春節(jié)的鞭炮聲還未散盡，楊威就已經(jīng)被幾千個(gè)寄回的包裹淹沒了。

過年前夕，他倉庫里3000多萬元的攝影器材被一搶而空，跟著歸鄉(xiāng)列車去到了全國各地。假期一過，租出去的這批器材，全回來了。拆箱、驗(yàn)機(jī)、擦鏡頭，團(tuán)隊(duì)忙到腳不沾地，連喝口水都得跑著去。

近兩年，楊威的相機(jī)租賃生意每年都在翻倍增長。每逢國慶和春節(jié)這種長假，幾千萬元的器材，就會(huì)跟著年輕人們跑遍全國，有人租來拍家鄉(xiāng)的煙花，有人記錄自己第一次出國，也有人租來長焦鏡頭，只為在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看清偶像的臉。

2025年，閑魚的租賃業(yè)務(wù)保持著年均2倍速的增長，其中影像設(shè)備占了43%。便攜式運(yùn)動(dòng)相機(jī)租賃成交量同比增長600%，有商家一天要寄出100臺(tái)大疆Pocket3。而這股熱潮中，90后成了絕對(duì)主力，占比高達(dá)73%。

“不是相機(jī)買不起，而是租來更有性價(jià)比?！?/p>

這屆年輕人活得太通透了。以前是“單反毀一生”，現(xiàn)在是“租相機(jī)真香”。幾百元就能解鎖專業(yè)鏡頭，何必斥巨資買來放家里吃灰。

對(duì)于他們來說，使用價(jià)值比擁有商品更重要。

相機(jī)是租的，風(fēng)景是自己的

如今出門在外，相機(jī)早已經(jīng)不是攝影師的專屬，幾乎是人手一臺(tái)的“出行標(biāo)配”。

這屆年輕人早就把什么場(chǎng)景用什么相機(jī)摸得門清：拍Vlog選大疆，防抖輕便，隨手一錄就是生活大片；想要復(fù)古膠片感，富士直出就能發(fā)朋友圈；若是想把人像拍得白皙通透，佳能大概率是那個(gè)不出錯(cuò)的選擇。

而面對(duì)動(dòng)輒成千上萬元的購機(jī)成本，租賃顯然成了更聰明的解法?；ㄊ蹆r(jià)1%的租金，就能用上頂級(jí)設(shè)備，既避開了“買完就吃灰”的閑置尷尬，又不用擔(dān)心新品迭代太快。更重要的是，無論想要什么效果，總有一款機(jī)型能夠匹配需求，相比購買，租設(shè)備更容易實(shí)現(xiàn)“專機(jī)專用”。

對(duì)于年輕人來說，機(jī)器是租的，但風(fēng)景是自己的，那一刻的體驗(yàn)才是無價(jià)的。

95后女孩莉莉?qū)Υ松钣畜w會(huì)，她是相機(jī)租賃市場(chǎng)上的?？?。日常生活中拍拍人物和景色，她的手機(jī)就完全夠用了?？梢坏┛匆妱e人朋友圈里的旅行大片，她總是忍不住“種草”，佳能、富士、理光……每臺(tái)同款都想買。

“但實(shí)際上，新機(jī)動(dòng)輒上萬元，一年到頭也用不了幾次，真不如旅行前去閑魚租一臺(tái)試試?！崩蚶蛩愕煤芮宄?，“想用就租好的，每次還能租不同的機(jī)子玩，用完就還，主打一個(gè)輕松又自在。只有都試試，才知道自己真正喜歡哪一款，將來真要買的時(shí)候也不容易踩雷?！?/p>

除了旅行，近幾年演唱會(huì)的爆火更是給租賃市場(chǎng)添了“一把柴”。好不容易搶到的票，誰都想配上頂級(jí)設(shè)備，拍出幾張能刷爆朋友圈的“神圖”。尤其是追星人，千里迢迢去到現(xiàn)場(chǎng)，必須得清清楚楚地看見偶像的臉。

為了這張神圖，網(wǎng)友們甚至總結(jié)了一套詳細(xì)的鏡頭匹配方案，內(nèi)場(chǎng)前排可能只需要100mm，而到了山頂?shù)奈恢?，沒有800mm根本不夠看；想要全區(qū)域氛圍選廣角，想要局部特寫就得長焦。

迷你便攜相機(jī)，或是給手機(jī)外掛“增倍鏡”，也是不少人輕便出行的首選。

大家對(duì)演唱會(huì)的認(rèn)真也反映到了租賃市場(chǎng)。每逢大型演出，不僅楊威手里的大鏡頭特別受歡迎，連自帶長焦的手機(jī)都常常被搶斷貨?！跋駐ivo、三星的旗艦機(jī)型，還有佳能SX740這種‘小長焦’相機(jī)都是搶手貨?！睏钔唤锌?。

說起那些大炮，連楊威都感到疑惑，“800毫米的定焦鏡頭，按理說演唱會(huì)是嚴(yán)禁攜帶的，但總有人能帶進(jìn)去，我至今也不知道他們是怎么做到的?！?/p>

十年，從互聯(lián)網(wǎng)新貴走進(jìn)人間煙火

把時(shí)鐘撥回10年前，楊威或許也沒想到，自己會(huì)在這個(gè)行業(yè)深耕這么久。

2015年，租相機(jī)還是一件極其小眾的事情。在楊威的記憶里，那時(shí)候的相機(jī)租賃是互聯(lián)網(wǎng)新貴和極客們的專屬游戲。這群人最愛嘗鮮，為了體驗(yàn)一款新鏡頭，他們甚至?xí)ｉT創(chuàng)造一次周末旅行。那是典型的“因器成行”，設(shè)備不是工具，而是出發(fā)的理由。

那年，剛從互聯(lián)網(wǎng)大廠離職的楊威，和朋友們搭建了一個(gè)“旅行裝備共享平臺(tái)”。正值共享經(jīng)濟(jì)萌芽期，大家把自己的相機(jī)、無人機(jī)、平衡車和投影儀等裝備分享出來，既能方便他人，自己也能賺取租金。

但很快，數(shù)據(jù)讓他看清了方向。相較于其他花哨的設(shè)備，相機(jī)的租賃始終是最頻繁、最迫切的，甚至還有不少用戶每天催更上新。其中，佳能的器材尤其搶手，有位攝影師用戶把自己一堆佳能相機(jī)和鏡頭托管過來，短短一年時(shí)間就回了本。

面對(duì)如此確定的市場(chǎng)需求，楊威果斷砍掉其他品類，專心做起了相機(jī)租賃。

到了2018年，隨著中國出境游出現(xiàn)爆發(fā)式增長，相機(jī)租賃市場(chǎng)也迎來了第一個(gè)“黃金時(shí)代”。那幾年，東南亞的海島、潛水、浮潛都成了熱門場(chǎng)景，GoPro一舉成為絕對(duì)的“頂流”。租相機(jī)的人變了，變成了出境游愛好者；設(shè)備的角色也變了，不再是出發(fā)的理由，而是記錄旅行路上風(fēng)景的工具。

那時(shí)的盛況讓楊威至今印象深刻：他倉庫里的3500臺(tái)GoPro幾乎從不著家，永遠(yuǎn)在流轉(zhuǎn)的路上。一臺(tái)3000多元的設(shè)備，短短4個(gè)月就能回本，周轉(zhuǎn)率高得驚人。那是個(gè)絕對(duì)的賣方市場(chǎng)，只要手里有貨，就不愁租不出去。

然而，躺贏的日子并沒有持續(xù)太久。2020年，疫情的暴發(fā)讓出境游按下了暫停鍵，楊威的業(yè)務(wù)也跌入前所未有的“至暗時(shí)刻”。曾經(jīng)流轉(zhuǎn)不停的相機(jī)瞬間滯銷，倉庫里堆滿了吃灰的設(shè)備。

那兩年，公司每年虧損高達(dá)數(shù)千萬元，團(tuán)隊(duì)從幾十人銳減至7個(gè)人。無數(shù)個(gè)深夜，楊威看著空蕩蕩的辦公室，都想過“要不就算了吧”，但最終他還是沒舍得放棄這份深耕多年的事業(yè)。

他沒想到，正是這份堅(jiān)持，讓他等到了市場(chǎng)的“報(bào)復(fù)性反彈”。

疫情結(jié)束后，雖然出境游尚未完全恢復(fù)，但年輕人記錄生活的渴望卻變得更強(qiáng)烈了。目的地從東南亞海島轉(zhuǎn)向了川西新疆，以及城市里的Livehouse和演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。租賃相機(jī)的需求也再次迎來高峰，只不過這一次，大疆Pocket3成了“斷貨王”，自帶超長焦的手機(jī)則變成了演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的“硬通貨”。

現(xiàn)在每逢小長假，至少得提前一個(gè)月預(yù)定相機(jī)的檔期，否則熱門款式根本沒貨。

要算清賬本，也要守住人心

相機(jī)租賃市場(chǎng)的火熱，不僅帶來了訂單，也是對(duì)商家的一場(chǎng)大型考驗(yàn)。

早期，行業(yè)流行“輕資產(chǎn)”模式，個(gè)人把設(shè)備托管給平臺(tái)，平臺(tái)負(fù)責(zé)出租并分成。這聽起來很美好，既能快速擴(kuò)充庫存，又不用自己掏錢買貨。但隨著規(guī)模擴(kuò)大，問題也來了，二手設(shè)備成色難控、損壞糾紛沒完沒了。最重要的是，貨源永遠(yuǎn)掌握在別人手里，一旦市場(chǎng)波動(dòng)，隨時(shí)可能被“斷供”。

所以從2017年開始，楊威做了一個(gè)反直覺的決定，只要賬上有錢，就買設(shè)備。而且為了保障體驗(yàn)，不買二手，只買全新國行?！澳呐略O(shè)備過氣了，還能以二手的價(jià)格再賣出去，完全不會(huì)虧?！睏钔f。

如今，倉庫里超4000萬元的設(shè)備，70%是公司自有，只有30%來自托管。這條路雖然資金壓力大，但好處也是實(shí)在的：全網(wǎng)缺貨的時(shí)候，他有貨；價(jià)格波動(dòng)的時(shí)候，他能穩(wěn)住。

更重要的是，手握現(xiàn)貨也讓他擁有了定價(jià)權(quán)?！坝袝r(shí)候同行降價(jià)，你必須得跟。但機(jī)器是我們自己的，所以調(diào)價(jià)格也靈活很多?！睏钔f。

當(dāng)然，租賃生意火了，也多了不少行業(yè)亂象。各個(gè)平臺(tái)上冒出了無數(shù)“小作坊”， 打著“9.9元租三天”的旗號(hào)，用老化的設(shè)備、不透明的定損規(guī)則收割小白?，F(xiàn)在社交網(wǎng)站上一刷全是“避雷貼”，整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)都被透支了。

但實(shí)際上，除了不良商家的原因，社交網(wǎng)站上的大面積吐槽和相機(jī)本身的精密屬性也有關(guān)系。

相機(jī)是精密儀器，一個(gè)肉眼難辨的鏡頭劃痕，維修費(fèi)可能得幾千元。為了減少糾紛，楊威給機(jī)身全貼上保護(hù)膜，把自己逼成了“貼膜廠”，但沖突偶爾還是會(huì)有，有人歸還時(shí)隨手一扔，磕壞了鏡頭；有人面對(duì)維修費(fèi)死不認(rèn)賬……

“小問題幾百元，我們通常就算了，計(jì)入‘委屈費(fèi)’；但原則性的重大損壞，一步也不會(huì)退讓。”楊威無奈地說。為了保障雙方權(quán)益，現(xiàn)在全流程的視頻錄制，基本上已經(jīng)是標(biāo)配了，社交網(wǎng)站上也有不少“安全下車”的教程貼。

不過，在楊威的記憶里，溫暖的瞬間遠(yuǎn)比這些摩擦要多。

2018年湖南大雪，快遞全停。一位用戶等著給哥哥拍攝婚禮，最后是楊威找了順風(fēng)車，“人肉”把鏡頭背去了湖南。還有一位退伍軍人想租一臺(tái)無人機(jī)回老家云南，物流停了，最后是員工繞道貴州才把設(shè)備轉(zhuǎn)寄過去。

“這些事都不賺錢，有時(shí)候還得賠上路費(fèi)和人工?！睏钔α诵Γ暗说糜悬c(diǎn)理想主義，這生意才能做得長久?！?/p>

如今，相機(jī)租賃早已經(jīng)走進(jìn)普通人的生活。在這個(gè)算法越來越精、邊界感越來越重的時(shí)代，我們最珍貴的資產(chǎn)從來不是冷冰冰的算力，而是那些無可替代的、真實(shí)的生命體驗(yàn)。

相機(jī)租就夠了，反正那一刻的體驗(yàn)，是屬于自己的。

受訪人：@內(nèi)啥網(wǎng)創(chuàng)始人楊威