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前天我講影響你一輩子的五個(gè)誤區(qū)時(shí)，有讀者看了第五個(gè)，感慨的留言講：

別說(shuō)很多在原行業(yè)兢兢業(yè)業(yè)很多年的人，忽遇行業(yè)變遷，經(jīng)驗(yàn)一夜清零。

即便是很多老油條，他瞅著在原行業(yè)風(fēng)生水起的，遇到這種局面，也往往一蹶不振。

我們來(lái)看你說(shuō)的這個(gè)事兒。

你的表達(dá)當(dāng)中，混淆了兩個(gè)概念，經(jīng)驗(yàn)與體驗(yàn)。

你說(shuō)的那些人，他們?cè)?jīng)擁有的，談不上什么經(jīng)驗(yàn)，頂多算是些工作體驗(yàn)。

我給你舉個(gè)大多數(shù)人應(yīng)該聽(tīng)過(guò)的故事。

老羅，就是那個(gè)轉(zhuǎn)世靈童來(lái)著，他年輕的時(shí)候，是英語(yǔ)老師。

至少在他自己的嘴下，他是梗著脖子的那個(gè)，而他的很多同事們，都是老油條。

所謂的老油條就是上英語(yǔ)課的時(shí)候，成天講什么愛(ài)情故事，然后把自己描述成癡情的那一方。

結(jié)果同學(xué)們感動(dòng)得稀里糊涂，就給他打了高分。

在英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里面，一個(gè)老師能否留下來(lái)，靠的未必是成績(jī)，很大一部分是學(xué)生打分。

那么我們后來(lái)去看，這些老油條是不是都混挺好？

未必。

反倒是自稱(chēng)梗著脖子的老羅混的最好。

為什么？

因?yàn)轶w驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)，是兩碼事。

就像過(guò)年期間，我相信讀者們?cè)谧哂H戚的過(guò)程中，見(jiàn)過(guò)各種人，酒桌上，牌桌上，你也聽(tīng)了不少各行各業(yè)的吹牛。

其實(shí)不乏有讓你眼界大開(kāi)的感覺(jué)，就像南寧電瓶哥的那句：個(gè)個(gè)是人才，說(shuō)話(huà)又好聽(tīng)。

但你聽(tīng)到的這些，真的是經(jīng)驗(yàn)？不，那不過(guò)是體驗(yàn)。

體驗(yàn)這東西呢，不是說(shuō)它沒(méi)有用，而是說(shuō)，它不是重點(diǎn)。

你用邏輯學(xué)的表達(dá)就是，它是條件，但不是必要條件，也不是充分條件。

它是什么呢？

它是只要你出發(fā)，就必然會(huì)在路邊看到的風(fēng)景。

我們舉幾個(gè)例子。

你比如有不少讀者曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我，撿烏龍指的時(shí)候，如果我采用了高杠桿，而對(duì)方連續(xù)下跌，我豈不是會(huì)爆倉(cāng)？

這類(lèi)問(wèn)題，我見(jiàn)過(guò)很多，但我極少回答。

為什么？

因?yàn)闆](méi)意義。

沒(méi)意義的意思是說(shuō)，我答不答都一樣。

不信我答一次給你們看。

比如伯克希爾哈撒韋分AB。

某一天，紐交所技術(shù)故障，就是很多掛單掛不上去，只有少數(shù)人能掛單，于是就形成了交投冷清。

這時(shí)候呢，湊巧有人敲錯(cuò)了價(jià)格，于是原本幾十萬(wàn)美元一股的伯克希爾哈撒韋A，就在一百多美金成交了。

這個(gè)下跌幅度夠大吧？一瞬間跌去了99.97%。

那我請(qǐng)教個(gè)問(wèn)題，這一刻，所有用了杠桿做多伯克希爾哈撒韋A的那些個(gè)持倉(cāng)者，是不是都應(yīng)該被強(qiáng)平？

因?yàn)槟銈儽瑐}(cāng)了呀。

答案是什么？

答案是啥也沒(méi)有。

因?yàn)榧~交所好歹是個(gè)交易所，你以為所謂強(qiáng)平的程序就是一句話(huà)，誰(shuí)比誰(shuí)的價(jià)格，然后發(fā)出指令？

大哥，你不會(huì)真以為交易所從大學(xué)里隨便找了個(gè)學(xué)生娃，給了他500塊錢(qián)，讓他糊弄個(gè)程序就上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)了吧？

你但凡做過(guò)交易，你自己就會(huì)知道，這里面是一個(gè)復(fù)雜流程。

首先交易所也不是傻的，伯克希爾哈撒韋B，價(jià)格紋絲不動(dòng)，只有A莫名其妙跌去99.97%。

明白這什么意思么？

全世界所有交易所的黃金都是5000多美元一盎司。

就我這里出了故障，忽然有人報(bào)價(jià)5美元一盎司，還居然成交了。

現(xiàn)在我作為交易所，我要傻到讓玩家們強(qiáng)平么？

連這么弱智的錯(cuò)誤都判斷不出來(lái)，我還怎么開(kāi)交易所？我以后在江湖里還怎么混？

這只是其一。

其二，即便是遇到判斷不出來(lái)是不是烏龍指的行情，交易所也會(huì)先發(fā)通知，讓玩家追加保證金。

他追加不及時(shí)，才有所謂的后續(xù)的強(qiáng)平。

那些個(gè)職業(yè)撿烏龍指的，他怎么爆倉(cāng)，你告訴我？

伯克希爾哈撒韋，原本幾十萬(wàn)一股，他在幾萬(wàn)塊的價(jià)格掛了多單，一瞬間成交了，然后又跌到一百多美元。

相當(dāng)于他在1折的價(jià)格接了多單，轉(zhuǎn)眼跌到0.03折，他爆倉(cāng)么？

他干嘛要爆倉(cāng)。

他一旦在A，1折多進(jìn)去，他反手就在B，原價(jià)同等開(kāi)空單去了。

好比他在A，一折多了5萬(wàn)美元，那他反手就在B，原價(jià)空了5萬(wàn)美元。

他馬上就鎖定了90%的利潤(rùn)。

他需要等你A價(jià)格恢復(fù)么？他不需要的。

你跌成零都沒(méi)關(guān)系，和他已經(jīng)沒(méi)關(guān)系了，因?yàn)樗呀?jīng)相當(dāng)于提前在B賣(mài)掉了，鎖定獲利空間了。

爆倉(cāng)的前提是有持倉(cāng)時(shí)間，且錯(cuò)過(guò)追加保證金，當(dāng)持倉(cāng)的時(shí)間近乎為零時(shí)，請(qǐng)問(wèn)，還怎么爆倉(cāng)？

上面這一大段話(huà)，就叫工作體驗(yàn)。

你聽(tīng)得懂也沒(méi)啥用，你聽(tīng)不懂也沒(méi)啥關(guān)系，因?yàn)楦静挥绊懸粋€(gè)人做交易。

開(kāi)過(guò)車(chē)的自然見(jiàn)過(guò)路邊的風(fēng)景，見(jiàn)沒(méi)見(jiàn)過(guò)路邊的風(fēng)景，并不影響這個(gè)人做司機(jī)。

他沒(méi)見(jiàn)過(guò)他也能做司機(jī)，做久了啥風(fēng)景都會(huì)見(jiàn)到。

我們很多人在工作中掌握的，其實(shí)就是上面的這些個(gè)風(fēng)景式的體驗(yàn)。

一個(gè)老交易員，吧嗒吧嗒的像上面這樣講了一通的故事，實(shí)際上沒(méi)啥用的。

一個(gè)新交易員，他完全不知道上面這些，影不影響他工作？

其實(shí)并不影響。

因?yàn)槟愎ぷ鞯倪^(guò)程中，見(jiàn)到就見(jiàn)到了，就這點(diǎn)破事兒。

俗稱(chēng)，它并不構(gòu)成你的核心能力。

這種就叫體驗(yàn)，你工作中大部分時(shí)候得到的，都是諸如此類(lèi)的體驗(yàn)。

我再舉個(gè)例子。

曾經(jīng)有一次，我洗腳的時(shí)候，和技師聊天，技師跟我講，有個(gè)大哥追她的小姐妹，花了幾百萬(wàn)。

她的小姐妹是隔壁部門(mén)的，她是綠色的，吃技術(shù)飯的，按腳底板的那種。

她小姐妹是佳麗。

我回頭就跟自己的合伙人講，我聽(tīng)一個(gè)技師講，她的小姐妹......

然后我的合伙人就笑了，跟說(shuō)我，你太天真了，人家說(shuō)啥你都信。

這個(gè)合伙人，他以前是開(kāi)過(guò)夜總會(huì)的，所以，那個(gè)領(lǐng)域里，他最懂。

他告訴我，即便大哥們的錢(qián)是大風(fēng)刮來(lái)的，大哥們的腦子，也不是充話(huà)費(fèi)送的。

幾百萬(wàn)可以入股足浴店了，誰(shuí)會(huì)去追一個(gè)技師？

人家大哥直接成為股東，然后讓經(jīng)理給自己安排上，還安排不明白么？

或者，人家去入股一家直播公司，以孵化網(wǎng)紅為名，對(duì)吧，不香么？

我一拍大腿，是呀，那為什么呢？

他笑了，答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)榇蟾缣偷牟皇乾F(xiàn)金，是借條。

大哥今天給佳麗10萬(wàn)，明天給20萬(wàn)，后天，再問(wèn)佳麗借35萬(wàn)。

這個(gè)月共計(jì)給佳麗了50萬(wàn)，下個(gè)月呢，以投資為名，讓佳麗又給他轉(zhuǎn)了60萬(wàn)。

一年后，大哥名義上是給了佳麗200萬(wàn)，但實(shí)際上，佳麗是多了200萬(wàn)的現(xiàn)金么？

不，佳麗反而少了50萬(wàn)的現(xiàn)金。

因?yàn)殄X(qián)，都在大哥手里，無(wú)非是以借條的名義，亦或者投資的名義。

佳麗覺(jué)得自己陪了大哥一年，賺了200萬(wàn)，大哥覺(jué)得一分錢(qián)現(xiàn)金沒(méi)有支出，還入賬了50萬(wàn)。

雙贏，雙方都滿(mǎn)意。

至于你說(shuō)佳麗日后怎么找大哥要回那250萬(wàn)，對(duì)不起，大哥名下是沒(méi)錢(qián)的。

因?yàn)橐粋€(gè)人有錢(qián)，和一個(gè)人名下有錢(qián)，是兩碼事......

我聽(tīng)完恍然大悟，因?yàn)槲译m然不懂他的這個(gè)領(lǐng)域，但我做過(guò)TO B的生意。

前些年核酸企業(yè)鬧著要上市的時(shí)候，很多讀者跟我講，他們賺了暴利云云。

我就笑著說(shuō)，他們賺的是應(yīng)收賬款的暴利，不是實(shí)收。

當(dāng)年我們做TO B生意的時(shí)候，我們也是暴利呀，毛利率超過(guò)1000%。

問(wèn)題是，那是應(yīng)收賬款，實(shí)際上呢？我們除了人工費(fèi)，什么都收不回來(lái)。

TO B生意里面，甲方是很強(qiáng)勢(shì)的，除了頭期款，其余的，拖到你倒了都不付，才是常態(tài)。

所以那幫核酸企業(yè)如果不上市，有一個(gè)算一個(gè)，最后都得倒。

因?yàn)槟闶掷镂罩牟皇抢麧?rùn)，是欠條。

你看，我們聊的是什么？

還是體驗(yàn)，工作體驗(yàn)。

他當(dāng)年開(kāi)過(guò)夜店，我當(dāng)年做過(guò)TO B的生意，我們各自有各自的工作體驗(yàn)，殊途同歸。

好，我們想一想，拿著這些個(gè)體驗(yàn)，能工作遷移么？

不能。

這就是前天那個(gè)讀者講的，即便是很多原行業(yè)里的老油條，換個(gè)圈子，他也不勝任。

為啥？

因?yàn)樗挥畜w驗(yàn)，他沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。

老羅的同事們，擅長(zhǎng)的無(wú)非是背了倆課件，上課時(shí)講個(gè)什么愛(ài)情故事的小技巧。

那有啥用呀。

換個(gè)行業(yè)你啥都不是。

而老羅，他在曾經(jīng)當(dāng)英語(yǔ)老師的過(guò)程中，真正掌握的是什么？

是挖掘需求，贏得信任。

所以他能夠做行業(yè)遷移，你讓他去賣(mài)別的產(chǎn)品，他照樣賣(mài)。

他不是只能賣(mài)英語(yǔ)課的，你讓他賣(mài)鯊魚(yú)皮黑科技他也能賣(mài)，你讓他賣(mài)生發(fā)劑他也能賣(mài)。

這個(gè)內(nèi)里的東西，才是我那天講的思維上的誤區(qū)。

我們太多人，太喜歡把時(shí)間精力，都用在聽(tīng)一些小故事，小體驗(yàn)，覺(jué)得擁有那些個(gè)樹(shù)根，樹(shù)枝，樹(shù)葉，就老油條了，就無(wú)往而不利了。

其實(shí)換個(gè)環(huán)境，P都不頂。

那個(gè)通用的東西，那個(gè)能提煉出來(lái)的東西，才是通殺的。

而你意識(shí)不到這一點(diǎn)，才是你的思維誤區(qū)。
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