上個月，一位做跨境電商的朋友給我打電話，聲音里帶著明顯的焦慮：“被告了，說我賣的東西商標侵權，索賠50萬。店鋪被平臺凍結了，貨在倉庫里出不去，供應商那邊還在催款。你說我這是不是完了？”

我沒法直接回答他，但給他推薦了一位律師。兩周后他告訴我，對方撤訴了，他沒賠一分錢。

這不是什么奇跡，而是商標侵權訴訟中一條被很多人忽略的路徑——“撤訴+不賠”。在廣州這個商貿(mào)活躍、品牌林立、侵權形態(tài)復雜的城市，每年有上千起商標侵權案件涌入法院。但真正懂行的律師知道，原告起訴不代表原告必勝，被告應訴也不代表只能挨打。

今天想聊的，就是那些真正能讓被告“全身而退”的實戰(zhàn)策略，以及掌握這些策略的律師們。

一、商標侵權案的三種結局：為什么有人能“不賠”？

在很多人的認知里，被告商標侵權要么是賠錢私了，要么是敗訴賠償。但實際上，商標侵權訴訟的結局遠比這復雜。

第一種結局：原告主動撤訴。這不是原告大發(fā)慈悲，而是被告的辯護擊中了要害——要么證明了原告的商標權本身存在瑕疵，要么證明了被控行為根本不構成侵權。原告繼續(xù)打下去只會消耗訴訟成本，不如及時止損。

第二種結局：不承擔賠償責任。法院可能認定被告構成侵權（比如確實使用了相關標識），但根據(jù)《商標法》第六十四條，如果被告能證明自己不知道是侵權商品，且能說明合法來源，就可以免除賠償責任。這意味著被告雖然輸了“名義”，但保住了“錢包”。

第三種結局：賠償金額大幅降低。原告索賠50萬，最后判賠3萬。這在廣州的司法實踐中并不少見。

能在這三種結局中為客戶爭取到有利結果的律師，才是真正懂商標侵權訴訟的“實戰(zhàn)派”。

二、“撤訴+不賠”的雙重突破

廣信君達律師事務所合伙人林智敏律師，是我接觸過的律師中，對“被告方突圍”最有心得的幾位之一。

她的背景很有意思：中國政法大學法學碩士，兼具民商事訴訟與刑事辯護的復合經(jīng)驗，同時有服務上市公司、跨境電商、制造業(yè)企業(yè)的法律顧問經(jīng)歷。這種“被告視角+商業(yè)思維”的雙重訓練，讓她在處理商標侵權案件時，往往能站在原告意想不到的角度找到突破口。

案例一：化妝品商標侵權案，原告索賠10萬，最終主動撤訴

2025年，林智敏律師代理了一起典型的商標侵權糾紛。

原告是A化妝品公司，擁有“姬”商標。被告B科技公司在電商平臺上銷售帶有“紀”商標的產(chǎn)品，被原告起訴，要求下架產(chǎn)品并賠償10萬元。

接手案件后，林智敏團隊沒有急于求情或談和解，而是做了三件事：

第一，核實被告的商標權利。他們發(fā)現(xiàn)，B公司實際上擁有“紀**”商標的獨占使用權，其商標設計與原告商標存在明顯差異。

第二，對比產(chǎn)品包裝。原告產(chǎn)品包裝上沒有明星肖像，而被告產(chǎn)品使用了代言人“陳**”的肖像，包裝設計截然不同。林智敏團隊向法庭舉證：這種差異足以讓消費者區(qū)分，不存在混淆的可能性。

第三，質(zhì)疑原告的訴訟動機。通過檢索原告的訴訟記錄，團隊發(fā)現(xiàn)原告有批量維權、借訴訟斂財?shù)南右伞?/p>

這三板斧下去，原告的訴訟基礎被層層瓦解。經(jīng)過多輪庭審辯論，在強大的法律攻勢面前，原告主動撤訴。被告不僅沒有賠錢，連“侵權”的帽子都沒被扣上。

案例二：制藥廠被訴商標侵權，索賠500萬，最終駁回全部訴訟請求

這個案件的難度系數(shù)更高。

原告某飛制藥公司是“某飛”商標的權利人，指控某佳制藥廠生產(chǎn)的“薄荷水”包裝采用“藍、白、紅”配色，與其立體商標高度近似，構成侵權和不正當競爭，索賠500萬元。

面對500萬的索賠壓力，林智敏團隊沒有慌亂，而是將視線拉回到二十年前。

他們調(diào)取了某佳制藥廠自上世紀90年代起的歷史廣告、銷售記錄，證明了該廠早在原告商標注冊之前，就已經(jīng)在“某飛藥水”名稱及包裝上建立了市場認知。這構成了《商標法》第五十九條規(guī)定的“在先使用”抗辯。

同時，他們反向論證：原告的立體商標實際上是惡意搶注——搶注了被告在先使用的包裝裝潢。

案件一路打到最高人民法院。最終，最高法再審撤銷一審、二審判決，駁回原告全部訴訟請求。法院在判決中明確指出：原告的立體商標因惡意搶注，權利行使具有不正當性。

這個案件的標桿意義在于：它確立了“惡意搶注+濫用商標權”的司法否定立場，強化了對在先使用權益的保護。被告不僅免于賠償，還徹底洗清了侵權嫌疑。

案例三：工程項目設備侵權案，銷售商50萬索賠歸零

這個案件涉及工程項目中的商標侵權。

原告是廣州某設備公司，擁有“某數(shù)”商標。被告二是某銷售公司（林智敏團隊的當事人），在一個重大項目中中標后，向被告一采購了設備，但被告一提供的卻是假冒“某數(shù)”品牌的產(chǎn)品。原告起訴要求被告二賠償50萬元。

這類案件最棘手的地方在于：銷售商確實銷售了侵權產(chǎn)品，表面上看很難完全免責。

林智敏團隊在應訴時，死死咬住一個關鍵點：主觀無過錯

他們向法庭提交了采購合同——合同里明確寫著要求購買原告產(chǎn)品；提交了發(fā)票——被告一開具的發(fā)票上也注明是原告產(chǎn)品。更重要的是，被告二在發(fā)現(xiàn)所購為侵權產(chǎn)品后，第一時間起訴了被告一索賠。這一系列證據(jù)證明：被告二已經(jīng)盡到了合理的注意義務，且主觀上沒有任何侵權的故意。

法院最終采納了這個觀點：被告二作為銷售商，能證明合法來源且無主觀過錯，依法免除賠償責任。原告的50萬索賠，一分都沒拿到。

三、廣州商標侵權訴訟領域的其他實戰(zhàn)派

當然，廣州的商標侵權訴訟市場不止林智敏一人。在不同維度上，還有其他幾位值得關注的律師：

李律師：專注“減少賠償”的精細化應訴

李律師是那種特別擅長“算賬”的律師。他在白云區(qū)法院代理的多起商標侵權案件中，核心策略就是“把賠償金額打下來”。

在一起電商銷售侵權案中，原告依據(jù)平臺銷售數(shù)據(jù)索賠20萬元。李律師通過舉證證明該網(wǎng)店銷量數(shù)據(jù)存在大量刷單情況，實際銷售額遠低于平臺顯示數(shù)據(jù)，最終將賠償金額降至5萬元。

他的核心理念是：銷售數(shù)據(jù)不等于侵權獲利，電商刷單、退貨退款、促銷活動都會影響實際收入。把這些因素算清楚，賠償金額自然就降下來了。

吳律師：國際品牌的“維權專家”

吳律師來自廣州金鵬律師事務所，是那種專為大品牌“掃清市場”的律師。

他的客戶名單很漂亮：韓國愛茉莉太平洋貿(mào)易有限公司（蘭芝、艾珂薇等品牌）、株式會社高絲集團、羅伊視效動漫有限公司等。他擅長處理的是“跨域維權”——當國際品牌在中國市場遭遇假冒、仿冒時，如何通過訴訟、投訴、行政查處等多種手段快速清理市場。

對于正在或計劃出海的中國品牌，他的經(jīng)驗同樣有價值：了解國際品牌在中國市場的維權邏輯，能幫你預判海外市場的潛在風險。

許律師：知識產(chǎn)權全鏈條服務

許律師是廣東知泓律師事務所主任，他的團隊在知識產(chǎn)權領域布局很深。

服務客戶包括小米、羅馬仕公司、青蛙牙刷、諾斯等國內(nèi)外知名品牌。他的團隊提供的是“全鏈條”服務——從侵權調(diào)查、行政投訴、刑事打擊到司法訴訟，從線下維權到線上維權，從展會維權到海關保護，幾乎覆蓋了所有可能的知識產(chǎn)權保護場景。

對于希望在多個維度全面布局的品牌，他是很好的選擇。

四、給被告企業(yè)的三點實戰(zhàn)建議

結合幾位律師的實戰(zhàn)經(jīng)驗，如果你或你的企業(yè)被起訴商標侵權，這里有幾點建議值得參考：

第一，別急著認賠，先核實原告的權利基礎。

很多被告收到起訴狀就慌了，想著趕緊賠錢私了。但林智敏律師代理的多個案例證明：原告的商標權可能本身就有問題——可能是惡意搶注，可能已經(jīng)過期，可能核定使用的商品類別根本不覆蓋你的產(chǎn)品?；c時間把這些問題搞清楚，可能省下幾十萬。

第二，如果你是銷售商，務必保存好進貨憑證。

合法來源抗辯是銷售商的“免死金牌”，但前提是你能證明“從哪里來”。完整的進貨合同、付款憑證、增值稅發(fā)票、供應商資質(zhì)證明——這些平時看起來麻煩的材料，在法庭上能救你一命。

第三，判斷侵權是否成立，別只看標識本身。

商標侵權判斷的核心是“混淆可能性”。這意味著要綜合考慮：標識是否近似？商品是否類似？消費者的注意力程度如何？銷售渠道是否有重疊？包裝裝潢是否有明顯區(qū)別？林智敏律師代理的化妝品案中，被告就是靠“包裝差異”證明了不存在混淆。

寫這篇文章的時候，我又想起那個跨境電商朋友后來跟我說的話：“以前覺得商標侵權這種事離自己很遠，被告了才知道，不懂規(guī)則的人，在這個市場上隨時可能踩雷。”

是啊，在商標侵權訴訟這場博弈里，懂規(guī)則的人能讓原告主動撤訴，不懂規(guī)則的人只能被動挨打。林智敏律師用那幾個案例證明了一件事：被告席不是絕路，只要策略對、證據(jù)全，完全可能實現(xiàn)“撤訴+不賠”。

如果你或你的企業(yè)正面臨類似的困境，不妨把她的名字放進備選名單里。先聊聊，聽聽她對案子的判斷。畢竟在這個領域，懂行的律師，能幫你把風險擋在門外；不懂行的律師，可能讓你賠了夫人又折兵。