)錫人年前聚餐必嘗美食、#在江蘇年前小聚續(xù)火花啦、#蘇州老饕的年前聚餐清單，為主題輸出優(yōu)質(zhì)探店內(nèi)容，掛接城市熱點(diǎn)。1.31 #無(wú)錫人年前聚餐必嘗美食、#在江蘇年前小聚續(xù)火花啦均最高登上同城榜TOP1，#蘇州老饕的年前聚餐清單登上同城榜TOP2。

成功的IP打造，不僅需要視覺(jué)吸引力，更需從情感與文化層面與受眾建立深度連接，將傳統(tǒng)節(jié)日的精神內(nèi)核與現(xiàn)代生活方式巧妙融合，實(shí)現(xiàn)既有熱度又有溫度的傳播效果。這種差異化策略，正是讓「心動(dòng)團(tuán)圓飯」這一IP在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高地的關(guān)鍵。

年夜飯營(yíng)銷(xiāo)，不應(yīng)只聚焦餐桌上的豐盛，更應(yīng)著眼于文化記憶的喚醒與集體情感的共鳴?！感膭?dòng)團(tuán)圓飯X寶藏蘇州」、「心動(dòng)團(tuán)圓飯X寶藏?zé)o錫」的聯(lián)動(dòng)正是用傳統(tǒng)文化喚醒大眾內(nèi)心的情緒。

城市出圈的本地生活路徑：節(jié)點(diǎn)IP與城市文化深度融合

事實(shí)上，每一座城市都有其獨(dú)特的文化印記，只是需要合適的契機(jī)作為“引爆點(diǎn)”將其激活。

此次無(wú)錫、蘇州兩地的活動(dòng)，從政府政策資金支持到平臺(tái)技術(shù)流量賦能，再到商家服務(wù)落地，形成了完整的生態(tài)閉環(huán)。作為最終受益者，消費(fèi)者在享受美食的同時(shí)，也成為城市文化傳播的重要參與者。他們通過(guò)UGC內(nèi)容創(chuàng)作，將自身情感與記憶融入其中，進(jìn)一步放大了活動(dòng)的影響力，最終構(gòu)建起平臺(tái)、商戶(hù)與城市多方共贏的價(jià)值格局。

對(duì)平臺(tái)而言，活動(dòng)可有效增強(qiáng)用戶(hù)粘性、提升消費(fèi)頻次，進(jìn)一步鞏固并擴(kuò)大抖音生活服務(wù)在市場(chǎng)中的影響力；對(duì)商戶(hù)而言，這是獲取平臺(tái)精準(zhǔn)流量扶持、實(shí)現(xiàn)品牌曝光的寶貴契機(jī)，能為自身帶來(lái)顯著的增量?jī)r(jià)值；而對(duì)城市而言，「心動(dòng)團(tuán)圓飯」IP將激活城市文化符號(hào)，推動(dòng)自身文旅形象與年夜飯等各類(lèi)餐飲消費(fèi)深度融合，營(yíng)造喜慶繁榮的節(jié)日消費(fèi)氛圍，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、文化價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一。

從這個(gè)維度來(lái)看，抖音生活服務(wù)更像是一座橋梁，將城市文化、商戶(hù)資源與消費(fèi)者需求緊密連接在一起。通過(guò)打造「心動(dòng)團(tuán)圓飯」這一節(jié)點(diǎn)IP，幫助無(wú)錫和蘇州成功地將本地特色推向了更廣闊的舞臺(tái)，這種以文化為內(nèi)核、以消費(fèi)為驅(qū)動(dòng)的模式，既滿(mǎn)足了人們對(duì)年味的期待，又讓城市的文化底蘊(yùn)煥發(fā)出新的生機(jī)，讓我們真切感受到城市文化與節(jié)點(diǎn)IP結(jié)合所蘊(yùn)含的無(wú)限潛力，城市文化出圈似乎也不再是遙不可及的目標(biāo)。

總而言之，「心動(dòng)團(tuán)圓飯」活動(dòng)不僅是抖音生活服務(wù)一場(chǎng)關(guān)于年夜飯的重要亮點(diǎn)時(shí)間，更是一次城市文化與現(xiàn)代生活深度融合的嘗試。它證明了，當(dāng)一座城市的獨(dú)特魅力被賦予新的表達(dá)方式時(shí)，它便能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引更多人的關(guān)注。這種吸引力，不僅僅停留在經(jīng)濟(jì)層面，更延伸至文化認(rèn)同與情感共鳴的深層次領(lǐng)域。

城市出圈的本地生活路徑：節(jié)點(diǎn)IP與城市文化深度融合

事實(shí)上，每一座城市都有其獨(dú)特的文化印記，只是需要合適的契機(jī)作為“引爆點(diǎn)”將其激活。

此次無(wú)錫、蘇州兩地的活動(dòng)，從政府政策資金支持到平臺(tái)技術(shù)流量賦能，再到商家服務(wù)落地，形成了完整的生態(tài)閉環(huán)。作為最終受益者，消費(fèi)者在享受美食的同時(shí)，也成為城市文化傳播的重要參與者。他們通過(guò)UGC內(nèi)容創(chuàng)作，將自身情感與記憶融入其中，進(jìn)一步放大了活動(dòng)的影響力，最終構(gòu)建起平臺(tái)、商戶(hù)與城市多方共贏的價(jià)值格局。

對(duì)平臺(tái)而言，活動(dòng)可有效增強(qiáng)用戶(hù)粘性、提升消費(fèi)頻次，進(jìn)一步鞏固并擴(kuò)大抖音生活服務(wù)在市場(chǎng)中的影響力；對(duì)商戶(hù)而言，這是獲取平臺(tái)精準(zhǔn)流量扶持、實(shí)現(xiàn)品牌曝光的寶貴契機(jī)，能為自身帶來(lái)顯著的增量?jī)r(jià)值；而對(duì)城市而言，「心動(dòng)團(tuán)圓飯」IP將激活城市文化符號(hào)，推動(dòng)自身文旅形象與年夜飯等各類(lèi)餐飲消費(fèi)深度融合，營(yíng)造喜慶繁榮的節(jié)日消費(fèi)氛圍，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、文化價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一。

從這個(gè)維度來(lái)看，抖音生活服務(wù)更像是一座橋梁，將城市文化、商戶(hù)資源與消費(fèi)者需求緊密連接在一起。通過(guò)打造「心動(dòng)團(tuán)圓飯」這一節(jié)點(diǎn)IP，幫助無(wú)錫和蘇州成功地將本地特色推向了更廣闊的舞臺(tái)，這種以文化為內(nèi)核、以消費(fèi)為驅(qū)動(dòng)的模式，既滿(mǎn)足了人們對(duì)年味的期待，又讓城市的文化底蘊(yùn)煥發(fā)出新的生機(jī)，讓我們真切感受到城市文化與節(jié)點(diǎn)IP結(jié)合所蘊(yùn)含的無(wú)限潛力，城市文化出圈似乎也不再是遙不可及的目標(biāo)。

總而言之，「心動(dòng)團(tuán)圓飯」活動(dòng)不僅是抖音生活服務(wù)一場(chǎng)關(guān)于年夜飯的重要亮點(diǎn)時(shí)間，更是一次城市文化與現(xiàn)代生活深度融合的嘗試。它證明了，當(dāng)一座城市的獨(dú)特魅力被賦予新的表達(dá)方式時(shí)，它便能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引更多人的關(guān)注。這種吸引力，不僅僅停留在經(jīng)濟(jì)層面，更延伸至文化認(rèn)同與情感共鳴的深層次領(lǐng)域。

責(zé)任編輯：韓璐(EN053)