全球每十顆車載激光雷達(dá)，九顆都貼著中國(guó)制造的標(biāo)簽，聽起來(lái)像是“贏麻了”，但現(xiàn)實(shí)是，中國(guó)在這一領(lǐng)域每年都會(huì)虧損上億元。

對(duì)此西方一些媒體“不解譏笑”，為何每年虧錢中國(guó)還是埋頭苦干？這背后都有什么原因呢？

車載激光雷達(dá)

不得不承認(rèn)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，激光雷達(dá)這兩年賣得確實(shí)猛，按Yole Group等機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)口徑，2024年全球乘用車激光雷達(dá)市場(chǎng)里，中國(guó)廠商合計(jì)份額超過(guò)九成，禾賽、速騰聚創(chuàng)、華為、圖達(dá)通這些名字反復(fù)出現(xiàn)。

禾賽還連續(xù)多年在收入口徑上排在前列，裝機(jī)量也在往上竄，國(guó)內(nèi)2024年車載激光雷達(dá)裝機(jī)量已破一百五十萬(wàn)顆，2025年上半年又干到一百萬(wàn)顆出頭，全年沖更高并不奇怪。

按常識(shí)，量上去了，錢也該上去，可激光雷達(dá)偏偏反著來(lái)，核心就四個(gè)字：量增價(jià)跌。

三年前一顆激光雷達(dá)賣到八千到一萬(wàn)元還算正常，到了2025年，行業(yè)主流成交價(jià)滑到兩千到三千元區(qū)間，有的產(chǎn)品甚至摸到“千元檔”。

價(jià)格像坐滑梯一樣往下走，出貨像打雞血一樣往上沖，財(cái)務(wù)報(bào)表當(dāng)然容易不好看，這就出現(xiàn)了西方媒體最愛(ài)拿來(lái)調(diào)侃的矛盾：你都快壟斷了，怎么還虧？其實(shí)這話只說(shuō)對(duì)一半。

你看見(jiàn)的是份額，我看見(jiàn)的是單價(jià)被打穿后的現(xiàn)金流壓力，更直白點(diǎn)說(shuō)，很多廠商不是“賣不動(dòng)”，而是“賣得太便宜還得繼續(xù)投”。

車企把智駕往二十萬(wàn)元甚至十萬(wàn)元級(jí)車型下沉，激光雷達(dá)從“高配裝飾品”變成“上車門票”，門票一旦普及，買方就會(huì)講一句特別現(xiàn)實(shí)的話：能不能再便宜點(diǎn)？

這也解釋了為什么虧損數(shù)據(jù)會(huì)被反復(fù)引用，比如公開財(cái)務(wù)信息顯示，禾賽在2025年一季度仍有凈虧損，速騰聚創(chuàng)在2025年上半年也處在虧損狀態(tài)。

虧損數(shù)字確實(shí)很抓眼球，可只盯虧損，不看價(jià)格體系怎么被重塑，就像只看餐館一天賣出一千碗面，卻不看每碗只賺兩毛錢，還得裝修擴(kuò)店買設(shè)備。

或許大家會(huì)問(wèn)，為什么明明占了市場(chǎng)，議價(jià)權(quán)卻沒(méi)想象中那么硬？

激光雷達(dá)廠商的位置很微妙，它不像整車廠能直接面向消費(fèi)者，也不像上游關(guān)鍵器件廠能卡住核心供給。

它更像供應(yīng)鏈里的“中間層”，上面有成本，下面有砍價(jià)刀，左右還站著幾個(gè)實(shí)力相近的同行。

先看上游，激光雷達(dá)要跑得穩(wěn)，核心器件少不了激光發(fā)射器、探測(cè)器等關(guān)鍵元器件，行業(yè)里普遍觀點(diǎn)是，這些核心元器件在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里仍存在進(jìn)口依賴，成本占比能到四成到五成。

上游不急著降價(jià)，成本就很難“跟著單價(jià)一起滑”，單價(jià)往下掉得快，成本往下掉得慢，毛利自然被擠薄，你想漲價(jià)？下游車企會(huì)告訴你：對(duì)不起，我在打價(jià)格戰(zhàn)。

再看下游，新能源車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，車企對(duì)供應(yīng)商的態(tài)度很直接：要定點(diǎn)，要上車，就把價(jià)格打下來(lái)。

激光雷達(dá)廠商為了進(jìn)核心車型、進(jìn)大客戶名單，往往愿意讓利換規(guī)模，規(guī)模確實(shí)能攤薄一部分制造費(fèi)用，可當(dāng)全行業(yè)都在“用規(guī)模換資格”，就會(huì)演變成典型的囚徒困境：誰(shuí)先松口誰(shuí)先丟訂單，大家只能一起卷。

卷到最后，產(chǎn)品還容易“看起來(lái)差不多”，當(dāng)前主流路線多集中在半固態(tài)方案，參數(shù)差距在縮小，客戶選型的決策也更現(xiàn)實(shí)：能不能穩(wěn)定供貨，能不能更便宜，能不能更快交付。

技術(shù)當(dāng)然重要，但在同一代技術(shù)平臺(tái)下，價(jià)格就會(huì)被放到很靠前的位置，市場(chǎng)高度集中也會(huì)加劇這個(gè)問(wèn)題。

幾家頭部廠商合計(jì)吃下幾乎全部份額，名義上是“寡頭”，實(shí)際是“近身肉搏”，誰(shuí)都不愿意先停手。

那問(wèn)題又來(lái)了：既然車端這么難賺，為什么還要死磕？答案是，很多虧損不是“算錯(cuò)賬”，而是“買未來(lái)”。

如果把激光雷達(dá)行業(yè)當(dāng)成一場(chǎng)長(zhǎng)跑，那現(xiàn)在更像在跑“跨越鴻溝”的那一公里，你得先把產(chǎn)品做到足夠便宜、足夠可靠、足夠能量產(chǎn)，才有資格談下一輪規(guī)?；占?，這個(gè)階段最燒錢的地方，往往不在制造，而在研發(fā)，特別是芯片化。

頭部廠商押注“自研芯片”，目的很樸素，把關(guān)鍵環(huán)節(jié)做得更像消費(fèi)電子，而不是精密儀器。

公開信息顯示，像禾賽早在2017年前后就開始布局激光雷達(dá)芯片，通過(guò)SoC、SPAD等方向去壓縮電路成本，有數(shù)據(jù)提到其在發(fā)射驅(qū)動(dòng)與接收電路上實(shí)現(xiàn)大幅降本。

芯片化的邏輯很簡(jiǎn)單，一旦跑通，成本曲線就可能像手機(jī)芯片那樣往下走，產(chǎn)品迭代會(huì)更快，供應(yīng)鏈也更可控。

可芯片這東西，前期投入大，驗(yàn)證周期長(zhǎng)，還得配套工藝與良率管理，錢花在前面，收益在后面，財(cái)報(bào)當(dāng)然容易顯得“難看”。

這就能看出西方媒體某些嘲諷的盲點(diǎn)：它們把虧損當(dāng)成失敗證據(jù)，卻沒(méi)把它當(dāng)成行業(yè)普遍現(xiàn)象去對(duì)照。

現(xiàn)實(shí)是，西方同行里不少企業(yè)連“虧多久”的資格都快沒(méi)有了，美國(guó)激光雷達(dá)公司Luminar在2025年末申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的消息引發(fā)過(guò)廣泛討論，Velodyne等早期明星也經(jīng)歷并購(gòu)重組或退場(chǎng)。

對(duì)比一下會(huì)更扎心，中國(guó)廠商在討論怎么把單價(jià)打到兩千元還能活，西方一些廠商在討論怎么先活下來(lái)。

當(dāng)然，西方并非沒(méi)有技術(shù)牌，有觀點(diǎn)認(rèn)為，中國(guó)廠商主要在ToF路線形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，西方希望用FMCW等新路線尋找突破口。

技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)完全正常，也不必妖魔化，問(wèn)題在于，技術(shù)路線不是寫在PPT上就能變成供應(yīng)鏈能力，真正決定勝負(fù)的往往是量產(chǎn)、成本、可靠性和客戶裝車節(jié)奏。

Yole等機(jī)構(gòu)分析也提到，中國(guó)頭部廠商同樣在關(guān)注下一代技術(shù)，并非只守著一條路不動(dòng)。

更現(xiàn)實(shí)的破局點(diǎn)，反而來(lái)自車之外，車載市場(chǎng)像紅海，企業(yè)就會(huì)找第二增長(zhǎng)曲線，機(jī)器人賽道正在變成激光雷達(dá)更“像生意”的地方。

割草機(jī)器人、無(wú)人配送車、工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人對(duì)傳感器有剛需，對(duì)單價(jià)的敏感度相對(duì)低，交付節(jié)奏也更靈活。

公開披露顯示，2025年上半年，禾賽在機(jī)器人領(lǐng)域出貨接近十萬(wàn)顆，同比大幅增長(zhǎng)，速騰聚創(chuàng)的機(jī)器人業(yè)務(wù)收入占比也明顯抬升，還出現(xiàn)過(guò)百萬(wàn)級(jí)供貨協(xié)議的案例。

車端也不是沒(méi)機(jī)會(huì)，政策層面，激光雷達(dá)被納入智能網(wǎng)聯(lián)汽車組合輔助駕駛相關(guān)強(qiáng)標(biāo)體系的討論與推進(jìn)，使它更像“安全件”而不只是“功能件”。

一旦L3落地、責(zé)任邊界更清晰，車企對(duì)安全冗余的需求會(huì)更硬，單車搭載數(shù)量也可能從一顆走向多顆。

到那時(shí)，行業(yè)的核心問(wèn)題就不只是“有沒(méi)有”，而是“誰(shuí)能長(zhǎng)期穩(wěn)定供貨、誰(shuí)能把成本打穿、誰(shuí)能把可靠性做成標(biāo)準(zhǔn)件”。

西方媒體盯著虧損開嘲諷，抓到了數(shù)字，卻沒(méi)抓到階段，激光雷達(dá)這門生意短期難看，是價(jià)格體系被重寫、供應(yīng)鏈被重塑的代價(jià)。

中國(guó)廠商的優(yōu)勢(shì)不在于永遠(yuǎn)不虧，而在于虧著還能把市場(chǎng)做大、把技術(shù)做深、把對(duì)手熬退場(chǎng)，等這筆過(guò)橋費(fèi)交完，行業(yè)真正要比的，就不是誰(shuí)更會(huì)講故事，而是誰(shuí)更會(huì)把世界“看清楚”。