春節(jié)在老家跟兩位親友聊車(chē)，一個(gè)是奧德賽車(chē)主，一個(gè)是插混別克GL8 陸尊車(chē)主。

奧德賽車(chē)主，目標(biāo)比較明確，就是要把奧德賽當(dāng)大四座用，并且特別喜歡第三排座椅折疊收納后純平的后備箱設(shè)計(jì)。插混別克GL8陸尊車(chē)主，對(duì)比過(guò)騰勢(shì)D9和嵐圖夢(mèng)想家，最終因?yàn)槠放圃?，選擇了別克GL8，畢竟在魯D這個(gè)四線城市，別克的品牌影響力更大。另外，還對(duì)比豐田賽那，認(rèn)為賽那太毛坯。

其實(shí)，他們的選車(chē)特別有代表性。下面就大概記錄一下聊天的內(nèi)容：

表弟的奧德賽：我要的是大四座

奧德賽車(chē)主是我表弟，他的用車(chē)場(chǎng)景非常明確：90%的時(shí)間車(chē)?yán)锊怀^(guò)4個(gè)人，但剩下10%的時(shí)間需要能拉能裝。而且，他習(xí)慣在二排的獨(dú)立座椅上休息。

"第三排，一年用不了幾次。"表弟給我看了手機(jī)里的照片，第三排座椅基本都是折疊收納后的狀態(tài)。第三排座椅收納后，后備箱形成一個(gè)純平的地臺(tái)，上面放著了一個(gè)折疊小桌。

按照他的說(shuō)法，平時(shí)一家四口出門(mén)，二排是倆孩子的專(zhuān)座，可躺可坐。偶爾自駕出去玩的時(shí)候，三排放到后可以容納超多的行李，一路逛、吃、買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，回家的時(shí)候后備箱還能有點(diǎn)空間。

日常他一個(gè)人用車(chē)的時(shí)候，二排推到最前位置，直接當(dāng)廂貨用，比SUV能裝多了。

其實(shí)，這就是本田奧德賽座椅、空間組合的殺傷力。在空間靈活性面前，那些豪華配置、智能化都是偽需求。

表弟坦言，他也看過(guò)賽那和傳祺M8，但是對(duì)比之后，一個(gè)是奧德賽這個(gè)設(shè)計(jì)滿足了他的用車(chē)需求，另一個(gè)是更具性價(jià)比。

表弟還說(shuō)，他不需要車(chē)來(lái)?yè)蚊孀樱枰?chē)好開(kāi)、好停，奧德賽車(chē)長(zhǎng)不到5米、油耗低也足夠低，還有就是合資車(chē)保有量大，比較穩(wěn)定。

老同學(xué)的插混GL8陸尊：別克本身就是一種實(shí)力

插混GL8陸尊車(chē)主是中學(xué)時(shí)期的同學(xué)，搞點(diǎn)酒水買(mǎi)賣(mài)的生意。GL8陸尊最大的優(yōu)點(diǎn)就是品牌力。

買(mǎi)車(chē)前，也對(duì)比過(guò)騰勢(shì)D9和嵐圖夢(mèng)想家，他比較中意騰勢(shì)D9的豪華配置體驗(yàn)，但最終敗在了品牌上。據(jù)他所言，"在棗莊做生意，有些成本是隱性的?！?在棗莊，雖然道路上時(shí)常也能見(jiàn)到騰勢(shì)D9和嵐圖夢(mèng)想家，但是別克GL8陸尊的認(rèn)知度更高。如果你開(kāi)一輛騰勢(shì)D9，如果不介紹，很少有人認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌。

他舉了個(gè)例子：之前一個(gè)飯局，對(duì)方負(fù)責(zé)人看到他開(kāi)的是別克GL8，隨口說(shuō)了句"王總這車(chē)穩(wěn)當(dāng)”；可如果開(kāi)的是騰勢(shì)D9，對(duì)方可能要愣一下，甚至需要解釋"這是比亞迪的高端品牌"。

所以，在魯D這樣的四線城市，認(rèn)知成本就是社交成本。

老王也對(duì)比過(guò)豐田賽那，說(shuō)棗莊人開(kāi)賽那的也很多，不過(guò)車(chē)太毛坯了。30多萬(wàn)的車(chē)，到處都是硬塑料、二排手動(dòng)調(diào)節(jié)，車(chē)身低矮，而插混GL8陸尊雖然智能化不如國(guó)產(chǎn)新勢(shì)力，但至少真皮、木紋、電動(dòng)腿托給足了儀式感，"商務(wù)接待不跌份"。

至于插混版本的選擇，老王算過(guò)賬：市區(qū)用電，長(zhǎng)途用油，既沒(méi)有續(xù)航焦慮，又能蹭上新能源牌照和購(gòu)置稅優(yōu)惠。

其實(shí)聊下來(lái)之后，還是挺有意思的：選擇奧德賽的，多數(shù)在做減法，減掉不必要的座位、減掉品牌溢價(jià)、減掉使用成本；而選別克GL8的，則是在做加法，加上品牌背書(shū)、加上新能源屬性、加上商務(wù)場(chǎng)景的應(yīng)用。

所以你看，在魯D這樣的城市，MPV這個(gè)類(lèi)別的車(chē)型消費(fèi)還是比較“守舊“的，別克GL8、本田奧德賽、豐田賽那的傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)依然比較穩(wěn)固。我理解，不僅是因?yàn)槠放屏?，而是因?yàn)榇蠹矣^察身邊人的選擇，認(rèn)為它們代表了一種不會(huì)出錯(cuò)的選擇。