實在人做中介，嘴不甜、心最真，懂的人自然懂。

今天刷朋友圈，看到一位老客戶發(fā)動態(tài)，家里下水道堵了，水從廚房漫出來，淹了客廳。
我在評論里問她是幾樓，干中介這行我太清楚了：步梯房堵，多半是1樓；電梯房堵，基本都是2樓。
她回復(fù)我：2樓。
其實一點都不意外，2樓這個位置，不是早堵就是晚堵，遲早要遇上這事。
我做房產(chǎn)中介整整10年了，業(yè)績算不上頂尖，因為我這人太實在，甚至有點被動。
我學(xué)不會天天追著客戶聊，不好意思過度推銷，也因此錯過了不少成交。
可這位客戶卻在評論里跟我說：后悔當(dāng)初沒有找你買房。

看到這句話，我心里五味雜陳。
她當(dāng)年預(yù)算70萬，我備注一直是“70萬”，也真心實意給她推薦過房子，只是最后沒在我手上成交。
如果當(dāng)初她找我，我一定會把2樓的利弊、隱患一五一十講清楚，聽不聽是她的事，但我絕不會隱瞞、更不會坑人。
干這行10年，這樣的事太多了。
我對每一個客戶都推心置腹、講老實話，可很多時候，客戶聽不進去。
他們同時找好幾個中介，別人更主動、嘴更甜、更會順著話說，客戶自然就偏向那邊。
我也一直在逼自己改性格，可改來改去，還是做不到。

前段時間，有老客戶想買A小區(qū)，我直接跟她說：你看中的戶型，內(nèi)衛(wèi)沒窗戶，不是邊套不建議買。
以前自己開店，老鄉(xiāng)夫妻是環(huán)衛(wèi)工人，攢錢買套房不容易。我勸他們買市區(qū)，方便自住、上班也近，可他們不聽，最后被別的中介帶去買了濱虹星城靠國道的房子。
遠、沒車不方便、自住不行、出租也難，錢花了，房子卻用不上。每次想起，我都替他們心疼。
還有朋友的姐姐，非要買湯溪恒大養(yǎng)生谷，我怎么勸都攔不住，現(xiàn)在那邊不少房產(chǎn)證都沒辦下來，我一直替她揪心。

就因為我這份“太實在”，我少開了很多單，少賺了不少錢。
但我從不后悔，我可以不成交，但不能不厚道；可以不賺錢，但不能坑信任。
現(xiàn)在市場再難，我對委托的房子依舊盡心盡力，認(rèn)真維護、精準(zhǔn)對接、真心幫房東早點賣掉、回籠資金。
房子有價，良心無價。
我做不到八面玲瓏、能說會道，但我能保證：
從我嘴里說出去的每一句話，都是真話；
從我手里推薦的每一套房，都對得起良心。
時間會識人，真心換真心。
懂我的客戶，自然會回頭；
信我的人，終究不會被辜負(fù)。
做中介先做人，這一行，我問心無愧。